Хорошая политика продаж по-прежнему является фактором, движущим рынок.

По данным опроса психологии покупателей жилья, проведенного Batdongsan.com.vn во втором квартале 2024 года, более 68% участвовавших в опросе покупателей жилья заявили, что отдают приоритет проектам в сфере недвижимости с хорошей финансовой политикой, особенно с поддержкой процентной ставки 0% и скидками. Оставшиеся 26% по-прежнему отдают приоритет политике платежей при принятии решения потратить деньги на покупку недвижимости, и только 6% не придают этому критерию значения при покупке дома.

Это показывает, что политика продаж по-прежнему является фактором, вызывающим большое беспокойство при выборе проекта по покупке недвижимости, в контексте все еще довольно высоких процентных ставок. Что касается наиболее привлекательных политик поддержки для покупателей недвижимости, более 68% покупателей жилья высоко оценивают поддержку инвесторами политики нулевой процентной ставки; 68% ценят политику прямых скидок инвестора за досрочную оплату; 49% ценят тот факт, что инвестор отказывается от комиссий за управление, платы за парковку и т. д., а 35% ценят применение фиксированных процентных ставок, а также продление сроков оплаты для покупателей.

Г-н Ле Бао Лонг, директор по стратегии Batdongsan.com.vn, сказал, что неудивительно, что покупатели жилья отдают приоритет проектам в сфере недвижимости с хорошей финансовой политикой, поскольку большинству людей, желающих купить дом, все равно приходится использовать финансовое плечо при принятии решения о покупке недвижимости.

В настоящее время лишь около 27% покупателей жилья, имеющих семьи и детей, не нуждаются в заемном капитале при покупке недвижимости. Оставшимся 70% по-прежнему необходимо привлекать заемный капитал на минимальном уровне менее 30% от стоимости недвижимости. Даже в группе индивидуальных клиентов только 30% имеют достаточно капитала, чтобы купить дом без кредита.

«46% покупателей жилья намерены брать кредит на 5–10 лет, почти 20% — на 10–20 лет. Поэтому гибкая политика платежей, длительный срок погашения и льготные процентные ставки по-прежнему остаются главными приоритетами для многих покупателей при выборе проекта», — поделился г-н Лонг.

Основные политики, которые интересуют покупателей жилья (Фото: Batdongsan.com.vn)

По данным исследования этого подразделения, 50% покупателей жилья, участвовавших в опросе, заявили, что наиболее разумная плавающая процентная ставка по кредиту составляет менее 8%. Однако в действительности текущая плавающая процентная ставка по ипотечным кредитам все еще довольно высока и составляет в среднем 11–12% годовых. Это также фактор, который сильно влияет на психологию клиентов, заставляя многих людей, несмотря на необходимость и даже финансовую подготовку, не осмеливаться тратить деньги, поскольку они опасаются, что процентные ставки в долгосрочной перспективе будут иметь тенденцию к росту.

Кроме того, критерии выбора покупки дома у разных групп людей также имеют разные приоритеты. Для группы покупателей жилья, помимо цены и местоположения, главными приоритетами при выборе проекта недвижимости являются безопасность района и среда проживания вокруг проекта (составляющие 63% и 62%), за которыми следуют качество строительства, соединительная инфраструктура и правовой статус.

Для покупателей, желающих инвестировать, безопасность и условия проживания также имеют большое значение, однако инфраструктура и законность имеют больший приоритет, чем статус строительства. Кроме того, фактор образования все больше подчеркивается среди покупателей жилья, независимо от того, состоят ли они в браке или разведены, имеют ли они детей или нет. Этот критерий составляет 19–21% и всегда входит в число приоритетных факторов при выборе объекта недвижимости. Для молодых одиноких людей приоритет отдается таким удобствам, как шопинг и развлечения, а затем следует региональная безопасность.

В частности, фактор цены продажи по-прежнему остается проблемой для покупателей жилья, поскольку проблема высокой цены привязки является одной из причин, по которой покупатели жилья испытывают негативные чувства при выходе на рынок недвижимости. Чтобы решить эту проблему, вместо того чтобы снижать цены продажи, многие компании ввели привлекательную политику продаж и поддерживали процентные ставки по кредитам для проектов недвижимости, выставленных на продажу, чтобы уменьшить беспокойство покупателей жилья.

В действительности большинство инвесторов предлагают поддержку по процентам в течение 24 месяцев, а также льготный период по выплате основного долга и процентов. Оплата собственным капиталом также имеет скидку 10-30%

Многие инвесторы предлагают привлекательные скидки для повышения ликвидности.

способствовать ликвидности. Кроме того, многие проекты также предлагают подарки, такие как гонорары за управление, ваучеры на обслуживание и даже автомобили ограниченной серии. Что касается инвесторов, многие проекты предлагают программы гарантированной процентной ставки, чтобы обеспечить прибыльность для клиентов в первые 2–3 года.

По словам г-на Динь Минь Туана, директора Batdongsan.com.vn в Южном регионе, большинство инвесторов ориентируются на реальных покупателей, поэтому помимо расчета подходящего уровня цен политика продаж также должна быть практичной и затрагивать психологию покупателя. Поэтому в это время рынок по-прежнему будет склоняться в сторону покупателей.

Однако, по мнению этого эксперта, первоначальная цена многих проектов в сфере недвижимости все равно вырастет, когда ситуация на рынке улучшится, а политика инвесторов будет не такой многочисленной и «щедрой», как сейчас. Рост цен на недвижимость обусловлен не только ограниченным предложением, но и другими факторами, такими как урбанизация, инфляция, цены на золото... Прежде всего, Закон о земле 2024 года и новый Закон о предпринимательской деятельности в сфере недвижимости могут еще больше увеличить затраты на разработку проектов и повысить цены на жилье в предстоящий период.

Источник: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-van-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html