| Минпромторг готов связать спрос и предложение товаров с каналами сбыта и супермаркетами Электронная коммерция: эффективный канал сбыта |
На дискуссионной сессии по налаживанию связей между местным потреблением продукции через внутренние каналы сбыта в рамках Конференции по налаживанию связей между поставщиками в северном и северо-центральном регионах с экспортными предприятиями и организациями по содействию торговле г-жа Нгуен Тхи Май Фыонг, менеджер по закупкам отрасли свежих продуктов питания компании Central Retail Vietnam, рассказала, что с момента выхода на вьетнамский рынок компания Central Retail Vietnam сопровождала и поддерживала фермеров, особенно в отдаленных и горных районах, помогая им в производстве и потреблении продукции, начиная с посева семян и заканчивая упаковкой, тем самым помогая их продукции поступать в розничную сеть. Благодаря этому на сегодняшний день многие фермеры и кооперативы стали основными поставщиками Central Retail Vietnam.
По словам г-жи Нгуен Тхи Май Фыонг, как и другие розничные системы, Central Retail, помимо того, что обязана соблюдать требования и правила государственных органов управления, всегда заботится о качестве продукции и прозрачности. «Что касается качества, Central Retail в настоящее время устанавливает самый низкий стандарт, а именно, что продукция должна соответствовать стандартам VietGap, чтобы обеспечить строгий контроль со стороны управляющего агентства. Установление критериев прозрачности призвано обеспечить спокойствие потребителей, когда они покупают в системе кучу овощей или килограмм мяса», — сказала г-жа Фуонг.
 |
Разделяя эту точку зрения, г-н Чан Чонг Хунг, заместитель генерального директора Hanoi Import-Export and Consumer Retail Company Limited (HCRC) - BRG Group Joint Stock Company, также подчеркнул, что после пандемии в покупательских привычках вьетнамских потребителей произошли два изменения: в сторону качественных продуктов, красивого дизайна и прозрачности в отношении происхождения продукции. Поэтому дистрибьюторские системы, в том числе BRG, всегда обращают внимание и ставят эти критерии на первое место для отечественной продукции.
Г-н Нгуен Ань Фыонг, руководитель северного региона компании MM Mega Market Vietnam, сообщил, что компания MM Mega Market всегда стремится к тому, чтобы продукция была в замкнутой цепочке, то есть доставлялась из района выращивания, фермерского хозяйства к столу потребителя. И для достижения этого критерия внутренние поставки являются главным приоритетом ввиду удобства хранения и разнообразия источников поставок. По словам г-на Фуонга, именно поэтому до 90% продукции, продаваемой в MM Mega Market, производится внутри страны.
Возникают ли трудности с размещением продукции на полках MM Mega Market? Г-н Нгуен Ань Фыонг сказал, что, как и другие розничные сети, для соответствия потребительским критериям данное подразделение всегда требует, чтобы продукция соответствовала требованиям государственных органов, таким как обеспечение гигиены и безопасности пищевых продуктов, прослеживаемость происхождения и обеспечение потребительских преимуществ вплоть до конечной стадии.
По словам г-на Фуонга, в настоящее время у MM Mega Market есть ряд профессиональных клиентов, включая отели и рестораны, которые всегда заинтересованы в отслеживании происхождения районов выращивания и ведения сельского хозяйства. Поэтому все кооперативы и фермеры прилагают усилия для того, чтобы товары попали в распределительные пункты. « Нам нужно продолжать развивать эту связь. «Потому что, помимо того, чтобы продукция находилась на полках дистрибьюторов, мы должны найти способ, позволяющий потребителям приобретать продукцию, чтобы супермаркеты могли продолжать делать заказы и создавать цепочку поставок, избегая разрывов», — сказал г-н Фуонг.
Г-н Фуонг добавил, что в современных условиях конкуренции, помимо поддержки со стороны каналов сбыта для потребления продукции, производитель должен иметь маркетинговую политику и политику потребления, чтобы потребители могли видеть превосходство и преимущества продукта, чтобы они могли потреблять его более устойчиво.
Представитель Lotte Vietnam г-жа Ле Тхи Хуонг, директор супермаркета Lotte Vietnam Trade Center Joint Stock Company, поделилась, что многие поставщики сообщали о том, что ввозить продукцию Lotte Vietnam сложнее, чем продукцию других систем дистрибуции, однако, по ее словам, все документы о предложении Lotte Vietnam имеют те же правила, что и государственные правила. «Тот факт, что поставщикам становится сложнее, может быть связан со строгим процессом контроля документов в Lotte Vietnam, поскольку клиенты теперь интересуются качеством и происхождением продукции, поэтому Lotte Vietnam » - сказала г-жа Хуонг.
В процессе обращения к каналу дистрибуции Lotte Vietnam г-жа Ле Тхи Хуонг также отметила, что документы производителей и предприятий часто не имеют стандартной формы, поэтому при подаче они будут рассматриваться долго и будут возвращены. Кроме того, упаковка продукции компании не соответствует тенденциям рынка и не отвечает потребностям клиентов, что затрудняет прохождение процедуры проверки продукции в Lotte Vietnam; С другой стороны, многим малым и средним предприятиям сложно обеспечить регулярную и достаточную транспортировку и выпуск продукции, отвечающей требованиям дистрибьютора.
 |
| Дискуссионная сессия по подключению местного потребления продукции через внутренние каналы сбыта |
В настоящее время потребление продукции через каналы электронной коммерции является тенденцией. Г-н Нгуен Лам Тхань, представитель Tik Tok во Вьетнаме, сказал, что по сравнению с другими отечественными дистрибьюторами Tik Tok Shop очень молод (1 год работы), но в среднем Tik Tok Shop ежедневно продает и покупает более 1 миллиона заказов во Вьетнаме. « Главное, что нравится покупателям в Tik Tok, — это радость и счастье от покупки товара. Потребители покупают товары, потому что им нравится продавец или история, стоящая за товаром. «Эта тенденция создает справедливые возможности для всех мелких производителей, таких как домохозяйства, фермы, а также для покупателей», - сказал г-н Тхань.
По словам г-на Тханя, для поддержки потребления товаров через цифровые платформы, а также для вывода предприятий на рынок онлайн-экономики Tik Tok недавно подписал с Министерством сельского хозяйства и развития сельских районов соглашение о реализации программы поддержки предприятий, чтобы они могли получить доступ к новым группам онлайн-потребителей посредством денежных субсидий, программ обучения цифровым навыкам и рекламных кредитов.
В то же время, недавно Tik Tok также координировал работу с Министерством промышленности и торговли, Министерством сельского хозяйства и развития сельских районов с целью организации обучающих программ, улучшения потенциала продвижения торговли и продажи продукции посредством прямой трансляции на платформе Tik Tok для местных предприятий и производителей... Благодаря сотрудничеству, которое было реализовано и реализуется, Tik Tok надеется предоставить множество возможностей для потребления отечественных товаров в ближайшем будущем.
В дополнение к информации, полученной от представителей каналов сбыта, заместитель директора Департамента внутреннего рынка Министерства промышленности и торговли г-жа Ле Вьет Нга из управляющего агентства заявила, что посредством мониторинга потребления товаров на внутреннем рынке Департамент внутреннего рынка обнаружил, что производителям и предприятиям необходимо оценивать потребительский рынок, чтобы на этой основе знать, куда поставлять товары; При этом необходимо понимать потребности дистрибьюторов, знать, подходят ли им привезенные сюда товары или нет, выберут ли «большие парни» новые предприятия или кооперативы, которые еще не готовы в плане маркетинга, производства и упаковки?
Представитель Департамента внутреннего рынка также рекомендовал отечественным производителям и предприятиям, что потребители в настоящее время заинтересованы в продукции, обеспечивающей здоровье и имеющей наиболее приемлемые цены; а также культурные и региональные истории, содержащиеся в каждом продукте.
« Это также те вещи, на которые Центры содействия торговле и местные департаменты промышленности и торговли страны должны обращать внимание, чтобы оказывать поддержку фермерам и предприятиям в этом районе в процессе производства и потребления товаров», - подчеркнула г-жа Нга.
Ссылка на источник
Комментарий (0)