Trang chủKinh tếCông nghiệp - Xây dựngMôi giới bất động sản trụ lại với nghề sẽ bùng nổ...

Môi giới bất động sản trụ lại với nghề sẽ bùng nổ khi thời tới


Thị trường nhà đất đóng băng đã hơn 1 năm trở lại đây khiến thị trường BĐS bị ngưng trệ, theo đó lực lượng môi giới BĐS vì thế cũng dần có sự suy giảm, số lượng môi giới bỏ việc chủ động và bị động đều gia tăng. Tình thế khó khăn khiến môi giới BĐS buộc phải lựa chọn bám trụ chờ thời hoặc dừng cuộc chơi.

Thời điểm khó khăn nhất của nghề môi giới đã qua?

Khảo sát mới nhất do Viện Nghiên cứu Kinh tế – Tài chính – BĐS Đất Xanh Services (DXS – FERI) thực hiện vào tháng 9/2023, đối với cá nhân môi giới đã nghỉ việc về thời điểm dự kiến quay trở lại nghề môi giới BĐS, tín hiệu tích cực khi 11% cho biết đã trở lại nghề trong quý III/2023; 38% số người tham gia cho biết sẽ trở lại khi thị trường đã hồi phục; 24% cho biết đang phân vân, chờ tình hình thị trường năm 2024 sẽ quyết định sau; chỉ có 27% người được hỏi cho biết đã đổi nghề, không có ý định quay lại ngành BĐS.

Cũng theo thông tin trong báo cáo “Nghiên cứu Thị trường BĐS Việt Nam quý III và 9 tháng năm 2023” của FERI cho thấy, sau một thời gian dài tái cấu trúc, thu hẹp quy mô hoạt động, đến nay đã ghi nhận hoạt động tuyển dụng trở lại hàng loạt nhân viên kinh doanh từ các doanh nghiệp môi giới BĐS.

Bất động sản - Môi giới bất động sản trụ lại với nghề sẽ bùng nổ khi thời tới

Khảo sát nghề môi giới BĐS của DXS – FERI.

Thời gian vừa qua, các sàn môi giới lớn như Dat Xanh Services, Khải Hoàn Land, Cen Land, Hà Đại Phát, Cen, GPT, DXMD Việt Nam, Aka Land, Sao Việt, iHouzz,… đồng loạt tuyển dụng nhân viên kinh doanh và cộng tác viên ở mọi cấp độ, cũng như tổ chức nhiều chương trình tập huấn thực tế, nâng cao kỹ năng cho đội ngũ kinh doanh.

Thị trường ghi nhận sự cạnh tranh khốc liệt về chính sách tuyển dụng và cam kết trả phí. Nhiều công ty môi giới ban hành chính sách tuyển dụng với mức thu nhập và hỗ trợ hấp dẫn để thu hút nhân viên kinh doanh như lương cơ bản dao động từ 5 – 20 triệu đồng/tháng, hỗ trợ chi phí makerting, cam kết thời gian thanh toán nhanh hoa hồng trong 48h, thời gian thưởng nóng trong 24 giờ…

Động thái này được đánh giá là sự chuẩn bị nguồn lực và đào tạo đội ngũ cho các dự án dự kiến mở bán trong giai đoạn cuối năm 2023 và đầu năm 2024.

Đồng thời, hành động tuyển dụng lượng lớn môi giới BĐS giai đoạn gần đây diễn ra trong bối cảnh nhiều chủ đầu tư đang nỗ lực hoàn thiện công tác xây dựng và bàn giao sản phẩm cho khách hàng để vừa đảm bảo tiến độ cam kết với khách hàng, vừa thu hồi dòng tiền nhanh.

Bên cạnh đó nhiều chủ đầu tư còn mở “rổ hàng mới”, điển hình như thị trường BĐS quý III/2023 tại Tp.HCM ghi nhận số lượng nguồn cung mới căn hộ đạt khoảng 4.000 sản phẩm, tăng 74% theo năm; tại Đà Nẵng, nguồn cung mới căn hộ đạt khoảng 400 sản phẩm, tăng 100% theo năm.

Từ đó, các chủ đầu tư đều nỗ lực ra hàng, cạnh tranh khốc liệt về chính sách và cách thức bán hàng.

Qua cơn bĩ cực đến hồi thái lai

Chia sẻ về nghề môi giới BĐS giữa giai đoạn khó khăn, ông Lưu Quang Tiến – Phó Viện trưởng DXS – FERI cho rằng 12 tháng vừa qua là giai đoạn khó khăn nhất đối với doanh nghiệp môi giới BĐS.

Tuy nhiên, “trong nguy có cơ” – giữa thời kỳ khó khăn đó, doanh nghiệp nào cần rời khỏi thị trường đã rời khỏi, doanh nghiệp nào cần cắt giảm nhân sự cũng đã tiến hành cắt giảm, ông Tiến ví von doanh nghiệp môi giới BĐS hiện như người bệnh đã qua cơn nguy kịch, đã hoàn tất việc cắt bỏ đi tất cả những thứ ốm yếu và xấu nhất trong “cơ thể” mình.

Sau giai đoạn ngủ đông, nhiều doanh nghiệp môi giới BĐS đã tích luỹ được rất nhiều thứ từ kinh nghiệm, kỹ năng sinh tồn, đặc biệt là chuẩn bị sức khoẻ tài chính tốt sau khi tối ưu vận hành để có thể đi trước đón đầu làn sóng hồi phục.

“Những môi giới BĐS giữ vững tâm thế chân cứng đá mềm, trung thành với nghề trong giai đoạn khó khăn nhất, tranh thủ lúc khó để nâng cấp bản thân… khi thị trường hồi phục chắc chắn sẽ có sự bùng nổ”, ông Tiến nêu quan điểm.

Đồng ý kiến, TS. Phạm Anh Khôi – Viện trưởng DXS – FERI cho rằng thị trường BĐS đã và đang ở trong thời kỳ thanh lọc mạnh mẽ. Sau khủng hoảng, sân chơi BĐS sẽ chỉ dành cho các doanh nghiệp thực sự mạnh khỏe, kinh doanh minh bạch, tuân thủ pháp luật.

Đối với cá nhân môi giới BĐS, đây cũng là thời điểm mà mỗi nhân viên môi giới đều phải nỗ lực làm mới, nâng cấp bản thân, học thêm nhiều kỹ năng mới, đa dạng hóa loại hình sản phẩm, đa dạng hóa tệp khách hàng, và rất kiên trì thì mới có thể trụ lại với nghề.

Bất động sản - Môi giới bất động sản trụ lại với nghề sẽ bùng nổ khi thời tới (Hình 2).

TS. Phạm Anh Khôi phát biểu tại sự kiện.

Bước vào quý IV/2023, đã hơn một năm trôi qua sau thời điểm thị trường BĐS suy giảm sâu, với nỗ lực của tất cả các bên từ Chính phủ đến doanh nghiệp, đến nay dù vẫn còn tồn tại nhiều khó khăn, nhưng đã có nhiều dấu hiệu tích cực cho thấy thị trường đang dần quay trở lại “đường đua”.

Trong nỗ lực vượt thách thức, các chủ đầu tư đang tập trung nhiều hơn vào các chính sách dành cho khách hàng và người làm môi giới. Để đẩy mạnh chương trình “gom” đặt chỗ (booking), “gom” khách hàng, nhiều chủ đầu tư đã giảm số tiền nhận giữ chỗ có hoàn lại nhằm thu hút sự quan tâm và tạo sự thuận tiện cho khách hàng mua sản phẩm của các dự án.

Bên cạnh đó, nhiều chủ đầu tư cũng mạnh tay tăng phí môi giới cho đại lý, tăng thưởng thưởng nóng cho nhân viên kinh doanh, như dự án The Rivana (tăng thưởng từ 10 triệu lên 25 triệu đồng/sản phẩm); Bcons Polaris (tăng thưởng từ 5-8 triệu lên 10 – 15 triệu/sản phẩm); Royal River City (tăng thưởng thêm 3 chỉ vàng trị giá 19,8 triệu đồng/sản phẩm)…

Theo ông Khôi, đây chính là cơ hội và thời điểm “vàng” cho lực lượng môi giới bản lĩnh, chất lượng, kiên trì và có năng lực thực thụ thể hiện bản thân mình.

“Thị trường BĐS hiện đang là thị trường của người mua, thế nên cả người mua lẫn người môi giới đều đang có rất nhiều sự lựa chọn”, ông Khôi chia sẻ.





Nguồn

Cùng chủ đề

Địa ốc, ngân hàng ‘dìm’ sàn 200 tỷ USD, ‘Anh trai vượt ngàn chông gai’ bứt phá

Nhiều cổ phiếu địa ốc của các ông lớn và các mã ngân hàng của đại gia Việt đã "dìm" sàn chứng khoán 200 tỷ USD. Tuy nhiên, một số mã “có câu chuyện” như Yeah1 với “Anh trai vượt ngàn chông gai” lại tăng mạnh. Cú lao dốc trên thị trường tài chính thế giới sau tín hiệu bất ngờ của Cục Dự trữ liên bang Mỹ (Fed) vào rạng sáng 19/12 đã khiến giới đầu tư đứng ngồi...

4.000 nhân viên còn 31: ‘Chán’ địa ốc, đại gia muốn thu vốn, quay về nghề chính

Ông lớn dệt may Việt từng có 4.000 nhân viên nhưng hiện chỉ còn 31 người. Công ty vẫn chưa có đơn hàng, đang tìm đối tác Âu Mỹ để khôi phục lại ngành may và muốn thu hồi vốn đầu tư vào mảng địa ốc. Tính rút khỏi bất động sản, khôi phục nhà máy 1.200 lao động tại Quảng Nam Ngày 5/12, CTCP Garmex Sài Gòn (GMC) công bố thông tin tình hình sản xuất kinh doanh và kế...

Giá nhà đất năm 2025 sẽ tiếp tục tăng? 

Nhận định về giá bất động sản năm 2025, ông Phan Đình Phúc - CEO Seenee cho rằng, năm 2025 giá bất động sản sẽ bắt đầu tăng theo Luật. Theo ông Phúc, năm 2025 là bước đệm để áp dụng, thi hành các luật định mới. Khi ổn định và hệ thống luật đã “chạy” thì thị trường sẽ cảm được và giá bất động sản sẽ bắt đầu “nhảy” theo.“Đến bây giờ chúng ta đã chắc chắn...

Giá bất động sản liên tục tăng cao ngất: Có nên xây giá trần để ‘ghìm cương’?

Bàn luận về vấn đề này, nhiều chuyên gia cho rằng đây là giải pháp "lợi bất cập hại".Chuyên gia kinh tế Đinh Trọng Thịnh phân tích, việc áp dụng giá trần bất động sản sẽ tiềm ẩn nhiều rủi ro. Trong đó, vấn đề đáng ngại nhất là khả năng hình thành thị trường "ngầm"."Khi mức giá trần được quy định cứng nhắc, nhiều giao dịch sẽ diễn ra ngoài hợp đồng chính thức để né tránh...

Đường sắt tốc độ cao chưa xây, giá đất ở Hà Nội đã tăng mạnh ‘ăn theo’

Tuyến đường sắt tốc độ cao Bắc - Nam dự kiến có 23 ga, trải dài 20 tỉnh thành trên cả nước. Theo quy hoạch, tổ hợp ga Ngọc Hồi, ga đầu mối tuyến đường sắt cao tốc Bắc - Nam, sẽ được xây dựng trong khoảng 1,5km2 trên tổng diện tích 1,7km2. Thông tin trên khiến thị trường bất động sản tại huyện Thanh Trì (Hà Nội) nhanh chóng khởi sắc, đặc biệt là tại xã Ngọc Hồi,...

Nổi bật

Mới nhất

Cùng tác giả

Tạo đà phát triển cho doanh nghiệp nông sản qua lễ hội OCOP tại Tp.HCM

Chuỗi sự kiện kết nối sản phẩm OCOP thông qua lễ hội nông sản góp phần quảng bá sản phẩm 63 tỉnh thành Việt Nam góp phần phát triển kinh tế nông nghiệp, quảng bá địa phương. Ngày 20/12, tại trụ sở Văn phòng Liên cơ quan Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn đã diễn ra lễ khai mạc chương trình “Kết nối sản phẩm OCOP thường kỳ tại Tp.HCM” với chủ đề “Lễ hội nông sản”. Đại diện lãnh...

Khám phá phiên chợ nông sản OCOP của Tp.Bảo Lộc

Tp.Bảo Lộc tổ chức Phiên chợ nông sản và sản phẩm OCOP để chào mừng Festival Hoa Đà Lạt lần thứ X - năm 2024, đồng thời giới thiệu và quảng bá các sản phẩm đặc trưng của Thành phố đến du khách. Ngày 13/12, tại đường 28 tháng 3, UBND Tp.Bảo Lộc (tỉnh Lâm Đồng) đã tổ chức khai mạc Phố đêm - Phiên chợ nông sản và sản phẩm OCOP của địa phương. Dự lễ khai mạc có đại...

Hà Nội dẫn đầu cả nước về số lượng sản phẩm OCOP

Tính đến hết tháng 4/2024, Hà Nội tiếp tục duy trì vị thế lá cờ đầu với số lượng sản phẩm OCOP từ 3 sao trở lên lớn nhất. Theo Văn phòng Điều phối nông thôn mới Trung ương, thông qua Chương trình mỗi xã 1 sản phẩm (OCOP), ngày càng có nhiều sản phẩm, đặc sản, nông sản, ngành nghề nông thôn được khơi dậy tiềm năng, thế mạnh của các địa phương. Thông tin trên báo Sài Gòn Giải Phóng,...

Quảng Ninh: Phát triển 393 sản phẩm OCOP đạt từ 3 – 5 sao

393 sản phẩm OCOP 100% được ngành chức năng tỉnh Quảng Ninh cấp mã vạch và QR code cũng như đưa lên sàn thương mại điện tử. Qua đó, góp phần đẩy mạnh tiêu thụ cho các chủ thể OCOP. Ngày 6/8, UBND tỉnh Quảng Ninh tổ chức họp trực tuyến sơ kết đánh giá tình hình thực hiện "Chương trình OCOP tỉnh Quảng Ninh" 7 tháng và triển khai nhiệm vụ những tháng cuối năm 2024. Quang cảnh cuộc họp...

Hải Phòng: Đưa loài cá “bình dân” thành sản phẩm OCOP nổi tiếng

Qua hơn 10 công đoạn với thời gian kho kéo dài hơn 10 tiếng, sản phẩm cá mòi kho của huyện Kiến Thụy, Tp.Hải Phòng, trở thành đặc sản được biết đến gần xa và là quà biếu quý mỗi dịp Tết đến, Xuân về. Một sớm giữa tháng 11/2024, tại cơ sở cá mòi kho Thái Tín ở thôn 4, xã Kiến Quốc, huyện Kiến Thụy, Tp.Hải Phòng, quang cảnh bận rộn, tấp nập. Gần 10 lao động luôn...

Bài đọc nhiều

Đô thị nghỉ dưỡng Sun Group tại Hà Nam: Tiềm năng kinh doanh quanh trục đại lộ

(Dân trí) - Những trục đại lộ lớn trên thế giới không chỉ là biểu tượng kiến trúc, văn hóa mà còn mang đến sức sống kinh doanh thương mại sầm uất cho vùng đất. Đây cũng là tương lai hứa hẹn của Phủ Lý khi sắp xuất hiện trục đại lộ quy mô hàng đầu Việt Nam. Sức hút của những trục đại lộHơn 300.000 người đã đổ về quảng trường biển, trục đại lộ lễ hội TP Sầm...

Vì sao “treo” dự án hơn 20 năm? (Bài 2)

“Treo” hơn 20 năm qua Năm 1997, Kiến trúc sư Trưởng Thành phố ban hành văn bản về thỏa thuận về phê duyệt quy hoạch tổng mặt bằng khu nhà ở tại phường Bình An, quận 2 (nay là phường An Khánh, Tp.Thủ Đức) có tổng diện tích khu đất là gần 33.000m2, trong đó đất ở là gần 16.000m2, đất công trình công cộng là hơn 800m2, đất giao thông là hơn 11.000m2, đất cây xanh là...

Nguồn cung căn hộ cao cấp chỉ có thể trông chờ vào các dự án cải tạo chung cư cũ

(CLO) Trong tương lai, nguồn cung căn hộ cao cấp tại khu vực trung tâm chỉ có thể “trông chờ” từ các dự án căn hộ dịch vụ hoặc các dự án cải tạo chung cư, tập thể cũ ...

người dân Cam Lâm được đăng ký biến động đất đai và xây dựng

Ngày 21/12, ông Ngô Văn Bảo, Chủ tịch UBND huyện Cam Lâm (tỉnh Khánh Hòa) cho biết, địa phương đã có quyết định về việc bãi bỏ văn bản liên quan đến một số thủ tục đất đai. Trước đó, ngày 10/6/2022, UBND tỉnh Khánh Hòa ban hành Kết luận số 247/KL-UBND về việc xác định các phản ánh của báo chí để kiểm tra làm rõ tình trạng phân lô, bán nền tại huyện Cam Lâm. Sau đó, UBND...

Iran cho ra mắt tên lửa đạn đạo BM-300 tại Triển lãm Quốc phòng quốc tế Việt Nam 2024

Tại Triển lãm Quốc phòng quốc tế Việt Nam tổ chức tại Hà Nội từ ngày 19 đến 22/12/2024, Iran đã cho ra mắt tên lửa đạn đạo BM-300, đánh dấu bước phát triển quan trọng trong công nghệ quốc phòng của nước này. Tên lửa BM-300, do Iran tự sản xuất, thể hiện sự tinh vi trong khả năng chế tạo vũ khí. Với mục tiêu nâng cao khả năng răn...

Cùng chuyên mục

Phê duyệt Nhiệm vụ Quy hoạch chung khu kinh tế cửa khẩu Bắc Phong Sinh

Phó thủ tướng Trần Hồng Hà ký Quyết định số 1618/QĐ-TTg ngày 20/12/2024 phê duyệt Nhiệm vụ Quy hoạch chung xây dựng khu kinh tế cửa khẩu Bắc Phong Sinh, tỉnh Quảng Ninh đến năm 2045. Phê duyệt Nhiệm vụ Quy hoạch chung khu kinh tế cửa khẩu Bắc Phong SinhPhó thủ tướng Trần Hồng Hà ký Quyết định số 1618/QĐ-TTg ngày 20/12/2024 phê duyệt Nhiệm vụ Quy hoạch chung xây dựng khu kinh tế cửa khẩu Bắc Phong Sinh,...

Chuyên gia: Cơn khát căn hộ chung cư vẫn tiếp diễn tại trung tâm Hà Nội

(Dân trí) - Chuyên gia cho rằng trong những năm tới, "cơn khát" căn hộ tại lõi trung tâm nội đô tiếp tục tiếp diễn, bởi quỹ đất đang cạn kiệt, nhiều dự án vướng mắc pháp lý chưa thể tháo gỡ ngay. Ngày 23/12, chia sẻ tại hội thảo do Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam tổ chức, ông Nguyễn Văn Đính - Phó chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA) - cho biết,...

Vinhomes chuyển nhượng công ty có vốn điều lệ hơn 3.000 tỷ đồng

(Dân trí) - Vinhomes chuyển nhượng 100% phần vốn được góp bằng tài sản và tiền mặt tại Lighthouse 1 - doanh nghiệp có vốn điều lệ 3.053,7 tỷ đồng, vừa thành lập hồi tháng 7 - nhưng không tiết lộ đối tác. Công ty cổ phần Vinhomes (mã chứng khoán: VHM) công bố thông tin bất thường về việc chuyển nhượng cho đối tác toàn bộ phần vốn góp tại Công ty TNHH Phát triển bất động sản Lighthouse...

Triết lý “đô thị vị nhân sinh” trong hành trình kiến tạo giá trị bền vững tại The Global City

(Dân trí) - Lấy triết lý "đô thị vị nhân sinh" làm nền tảng từ quy hoạch đến thiết kế kiến trúc, The Global City được bình chọn là "Dự án bất động sản xanh tiêu biểu" tại giải thưởng Bất động sản tiêu biểu 2024. Cảm hứng từ triết lý "Đô thị vị nhân sinh"Hội tụ đầy đủ các yếu tố thú vị, sống động, lành mạnh, bền vững, The Global City đã kể thành công câu chuyện đô...

Nguồn cung căn hộ cao cấp chỉ có thể trông chờ vào các dự án cải tạo chung cư cũ

(CLO) Trong tương lai, nguồn cung căn hộ cao cấp tại khu vực trung tâm chỉ có thể “trông chờ” từ các dự án căn hộ dịch vụ hoặc các dự án cải tạo chung cư, tập thể cũ ...

Mới nhất

Tin tức doanh nghiệp-VNG tham gia Tuần lễ Đổi mới sáng tạo và khởi nghiệp TP.HCM

Hai mảng sản phẩm chủ lực của VNG là nền tảng thanh toán Zalopay và AI Cloud GreenNode đã tham gia Tuần lễ Đổi mới sáng tạo và khởi nghiệp TPHCM 2024 (WHISE 2024) do Sở Khoa học và Công nghệ (KH&CN) TP.HCM tổ chức.Cụ thể, trong hai ngày 17 và 18/12, Zalopay đã giới thiệu các giải...

TP.Hồ Chí Minh sẵn sàng tiên phong cùng cả nước bước vào kỷ nguyên mới

(ĐCSVN) - TP.Hồ Chí Minh xác định sứ mệnh, trách nhiệm, quyết tâm chính trị của mình là cùng đất nước, cùng dân tộc vươn mình mạnh mẽ bước vào kỷ nguyên mới. Đồng thời, TP.Hồ Chí Minh luôn mong muốn hợp tác với các địa phương, các lực lượng, các nguồn lực trên địa bàn để thực hiện...

Hàn Quốc ‘khủng hoảng’ sinh con ít, người dân ‘chấp nhận không con cái’

Hàn Quốc đang đối mặt với tỉ lệ sinh con thấp nhất thế giới, nhưng đến 65% phụ nữ và 41% nam giới tham gia khảo sát chấp nhận cuộc sống không có con. ...

Bộ nhận diện tuyến metro TP.HCM là đồ án tốt nghiệp của sinh viên

Đã có hơn 54.000 lượt người lên tuyến metro số 1 (Bến Thành - Suối Tiên) chỉ sau 6 giờ tàu này khởi chạy. Nhưng chắc cũng ít ai biết thông tin 'cha đẻ' bộ nhận diện thương hiệu chính thức của HCMC Metro. ...

Mới nhất