Предприятия деревообрабатывающей промышленности с трудом переживают трудные времена

Многие предприятия лесной промышленности отметили, что экспортировать продукцию во время инфляции стало еще сложнее, чем во время COVID-19. Какова текущая ситуация в бизнесе, сэр?

Во время пандемии COVID-19 компания продемонстрировала хороший рост: в 2020 году рост составил 50%, а в 2021 году — почти 100%. В 2022 и 2023 годах экспортный оборот стагнировал и в настоящее время снижается. Продажи и объемы снизились более чем на 30% по сравнению с прошлым годом.

Doanh nghiệp ngành gỗ xoay xở để bước qua giai đoạn khó khăn

Г-н Трин Дук Киен - заместитель директора Ke Go Company Limited

Еще одна трудность, с которой сталкиваются предприятия, заключается в том, что при падении объема продаж они вынуждены продавать продукцию по более низким ценам, чем в прошлом году. Это общий контекст предприятий отрасли.

Мы должны признать, что за последние 20 лет лесная промышленность постепенно развивалась, и в период 2020–2021 годов произошел прорыв. Однако дело не в том, что в бизнесе произошел необычный прорыв или была хорошая бизнес-стратегия, а в том, что за эти два года мы получили много преимуществ от того, что Китай закрыл производство, сократил тираж и экспортировал товары. Пользуясь этой возможностью, у нас появилось много новых клиентов и рынков, большинство предприятий деревообрабатывающей промышленности получили развитие. Теперь, когда Китай вновь открылся, наши предприятия сразу же столкнулись с трудностями.

Какие решения в настоящее время внедряют предприятия, столкнувшись с трудностями на экспортном рынке?

У нас есть две группы решений, первая из которых — стимулирование продаж. При этом мы активно диверсифицируем продукцию. В настоящее время у нас есть фанера, одноразовая деревянная мебель, деревянные прокатные изделия. Скорость рынка этих 3 продуктов не одинакова. Хотя промышленные продукты снизились, одноразовые деревянные изделия все еще показывают рост. В этом секрет удержания компании на плаву.

Одноразовые деревянные изделия демонстрируют устойчивый рост

Что касается рынка, то в настоящее время мы выходим на новые рынки, такие как Австралия и Новая Зеландия, доведя общее число рынков компании до 38. Наше преимущество в том, что линейка потребительской деревянной мебели — это линейка продукции, которая востребована везде и не зависит от какого-либо одного рынка. Мы осуществляем поставки в страны, которые стремятся сократить объемы пластиковых отходов, чтобы диверсифицировать рынок.

До того, как бизнес стал уличной торговлей, любой желающий мог его купить. Когда этот показатель снижается, поставщики, не имеющие глубоких отношений, отсеиваются. Теперь нам предстоит выяснить, как попасть в их цепочку поставок и стать их избранными поставщиками. Даже если спрос снизится, предприятия в их системе будут иметь преимущество при получении заказов. Что касается уличных торговцев, то, столкнувшись с трудностями, им будет трудно справиться, поскольку они не знают, куда обратиться. Чтобы добиться этого, предприятия должны совершенствоваться, меняться и прилагать много усилий.

Для производства у нас имеется собственный завод. Когда рынок переживает непростые времена, появляется новая тенденция: у нас появляется много небольших заказов и требуется быстрая доставка. Поэтому мы сократили модуль, чтобы как можно быстрее удовлетворить потребности. Нам не только приходится выполнять крупные заказы, но и небольшие заказы могут помочь компаниям получить больше прибыли.

Теперь, когда совокупный спрос снизился, ценовая конкуренция станет более жесткой, и нам придется что-то менять, чтобы сократить издержки. Лучший способ — автоматизировать как можно быстрее. Мы договорились об импорте большего количества автоматизированного оборудования в третьем квартале с целью повышения конкурентоспособности, расширения возможностей автоматизации и сокращения расходов.

Какие конкретные решения по стимулированию торговли уже внедрили предприятия и насколько они эффективны, сэр?

Мы ценим тот факт, что государство в последнее время предприняло множество мер по устранению трудностей, с которыми сталкиваются предприятия при поиске рынков сбыта и стимулировании продаж. Недавно Министерство иностранных дел провело встречу с представителями лесопромышленного комплекса, в которой приняли участие 30 послов из разных стран. На встрече обсуждалась реализация правительством программы экономической дипломатии для дипломатов за рубежом с целью содействия поддержке бизнеса, включая установление связей предприятий лесной промышленности с клиентами, продвижение бизнеса, ярмарки... или составление сводного отчета по рынку. Эту деятельность следует продолжать для поддержки бизнеса.

Что касается бизнеса, нам необходимо активно находить клиентов и продвигать себя в Японии и Таиланде. В этом году нас ждет больше поездок для поиска клиентов и продвижения продукции.

В настоящее время существует множество инструментов, позволяющих клиентам находить клиентов, таких как интернет-реклама. Это также очень хороший инструмент, подходящий для малого и среднего бизнеса.

Кроме того, у нас есть группы, объединяющие линейки продуктов, что позволяет нам расширять клиентскую базу. Это эффективный способ, поскольку предприятия могут разделить затраты, поделиться рыночной информацией и получить больше возможностей для продаж.

Любой кризис когда-нибудь закончится. И любой бизнес, который готов иметь сырье, людей, помещения и оборудование, чтобы «поймать волну» восстановления рынка, выиграет по-крупному. Что вы по этому поводу скажете? Как эта деятельность была реализована в вашем бизнесе?

Это не первый раз, когда мы сталкиваемся с трудностями, поскольку бизнес и раньше сталкивался со многими трудностями. Бизнес понимает, что у нас будут определенные циклы, и после каждого сложного периода будет новый цикл развития. Мы не можем предсказать, как долго продлятся трудности, но в какой-то момент они пройдут, и мы должны подготовиться и поддерживать свое «здоровье» до этого времени. Тогда, несомненно, увеличится потребительский спрос.

Мы готовимся к новому взрыву рынка к середине второго квартала 2024 года. Мы удваиваем площадь нашего завода в Баккане, чтобы увеличить производственные мощности. Это хорошее время, чтобы оценить свои возможности, ведь предстоит автоматизировать многие шаги. Мы будем инвестировать в оборудование для повышения производственных мощностей, соблюдения сроков поставки и снижения производственных затрат.

Также усовершенствуйте себя, потому что вы не сможете производить продукцию, как раньше. Нам придется применять новые системы и стандарты управления качеством, которым раньше не уделялось должного внимания. Если мы хотим продавать свою продукцию на таких требовательных рынках, как ЕС или Великобритания, нам придется придерживаться более высоких стандартов, таких как стандарт BSCI по социальной ответственности перед работниками.

В целом, это сложный период, но нам еще предстоит поработать, чтобы подготовиться к предстоящему периоду.

Спасибо!

Ссылка на источник