«Революция» самообновления.

После «испытания» COVID-19 экономический спад кажется еще более суровым и неожиданным испытанием, заставшим многие предприятия врасплох. Как компаниям улучшить качество своей продукции и услуг, сохраняя при этом конкурентоспособные цены? Это звучит противоречиво, но это крайне важное требование!

Бизнес после пандемии (заключительная часть): «Революция» самообновления Компания Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc) успешно вышла на китайский рынок в начале 2024 года, что открыло возможности для расширения масштабов производства в будущем. Фото: Минь Ханг

Проявление инициативы на грани жизни и смерти.

Несмотря на снижение заказов и выручки, компания Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (промышленная зона Ле Мон) по-прежнему обеспечивает стабильную занятость более чем 200 работникам. Наряду с укреплением внутреннего управления для снижения производственных затрат, компания уделяет особое внимание диверсификации и повышению качества своей продукции. Компания продолжает уделять приоритетное внимание набору и обучению квалифицированных работников, обладающих передовыми навыками, передовым дизайном и сильными маркетинговыми способностями.

Директор компании, г-жа Ву Тхи Нгок Ань, заявила: «Учебные товары и оборудование остаются сильной стороной нашей компании. Наряду с обновлением и адаптацией к мировым тенденциям, компания привлекла экспертов для исследования, модификации и «локализации» дизайна с учетом стоимости, телосложения, климата и вкусов вьетнамских потребителей. Например, в 2024 году планируется запуск в розничную продажу линейки школьных парт и стульев I20, что даст потребителям возможность использовать «иностранные» модели по «отечественным» ценам. Вместо импортных европейских товаров, стоящих десятки миллионов донгов, вьетнамские потребители смогут использовать эти товары всего за 1-2 миллиона донгов. Преимущество продукта заключается в его гибкости в сборке и перемещении, что делает его подходящим для различных образовательных форматов, таких как индивидуальное использование, групповое обучение, дискуссии или экскурсии…»

В швейной и обувной промышленности, хотя большинство предприятий столкнулись с сокращением заказов, некоторые сохранили стабильные объемы заказов и даже приобрели новых клиентов, что помогло им «удержаться на плаву» и обеспечить занятость своим работникам.

В преддверии Нового года Дракона 2024 года компания 888 Co., Ltd. (Quang Xuong) — одна из немногих компаний, где сотрудники продолжают работать сверхурочно, дополнительно по 1-1,5 часа в день, чтобы выполнить заказы, полученные в первом квартале 2024 года. Несмотря на то, что основными рынками сбыта являются США и ЕС — партнеры, наиболее сильно пострадавшие от экономического спада, — в 2023 году 888 Co., Ltd. обеспечила стабильную занятость более чем 1100 работникам. Репутация компании как производителя качественной продукции и обеспечивающей своевременную доставку помогает ей удерживать крупных дистрибьюторов. Кроме того, чтобы компенсировать сокращение объемов заказов на традиционных рынках, компания диверсифицировала свою деятельность на несколько потенциальных рынков Азии и успешно наладила отношения с восемью новыми партнерами.

Заместитель генерального директора г-н Дуонг Ван Лам заявил: «В настоящее время компания подтвердила заказы до конца второго квартала 2024 года. С конца 2023 года мы разрабатываем планы по сбору образцов, исследованию дополнительного оборудования и обучению персонала для выполнения требований новых полученных заказов и эффективного осуществления новых производственных планов».

«Даже в сложных ситуациях остаются возможности» – глубокое понимание рынка и оптимизм являются движущими силами постоянных усилий предприятий в рамках экосистемы компании Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company. «Мы анализируем каждое негативное воздействие и каждую возможность в каждой ключевой производственной области, анализируя события еженедельно, ежемесячно и ежеквартально, и, таким образом, разрабатываем соответствующие стратегии для каждого периода», – поделился г-н Нгуен Конг Хунг, коммерческий директор компании Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, дочерней компании материнской компании.

«Что касается итальянского, испанского и португальского рынков, мы проанализировали моллюски как товар первой необходимости, поскольку они тесно связаны с потребительскими привычками и кулинарной культурой этих стран. В период экономического спада потребление этих продуктов сокращается в последнюю очередь. Поэтому мы уверены, что это устойчивый потребительский продукт, достойный инвестиций, сохранения и развития, и мы рассчитываем восстановить производство после трудных времен. Индустрия рыбных котлет сурими, традиционные рынки сбыта которой включают Японию, Южную Корею, Китай, Таиланд и Сингапур, также является популярным и важным потребительским продуктом. Кроме того, это продукт с индустриальным производством, переработкой и распределением, поэтому возможности для потребления будут более благоприятными. Эти факторы демонстрируют жизнеспособность отрасли, вселяя в нас уверенность в ее сохранении и стремлении к еще лучшим результатам», — добавил г-н Нгуен Конг Хунг.

Чтобы «улучшить себя», компания провела полную реструктуризацию своей деятельности: от рынка и продукции до капитала и соответствующей корректировки трудовых ресурсов. Одновременно с этим были расширены цепочки создания стоимости в производстве и бизнесе. Вместо простой закупки сырья, компания теперь располагает площадью более 500 гектаров для выращивания моллюсков, а также сотрудничает с районом выращивания моллюсков Ким Сон (провинция Ниньбинь) для создания сертифицированной по стандарту ASC зоны выращивания моллюсков Meretrix Lyrata площадью более 889 гектаров. Это высший уровень сертификации в индустрии морепродуктов, и район выращивания моллюсков Ким Сон в настоящее время является вторым по величине районом выращивания моллюсков во Вьетнаме, а также вторым по величине районом выращивания моллюсков в мире, имеющим международную сертификацию «Visa VIP» (после района выращивания Нгиа Хунг – Нам Динь в цепочке поставок Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). В деревообрабатывающей промышленности компания также расширила цепочку создания стоимости, инвестируя собственные средства в разработку сырьевых ресурсов, одновременно диверсифицируя свою продукцию — древесные гранулы...

Благодаря совершенствованию производственных процессов, таких как использование побочных продуктов деревообрабатывающей промышленности в качестве топлива, сокращение потребления энергии за счет угля, а также снижение затрат на рабочую силу и ремонт, компания сократила издержки на 7-8% – что эквивалентно прибыли за предыдущие годы – и смогла повысить свою ценовую конкурентоспособность по сравнению с другими предприятиями. Даже в сложные времена, такие как 2022 и 2023 годы, компания сохранила базовый объем производства около 14 000 тонн моллюсков, что эквивалентно выручке в 700 миллиардов донгов; 800 тонн рыбной пасты и рыбной муки с выручкой в 1000 миллиардов донгов; а также выручку от деревообрабатывающей промышленности в размере 500 миллиардов донгов, с прогнозом на 2024-2025 годы в 700-800 миллиардов донгов.

Адаптируйтесь, чтобы преуспеть

Оглядываясь назад, становится ясно, что во многих отраслях и секторах некоторые компании, которые были хорошо известны десятилетия назад, теперь «устарели» или едва выживают, если не адаптировались к недавним крупным потрясениям. «Чтобы преуспеть, нужно быть готовым меняться со временем» — с этим утверждением я полностью согласен, и оно разделяет опытный предприниматель. Размышляя о реальности, можно отметить, что некоторые молодые компании, только начинающие свою деятельность, уже добились значительных успехов, адаптируясь к меняющимся тенденциям.

В начале 2024 года компания Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc), возглавляемая г-ном Нгуен Ван Ту, успешно экспортировала свою первую партию птичьих гнезд и обработанных паром птичьих гнезд в Китай — рынок, который считается чрезвычайно крупным, особенно для продукции из птичьих гнезд.

Для Ту, выросшего в сельской местности, предпринимательский путь был гораздо сложнее из-за недостатка знаний, опыта и капитала. Благодаря постоянному обучению и личным усилиям, спустя 10 лет он добился значительных успехов. На сегодняшний день его компания владеет 6 фермами по разведению стрижей и 300 дочерними фермами во многих провинциях и городах, предлагая 12 наименований продукции под брендом Thanh Hoa Swiftlet Nest, доступных по всей стране, включая: пропаренные птичьи гнезда, сушеные птичьи гнезда на экспорт, ниточки из птичьих гнезд, очищенные птичьи гнезда и т.д., принося доход в размере 18-20 миллиардов донгов в год.

Г-н Нгуен Ван Ту отметил: «До и после пандемии многие отрасли столкнулись с трудностями; но, несмотря на эти трудности, у многих предприятий также появились возможности для развития, если они будут идти в ногу с тенденциями, особенно в пищевой промышленности, связанной со здоровьем, где потребители отдают приоритет доступности».

Провинция Тханьхоа ставит перед собой цель к 2025 году добиться того, чтобы вклад бизнес-сектора в валовой региональный продукт (ВРП) составлял 65-70%. Ожидается, что бизнес-сектор создаст около 500 000 рабочих мест. К 2025 году прогнозируется, что вклад бизнес-сектора в бюджет провинции составит 65% от общего объема внутренних доходов провинции.

По словам г-на Ту, помимо постоянного стремления к улучшению качества, брендинга и ценовой конкурентоспособности, после пандемии COVID-19 компания быстро освоила цифровые тренды. Помимо инвестиций в создание веб-сайта для продвижения продукции, компания создала специализированный медиа-отдел, занимающийся онлайн-продажами через такие платформы электронной коммерции, как TikTok, Shopee и Sendo. Благодаря такому подходу выручка компании выросла на 200% во время пандемии, заложив основу для текущего расширения производства и бизнеса. В 2023 году г-н Нгуен Ван Ту был удостоен звания одного из 81 выдающегося молодого предпринимателя.

Для Вьетнамской компании по развитию сельского хозяйства и лекарственных трав (Thach Thanh), как раз в тот момент, когда она начинала укреплять свои позиции на рынке, разразилась пандемия COVID-19 и возникли многочисленные трудности. Уверенный в том, что он первым «проложил путь» и теперь владеет 600 гектарами земли под выращивание сырья в своем родном городе, а также анализируя потребительский спрос на эфирные масла, изготовленные из лекарственных трав, особенно лемонграсса, молодой директор Нгуен Хуу Минь был полон решимости продолжать исследования и искать возможности для выживания и развития.

«Для создания рабочих мест, повышения доходов населения и оказания позитивного влияния на сообщества, проживающие в районе добычи сырья и вокруг него, компания поддержала создание производственных кооперативов, тем самым снизив нагрузку на производство и хранение сырья. Идя в ногу с тенденциями цифрового бизнеса и дистрибуции, мы оптимизировали штат офисных сотрудников, сосредоточившись на онлайн-продажах, и одновременно сконцентрировались на углубленных исследованиях и разработке новых, специализированных продуктов для повышения их ценности».

Преодолев трудности и начав с ограниченных ресурсов, Вьетнамская компания по развитию сельского хозяйства и лекарственных трав (Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company) теперь располагает 10 производственными мощностями, обеспечивая потребление сырья из листьев лемонграсса из коммун Тхач Сон, Тхань Минь и Тхань Винь, занимая площадь около 600 гектаров. В настоящее время компания имеет 10 линий по производству эфирных масел, включая один продукт, получивший 3-звездочный сертификат OCOP, что обеспечивает рабочие места для 30 человек. Работники кооперативов по производству эфирных масел зарабатывают до 150-200 миллионов донгов на человека в год на «отходах» – листьях лемонграсса, которые годами выбрасывались.

Г-н До Динь Хиеу, директор Вьетнамской федерации торговли и промышленности – филиала в Тханьхоа – Ниньбинь, прокомментировал: «Трудно перечислить все проблемы, с которыми сталкивается бизнес в нынешних условиях. Однако пандемия COVID-19, а также нынешние колебания, также являются возможностью для тестирования и отбора, важным «тестом» для бизнеса. Это также возможность для «масштабной проверки», отсеивания слабых и неэффективных предприятий, создания более справедливой и прозрачной деловой среды; в то же время рынок увидит более тесные и устойчивые совместные предприятия и связи в сфере производства – управления – распределения – реинвестирования. Реструктуризация бизнеса подобна «самоанализу», позволяющему выявлять проблемы, требующие «лечения», на ранней стадии. Благодаря этой проверке, выжившие и устойчивые предприятия, безусловно, воспользуются новыми возможностями, когда рынок восстановится в будущем».

Минь Ханг

Источник