По случаю открытия нового офиса CMC в Корее 8 мая 2024 года «Лидер» CMC, известный своим дисциплинированным, креативным и быстрым образом жизни и стилем работы, поделился своими мыслями и стратегиями по завоеванию мирового рынка. 
После 31 года становления и развития, а также более 20 лет работы на мировом рынке, CMC Technology Group (CMC) стала одним из пионеров ИТ-предприятий, нацеленных на постоянный рост и расширение. Г-н Нгуен Чунг Тинь, председатель совета директоров/исполнительный председатель CMC Group, подтвердил: «Выход на мировой уровень. Стратегия привлечения вьетнамского народа и вьетнамской разведки в мир с целью завоевания прочных позиций на мировом уровне всегда является руководящим принципом для всех видов деловой активности Группы».
Последние 31 год стали для CMC Group периодом непрерывного роста стратегии по выходу на мировой рынок. Можете ли вы рассказать об изменениях и росте CMC за последнее время? CMC существует уже 31 год, и в настоящее время в ее состав входят около 10 подразделений с 4 стратегическими бизнес-сегментами, включая: цифровую инфраструктуру, решения и технологии, международный бизнес и обучение, а также исследования и разработки. В настоящее время в CMC работает более 5000 человек, и мы достигли регионального масштаба компании с объемом продаж и стоимостью около 400 миллионов долларов. Мы стремимся превратить CMC в глобальную цифровую корпорацию с оборотом в миллиард долларов и численностью сотрудников около 15 000 человек к 2028 году. За 31 год компания CMC смогла освоить более 20 основных технологий, включая 12-ю в мире технологию FaceID согласно рейтингу Национального института стандартов и технологий США (NIST), что позволяет удовлетворять потребности тысяч партнеров и клиентов в сотрудничестве. Это гордость людей CMC. Наша группа CMC гордится тем, что представлена и сотрудничает с более чем 30 странами мира, охватывающими континенты от Азиатско-Тихоокеанского региона до Европы и Америки, включая такие давние рынки, как Япония и Корея. В частности, совместно с CMC Japan мы выводим технологические возможности CMC на мировой рынок, предлагая множество творческих и инновационных технологических ценностей.
Когда вы впервые запустили CMC Japan, какие цели вы ставили перед собой и удалось ли им достичь сейчас? Помня о первом дне основания компании CMC Japan в 2017 году, когда в ней работало всего 50 сотрудников, к настоящему времени мы подготовили почти 1000 высококвалифицированных сотрудников, обслуживающих японский рынок. CMC становится ведущей вьетнамской компанией ITO в Японии. В ближайшем будущем CMC станет членом Keidaren (Японской федерации экономических организаций). За последние 6 лет CMC Japan успешно выполнила все свои целевые планы на японском рынке, включая цели по продажам и кадрам. В настоящее время нашими основными клиентами являются компании, входящие в ТОП-500 крупнейших предприятий мира, такие как Honda. В настоящее время CMC владеет более чем 20 основными технологиями, включая обработку изображений (FaceID), обработку естественного языка (преобразование текста в речь), которые высоко ценятся в мире... CMC сотрудничает в сфере консалтинга и предоставления решений по цифровой трансформации для Honda, поддерживая процессы проектирования и производства, чтобы они стали более интеллектуальными с помощью новых технологий, которыми мы владеем. Лично я считаю, что наше путешествие с CMC Japan только начинается, и впереди у CMC еще много возможностей и трудностей, которые нужно преодолеть и преодолеть.
А что насчет Кореи, какие перспективы CMC видит на этом рынке? Компания CMC сотрудничает с корейскими партнерами уже 20 лет, но в основном на корейском рынке во Вьетнаме, то есть предоставляя услуги корейским партнерам во Вьетнаме. Как и Япония, Корея является высокоразвитой страной в Северо-Восточной Азии, которая испытывает потребность и нехватку высококвалифицированных кадров в сфере ИТ. Между тем, Вьетнам — страна с молодым населением и обильной рабочей силой в сфере ИТ. Это важный элемент для создания основы для компенсаций и развития сотрудничества в целях развития на корейском рынке. С другой стороны, как вы знаете, Корея является одной из стран, являющихся всесторонним партнером Вьетнама. У Кореи и Вьетнама довольно глубокая культура и культурное сходство. Это показывает, что у нас тесная культурная и историческая связь. Кроме того, важно, что стратегические партнеры и друзья CMC, которые работают в Корее уже более двух десятилетий, являются ценными активами CMC. В частности, стратегическим партнером является Samsung SDS. Учитывая три вышеуказанных фактора, CMC рассматривает Корею как потенциальный рынок со многими ценностями устойчивого сотрудничества.
Какие отношения сотрудничества в настоящее время поддерживает CMC с корейскими компаниями ? Не могли бы вы рассказать о некоторых партнерах CMC и текущем статусе сотрудничества? Фактически, мы определяем Корею и Японию как стратегические рынки, поскольку за 31 год истории CMC у нас было более 20 лет сотрудничества с корейскими партнерами, и Япония также соответствует этому периоду времени. Мы являемся партнерами многих крупных корейских технологических компаний и корпораций, таких как Samsung SDS, SK Telecom (телекоммуникации), CJ Olive Network (ИТ), Kookmin Bank (банк), GS Retail (розничная торговля), LGU, SK Telink, Huyndai IT,... и реализовали сотни крупных проектов. Кроме того, мы также являемся стратегическим партнером в области технологий и телекоммуникаций Кореи, предоставляя решения по подключению для корейских партнеров и клиентов по всему миру. Вместе мы предоставляем решения и связи для клиентов по всему миру: от Кореи до Вьетнама, Индии, Европы... Примечательно, что 5 лет назад Samsung SDS подписала стратегическое инвестиционное соглашение в CMC и стала крупным стратегическим акционером.
Не могли бы вы рассказать нам подробнее о текущих отношениях между SDS и CMC? Каких достижений добились обе стороны за последние 5 лет? Можно сказать, что Samsung SDS — наш крупный клиент, стратегический партнер. Во-первых, с Samsung SDS у нас есть стратегии сотрудничества по предоставлению продуктов и услуг для самой Samsung SDS. Мы участвовали во многих проектах с Samsung SDS, совместно реализовывали проекты по предоставлению услуг клиентам и даже объединяли усилия, чтобы конкурировать с другими конкурентами. Это сотрудничество осуществляется не только во Вьетнаме или Сингапуре, но и в Корее... В августе этого года мы отметили 5 лет стратегического сотрудничества между двумя сторонами. За последние 5 лет обе стороны добились положительных результатов, несмотря на многочисленные рыночные колебания, такие как COVID, экономическая рецессия и т. д. Во-первых, средний темп роста по-прежнему составляет 15% в год — это весьма впечатляющая цифра. Во-вторых, за последние 5 лет рыночная капитализация CMC выросла втрое. В рамках текущего сотрудничества CMC является основным подразделением службы GDC компании Samsung SDS, а Samsung SDS является важным партнером CMC в предоставлении решений для интеллектуальных фабрик, информационной безопасности и т. д. По сути, мы выполнили цели, поставленные двумя сторонами за последние 5 лет.
Каковы будут краткосрочные и долгосрочные цели CMC с учетом
текущих темпов роста и перспектив рынка ? В ближайшем будущем CMC сосредоточится на своих сильных продуктах и услугах, а также на традиционных партнерах, таких как Samsung SDS. В то же время мы продолжим расширять присутствие CMC на корейском рынке с настоящего момента и до 2028 года. 8 мая мы официально запустили CMC Korea, включая открытие офиса и запуск штаб-квартиры компании в Сеуле. CMC Korea будет корейской компанией. Это означает, что мы будем инвестировать и станем корейской компанией, привнося ценности, способствующие процветанию и развитию Кореи, а также Вьетнама. В настоящее время на корейском рынке работает около 1000 человек. Планируется достичь 2000–3000 сотрудников к 2028 году
. В настоящее время в той же сфере, что и CMC, работает много корейских компаний , все они являются конкурентами, которые очень активно развиваются и получают крупные инвестиции. По вашему мнению, в чем заключается конкурентное преимущество CMC по сравнению с этими компаниями? Прежде всего, CMC никогда не строит корпоративную стратегию на основе стратегии ценовой конкуренции, основанной на низких издержках. Во-вторых, в стратегии конкуренции на международном рынке CMC наращивает потенциал путем создания технологической ценности услуг, которые она может предоставить клиентам. Мы не хотим использовать слово «продавать», но мы хотим быть подразделением, предоставляющим высококачественные технологические продукты и услуги, которыми владеет CMC. Например, модель GDC (Глобальный центр доставки) — это глобальная модель предоставления услуг CMC партнерам и клиентам. Обратите внимание, что в настоящее время качество услуг CMC - Вьетнама - доказывается лучше, не дешевле, а с точки зрения профессионализма и более высокого качества обслуживания. Поэтому, если мы говорим о человеческих ресурсах просто как о базовых навыках, таких как Java, .Net, о днях на человека и затем о цене, то на самом деле они не имеют никакой конкурентной ценности по сравнению с другими конкурентами, кроме низкой цены, и это тупик. Мы конкурируем, создавая ценность для клиентов на основе накопленных нами технологических возможностей и опыта. Наша стратегия заключается в том, что, хотя рынок всегда конкурентен, CMC фактически сотрудничает практически со всеми технологическими партнерами в Корее. Бывают моменты, когда мы являемся их конкурентами, но все равно действуем в духе сотрудничества. Поскольку ни одна компания не обладает всеми технологическими возможностями, всем компаниям необходимо сотрудничать и взаимодействовать друг с другом. Вот почему CMC выходит в мир с мышлением вьетнамского народа, страстно желающего объединяться и делиться успехом.
Какие
услуги планирует предоставлять CMC и существуют ли общие принципы сотрудничества с новыми партнерами? Так много. Корейским компаниям во Вьетнаме мы предоставляем ИТ-решения, решения по интеллектуальному управлению производством, решения по системам информационной безопасности; Инфраструктура включает в себя облачную инфраструктуру, инфраструктуру центров обработки данных, инфраструктуру, соединяющую их информационную системную сеть между Вьетнамом и другими странами... Например, с Samsung мы сотрудничаем во многих различных областях: помимо предоставления центров GDC, чтобы помочь Samsung предоставлять услуги по всему миру. Все проблемы со связью, включая связь из Вьетнама в Индию, из Вьетнама в США... решает CMC. Как и другие корейские клиенты, инвестирующие во Вьетнам, мы предоставляем схожие услуги. CMC желает и намерена сотрудничать с корейскими ИТ-партнерами для удовлетворения ИТ-потребностей Кореи. Я понимаю, что спрос на корейском ИТ-рынке очень разнообразен и открыт. В настоящее время у нас есть партнеры, реализующие проекты во многих различных областях. К ним относятся сферы финансов, банковского дела, страхования, систем для заводов (решения для интеллектуальных заводов) или ИИ, облачных вычислений, решений в области безопасности... Что касается рынка, CMC будет уделять приоритетное внимание следующим направлениям: автомобилестроение, финансы - банковское дело, МСП...
Материнская компания является «гигантом» в сфере технологий и телекоммуникаций Вьетнама. Какие преимущества это дает CMC Global при «выходе» за границу, в частности в Корею? За более чем 31 год развития мы владеем более чем 20 основными технологическими платформами, которые отвечают потребностям сотрудничества тысяч партнеров и клиентов по всему миру. Это гордость людей CMC. И это также благоприятная платформа для продвижения CMC Global в мир. Это означает, что мы будем инвестировать, чтобы сделать CMC Korea корейской компанией, привносящей ценности, способствующие процветанию и развитию Кореи. За последние 800 лет Вьетнам и Корея установили тесные отношения. Господин Ли Лонг Туонг и королевская семья вьетнамской династии Ли прибыли в Корею, чтобы основать и внести свой вклад в развитие вашей страны. Я надеюсь, что CMC продолжит эту традицию, чтобы мы могли развивать устойчивые отношения и вносить вклад в развитие Кореи.
Спасибо , что поделились . Сегодня! Источник: https://nhipsongkinhte.toquoc.vn/chu-tich-cmc-canh-tranh-theo-cach-tao-gia-tri-cho-khach-hang-2024050714491645.htm 
Комментарий (0)