Бизнес терпит убытки, поскольку иностранные партнеры не выполняют контракты.

Повышение цены, отмена доставки

Днем 31 мая Вьетнамская ассоциация производителей кешью (Vinacas) провела экстренное совещание для предоставления информации о ситуации с поставщиками сырья кешью из Африки, которые в одностороннем порядке массово расторгают контракты.

По словам Винакаса, переработка и экспорт кешью в первые месяцы 2024 года прошли довольно гладко. Однако недавно, после того как Международный совет по орехам и сухофруктам (INC) объявил, что производство сырого кешью в Африке сократилось примерно на 7% из-за неблагоприятных погодных условий, некоторые поставщики сырья использовали неурожай в качестве оправдания для отказа от поставок или запросили повышение цены в соответствии с текущим ростом, прежде чем продолжить поставки.

Всего за месяц цена на сырые кешью выросла до 1500–1600 долларов США за тонну, что почти на 50% больше, чем раньше.

Г-н Нгуен Минь Хоа, вице-президент Vinacas, сообщил: На момент подписания вьетнамскими предприятиями контрактов на закупку сырья (вторая половина февраля и март 2024 года) цена на сырые орехи кешью составляла 1000–1100 долларов США за тонну. Однако всего за месяц цена на сырые кешью выросла до 1500–1600 долларов США за тонну, что почти на 50% больше, чем раньше. Это беспрецедентное развитие событий.

Г-н Та Куанг Хуен, генеральный директор компании Hoang Son 1 Company, сказал: «В урожае кешью 2024 года компания Hoang Son Company подписала контракт на импорт 52 000 тонн сырых кешью из Западной Африки со сроком поставки с апреля по июнь 2024 года. Однако до сих пор предприятию было поставлено только около 25 000 тонн по первоначальной цене; около 15 000 тонн являются предметом переговоров партнеров о повышении цен или поставке товаров более низкого качества; подтверждено, что оставшиеся около 10 000–12 000 тонн были отменены для поставки».

«Не все, но был партнер по экспорту сырого кешью в Западной Африке, который отменил заказ и не поставил товар; была компания, которая погрузила товар на борт, но не предоставила документы для вьетнамской компании на получение товара. Некоторые продавцы просят покупателя повысить цену, иначе они продадут другим клиентам. Также есть случаи, когда партнер поставляет только часть подписанного заказа, на остальную часть требует повышения цены в соответствии с новой ценой или поставляет товар более низкого качества, чем было указано в первоначальном соглашении», — расстроился г-н Та Куанг Хуен.

В беседе с Тхань Ниеном из Таиланда г-н Ву Тай Сон, председатель Ассоциации производителей кешью Binh Phuoc , генеральный директор компании Long Son, подтвердил: «Ситуация одностороннего расторжения контрактов, задержки поставок и намерения расторгнуть контракты широко распространена, она затронула почти все предприятия по переработке кешью. Информация о неурожае и сокращении производства в Африке, а также прекращение Кот-д'Ивуаром экспорта сырых кешью в целях приоритетной поставки сырья на отечественные фабрики привели к тому, что «неисполнения» контрактов стали происходить повсеместно».

Тяжёлые последствия

По словам г-на Ву Тхай Сона, из-за перебоев с поставками сырых орехов кешью у многих вьетнамских предприятий может не хватить товара для выполнения экспортных контрактов, поскольку перерабатывающие предприятия также подписали экспортные заказы на орехи кешью, исходя из закупочной цены сырых орехов кешью. При текущем росте цен перерабатывающие предприятия не могут сбалансировать цены реализации и терпят огромные убытки.

Несмотря на то, что отпускная цена на орехи кешью была скорректирована в сторону увеличения, она все еще примерно на 15% ниже цены на сырые орехи кешью, что делает невозможным для производственных предприятий достижение баланса.

Если партнер откажется поставлять товар, у вьетнамских предприятий не будет товаров для поставок импортерам кешью в Европу, Америку и т. д. Наибольшее беспокойство вызывает то, что в третьем и четвертом кварталах этого года не будет экспортных товаров. С тех пор между вьетнамскими предприятиями и иностранными обжарщиками кешью и супермаркетами вспыхнули споры по контрактам. Мы рискуем получить штраф за невыполнение контрактов, потерять репутацию, потерять экспортные рынки.

Г-н Нгуен Минь Хоа, вице-президент Vinacas

Г-н Нгуен Минь Хоа считает, что ключевой вопрос заключается в том, что Вьетнам является ведущей страной в мире по переработке и экспорту орехов кешью; Годовая мощность переработки составляет около 3,5–4 млн тонн сырых кешью, однако внутренние поставки постоянно сокращаются и на сегодняшний день покрывают лишь около 10% спроса на сырье для переработки, остальное приходится импортировать.

В частности, объем импорта сырых кешью из Западной Африки составляет 70% от общего объема импорта сырых кешью. Таким образом, если ситуация ценового манипулирования и ценового сговора сохранится, риск дефицита перерабатывающих материалов возникнет во второй половине третьего и четвертого кварталов текущего года и затронет первый квартал 2025 года.

Г-н Као Тхук Уй, генеральный директор Cao Phat Company Limited, сообщил: «Ежегодно Cao Phat импортирует около 80 000 тонн сырых кешью из разных источников, из которых большая часть приходится на Западную Африку. До сих пор контракты на закупку сырья, подписанные с начала урожая кешью 2024 года, получили только около 70% товара, и качество также ниже стандарта. Рынок сырых кешью в предыдущие годы все еще колебался, но только со скоростью 10–20% в год, рост на 45–50% за короткое время является беспрецедентным в истории отрасли кешью до сих пор. Между тем, отпускная цена на орехи кешью, даже несмотря на корректировку в сторону увеличения, все еще примерно на 15% ниже цены на сырые кешью, что делает невозможным для производственных предприятий балансировку».

Согласившись с вышеизложенной оценкой, г-н Та Куанг Хуен признал: «Ситуация с несоблюдением контрактов создает множество трудностей для вьетнамских предприятий по переработке кешью. Когда вьетнамским предприятиям не хватает сырья для переработки, поставки орехов кешью, экспортируемых в другие страны мира, также будут нарушены, что повлияет на обжарщиков и системы дистрибуции по всему миру».

Со стороны Vinacas г-н Бах Кхань Нхут, постоянный вице-президент Vinacas, предложил решение: «В контексте многих сложных рыночных событий Vinacas рекомендует компаниям приложить все усилия для обеспечения максимальной обработки и поставок в соответствии с подписанными контрактами. В случае нехватки сырья, ведите переговоры и обсуждайте с покупателями кешью, чтобы клиенты могли четко понимать ситуацию и делиться трудностями. Vinacas также надеется, что Ассоциация экспортеров кешью Западной Африки рассмотрит и поддержит, напомнив своим членам о необходимости надлежащего выполнения подписанных контрактов на поставку сырья, чтобы построить устойчивую цепочку поставок кешью, приносящую выгоду всем сторонам».

Источник: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm