Дизайнер и бизнесвумен Ван Ань Скарлет: «Оседлать волны, ступить на ветер», построить карьеру с нуля
Van Anh Scarlet — не только любимый модный бренд многих покупателей, но и один из предпочитаемых брендов художников и знаменитостей.
 |
| Дизайнер, предприниматель Ван Ань Скарлет, генеральный директор VAS. |
Этот успех — результат постоянных усилий До Ван Ань, талантливого дизайнера и смелой бизнес-леди.
Путь от «нишевого» рынка
Десять лет назад на вьетнамском рынке моды появилась практика импорта одежды из Китая для розничной торговли, при этом очень немногие отечественные бренды были независимы от дизайна до производства. В то время молодая девушка До Ван Ань увидела на рынке свободную нишу: это был сегмент продукции, призванный удовлетворять потребности клиентов в выходах в свет и вечеринках.
Получив образование в области дизайна интерьера (Ханойский открытый университет), Ван Ань имеет прочную основу в области эстетики и цвета, поэтому переход в сферу моды не представляет для нее никаких трудностей в профессиональном плане. Однако для девушки из бедной семьи, не имеющей экономической поддержки, финансы представляют собой проблему. Чтобы накопить достаточно капитала для открытия бизнеса, Ван Ань перепробовал множество работ: от продажи одежды напрокат до работы ведущим и работы моделью на мероприятиях.
В 2015 году, накопив капитал в размере около 200 миллионов донгов, Ван Ань смело основал бренд модного дизайна Van Anh Scarlet. Образ Скарлетт был вдохновлен персонажем Скарлетт О'Хара из произведения «Унесенные ветром», женским персонажем, который Ван Ань очень любит из-за ее сильного и независимого характера. С тех пор имя Ван Ань Скарлет также стало ассоциироваться с молодым дизайнером.
Приступая к созданию бренда, Ван Ань ясно видел свой путь вперед: быть полностью независимым от дизайна, производства и продаж, следуя критерию «то, что мое, всегда будет моим». Она основала небольшую фабрику, где одновременно выполняла множество заказов: разрабатывала образцы, руководила производством, включая упаковку и доставку.
В то время модели Ван Ань Скарлет можно было считать глотком свежего воздуха во вьетнамской индустрии моды, поскольку они выделялись своей сексуальностью, смелостью и даже некоторой придирчивостью к форме тела. Каждый продукт стоит несколько миллионов донгов.
«Это невероятно сложный и амбициозный рынок, на котором каждая ниша занимает свою нишу. «Но такой небольшой рынок подойдет моему капиталу, поможет мне продвигать творчество, искусство и уменьшить конкуренцию», — пояснил Ван Ань Скарлет.
Благодаря решению открыть магазины в престижных районах столицы и развитию бренда, связанного с основателем, продукция Van Anh Scarlet постепенно нашла себе признание. Для достижения своих целей, бизнес-идей и развития бизнеса в первые годы предпринимательнице приходилось посещать множество вечерних курсов по лидерским навыкам, управлению персоналом, финансовому менеджменту и т. д. Для нее это также было способом сдержать свою свободолюбивую личность как художника, что является сильной стороной в творчестве, но слабостью при ведении бизнеса.
С каждой коллекцией, выпущенной на рынок, Van Anh Scarlet всегда определяет очень четкую стратегию. «Неправда, что объединение всех модных тенденций в одной коллекции сделает ее успешной», — заявил молодой дизайнер. Обычно коллекция состоит из 10–15 дизайнов, из которых 4–5 «ключевых» дизайнов, оптимизированных по производственным затратам и утонченным дизайнам, конкурентоспособным ценам, высокой применимости, обеспечивающих пригодность для большинства покупательниц и приносящих основной доход бизнесу; 2–3 модели изготавливаются в целях продвижения бренда, в основном для артистов или знаменитостей; Остальные модели будут выпускаться в зависимости от каждого клиента и каждого канала продаж.
Благодаря таким скрупулезным расчетам у бренда Van Anh Scarlet практически нет товарных запасов, а масштабные программы скидок также весьма ограничены. По случаю 8 марта Van Anh Scarlet поблагодарил покупателей новой коллекцией, а не большими скидками, как многие другие бренды.
Гибкость, позволяющая «скользить по волнам, идти по ветру»
Проработав почти десять лет в индустрии моды, Ван Ань Скарлет поняла, что самым ценным уроком для нее является упорство, дисциплина и решимость добиваться своих целей до конца. «Видя, как усердно работают мои родители, я всегда хочу добиться успеха быстрее, быстрее, чем они состарятся», — рассказала бизнесвумен, родившаяся в 1991 году, о мотивации, которая движет ее вперед.
Она поделилась, что развитие бизнеса в целом обычно проходит довольно гладко на ранних этапах, когда родственники и друзья поддерживают и готовы опробовать продукты и услуги. После этого этапа бизнес входит в «дно», где возникает ряд проблем, таких как снижение числа клиентов, плохое управление, проблемы с продукцией, нестабильный персонал и т. д. Даже преодолев «дно», бизнес может легко скатиться в стадию стагнации, заставляя лидера постоянно корректировать бизнес-модель, чтобы доказать ее ценность для клиентов и не допустить копирования идеи конкурентами.
«Многие предприниматели проходят половину пути или его часть, а затем сдаются из-за бесчисленных трудностей. Но я верю в себя, верю в путь, который я выбрал, чтобы продолжать идти по нему», — подтвердил Ван Ань.
Решительность в достижении цели и гибкость на каждом этапе — вот стиль дизайнера Ван Ань Скарлет. Если она считает, что определенный товарный код плохо продается или определенный магазин не приносит прибыли, Ван Ань готова немедленно закрыть его.
«Я считаю, что боль, которую быстро и правильно залечили и перевязали, лучше, чем боль, которую оставили гноиться со временем. Именно так я веду свой бизнес. «Есть вещи, которые требуют терпеливого ожидания, но есть вещи, которые необходимо решать немедленно, чтобы избежать долгосрочных потерь», — пояснила женщина-генеральный директор.
Если в процессе производства мы замечаем определенную модную тенденцию или код продукта, который хорошо воспринимается покупателями, все сотрудники компании сосредоточат все свои усилия на производстве и выложат продукт на полки в течение 3–5 дней.
Гибкость является для Ван Ань Скарлет ключом к выживанию в период COVID-19, а также экономической рецессии, помогая бизнес-леди сохранить рабочую силу вместо того, чтобы сокращать ее. Например, во время пандемии, не имея возможности продавать модную одежду для вечеринок, Ван Ань Скарлет переключилась на производство домашней одежды, по-прежнему дизайнерской, но по разумным ценам. Или во время экономического спада бренды сосредотачиваются не на стратегиях расширения, а на укреплении своих внутренних преимуществ.
Ван Ань Скарлет сказала, что на данном этапе она и ее бизнес «исцеляются» после четырех лет попыток пережить пандемию COVID-19 и экономическую рецессию. Количество магазинов сократилось до четырех основных, при этом бренд также активизировал деятельность по дистрибуции через платформы электронной коммерции. Дизайнеры пытаются догнать поколение конца 90-х и поколение Z в их способности адаптироваться к онлайн-среде. Она уверена, что обладает конкурентным преимуществом благодаря пониманию клиентов, способности прогнозировать рынок, сильному творческому потенциалу и прочной внутренней силе, которая появилась благодаря владению собственной швейной фабрикой и пониманию процесса производства продукции.
В 2024 году торговая и производственная компания VAS (VAS) Ван Ань Скарлет планирует запустить множество новых модных брендов, таких как уличная мода, мода для молодых покупателей — поколения Z, сложная мода ручной работы — haute couture, детская мода, офисная мода... Кроме того, бизнесвумен хочет усилить позиции бренда во многих странах мира, помимо рынков Таиланда, Сингапура и Китая, путем активного развития каналов электронной коммерции или открытия магазинов в торговых центрах.
«Вьетнамская мода становится все более популярной среди мировых звезд. Вьетнамцы владеют очень хорошими техниками ручного шитья, украшения и вышивки. «Я хочу доказать миру, что вьетнамские модные бренды способны конкурировать с зарубежными брендами», — заявила предпринимательница Ван Ань Скарлет.
Люди часто говорят, что за успехом мужчины стоит тень женщины. Итак, что, по-вашему, стоит за успешной женщиной?
Это... одиночество. Даже успешные женщины редко признают успехи других женщин. В этом нет ничего плохого, просто женщины по своей природе склонны к соперничеству.
Во Вьетнаме женщины по-прежнему связаны со многими предрассудками: они должны быть добродетельными, строить карьеру и заботиться о семье. Эти предрассудки заставляют женщин готовиться и становиться сильнее, чтобы противостоять давлению. Для женщин, занимающихся бизнесом, эта жесткость еще более очевидна.
Между тем, мужчинам часто нравятся мягкие, кроткие женщины, поэтому жестким женщинам будет сложно симпатизировать или сочувствовать. Иногда женщины, добившиеся слишком большого успеха, ассоциируются со стереотипом о том, что им трудно найти мужа...
Думаете ли вы, что, добившись успеха в бизнесе, вы все еще одиноки?
Это можно считать моей жертвой ради продолжения карьеры. Честно говоря, с моей нынешней работой у меня нет времени ни с кем встречаться, особенно когда я сосредоточен на укреплении бизнеса после периода борьбы с COVID-19 и экономической рецессией. Кроме того, в силу специфики моей работы я в основном общаюсь с женщинами, поэтому возможности для расширения отношений также ограничены.
Какой мужчина подойдет Ван Ань Скарлет?
Мужчина, который со мной, может и не должен соответствовать слишком высоким стандартам, но он должен делиться со мной знаниями и видением. Если вы выходите замуж за мужчину, которому не можете довериться или с которым не можете поделиться своими переживаниями, то и пытаться не стоит.
По моему мнению, женщинам следует вступать в брак только тогда, когда у них достаточно денег, опыта, знаний и когда они полностью осуществили свои мечты, чтобы быть готовыми взять на себя ответственность и разделить свою жизнь с другим человеком.
Источник
Комментарий (0)