40% брокеров по недвижимости, уволившихся в трудные времена, вернулись на рынок?

После длительного периода стагнации, серьезно подорвавшего «здоровье» рынка, а также бизнес-сообщества в сфере недвижимости, с конца 2023 года рынок недвижимости начал демонстрировать признаки восстановления.

В первой половине второго квартала этого года рынок недвижимости восстанавливается, причем с положительной динамикой из месяца в месяц. Был перезапущен, запущен, анонсирован и выведен на рынок ряд проектов в сфере недвижимости в различных сегментах.

Наряду с восстановлением сектора недвижимости, предприятия сферы недвижимости, особенно брокерские компании, начали гонку за привлечение человеческих ресурсов, проводя привлекательную политику найма для привлечения высококвалифицированных брокерских кадров.

Данные исследования Вьетнамской ассоциации риэлторов (VARS) показывают, что с начала этого года число новых брокеров, выходящих на рынок недвижимости и возвращающихся на него, существенно возросло. По оценкам, только за первые пять месяцев года около 40% брокеров вернулись в отрасль по сравнению с самым сложным периодом на рынке.

Ранее, по данным статистики VARS, в 2023 году около 70% брокеров по недвижимости уволятся. Более 90% работников сферы недвижимости столкнулись с сокращением доходов. В большинстве компаний, связанных с недвижимостью, проходит волна увольнений.

Что касается брокерской деятельности, то отчет, недавно опубликованный Институтом экономических , финансовых и рыночных исследований недвижимости (DXS-FERI), показывает, что, хотя раньше процент смены карьеры брокерами по недвижимости превышал 30%, на момент проведения опроса (первый квартал 2024 года) 13% брокеров, уволившихся с работы, вернулись в отрасль, а 55% брокеров, уволившихся с работы, как ожидается, присоединятся к ней в ближайшем будущем.

Клиенты смотрят на компас проекта недвижимости в Ханое (Фото: Ха Фонг).

Недавние наблюдения репортеров Dan Tri также показывают, что в брокерских конторах в настоящее время кипит борьба за кадры. Брокеры предлагают множество конкурентоспособных видов деятельности с привлекательной политикой, фиксированными зарплатами и комиссионными, стремясь к увеличению масштабов деятельности, чтобы иметь достаточно ресурсов для расширения рынка и доли рынка.

По словам г-на Нгуена Ван Диня, председателя VARS, до того, как в предыдущий период пришлось массово уйти с рынка, новые брокеры по недвижимости, приходящие на рынок и возвращающиеся на него, также претерпели революцию в мышлении, став более осторожными. Брокеры подготовили для себя знания и профессиональные навыки, необходимые для выбора торговой площадки для инвестирования.

«Торговые площадки с разнообразными и качественными источниками товаров, программами обучения и стандартной профессиональной корпоративной культурой являются приоритетным выбором для персонала сферы недвижимости», - сказал г-н Динь.

Чтобы привлечь и удержать высококвалифицированный брокерский персонал, компаниям, предоставляющим брокерские услуги, необходимо разработать план обучения и профессионального развития. В частности, предприятия создают условия и оказывают финансовую поддержку брокерам для участия в курсах обучения и повышения знаний для сдачи экзаменов на получение сертификата брокера по недвижимости.

Кроме того, по словам г-на Диня, необходимо исследовать и разрабатывать привлекательную политику комиссионных и гибкие «горячие» бонусные пакеты для мотивации отличных брокеров или тех, кто превышает свои цели. Это также создает профессиональную рабочую среду, стандартную корпоративную культуру с четким планом карьерного роста и привлекательной политикой социального обеспечения.

Руководитель офиса по сделкам с недвижимостью в Ханое также поделился, что в последнее время деятельность офиса стала более активной. Помимо увеличения количества успешных сделок в 2023 году, в этот период также активизируется деятельность офиса по подбору брокерских кадров.

По словам вышеупомянутого лидера, новые положения Закона о риелторской деятельности, которые только что были приняты, позволят устранить многих непрофессиональных брокеров по недвижимости, тем самым создав здоровую и прозрачную среду для бизнеса в сфере недвижимости.

Источник: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm