Стенд компании Anh Nghia Company Limited (ANCL) на недавней международной выставке в Ханое привлек большое внимание благодаря огромному фону с изображением карты Вьетнама и словами «Мы — вьетнамская компания» (PV).

Впечатляющий стенд ANCL на недавней международной выставке в Ханое.

Посетив веб-сайт компании, чтобы узнать больше, нам было трудно поверить, что в разделе для клиентов есть такие громкие имена, как: Harley Davidson — известный американский бренд мотоциклов; Ducati — ведущий итальянский бренд мотоциклов; Bombardier — канадский производитель бизнес-джетов; Volvo — ведущий мировой автомобильный бренд в Швеции…

Мы связались с г-ном Нгуеном Ван Нгиа, генеральным директором ANCL, чтобы узнать больше об этом вьетнамском предприятии.

Начните бизнес с кредитом в 15 миллионов донгов

В 2004 году машиностроительная промышленность Вьетнама не была столь развита, как сейчас. Очень немногие предприятия занимаются массовым производством механических компонентов в больших количествах. Предприятия с прямыми иностранными инвестициями (ПИИ), имеющие сборочные заводы во Вьетнаме, в основном вынуждены импортировать комплектующие из-за рубежа.

Имея страсть к механике и желая внести свой вклад в развитие соответствующей отрасли страны, г-н Нгуен Ван Нгиа решил основать ANCL — компанию, специализирующуюся на точной механике.

«В то время создание бизнеса было для меня довольно смелым решением», — вспоминает г-н Нгиа.

Г-н Нгуен Ван Нгиа, генеральный директор ANCL.

Из-за сложных семейных обстоятельств семья покинула родной город Намдинь и отправилась на юг для занятия новой экономической деятельностью. Отец работал охранником на табачной фабрике, поэтому для Нгуена Ван Нгиа было очень сложно найти капитал для покупки оборудования и открытия бизнеса.

«В то время, после окончания колледжа, я около года проработал рабочим в VPIC Group — предприятии с прямыми иностранными инвестициями. Именно во время работы рабочим, наблюдая, что предприятия с прямыми иностранными инвестициями всегда испытывают нехватку импортных комплектующих для производства и сборки, я пришел к идее создания завода по поставке комплектующих. Однако, не имея никаких сбережений, мне пришлось искать все способы убедить родителей занять денег, чтобы помочь мне купить оборудование, около 15 миллионов донгов. Первые дни открытия бизнеса были действительно трудными, не хватало всего: от капитала до опыта, информации, технологий…», — сказал основатель ANCL.

Благодаря большой решимости ANCL быстро создала производственную базу. Первым клиентом стало предприятие FDI, где раньше работал г-н Нгиа.

«Когда я еще ездил в школу на велосипеде (в 1997 году), мы с другом часто шутили: «Если бы мы могли выиграть в лотерею, мы бы могли есть ее всю жизнь». Джекпот лотерейного билета на тот момент составлял 50 миллионов донгов, после уплаты налогов оставшаяся сумма составляла 45 миллионов донгов. И первый заказ, первый счет, который я выписал клиенту, стоил 34,5 миллиона донгов, почти осуществив мою мечту выиграть в лотерею», — рассмеялся г-н Нгиа, поделившись интересным воспоминанием, связанным с его первым заказом.

Инвестируйте в НИОКР, чтобы производить сложные продукты

После почти 20 лет производства отдельных компонентов по чертежам клиентов в среднем ценовом сегменте основатель ANCL понял, что если бизнес будет работать исключительно в соответствии с требованиями клиентов, то выручка, прибыль и стоимость вьетнамских предприятий будут низкими. Если вы не измените свою бизнес-модель, вы столкнетесь со многими рисками.

Поэтому ANCL решила инвестировать в человеческие ресурсы и технологии, чтобы проникнуть в сложные сегменты продукции. В 2021 году была создана компания ANCL Techco, деятельность которой в области НИОКР получила дальнейшее развитие.

Глядя на систему машин и современных производственных линий ANCL, можно увидеть, что «генеральный директор» вложил значительные средства.

Г-н Нгиа сообщил, что общий объем инвестиций в имеющуюся технику и оборудование составляет более 5 миллионов долларов США. Однако «дорогие, но того стоящие» машины с высокой технологией автоматизации (например, фрезерные станки) будут приносить большую прибыль и ценность, поскольку они могут создавать продукцию высокой сложности, отвечающую требованиям крупных корпораций, например, компоненты в полупроводниковой, автомобильной, медицинской, нефтегазовой, спортивной отраслях и т. д.

Будучи клиентом ANCL уже около 2 лет, поставляя продукцию в виде компонентов для электровелосипедов, мотоциклов, труб двигателей и т. д., и посетив непосредственно завод ANCL в Донгнае, г-н Нгуен Ван Нинь, основатель GDC Vietnam Joint Stock Company, сказал: «До того, как отправиться в Донгнай, наша группа представляла ACNL вьетнамской компанией, поэтому мы создали лишь небольшой завод с несколькими станками. Увидев все это собственными глазами, все пришли к единому мнению: мы не могли себе представить, что вьетнамская компания может инвестировать столь систематически».

«Позже сотрудники GDC часто ездили работать на завод ANCL в Бакнине, занимаясь управлением производством, управлением качеством, общим управлением... Все отметили, что команда г-на Нгиа была очень профессиональной», — добавил г-н Нинь.

Обладая благоприятными условиями в виде относительно хорошей техники и оборудования, в сочетании с командой высококвалифицированных технических специалистов, ANCL постепенно накапливает опыт, улучшает свою способность соответствовать строгим требованиям к качеству продукции и постепенно включается в цепочку поставок многих известных транснациональных корпораций.

Типичными клиентами ANCL являются многие транснациональные корпорации.

«Хотя мы являемся лишь вторым поставщиком для таких крупных корпораций, как Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo и т. д., нам все равно придется пройти строгую оценку, прежде чем стать поставщиком в их цепочке поставок. Нам придется соответствовать многим сложным требованиям, касающимся системных процессов, стандартов, производительности и т. д. После многих трудностей, когда мы повысим свою квалификацию, заказы будут стабильными. ANCL многому учится в отношении профессионализма у этих многонациональных корпораций. Стратегическое и глубокое товарищество многонациональных предприятий также является большим преимуществом для вьетнамских малых и средних предприятий», — продолжил рассказ г-н Нгиа.

В настоящее время каталог продукции ANCL насчитывает около 1000 наименований товаров в виде отдельных компонентов и мелких деталей. Особого внимания заслуживают некоторые готовые продукты с маркой «Сделано во Вьетнаме», такие как Trainer — приложение для спортивного инвентаря с программным обеспечением для имитации игр.

Вьетнамские предприятия точного машиностроения не только удовлетворяют потребности внутренних потребителей, но и экспортируют около 10 видов продукции на международные рынки.

Однажды клиент из Великобритании написал по электронной почте, чтобы выразить свое удовлетворение и пообещал отправить своих инженеров во Вьетнам для работы с командой ANCL.

Откровенно признавая конкурентоспособность продукции ANCL, генеральный директор Нгуен Ван Нгиа оценил себя: «Сильными сторонами нашей продукции являются долговечность и стабильное качество. Однако для дальнейшего повышения нашей конкурентоспособности на международном рынке мы продолжим повышать производительность, оптимизировать производство и автоматизировать больше, чтобы иметь лучшие цены…».

Гордость вьетнамского бренда

Начав свою карьеру в качестве работника предприятий с прямыми иностранными инвестициями, а затем став их поставщиком, г-н Нгуен Ван Нгиа вскоре сформировал образ мышления и работы глобального предприятия.

ANCL располагает современной системой машин, оборудования и производственных линий.

«Я очень впечатлен тем, как ANCL управляет. Хотя масштабы ANC не равны масштабам предприятий FDI, в том, как они управляют данными, информацией о продуктах и ​​т. д., есть и дотошность японцев, и прозрачность европейских предприятий. В частности, у ANCL более ориентированный на человека рабочий настрой. От таких мелочей, как туалеты, кафетерии и т. д., все очень аккуратно. Когда я общался с сотрудниками, работающими в отделах ACNL, лица всех были очень довольны», — поделился своими личными ощущениями основатель GDC Vietnam Joint Stock Company.

Стремясь стать ведущим предприятием в машиностроительной отрасли, «генеральный директор» ANCL тратит много времени и усилий на изучение глобализированного бизнеса, активно участвуя в международных выставках в странах с наиболее развитой в мире машиностроительной отраслью, таких как Германия, США, Япония и т. д. Бренд ANCL становится все более узнаваемым среди многонациональных предприятий.

«Много раз, когда мы участвовали в международных выставках в США и Германии, клиенты спрашивали ANCL, японское это или вьетнамское предприятие. Возможно, это было потому, что у нас немного японский стиль ведения бизнеса, и мы работаем довольно профессионально. Недавно, участвуя в международной выставке в Ханое, мы очень гордились тем, что являемся вьетнамским предприятием. Помимо того, чтобы избежать путаницы, мы хотели уверенно заявить о нашем вьетнамском бренде, поэтому мы оформили фон нашего стенда заметным изображением карты Вьетнама и словами «Мы — вьетнамская компания», — объяснил г-н Нгиа идею чествования вьетнамских брендов.

Проработав много лет в отрасли точного машиностроения, генеральный директор ANCL считает, что возможности и потенциал вьетнамских предприятий по выходу на глобальный уровень огромны. У нас было много успешных экспортных предприятий во многие крупные экономики. Существует много возможностей, но также конкуренция и макроэкономические риски. В плоском мире многие вещи становятся проще, но многие вещи также становятся намного сложнее. Чтобы добиться успеха, вьетнамским предприятиям необходимо активно изучать и совершенствовать свои технологические и управленческие навыки; необходимо всегда сохранять доверие, и особенно необходимо иметь деловую этику, уважение к клиентам.

Руководствуясь принципом «Где бы ни была продукция ANCL, там и граница рынка ANCL», ANCL ставит перед собой цель, чтобы экспортная стоимость составляла 60–70% от общего дохода. В настоящее время это вьетнамское предприятие продолжает развивать маркетинговую деятельность, структурировать ресурсы, инвестировать в технологическое оборудование и выбирать соответствующие сегменты потребителей и продукты для скорейшей реализации поставленных целей.

На вопрос «Кто оказал на вас наибольшее влияние в ходе вашей карьеры?» генеральный директор ANCL уверенно ответил: «Никто. Принимая деловую этику за руководящий принцип своей карьеры, я всегда усложняю себе жизнь в рамках правил, чтобы не потерять себя».

Vietnamnet.vn