5 идей по превращению бесплатных читателей в платных подписчиков

Вот несколько идей, которые могут помочь газете привлечь больше платящих читателей.

5 идей, как превратить бесплатных читателей в премиум-подписчиков 1 — Иллюстрация фото. НАС

Разделить на бесплатное и платное

Газета публикует два основных типа контента. Бесплатные статьи, написанные сторонними авторами, работающими в издательской отрасли.

Статьи премиум-класса будут написаны членами редакционной группы. После прочтения первой бесплатной статьи читатель будет заблокирован платным доступом. Все, что им нужно сделать, это поделиться своим адресом электронной почты, чтобы продолжить доступ.

По словам главного редактора The Audiencers Мадлен Уайт, это шаг, не требующий больших обязательств, и отвечающий стандартным ожиданиям интернет-пользователей.

Команда протестировала блокировку первой редакционной статьи, но затем обнаружила, что блокировка второй статьи привела к гораздо более высоким показателям конверсии. В настоящее время издание ежемесячно привлекает в среднем 25% своих читателей.

Отзывы пользователей

Внимательные читатели также найдут отзывы пользователей на платном сайте.

Уайт и ее коллеги вручную отслеживают каждого, кто подписывается на рассылку, а затем добавляют его в LinkedIn. Они надеются начать разговор с пользователями о сайте, его функциях, любых интересных внутренних стратегиях, которые реализуются, потенциальном вкладе в развитие новостного сайта и о том, будут ли они рады предоставить обзор.

В августе, когда они добавили раздел отзывов и комментариев, коэффициент конверсии их платных подписчиков вырос на 31%.

Ограниченное по времени предложение

Одним из источников вдохновения для введения платного доступа стала французская газета Le Journal du Dimanche, работавшая по схожей модели. «Бесплатные» статьи требуют от читателей подписки на рассылку, в то время как «премиальные» статьи требуют оплаты.

Ранее издание экспериментировало с предложениями подписки с ограниченным сроком действия и отображением таймера обратного отсчета. Газета также интегрировала платежное решение непосредственно в платный доступ, чтобы привлечь читателей, которые предпочли бы оформить подписку именно там. Благодаря этому коэффициент конверсии увеличился на 40%.

Обновление объявлений о регистрации

В рекламе есть известный термин «рекламная слепота». Это также верно и в сфере регистрации. Предложения по регистрации могут устареть, а показатели конверсии могут начать падать.

Чтобы предотвратить это, The Audiencers постоянно обновляет дизайн и меняет внешний вид и содержание своих объявлений. Уайт отметила, что некоторые газеты адаптируют свои сообщения к временам года, национальным праздникам, распродажам, местным выборам и т. д.

Эксклюзивная статья

Одним из недавних шагов стало создание эксклюзивного контента для клиентов Poool, материнской компании The Audiencers.

Издание также начало публиковать подробные статьи, содержащие лучшие аналитические данные за предыдущий квартал специально для клиентов. Цель здесь — удержать, а не привлечь читателей.

Хоанг Тон (по данным журналистики)

Источник