«Боссы» мировой дистрибуции охотятся за вьетнамскими товарами

Ряд вьетнамских товаров продается по всему миру через Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour... и их количество постоянно растет.

Руководитель текстильного и швейного предприятия в Хошимине рассказал, что на протяжении многих лет его компания размещает заказы для розничной группы Walmart, но все через посредников-дистрибьюторов. Другие бренды похожи. Поэтому большинство предприятий хотят получить возможность стать прямым дистрибьютором Walmart. По сути, Вьетнам также является рынком в стратегии «гиганта» Walmart.

Вьетнамские компании представляют свою продукцию на мероприятии с участием представителей многих иностранных корпораций.

Фото: Чи Нхан

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... все они присутствуют.

Г-н Нгуен Дук Тронг, руководитель отдела развития новых поставщиков Walmart, сказал, что Вьетнам является стратегическим местом закупок для группы, входящим в пятерку крупнейших в мире и занимающим второе место в Азии. Вьетнам поставляет товары на сумму около 7 миллиардов долларов США в 2023 году в систему Walmart, насчитывающую более 10 500 супермаркетов в 19 странах мира: от электроники, текстиля, обуви, товаров для интерьера и экстерьера, товаров для дома, игрушек до замороженных продуктов... Около 500 вьетнамских предприятий продают товары в Walmart, но большинство из них — это предприятия с иностранными инвестициями, а вьетнамские предприятия являются лишь вторичными поставщиками. Однако в ближайшее время группа намерена отдать приоритет развитию местных поставщиков, создав для них условия для прямых поставок товаров в Walmart, а не быть просто вторичными производителями. Г-н Юичиро Сиотани, директор Aeon Topvalu VN (принадлежит Aeon Group - Япония), также сообщил, что в соответствии со стратегическим сотрудничеством между Aeon и Министерством промышленности и торговли к 2025 году Aeon будет экспортировать вьетнамских товаров на сумму 1 млрд долларов США через дистрибьюторскую систему группы по всему миру. Поэтому Aeon всегда стремится увеличивать число поставщиков, например, закупая свежие манго и бананы из Вьетнама, полностью заменяя поставки из других стран Юго-Восточной Азии. В 2023 году это подразделение пригласило представителей по закупкам из многих стран принять участие в мероприятии по установлению связей в цепочке поставок, организованном Министерством промышленности и торговли, а затем подписало контракты на закупку больших партий бананов, личи, питайи, креветок, сома и т. д. Не только Aeon или Walmart, но и ряд старших руководителей корпораций Decathlon, IKEA, Carrefour и т. д. провели множество прямых встреч с отечественными предприятиями в рамках мероприятия по установлению связей в цепочке поставок. Для многих вьетнамских предприятий, даже несмотря на то, что они не имели возможности напрямую общаться с крупными покупателями, тот факт, что корпорации увеличивают свои визиты во Вьетнам и выражают интерес к вьетнамским товарам, также является возможностью увеличить экспорт. Г-н Фан Куок Нам, директор по продажам компании Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, сказал, что в 2023 году компания приняла участие в мероприятии по связям с цепочкой поставок, чтобы представить сильные стороны компании, включая свежие фрукты и переработанные фрукты, такие как лонган, манго, грейпфрут, звездчатое яблоко и т. д. Но что еще важнее, это возможность для предприятий обменяться и представить свои бренды многочисленным клиентам. «Предприятия участвуют во многих международных выставках и ярмарках, чтобы наладить связь со старыми и новыми клиентами, поскольку каждое подразделение хочет продавать свою продукцию крупным системам дистрибуции, таким как Walmart, Carrefour и т. д. Тот факт, что ряд корпораций приходит во Вьетнам, показывает, что вьетнамская продукция становится все более популярной. Однако сами предприятия также будут «меряться силами», чтобы понять, подходят ли они для условий и требований крупных корпораций или нет. Если продукция и масштаб предприятия слишком малы, это также станет препятствием, и, безусловно, крупные иностранные покупатели не будут заинтересованы», - сказал г-н Нам.

Более 17 миллионов вьетнамских товаров продано на Amazon

Появление вьетнамских товаров на крупнейшем в мире интернет-рынке Amazon — не новость. Однако тот факт, что через эту платформу продается 17 миллионов отечественных товаров, по-прежнему удивляет многих. Примечательно, что не только предприятия имеют возможность поставлять вьетнамские товары по всему миру, но и многие стартапы и частные лица также продают товары днем ​​и ночью на платформах электронной коммерции, продвигая присутствие вьетнамских товаров на мировом рынке с помощью знакомых продуктов.

Компания Organic Viet Food упаковывает товары для экспорта через Amazon

Ранее коробка вьетнамского бальзама «Золотая звезда» стала самым продаваемым товаром на Amazon, хотя цена на него была в десятки раз выше, чем на внутреннем рынке. Или простая метла тоже продается за 13 долларов США; Корзины из ротанга, сделанные из водяного гиацинта «сделано во Вьетнаме», когда-то входили в десятку самых продаваемых товаров на Amazon спустя неделю после того, как продавец разместил их в сети... Как человек, решивший найти новые возможности через Amazon, г-жа Нгуен Хюинь Ту Трук, директор Organic Viet Food Import-Export Company Limited, поделилась, что после почти года изучения правил и условий Amazon, а также сельскохозяйственного рынка и американских потребителей... компания начнет предлагать свою продукцию только в конце 2022 года. С нуля в 2023 году компания продала почти 4 тонны кешью под брендом New Bam. Продажи стабильно росли на 20-25% в месяц. С начала этого года компания расширила продажи через TikTok Shop в США. Предполагается, что в этом году компания продаст на рынке США в три раза больше кешью. Еще одно подразделение — CVI Pharma Company, имеющее более 10 лет опыта развития на внутреннем рынке с традиционной моделью продаж. Председатель совета директоров и генеральный директор CVI Pharma г-н Фан Ван Хьеу заявил, что для выхода на мировой рынок он присоединился к платформе Amazon, чтобы получить доступ к рынкам в 22 странах. Компания начала продавать два продукта в начале 2024 года, но уже зафиксировала результаты: продажи достигли около 20 000 долларов США в месяц и, что еще важнее, положительные отзывы пользователей о продукте. Г-н Хьеу подчеркнул: «При продажах через платформы электронной коммерции отзывы потребителей очень важны, поскольку они определяют существование магазина». На данном этапе компания уделяет особое внимание клиентскому опыту для получения положительных отзывов, созданию историй бренда для своей продукции. Благодаря поддержке платформы в области логистики, оплаты, управления заказами и приложений для выполнения заказов... это поможет малым и средним предприятиям быстро выйти на мировой рынок. Одним из предприятий, достигших результатов в виде продаж на миллионы долларов США через платформы электронной коммерции, является косметический бренд Abera «Сделано во Вьетнаме». Г-н Донг Тхань Сон, соучредитель Abera, рассказал, что после многих лет ведения бизнеса по модели электронной коммерции, при этом сосредоточившись только на продажах через веб-сайт, руководители компании были удивлены, когда клиенты спросили, почему продукт недоступен на Amazon, чтобы они могли легко его найти и купить. В то время менеджеры Abera поняли, что американские клиенты всегда ищут информацию о товаре на Amazon, прежде чем совершить покупку. Именно эта предпосылка привела компанию Abera к стратегическому решению сотрудничать с Amazon. Результаты превзошли ожидания основателей: в первом 2023 году объем продаж достиг 1 миллиона долларов США. Компания выбрала нишевые продукты, чтобы снизить конкуренцию на международном рынке при производстве специализированных продуктов, таких как мелазма, темные пятна, шрамы и т. д. «Результаты на самом деле довольно удивительны по сравнению с нашим планом, когда мы впервые присоединились к Amazon. Результаты продолжают расти, поскольку выручка в первом квартале 2024 года достигла отметки в миллион долларов США. Мы надеемся, что за весь 2024 год продажи могут быть в 7, 10 раз выше, чем в прошлом году», — поделился г-н Сон. В отчете Amazon Global Selling VN за 2023 год говорится, что в 2023 году на Amazon было продано более 17 миллионов товаров вьетнамских предприятий, стоимость экспорта выросла на 50%, количество партнеров по продажам увеличилось на 40%...

Расширение возможностей экспорта

Всего через 10 дней ряд крупных дистрибьюторских корпораций, включая Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... соберутся в Хошимине, чтобы найти вьетнамских поставщиков на мероприятии «Объединение международных цепочек поставок 2024». Перечень продукции, которую корпорации хотят закупить и для которой хотят найти поставщиков, весьма разнообразен. От модной одежды, обуви, технических аксессуаров, домашней мебели, изделий ручной работы до замороженных фруктов, овощей, лапши, чая, специй, кухонных принадлежностей, канцелярских товаров... Например, мексиканская Coppel Group в настоящее время вынуждена импортировать до 500 000 автомобильных шин в год для удовлетворения потребностей внутреннего потребления. Этот известный ритейлер также уделяет особое внимание товарам из Вьетнама, таким как модная одежда, обувь, технические аксессуары и бытовая мебель. По словам г-на Мираша Башира, директора компании May Exports Vietnam (входит в LuLu Group - ОАЭ), группа хочет закупать вьетнамские бананы и кофе для экспорта на рынки Ближнего Востока и мусульман. Вьетнамские товары имеют много преимуществ при экспорте на мусульманский рынок, поскольку спрос на этом рынке очень велик. Однако вьетнамские предприятия не инвестировали в исследования и разработки продукции и не создали индустрию халяльной продукции, поэтому они не воспользовались возможностями... Г-н Фам Суан Хонг, председатель Ассоциации текстиля, вышивки и вязания города Хошимин, прокомментировал: «В экспортной деятельности предприятиям всегда нужны мероприятия и виды деятельности для установления связей с партнерами и покупателями». Несмотря на то, что онлайн-общение происходит каждый день, личные встречи для обсуждения вопросов по-прежнему очень важны. История прихода во Вьетнам ряда корпораций со всего мира — это прекрасная возможность для отечественных предприятий расширить свои контакты и связи. «Компании, которые встретятся непосредственно на этом мероприятии, возможно, не смогут подписать контракт немедленно, поскольку это будет зависеть от многих факторов в дальнейшем. Но, по крайней мере, в ближайшем будущем это возможность для компаний расширить первоначальные отношения со многими потенциальными клиентами, создавая импульс для будущего развития», — добавил г-н Фам Суан Хонг. Доцент, доктор Нго Три Лонг, экономический эксперт, отметил, что деятельность по содействию торговле и международные торговые связи всегда необходимы. В связи с этим тенденция электронной коммерции неизбежна и продолжает расти. Поэтому вьетнамским предприятиям необходимо смело участвовать как в розничных, так и в оптовых каналах сбыта, чтобы расширить возможности продаж. Например, при участии в продажах через Amazon, даже если это происходит в форме розничной торговли, после того, как бренд продукта вырастет, можно продавать крупные оптовые заказы многим другим розничным продавцам.

Объединение международной цепочки поставок 2024

Мероприятие «Объединение международной цепочки поставок 2024» (Vietnam International Sourcing 2024), которое пройдет в Хошимине с 6 по 8 июня, будет в два раза масштабнее, чем в 2023 году: на площади 10 000 м2 разместятся 500 предприятий, представляющих различные сферы международной цепочки поставок, с упором на следующие отрасли: продукты питания, текстиль, обувь, рюкзаки, сумки, спортивные и туристические товары, бытовая техника и мебель... В ходе мероприятия будут проводиться семинары и полезные торговые контакты с участием таких крупных корпораций, как Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu..., а также профессиональных закупщиков для глобальных цепочек поставок.

Прорывной рост

За последние 5 лет (2019-2023) количество вьетнамских товаров, проданных на Amazon, увеличилось на 300%; Число вьетнамских предприятий, достигших объема продаж в 1 миллион долларов США в год на Amazon, выросло в 10 раз; Число вьетнамских торговых партнеров, регистрирующих бренды (Amazon Brand Registry), увеличилось более чем в 35 раз... Мы стали свидетелями того, как вьетнамский бизнес вышел на новый уровень глобального развития. Благодаря опыту в производстве, богатым природным ресурсам и множеству впечатляюще растущих экспортных отраслей Вьетнам постоянно поставляет уникальную качественную продукцию, способствуя расширению ассортимента для клиентов Amazon по всему миру. Мы верим в потенциал Вьетнама и продолжим реализовывать инициативы по поддержке вьетнамских предприятий в расширении их продуктового портфеля, создании брендов и ведении глобального бизнеса. Г- н Гиджэ Сон ( генеральный директор Amazon Global Selling VN)

Май Фыонг - Thanhnien.vn

Источник: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm