Урок 2: Что предлагают экспортные компании?

Трудности с оплатой и проверкой платежеспособности партнера

Г-н Ле Хоанг Кхань Нхут, генеральный директор Danang Rubber Joint Stock Company (DRC), заявил, что в настоящее время платежи на экспортных рынках по-прежнему остаются сложной проблемой. Каждому предприятию нужна безопасность, каждому подразделению нужна эффективность, но почти ни одно предприятие не хочет делать что-либо, что влияет на оплату труда. При этом любая форма оплаты влияет на стоимость. DRC решает приобрести страховку платежей. Например, на некоторых требовательных рынках, таких как США, где всегда предъявляются строгие требования к качеству продукции, предприятия должны приобретать страхование ответственности за качество продукции, причем приобретать его в принимающей стране (США). Однако вьетнамцы не могут покупать товары в Соединенных Штатах напрямую. «Это огромный недостаток для вьетнамских предприятий, когда они вынуждены покупать через другого посредника-партнера, теряя возможность покупать страховку для вьетнамских предприятий и возможность распространять продукцию на этом требовательном рынке. «Надеюсь, в ближайшее время Министерство промышленности и торговли предложит решения по поддержке», — предложил г-н Нхут.

Экспортирующие компании нуждаются в поддержке в международных платежах и проверке возможностей экспортных партнеров

По словам г-на Нгуена Ань Хюя, директора Trung Nam EMS, в настоящее время подразделение имеет партнеров в более чем 100 странах мира. При этом проверка дееспособности партнера всегда является сложной проблемой. «Компания надеется, что торговые представительства и коммерческие консультанты окажут поддержку предприятиям в целом и Trung Nam EMS в частности в проверке клиентов на рынках сбыта, включая проверку финансовой состоятельности партнеров в странах с вьетнамскими торговыми представительствами», — выразил г-н Хуэй и далее пояснил: «В текущих условиях оплаты платежи осуществляются через 30–45 дней, поэтому существует финансовый риск».

Кроме того, предприятия хотят еще больше усилить связующую роль Министерства промышленности и торговли и торговых представительств.

«ДРК надеется, что Министерство промышленности и торговли и Департамент промышленности и торговли города Хошимин. Дананг увеличивает поддержку бизнеса для развития торговли и сотрудничества между странами. «В частности, следует рассмотреть возможность оказания приоритетной поддержки предприятиям, являющимся надежными экспортерами, и предприятиям с национальными брендами», — рекомендовал представитель DRC.

Г-н Нгуен Дык Хюй — председатель Ассоциации деревообработки и лесной продукции города Хошимин. Дананг сообщил, что из-за влияния мировой экономики и инфляции во многих странах-экспортерах рынок значительно сократился. Несмотря на некоторые позитивные признаки, предприятия ассоциации по-прежнему сталкиваются с трудностями, и такая ситуация может продлиться до начала 2024 года. Предприятия по переработке и экспорту древесины и лесоматериалов в Центральном регионе надеются, что торговые консультанты окажут им поддержку в выводе лесоматериалов на новые рынки, такие как Австралия, Восточная Европа и другие. «Мы надеемся, что у нас будут программы, напрямую связывающие нас с торговыми представительствами и коммерческими консультантами, чтобы предприятия и бизнес-ассоциации могли связываться и находить возможности на новых рынках», — сказал г-н Хай.

Предложить Министерству промышленности и торговли, департаментам и управлениям при Министерстве оказывать поддержку предприятиям, чтобы они имели больше возможностей для установления связей и поиска партнеров на новых потенциальных рынках.

Аналогичным образом директор Trung Nam EMS надеется, что Министерство промышленности и торговли, рыночные департаменты, Департамент импорта-экспорта, Департамент содействия торговле и вьетнамские торговые представительства за рубежом будут поддерживать и укреплять связи с клиентами в других странах, чтобы экспортные предприятия в целом и Trung Nam EMS в частности могли расширять производство и бизнес.

Вьетнамские торговые сделки всегда сопровождают бизнес

«Министерство промышленности и торговли и Департамент рынков Азии и Африки всегда будут сопровождать предприятия в поиске партнеров, поддерживая оценку потенциала предприятий-партнеров и расширяя рынки экспорта», — подтвердил г-н То Нгок Сон, заместитель директора Департамента рынков Азии и Африки.

По словам г-жи Нгуен Тхао Хиен, заместителя директора Департамента европейско-американского рынка, в настоящее время основные рынки импорта сосредоточены на стабилизации цепочки поставок и имеют тенденцию приближать цепочку поставок к потребительскому рынку; поощрять разнообразие поставщиков в своих цепочках поставок. Вьетнамские предприятия, особенно экспортирующие такие ключевые продукты, как текстиль и обувь, сталкиваются с огромным риском нехватки заказов. «В ближайшем будущем Министерство промышленности и торговли, Департамент европейско-американского рынка с его системой торговых представительств на европейско-американском рынке будут активно искать партнеров и заказы для поддержки бизнеса и расширения его рынков в регионе», — сказала г-жа Хиен, добавив, что в долгосрочной перспективе они продолжат повышать деловой потенциал (конкурентоспособность, технологии, поддержка бизнеса в технологической трансформации, трансформации энергетики для того, чтобы иметь возможность следовать требованиям и целям устойчивого развития).

Г-н То Нгок Сон, заместитель директора Департамента рынков Азии и Африки, подтвердил, что Министерство промышленности и торговли и Департамент рынков Азии и Африки всегда будут сопровождать предприятия в поиске партнеров, помогать в оценке потенциала предприятий-партнеров и расширять экспортные рынки.

Г-н Та Дук Минь, вьетнамский торговый советник в Японии, сообщил, что в последнее время Японское торговое бюро регулярно связывает спрос и предложение между предприятиями разных стран. Благодаря поддержке сделки ряд вьетнамских товаров успешно проник в японские сети супермаркетов; Торговое представительство также регулярно организует недели вьетнамских товаров в Токио и вьетнамские торговые точки; Поддерживать участие предприятий в выставках сельскохозяйственной продукции, изделий ручной работы, морепродуктов, продуктов питания и напитков, вспомогательных отраслей промышленности и т. д. Многие предприятия отправляли образцы и проводили бесплатные торговые выставки, а также налаживали связи с крупными дистрибьюторами и импортерами в Японии. Многие предприятия успешно наладили работу с большими объемами товаров… Организовать продвижение сельскохозяйственной продукции в Японии. «В ближайшее время торговое представительство продолжит регулярно обновлять информацию о новых продуктах, присылаемых вьетнамскими предприятиями для демонстрации в выставочном зале торгового представительства в Японии», — сказал г-н Минь.

Что касается вопроса оплаты транзакций и проверки платежеспособности партнеров, г-н Тран Нгок Ха, глава Вьетнамского торгового представительства в Венгрии, сказал, что проверка партнеров перед совершением транзакций очень важна для минимизации бизнес-рисков. «Предприятия, заинтересованные в венгерском рынке, могут направить информацию в Торговое представительство Вьетнама в Венгрии для получения поддержки. «Сделка окажет максимальную поддержку предприятиям в поиске партнеров и расширении деятельности на венгерском рынке», — заявил г-н Ха.

Представитель Торгового представительства Вьетнама в Федеративной Республике Германия г-жа До Вьет Ха также подчеркнула: «Предприятия могут обращаться в Торговое представительство Вьетнама в Германии. Мы готовы оказать поддержку предприятиям в проверке партнеров, платежеспособности, кредитных лимитов хозяйственной деятельности и другой базовой информации для избежания рисков при совершении деловых операций.

Заключительная статья : Какие рекомендации существуют для вьетнамских экспортных предприятий?

Ссылка на источник: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html