«Революция» для обновления себя

После «теста» COVID-19 «шторм» экономической рецессии, похоже, стал еще более мощной дозой «тестового препарата» и наступил неожиданно, оставив многие предприятия неспособными отреагировать. Как улучшить качество продукции и обслуживания, но по более конкурентоспособным ценам? Звучит противоречиво, но это необходимое требование!

Бизнес после «эпидемического шторма» (последняя статья): «Революция» для обновления себя Производственно-торговая компания Thanh Hoa Salanganes Nest (Hau Loc) успешно вышла на экспорт продукции на китайский рынок в начале 2024 года, создав возможности для предприятий по расширению масштабов производства в будущем. Фото: Минь Ханг

Будьте активны на грани жизни и смерти

Несмотря на сокращение заказов и доходов, акционерная компания Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (промышленный парк Le Mon) по-прежнему создает стабильные рабочие места для более чем 200 работников. Наряду с укреплением внутреннего управления с целью снижения себестоимости продукции компания уделяет особое внимание диверсификации и повышению качества продукции. Хорошие, высококвалифицированные работники с модным дизайном и хорошими навыками маркетинга по-прежнему в центре внимания предприятий при подборе и обучении персонала.

Г-жа Ву Тхи Нгок Ань, директор компании, отметила: «Образовательная продукция и оборудование по-прежнему считаются сильной стороной компании. Наряду с обновлением и приближением к мировым тенденциям компания наняла экспертов для проведения исследований, модификации и «вьетнамизации» продукции с учетом стоимости, формы тела, погоды и вкусов вьетнамских потребителей. Как правило, в 2024 году компания планирует «запустить» линейку студенческих столов и стульев I20 для розничной продажи, что предоставит потребителям возможность использовать «иностранные» разработки по «внутренним» ценам. Вместо импортной европейской продукции стоимостью в десятки миллионов донгов вьетнамские потребители могут использовать этот продукт всего за 1–2 миллиона донгов. Преимущество продукта в том, что его можно гибко собирать и перемещать в соответствии с различными формами обучения, такими как индивидуальные занятия, групповые занятия, дискуссии или пикники...

В швейной и обувной промышленности, хотя большинство предприятий сократили заказы, некоторые предприятия по-прежнему сохраняют стабильное количество заказов и привлекают новых клиентов, помогая компаниям «держаться на плаву» и обеспечивать рабочие места для работников.

В дни, предшествующие лунному Новому году Зяп Тхин 2024, 888 Company Limited (Quang Xuong) является одним из немногих предприятий, чьи работники продолжают работать сверхурочно по 1–1,5 часа в день, чтобы выполнить заказы, полученные на первый квартал 2024 года. Хотя основными рынками сбыта являются США и ЕС — партнеры, которые сильнее всего пострадали от экономической рецессии, в 2023 году 888 Company Limited по-прежнему будет иметь стабильные рабочие места для более чем 1100 сотрудников. Репутация в плане качества и своевременности поставок — факторы, помогающие компаниям удерживать крупных дистрибьюторов. Наряду с этим, чтобы компенсировать снижение объемов заказов на традиционных рынках, компания диверсифицировала свою деятельность на ряд потенциальных рынков в Азии и успешно наладила связи еще с 8 партнерами.

Г-н Дуонг Ван Лам, заместитель генерального директора, сказал: «В настоящее время компания имеет подтвержденные заказы до конца второго квартала 2024 года. С конца 2023 года мы разработали план по сбору образцов, исследованию дополнительного оборудования и обучению рабочих для выполнения требований вновь полученных заказов и эффективного выполнения новых производственных планов.

«Сталкиваясь с трудностями, мы по-прежнему видим возможности» — глубокое понимание рынка и оптимизм являются движущими силами для предприятий экосистемы Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, позволяющими им продолжать стремиться к достижению цели. «Мы анализируем каждое негативное влияние и каждую возможность для каждого производственного участка в соответствии с развитием событий каждую неделю, каждый месяц, каждый квартал, на основании чего у нас разрабатываются соответствующие стратегии на каждый момент времени», - поделился г-н Нгуен Конг Хунг, директор по продажам акционерной компании Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company - дочерней компании корпорации.

«Для рынков Италии, Испании и Португалии моллюски считаются товаром первой необходимости, поскольку они тесно связаны с потребительским поведением и кулинарной культурой этих стран. Когда экономика впадает в рецессию, эти статьи расходов сокращаются в последнюю очередь. Поэтому мы уверены, что это устойчивый потребительский продукт, достойный инвестиций, обслуживания, развития и способный восстановить производство после трудных времен. Индустрия рыбных котлет из сурими, традиционные рынки сбыта которой включают Японию, Корею, Китай, Таиланд, Сингапур..., также является популярным и необходимым потребительским продуктом. Вместе с тем, это также продукт с индустриализацией в производстве, переработке и распределении, поэтому возможности потребления будут более благоприятными. «Эти факторы говорят о жизнеспособности профессии, помогая нам уверенно сохранять профессию и в то же время возвращаться, чтобы работать еще лучше», — поделился г-н Нгуен Конг Хунг.

И чтобы «стать лучше», компания реструктурировала все операции: от рынка, продукции, капитала до соответствующих корректировок рабочей силы. В то же время расширять цепочки создания стоимости в производстве и бизнесе. Вместо того чтобы просто закупать сырье, моллюск имеет фермерское хозяйство площадью более 500 гектаров; В то же время мы сотрудничали с районом моллюсков Ким Сон (провинция Ниньбинь) с целью создания сертифицированной ASC сырьевой зоны для более чем 889 гектаров моллюсков Meretrix Lyrata. Это высший сертификат в индустрии морепродуктов, и район разведения моллюсков Ким Сон в настоящее время является вторым по величине районом разведения моллюсков во Вьетнаме, а также вторым районом разведения моллюсков в мире, получившим этот международный сертификат «Visa vip» (после района разведения моллюсков Нгиа Хунг - Нам Динь в цепочке Lenger Vietnam Seafood Company Limited). В деревообрабатывающей промышленности предприятия также расширяют цепочку создания стоимости, чтобы самостоятельно инвестировать в добычу сырья, одновременно диверсифицируя продукцию из древесных гранул...

Улучшая производственную деятельность, такую как использование побочных продуктов переработки древесины в качестве топлива, сокращение потребления энергии за счет угля, снижение затрат на рабочую силу, ремонтные материалы..., компаниям удалось сократить расходы на 7–8 %, что эквивалентно прибыли за предыдущие годы, а также повысить конкурентоспособность компаний по ценам реализации по сравнению с другими предприятиями. В трудные времена, такие как 2022 и 2023 годы, компания по-прежнему сохраняет базовый объем производства около 14 000 тонн моллюсков, что эквивалентно выручке в 700 миллиардов долларов; 800 тонн рыбных котлет и рыбной муки с выручкой 1000 млрд.; Доходы деревообрабатывающей промышленности достигли 500 млрд донгов и, по прогнозам, достигнут 700–800 млрд донгов в 2024–2025 годах.

Адаптируйтесь, чтобы расти

Оглядываясь назад, мы видим, что во многих отраслях и сферах некоторые предприятия, которые были знамениты десятилетия назад, теперь «свергнуты с пьедестала» и даже борются за выживание, если не могут адаптироваться к недавним крупным потрясениям. «Чтобы добиться успеха, нужно быть готовым меняться вместе со временем» — эта поговорка мне очень нравится, когда ее произносит опытный бизнесмен. Оглядываясь назад, можно сказать, что есть молодые предприятия, которые только начали свою деятельность, но добились определенных успехов, адаптировавшись к новым тенденциям.

В первые дни нового 2024 года производственно-торговая компания Thanh Son Yen (Hau Loc) под руководством г-на Нгуен Ван Ту успешно осуществила первый заказ на экспорт птичьих гнезд и тушеных птичьих гнезд в Китай — рынок, который считается чрезвычайно большим, особенно для продуктов, изготовленных из птичьих гнезд.

Для г-на Ту, сельского парня, путь открытия бизнеса был гораздо сложнее из-за отсутствия знаний, опыта и капитала. Благодаря собственным усилиям и упорному труду за 10 лет г-н Ту добился определенных успехов. На сегодняшний день компания имеет 6 собственных птичьих гнезд и 300 дочерних птичьих гнезд во многих провинциях и городах, а 12 линеек продукции под брендом Thanh Yen представлены во многих провинциях и городах по всей стране, например: тушеные птичьи гнезда, сухие ощипанные птичьи гнезда на экспорт, волокна птичьих гнезд, очищенные птичьи гнезда... с доходом, достигающим 18–20 млрд донгов в год.

Г-н Нгуен Ван Ту поделился: «До и после эпидемии многие отрасли столкнулись с трудностями; Однако в этих сложных условиях многие предприятия имеют возможность развиваться, если они предпримут шаги, чтобы идти в ногу со временем, особенно это касается пищевой промышленности, связанной со здоровьем, которая является более экономически эффективной для потребителей.

Тханьхоа ставит перед собой цель, чтобы к 2025 году доля делового сектора в ВРП составляла 65–70%. Бизнес-сектор создает рабочие места примерно для 500 000 человек. К 2025 году бюджетный вклад предпринимательского сектора составит 65% от общего объема внутренних доходов провинции.

По словам г-на Ту, помимо постоянного внимания к повышению качества, брендовой и ценовой конкуренции, с начала пандемии COVID-19 компании быстро перешли на цифровые тенденции. Помимо инвестиций в создание веб-сайта для продвижения продукции, компания создала отдельный отдел коммуникаций, специализирующийся на онлайн-продажах через такие каналы электронной коммерции, как: titok, shopee, sendo. Благодаря этому направлению выручка компании увеличилась на 200% во время эпидемии, что создало предпосылки для расширения производства и бизнеса компании в настоящее время. В 2023 году г-н Нгуен Ван Ту был признан одним из 81 выдающихся молодых предпринимателей 2023 года.

Для Вьетнамской акционерной компании по развитию сельскохозяйственных и медицинских материалов (Thach Thanh) начало позиционирования своего бренда на рынке совпало с пандемией COVID-19 и многими другими трудностями. Уверенность в том, что он стал первым человеком, «открывшим» и владеющим сырьевым участком площадью 600 гектаров в своем родном городе, а также анализ потребностей потребителей в повседневной жизни в эфирных маслах, полученных из лекарственных трав, особенно из лимонника, помогли молодому режиссеру Нгуену Хыу Миню уверенно продолжать исследования, чтобы найти возможности для выживания и развития.

«Чтобы создать рабочие места, увеличить доход людей и оказать положительное влияние на сообщество, проживающее в районе добычи сырья и вокруг него, компания поддержала создание производственных кооперативов, тем самым снизив нагрузку на производство и уход за районом добычи сырья. Следуя тенденциям в бизнесе и цифровой дистрибуции, мы оптимизировали штат наших офисных сотрудников и сосредоточились на сотрудниках, занимающихся онлайн-продажами; В то же время сосредоточьтесь на углубленных исследованиях и разработке новых продуктов, особенно в целях повышения их ценности».

Преодолевая трудности и начав бизнес в ограниченных условиях, до настоящего времени Вьетнамская акционерная компания по развитию сельского хозяйства и лекарственных средств имела 10 производственных цехов, обеспечивающих потребление сырья из листьев лимонника для коммун Тхатьшон, Тханьминь, Тханьвинь площадью около 600 гектаров. В настоящее время компания выпускает 10 линеек эфирных масел, из которых 1 продукт получил сертификацию OCOP на 3 звезды, что позволило создать 30 рабочих мест. Работники кооперативов по производству эфирных масел зарабатывают до 150–200 миллионов донгов на человека в год за счет «отходов», таких как листья лимонника, которые выбрасываются в течение многих лет.

Г-н До Динь Хьеу, директор отделения Вьетнамской федерации торговли и промышленности в Тханьхоа-Ниньбине, прокомментировал: «Сложно перечислить все проблемы, с которыми сталкиваются предприятия в нынешних условиях. Однако пандемия COVID-19, а также текущие колебания также являются возможностью для проверки, скрининга и высокодозного «тестового препарата» для предприятий. Это также возможность для «большого отбора», устранения слабых и несостоятельных предприятий, для создания более справедливой и прозрачной деловой среды; В то же время на рынке появятся совместные предприятия и более тесные, устойчивые связи в сфере производства, управления, дистрибуции и реинвестирования. Период реструктуризации бизнеса — это как бы время, когда бизнес «осматривает» себя, чтобы увидеть болезни, которые необходимо «лечить» на ранней стадии. Благодаря такому отбору любое предприятие, которое все еще существует и держится на плаву, наверняка будет приветствовать новые возможности, когда рынок восстановится в будущем».

Минь Ханг

Источник