Установить целевой показатель выручки в размере 2630 млрд донгов, рассмотреть возможность инвестирования в новый завод

Собрание акционеров Imexpharm: установлен целевой показатель выручки в размере 2 630 млрд донгов, рассмотрены инвестиции в новые заводы

Imexpharm планирует достичь двузначного роста на высокой базе в 2023 году. Компания рассматривает возможности инвестирования в новые заводы в дополнение к четырем текущим кластерам заводов для увеличения производственных мощностей.

На общем собрании акционеров фармацевтического акционерного общества «Имэксфарм» (ИМП), состоявшемся 26 апреля, г-жа Чан Тхи Дао, Генеральный директор IMP заявил, что десятилетия инвестиций в технологии помогли компании стать владельцем самого большого количества производственных линий, сертифицированных по стандартам EU-GMP, во Вьетнаме, что способствовало рекордному росту Imexpharm в 2023 году.

В настоящее время IMP имеет 4 промышленных кластера, в которых в общей сложности работают 7 заводов и цехов. В 20223 году заводы IMP2 и IMP3 были сертифицированы по стандарту EU-GMP второй и третий раз подряд соответственно. Наибольший доход в 50% обеспечил заводской кластер IMP1, в 32% — заводской кластер IMP3.

Завод IMP4 соответствует стандартам EU-GMP и зафиксировал объем продаж в размере 80 млрд донгов после 5 месяцев работы в 2023 году.

В 2023 году общий доход IMP достиг 2 113 млрд донгов, увеличившись на 26% по сравнению с общим темпом роста рынка в 8%. Чистая выручка достигла 1 994 млрд донгов, увеличившись на 21%, прибыль до налогообложения достигла 377 млрд донгов, увеличившись на 30%. За последние 5 лет совокупный годовой темп роста показателя EBITDA достиг впечатляющих 17,5%.

В структуре выручки на канал OTC приходится 51%, тогда как канал ETC лидирует по объему продаж, опережая в 1,8 раза занимающую второе место отечественную фармацевтическую компанию. Это обусловлено конкурентным преимуществом компании, заключающимся в наличии крупнейших производственных мощностей по стандарту EU-GMP во Вьетнаме.

Г-жа Дао отметила, что компания всегда сохраняла лидирующие позиции на рынке в качестве производителя и дистрибьютора высококачественных антибиотиков во Вьетнаме по сравнению с отечественными и зарубежными компаниями. Инициативы компании по диверсификации продукции привели к активным продажам новых линеек продукции, в частности лекарств от кашля, жаропонижающих средств и средств, улучшающих пищеварение.

Доля IMP на внутреннем рынке производства и дистрибуции антибиотиков составляет около 9%.

Будучи пионером в инвестировании в заводы, соответствующие стандартам GMP-ASEAN, и владея наибольшим количеством заводов, соответствующих стандартам EU-GMP во Вьетнаме (с 11 производственными линиями, соответствующими стандартам EU-GMP), компания IMP имеет все шансы расширить свой экспортный рынок с 2023 года. Продукция IMP соответствует международным критериям SHE (безопасность, охрана здоровья, окружающая среда) и MRO (техническое обслуживание, ремонт, эксплуатация), а также имеет 27 разрешений на оборот продукции (MA) в Европе.

Компания IMP подала заявки на 11 дополнительных регистраций 6 продуктов в Европе, включая такие сложные продукты, как ампициллин/сульбактам, в результате чего общее количество европейских регистрационных удостоверений достигло 27 для 11 типов продуктов.

В 2024 году планируется получить валовой доход в размере 2 630 млрд донгов, увеличившись на 24%, из которых на канал OTC придется 1 214 млрд донгов (рост на 12%), а на канал ETC — 1 216 млрд донгов (рост на 49%). Чистая выручка составила 2 365 млрд донгов, увеличившись на 19%, EBITDA составила 550 млрд донгов, увеличившись на 18%.

По словам г-жи Дао, компания продолжает увеличивать количество регистраций в европейской сети, расширяя клиентскую базу ETC с 600 до 1000 клиентов в течение следующих 5 лет. В то же время необходимо расширить список поставщиков сырья и разработать конкурентоспособные ценовые стратегии для увеличения доли рынка ETC.

Компания продолжит расширять группы специализированных препаратов, диверсифицируя свой продуктовый портфель, включая производство и дистрибуцию препаратов для лечения сердечно-сосудистых, диабетических, респираторных, неврологических и глазных заболеваний, витаминов, минералов и продуктов питания для поддержания здоровья. В частности, сегмент витаминов и функциональных продуктов питания соответствует стремительно растущему спросу на рынке товаров для здоровья. Соответственно, компания также инвестировала в специализированный завод по производству этой продукции.

«Мы также рассматриваем возможности инвестирования в новые заводы в дополнение к четырем текущим кластерам заводов, чтобы расширить наши возможности по удовлетворению будущих потребностей отечественных и зарубежных клиентов», — сказала г-жа Дао.

Кроме того, в ближайшем будущем компания расширит сотрудничество с Genuone, SK Plasma и многими другими международными компаниями с целью приобретения передовых производственных технологий, а также вывода ИМП на новый уровень качества.

Общее собрание акционеров также утвердило дивиденды за 2023–2024 годы в размере 20% (вместо 15%), из которых 10% — денежными средствами и 10% — акциями.

Обсуждение на Конгрессе

Председателем Совета директоров в настоящее время является представитель крупнейшего акционера SK Group. Каких важных изменений акционеры могут ожидать в этом году ?

Г-жа Чаерхан Чун, председатель совета директоров IMP: У компании впереди много планов, и она обсуждает с высшим руководством вопросы их реализации, чтобы воспользоваться возможностями, а также повысить конкурентоспособность компании. Наша главная цель — повысить корпоративную стоимость, обеспечить открытость и прозрачность для заинтересованных сторон, ожидая, что рыночная стоимость будет более точно отражать реальную стоимость компании.

Компания также активизирует коммуникации и взаимодействие с аналитиками и инвесторами, надеясь, что заинтересованные стороны смогут получить доступ к полной и актуальной информации.

В чем причина сильного роста доходов канала ETC в 2023 году?

Г-жа Тран Ти Дао:

Как я уже говорил выше, в 2023 году многие отрасли столкнулись с трудностями, но только фармацевтическая отрасль зафиксировала положительный рост с темпом роста 8%, в основном рост наблюдался в канале ETC (госпитальном канале), а канал OTC вырос всего на 1%.

Рост канала ETC обусловлен тремя факторами:

(1) В первой половине 2022 года, после окончания эпидемии COVID, больницы вернутся к обычному режиму медицинского обследования и лечения. Поэтому спрос на лекарства в больничных каналах очень велик.

(2) Доля людей, покупающих страховку, составляет почти 90% на 93%. В то же время существует множество политик и нормативных актов, направленных на создание всех условий для того, чтобы медицина могла обслуживать людей, особенно при обращении в больницу, не должно быть недостатка в лекарствах. Например, Резолюция 80 о продлении срока действия лекарственных средств требует принятия второй резолюции для десятков тысяч лекарственных препаратов с 2023 по 2024 год; Закон о медицинском обследовании и лечении, закон о торгах, в частности, Министерство здравоохранения издало циркуляры 06 и 03 с целью создания благоприятных условий для инвесторов и предприятий, чтобы иметь условия для достаточного обеспечения лекарственными средствами.

(3) По данным IPBA, уровень использования антибиотиков в больничной системе очень высок. Что касается Imexpharm, то почти все заводские сети EU-GMP по производству групп цефалоспоринов и пенициллинов, инъекционных и пероральных препаратов, на долю Imexpharm приходится 70% антибиотиков.

Компания также полностью задействовала мощности завода EU-GMP, благодаря чему канал ETC вырос на 56%. Это также основа роста в 2024 году и планов на ближайшие годы.

Совет директоров увеличил дивиденды за 2023–2024 годы до 20%. Какова политика в отношении дивидендных ставок на последующие годы?

Председатель Чаерхан Чун: Дивиденды будут основаны на результатах деятельности. Совет директоров и руководство сосредоточатся на дальнейшем укреплении основ для обеспечения роста. Мы считаем, что это основной фактор привлечения инвесторов. Инвесторов всегда интересует потенциал роста бизнеса, что позволяет оценить стоимость акций. Мы также ожидаем, что инвесторы обратят больше внимания на потенциальную стоимость акций IMP.

В настоящее время компания регулярно получает вопросы, связанные с ликвидностью акций IMP, и внутри компании также обсуждаются решения по повышению ликвидности акций.

Соответственно, мы считаем, что с учетом дивидендной политики компании и ее потенциала роста акции IMP будут более привлекательными в глазах инвестиционной общественности.

Хороший рост в канале ETC. Планирует ли компания отдать этому каналу приоритет над каналом OTC в 2024 году ?

Г-жа Тран Тхи Дао: Мы должны решительно сосредоточиться на обоих каналах. Особенно канал ETC, который является традиционным каналом, эксплуатируемым уже более 20 лет. 2022–2023 годы станут годом, когда Imexpharm принесет плоды для заводов EU-GMP, это предпосылка на 2024 год и видение на ближайшие годы.

Что касается механизма политики, то в недавно выпущенном Министерством здравоохранения циркуляре 03 приоритет отдается трем производителям с тремя регистрационными номерами, которые соответствуют всем условиям, таким как цена, качество и достаточные условия поставок, после чего торги по импорту не проводятся. Это прекрасная возможность для предприятий принять участие в механизме поставок для больниц.

Канал OTC используется на 100% на 2 заводах IMP 1 в Донгтапе; но пока не охвачен и не расширен в северном регионе. Таким образом, в 2024 году IMP увеличит экспансию в Северном регионе, чтобы внести свой вклад в запланированный рост на 12%.

Председатель правления Чаерхан Чун:

Канал ETC очень важен для нас. Очевидно, что около 95% больниц сегодня являются государственными, и Вьетнам по-прежнему зависит от государственных больниц. Компания Imexpharm поставляет качественную продукцию в больницы.

Какова ожидаемая валовая прибыль в 2024 году?

Г-н Нгуен Ан Зуй, заместитель генерального директора по финансам: Около 40-41% (около 40,6% в 2023 году). Компания IMP реализует множество программ по оптимизации затрат в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Кроме того, IMP также перешла на централизованную модель закупки сырья и многих товаров компании, чтобы иметь возможность пользоваться выгодными ценами в соответствии с международными стандартами, которые недавно применила Imexpharm.

Председатель Чаерхан Чун: Я думаю, что норма прибыли не будет ограничена, она может быть равна или превышать показатель 2023 года. Амортизация оборудования на заводах в ближайшие годы также поможет сэкономить затраты.

Источник