Предприятия преодолевают трудности, чтобы восстановить темпы роста

Изменить стратегию

Развитие многоканального маркетинга и форм продаж является тенденцией, выбранной многими предприятиями, когда на потребительское потребление влияют экономическая ситуация, потребительские цены и т. д. Многие отечественные предприятия приложили усилия для поиска рынков и реструктуризации производственной и деловой активности для поддержания и развития операций, создавая новые конкурентоспособные ценности.

Генеральный директор Meet More Coffee г-н Нгуен Нгок Луан сообщил, что компания активно диверсифицирует свой экспортный рыночный портфель. В последнее время предприятия постоянно принимают участие в ярмарках и выставках для поиска партнеров и продвижения на рынке. Помимо внутреннего потребления, сельскохозяйственная кофейная продукция компании со вкусами мяты, манго, таро, кокоса и т. д. доступна на полках супермаркетов во многих европейских странах, а также в Корее, США, Австралии и Индии. В ближайшее время компания нацеливается на рынки Китая, Сингапура и Филиппин.

Поиск новых экспортных рынков также является для этого бизнеса способом преодоления трудных времен. Г-н Нгуен Хоанг Дат, директор Vinahe Company Limited (Бинь Фуок), сообщил, что компания только что провела 4 дня, изучая рынок и продвигая торговлю в туристической провинции Мондолькири, Камбоджа.

По словам г-на Дата, для многих людей вышеуказанное название места звучит странно, но на самом деле спрос на потребление этой продукции вполне потенциальный. В Камбодже не так много сельскохозяйственной продукции собственного производства и переработки, в основном она импортируется. Зарубежные партнеры высоко оценивают качество кешью Binh Phuoc . Компания Vinahe планирует развивать дистрибуцию своей основной продукции — кешью, приправленного чесноком, чили, маслом и т. д. — в супермаркетах, ресторанах и отелях в Мондолькири.

Компания разрабатывает новые продукты для экспорта. Иллюстрация

«В условиях замедления потребления продукции на традиционных рынках поиск других рынков расширит возможности для бизнеса», — сказал г-н Дат.

Заместитель генерального директора акционерной компании Lothamilk Нгуен Дык Тунг сообщил, что компания активно диверсифицирует каналы сбыта для развития и расширения рынка. Помимо традиционных каналов, компания также продвигает каналы интернет-маркетинга — от веб-сайтов до социальных сетей — для привлечения большего количества клиентов, тем самым развивая каналы потребления.

По словам представителей бизнеса, в текущих условиях снижения спроса и непредсказуемости рынка им также очень сложно разрабатывать долгосрочные стратегии, сосредоточившись на поддержании производства в краткосрочной перспективе и даже ежемесячно корректируя планы в соответствии с реальностью.

Тенденция многоканальных продаж

Наряду с поиском новых рынков, тенденция расширения каналов сбыта и вывода продукции на различные бизнес-платформы является для многих компаний способом преодоления трудных времен. Г-н Ле Бах Лонг, директор Nam Long Company Limited, рассказал, что в предыдущие годы компания активно инвестировала в технологии для создания конкурентного преимущества на рынке.

В последнее время, столкнувшись с экономическими трудностями, компания активно подключала маркетинговые и рекламные каналы, участвовала в программах по продвижению товаров, расширяла каналы сбыта, повышала узнаваемость бренда компании среди потребителей, балансировала доли на внутреннем и экспортном рынках для поддержания надлежащего уровня производства.

Между тем, г-жа Тран Тхи Йен Фи, директор DSW Trading & Service Company Limited, сообщила, что на сегодняшний день выручка компании от экспорта сельскохозяйственной продукции на платформе электронной коммерции выросла на 350% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Такого результата удалось достичь благодаря двум ключевым рынкам: Китаю и Южной Корее. Только на китайском рынке выручка в настоящее время оценивается примерно в 2 миллиона долларов США. Благодаря такому росту г-жа Фи планирует к концу года достичь объема экспорта в 3,5 млн долларов США и в ближайшем будущем выйти на рынок ЕС...

По сути, современные покупатели стали «цифровыми потребителями», сохранив традиционные каналы покупок и одновременно расширив использование электронной коммерции и платформ онлайн-покупок.

По словам г-на Нгуена Нгок Зунга, председателя Ассоциации электронной коммерции Вьетнама (Vecom), тенденция шоппинг-развлечения, то есть совмещение каналов продаж с развлечениями, — это новая тенденция, о которой в последнее время много говорят и которая все больше привлекает внимание бизнеса. Для потребителей, как правило, при доступе к любому веб-сайту или каналу электронной коммерции существует только информация, а без взаимодействия это будет скучно. Поэтому, если мы объединим развлекательные элементы, такие как просмотр выступлений кумиров, просмотр прямых трансляций, и в то же время покажем ссылки для покупки нужных им товаров... это поможет клиентам совершать покупки более комфортно, удобно и разнообразно.

Ссылка на источник: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-vuot-kho-tim-lai-da-tang-truong-260980.html