Изменение рынка для повышения конкурентоспособности и продвижения вьетнамского экспорта во Францию

Франция — «устоявшийся» рынок, но ее экономика постоянно развивается, поэтому необходимо пересмотреть свои взгляды, чтобы воспользоваться возможностями и способствовать экспорту вьетнамских товаров во Францию.

Вьетнам и Франция установили дипломатические отношения на уровне послов 12 апреля 1973 года. После воссоединения страны две страны укрепили сотрудничество во многих областях. С точки зрения торгово-экономического сотрудничества Франция в настоящее время является пятым по величине европейским торговым партнером Вьетнама (после Германии, Нидерландов, Великобритании и Италии). Товарооборот в 2022 году достигнет 5,3 млрд долларов США, что на 10% больше по сравнению с 4,8 млрд долларов США в 2021 году и достигнет 7,6 млрд евро в 2023 году. Обе стороны прилагают усилия, чтобы воспользоваться возможностями для эффективной реализации Соглашения о свободной торговле между Вьетнамом и ЕС (EVFTA).

На французском рынке г-н Ву Ань Сон, торговый советник Вьетнамского торгового представительства во Франции, провел обмен мнениями с журналистами газеты Industry and Trade о деловом сотрудничестве деловых кругов двух стран с момента вступления в силу EVFTA, а также о рекомендациях, предложениях и решениях по содействию росту торгового сотрудничества между Вьетнамом и Францией в ближайшем будущем.

Как человек с многолетним опытом работы во Франции, как вы оцениваете ситуацию с эксплуатацией информации и использованием французского рынка вьетнамским бизнес-сообществом с момента вступления в силу EVFTA?

Приступите к работе во Франции с октября 2020 года, всего через два месяца после официального вступления в силу Соглашения EVFTA. Это позволило мне воочию увидеть и увидеть значительные изменения в том, как вьетнамские компании подходят к информации о французском рынке и используют ее.

В последнее время можно сказать, что вьетнамские предприятия стали более активными в поиске и получении рыночной информации. Многие компании стали смелее принимать непосредственное участие в маркетинговых исследованиях, например, отправляя своих представителей во Францию ​​для участия в международных торговых ярмарках и проведения полевых исследований. Кроме того, Торговое ведомство также отметило растущий профессионализм в подготовке планов развития рынка — от исследования информации до разработки стратегии подхода.

Эти достижения в немалой степени наглядно демонстрируют эффективность программ распространения информации, бизнес-обучения, рыночного консультирования и поддержки партнерских связей, которые Министерство промышленности и торговли через Департамент европейско-американского рынка, Агентство по содействию торговле и торговые представительства активно и эффективно реализовывало в последние годы. Компании, получающие выгоду от этих программ на ранней, исследовательской стадии, больше не чувствуют себя незнакомыми и сдержанными по отношению к целевому рынку, на который они нацеливаются.

Французский рынок, имеющий множество уникальных особенностей, характерных для транзитного рынка, и большую зарубежную вьетнамскую общину, поэтому Торговое бюро уделяет особое внимание продвижению мероприятий по предоставлению информации и повышению осведомленности предприятий с целью создания французского рынка в качестве отправной точки для вьетнамских предприятий, желающих вывести свои бренды на европейский рынок.

Однако из-за ограниченности ресурсов программы поддержки и наращивания потенциала пока не получили широкого распространения среди экспортного бизнес-сообщества. Поэтому в ближайшее время Торговое представительство Вьетнама во Франции определит, что необходимо сделать больше, чтобы помочь предприятиям эффективно использовать и максимально использовать преимущества, которые предоставляет EVFTA, особенно на французском рынке — одном из важных путей в ЕС.

Франция — это не только рынок с высокими требованиями к качеству продукции, но и страна со строгими экологическими и социальными стандартами для импортируемых и реализуемых товаров. Это большая проблема для вьетнамского бизнеса и товаров. Не могли бы вы рассказать о трудностях, с которыми сталкиваются компании при выходе на этот рынок? Каким образом сделка способствовала получению рыночной информации и консультированию компаний по вопросам создания бренда?

При экспорте товаров в Европу одной из самых больших трудностей, с которой сталкиваются вьетнамские предприятия, являются строгие правила в отношении качества продукции, особенно в таких отраслях, как производство сельскохозяйственной продукции, переработанных пищевых продуктов и текстиля. Все больше внимания уделяется стандартам, связанным с устойчивым развитием, включая экологически чистую упаковку и прослеживаемость. По сути, эти строгие стандартные условия применяются ко всей Европе.

Во Франции рынок характеризуется тем, что импортируемые товары в основном удовлетворяют потребности внутреннего потребления во Франции, а это означает, что когда импортеры решают импортировать определенный товар, они всегда должны учитывать местные вкусы и потребности потребителей. То есть «персонализация» осуществляется при принятии решений об импорте.

К тому же, это рынок, который давно «сформировался», где стабилизировалось не только количество экспортеров, но и количество импортеров, а большинство из них имеют собственных надежных поставщиков. Это делает конкуренцию на французском рынке еще более жесткой.

Что касается нас, то вьетнамские предприятия, хотя и производят хорошую продукцию, по-прежнему сталкиваются с ограничениями в навыках доступа к рынку, возможностях исследования клиентов, а иногда даже с отсутствием тщательной подготовки экспортной документации или документов по продвижению продукции. Это повлияло на укрепление доверия с французскими партнерами.

В условиях многочисленных трудностей, с которыми сталкивается экономика, Вьетнамское торговое представительство во Франции приложило усилия, координировало и организовывало программы Недели вьетнамских товаров во Франции. На фото событие: министр Нгуен Хонг Дьен и представители Carrefour Group и T&T FOODS Company перерезают ленточку, открывая Неделю вьетнамских товаров во Франции 2021 года.

Столкнувшись с этими трудностями, Вьетнамское торговое представительство во Франции проводит множество мероприятий по поддержке бизнеса, таких как ярмарки и выставки в сочетании с мероприятиями по установлению торговых связей, изыскивая возможности для сотрудничества...

Кроме того, для французского рынка Вьетнамское торговое представительство во Франции провело исследование, подготовило отчет и сотрудничало с департаментами и отделами Министерства промышленности и торговли и определило, что поставка вьетнамских товаров в зарубежные дистрибьюторские сети с целью их продажи в принимающих странах местным потребителям под вьетнамскими брендами является эффективным и устойчивым методом экспорта товаров и имеет особое значение в работе по созданию вьетнамского национального бренда.

Поэтому в последнее время был реализован ряд конкретных мероприятий в этом направлении, и мы добились первых успехов в создании ряда вьетнамских брендов в супермаркетах и ​​гипермаркетах Франции.

Однако следует признать, что эта нагрузка очень велика по сравнению с нынешними ресурсами Торгового представительства. Поэтому в ближайшее время мы продолжим координировать работу с соответствующими агентствами для усиления поддержки, не только помогая предприятиям более эффективно выходить на французский рынок, но и постепенно выстраивая вьетнамский бренд здесь как престижную и качественную модель в ЕС.

Он отметил, что приоритетом сделки является поддержка предприятий с целью дальнейшего использования льгот EVFTA и создания брендов на этом рынке. Расскажите, пожалуйста, как компания реализует эти планы развития.

Франция — это рынок, характеристики которого очень подходят для развития вьетнамских товаров. Прежде всего, это вторая по численности населения страна в Европе, в которой проживает почти 68 миллионов человек. Франция является не только крупным внутренним рынком потребления, но и важным центром реэкспорта благодаря своему выгодному географическому положению и развитой логистической системе.

Кроме того, французская потребительская культура очень разнообразна и открыта, особенно в отношении высококачественных импортных товаров, что создает большие возможности для вьетнамских товаров. Кроме того, Франция владеет вторым по величине розничным рынком в Европе, общая стоимость которого составляет около 470 миллиардов евро, и является домом для 4 из 10 крупнейших розничных групп в Европе.

Франция также является страной со старейшей и крупнейшей азиатской общиной в ЕС, из которых вьетнамская община во Франции является крупнейшей в Европе и насчитывает около 400 000 человек. Это сообщество является не только важным каналом сбыта, но и культурным мостом, который помогает вьетнамским товарам легко достигать местных потребителей.

Признавая эти особенности, Вьетнамское торговое представительство во Франции тесно сотрудничало с Департаментом европейско-американского рынка и соответствующими агентствами с целью разработки и реализации долгосрочного плана по доступу к системам розничной дистрибуции на французском рынке. Торговое представительство Вьетнама во Франции ставит своей целью не только поставлять вьетнамские товары в крупные розничные сети, но и создать национальный бренд и укрепить имидж высококачественных вьетнамских товаров здесь.

Две основные структуры — проект «Национальный бренд Вьетнама» (Вьетнамская ценность) и проект по содействию участию вьетнамских предприятий в зарубежных дистрибьюторских сетях — обеспечили стратегическое направление и основу для Торгового представительства по реализации комплексной программы сотрудничества с местными дистрибьюторскими системами. Благодаря этому Вьетнамское торговое представительство во Франции создало прямой канал для поставок вьетнамских товаров в крупнейшие розничные дистрибьюторские системы Франции и Европы.

Благодаря этим проектам мы сломали прежнюю пассивную позицию, помогая вьетнамскому бизнесу выйти на крупнейших оптовых дистрибьюторов азиатских продуктов питания во Франции и Европе, а также расширить сеть сотрудничества с оптовыми импортерами на крупнейшем оптовом рынке Франции - Рюнжи.

Кроме того, Вьетнамское торговое представительство во Франции успешно организовало такие рекламные мероприятия, как «Неделя вьетнамских товаров», в ходе которых сотни товаров были представлены на полках крупных сетей супермаркетов, а также впервые в европейских супермаркетах появился рис под вьетнамской маркой.

Благодаря комплексному плану и постоянным усилиям Вьетнамское торговое представительство во Франции создало прочную основу не только для продвижения вьетнамских товаров, но и для формирования имиджа страны с качественной и надежной продукцией. Это важный шаг для вьетнамских товаров, позволяющий не только присутствовать, но и создать устойчивый бренд на этом потенциальном европейском рынке.

Одним из выдающихся мероприятий, реализованных Вьетнамским торговым представительством во Франции за последнее время, стала организация программы «Неделя вьетнамских товаров» во Франции через сети супермаркетов и гипермаркетов страны. Фото: Вьетнамское торговое представительство на французском рынке.

Таким образом, можно заметить, что деятельность по поддержке бизнеса в создании брендов во Франции осуществляется Министерством промышленности и торговли весьма систематически, особенно в торговых сделках. Вопрос в том, что создание бренда — это не игровая площадка для всех экспортных компаний. На что нужно обратить внимание компаниям, чтобы это сделать? Какой совет вы дадите бизнесу?

Действительно, создание бренда за рубежом — это долгосрочный процесс, требующий значительных ресурсов, а не игровая площадка для всех экспортирующих компаний. Однако для предприятий, поставивших перед собой цель устойчивого развития на международных рынках, особенно во Франции — рынке с высокими требованиями к качеству и репутации — создание бренда является незаменимым фактором.

Так на что же следует обратить внимание предприятиям? Позвольте мне поделиться некоторыми важными моментами:

Во-первых, четко определите целевой рынок и основные ценности бренда. Компаниям необходимо тщательно изучать вкусы и культуру французских потребителей, определять конкретные сегменты клиентов и обеспечивать соответствие своей продукции самым высоким требованиям. Это рынок, где персонализация и эстетика продукта оказывают большое влияние на решения о покупке.

Во-вторых, инвестируйте в качество продукции и соблюдайте международные стандарты. Французские потребители придают большое значение качеству и устойчивости продукции. Поэтому вьетнамские предприятия должны гарантировать, что их продукция не только соответствует техническим стандартам и стандартам безопасности пищевых продуктов, но и требованиям в области охраны окружающей среды, социальной ответственности и прослеживаемости.

В-третьих , предприятиям необходимо воспользоваться программами поддержки Министерства промышленности и торговли и Торговых представительств. Мы не только поддерживаем рыночную информацию и деловые связи, но и создаем возможности для участия вьетнамской продукции в мероприятиях по продвижению бренда во Франции.

В-четвертых, разработайте эффективную маркетинговую стратегию. Бренд невозможно создать за одну ночь. Самым важным моментом на этом этапе является поиск надежного партнера во Франции и совместная работа по развитию коммуникации для укрепления доверия с потребителями во Франции. Предприятиям необходимо осознать, что это долгосрочный процесс, требующий инвестиций не только в финансы, но и в стратегию и людей.

В заключение я хочу посоветовать компаниям рассматривать брендинг не только как бизнес-цель, но и как обязательство по обеспечению устойчивых ценностей в соответствии с требованиями рынка и ожиданиями французских потребителей. Я считаю, что при правильном подходе и поддержке со стороны соответствующих агентств вьетнамские предприятия смогут полностью добиться успеха в создании своих брендов во Франции и Европе.

Спасибо!

Источник: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html