Tặng xe Mercedes hơn 2 tỷ đồng, tặng ngay 320 triệu đồng cho khách hàng mua nhà trong tháng 11, chỉ đóng 10% giá trị đã có thể sở hữu bất động sản… là những chính sách thu hút khách mua nhà của nhiều doanh nghiệp địa ốc.
Mua nhà được tặng xe 2 tỷ đồng
Tập đoàn Nam Long (NLG) vừa phát đi thông báo về chính sách bán hàng đợt tiếp theo tại Dự án Khu đô thị Waterpoint (huyện Bến Lức, tỉnh Long An). Trong đó, đáng chú ý là chính sách khuyến mại lần đầu tiên được Nam Long áp dụng, đó là mua biệt thự có giá trên 20 tỷ đồng sẽ được tặng ngay 1 xe ô tô Mercedes Benz GLC 200, trị giá 2 tỷ đồng.
“Nếu khách hàng không muốn nhận xe, số tiền trên sẽ được quy đổi, trừ thẳng vào giá nhà”, đại diện Nam Long cho biết.
Ngoài ra, một chính sách khuyến mại khác được Nam Long đưa ra cho đợt mở bán này, đó là trong tháng 11, khách hàng mua bất động sản tại Dự án Waterpoint sẽ nhận ngay món quà trị giá 320 triệu đồng. Nếu khách hàng không nhận quà thì sẽ được trừ trực tiếp vào hợp đồng mà khách hàng mua.
Trong bối cảnh thị trường hiện nay, chính sách bán hàng ưu đãi, trong đó tiến độ thanh toán kéo dài, linh hoạt, được xem là yếu tố quyết định đến thanh khoản của mỗi dự án.
Tương tự, Dự án Masteri Collection (TP. Thủ Đức, TP.HCM) sắp mở bán, do Masteri làm chủ đầu tư, khách hàng mua căn hộ chung cư tại đây sẽ được tặng 200 triệu đồng là quà tân gia khi nhận nhà, đồng thời tặng thêm 24 tháng phí quản lý vận hành.
Tại Dự án Caraworld Cam Ranh (Khánh Hòa) sắp tái khởi động mở bán sau thời gian dài bị dừng triển khai, chủ đầu tư KN Group cho biết, khách hàng mua căn hộ nghỉ dưỡng biển với giá hơn 4 tỷ đồng/căn sẽ được tặng ngay bộ năng lượng mặt trời trị giá 250 triệu đồng, tặng 15 đêm nghỉ tại biệt thự Draco và thẻ thành viên KN Golf Link trong 2 năm.
Còn tại dự án nhà phố, biệt thự có tên LA Home (huyện Bến Lức, tỉnh Long An), chủ đầu tư cũng “chơi lớn” khi đưa ra chính sách khách hàng mua nhà tại đây sẽ được tặng 16 chỉ vàng.
Chính sách thanh toán linh hoạt
Không chỉ tặng tiền, xe sang, vàng, nhiều chủ đầu tư còn tung chính sách thanh toán với ưu đãi “chưa từng có”, khi khách chỉ cần đóng số tiền khá thấp so với giá trị thực của sản phẩm là có thể sở hữu nhà.
Đơn cử, mới đây Phú Đông Group thông báo chính sách bán hàng mới cho Dự án Phú Đông SkyOne (TP. Dĩ An, tỉnh Bình Dương). Theo đó, với giá bán 30 triệu đồng/m2, khách hàng chỉ cần thanh toán 160 triệu đồng, tương đương với 10% giá trị sản phẩm tới khi nhận nhà. Bên cạnh đó, khách hàng sẽ được nhận quà tặng trị giá 20 triệu đồng khi mua nhà tại dự án này và số tiền sẽ trừ trực tiếp vào giá trị hợp đồng mua bán. Ngoài ra, khách hàng cũng có thể thanh toán bằng việc trả góp cho chủ đầu tư, mỗi tháng chỉ khoảng 9 triệu đồng.
Dự án chung cư TT AVIO (TP. Dĩ An, tỉnh Bình Dương), do Liên doanh Nhật Bản Cosmos Inita – TT Capital – Koterasu Group làm chủ đầu tư thì đưa ra chính sách bán hàng “đàm phán thanh toán” linh hoạt, khách hàng có thể chọn thời điểm và số tiền thanh toán hàng tháng.
Cụ thể, trong 3 năm thanh toán theo tiến độ, ngoài những đợt cố định thì khách hàng được đề xuất trực tiếp với chủ đầu tư về lịch thanh toán. Người mua được tự do lựa chọn không đóng, đóng ít hoặc đóng nhiều theo số tiền % trong giai đoạn.
Tập đoàn Khải Hoàn Land cũng cho biết, đang có chính sách hỗ trợ khách hàng mua căn hộ chung cư tại Dự án Khải Hoàn Prime (huyện Nhà Bè, TP.HCM), với hỗ trợ thanh toán linh hoạt chia làm 27 đợt trong 2 năm, chỉ 1%/tháng, giúp giảm áp lực tài chính, lãi gốc vay ngân hàng trả 0 đồng trong 24 tháng, nghĩa là khách hàng sẽ không phải trả lãi và gốc cho ngân hàng trong vòng 24 tháng…
Ông Võ Hồng Thắng, Giám đốc bộ phận nghiên cứu thị trường bất động sản DKRA Group cho rằng, hiện nay tâm lý của khách mua nhà đang trông chờ chính sách bán hàng từ phía chủ đầu tư. Minh chứng là khi một chính sách mới đưa ra, lập tức sức cầu tăng trở lại, lượng booking giỏ hàng tăng lên. Điều này có nghĩa là trong bối cảnh thị trường hiện nay, chính sách bán hàng ưu đãi, trong đó tiến độ thanh toán kéo dài được xem là yếu tố quyết định đến thanh khoản mỗi dự án. Các dự án bán hàng hiện nay là bán bằng chính sách và uy tín của chủ đầu tư. Các chính sách thanh toán hấp dẫn của chủ đầu tư ở giai đoạn này đã kéo sức cầu trở lại sau khoảng thời gian dài im ắng.
“Theo tôi, trong quý IV/2024 và quý I/2025, thị trường sẽ có nhiều thay đổi lớn về lượng giao dịch. Thay vì việc chủ đầu tư giảm trực tiếp vào giá bán, thì sẽ đổi qua các gói quà tặng cũng như chính sách bán hàng hấp dẫn. Điều này giúp thị trường không bị lao dốc về giá bán, lại thu hút kích cầu được khách hàng. Bên cạnh đó, việc nhiều chủ đầu tư ra hàng trong tháng 11 và 12 sẽ tạo thêm độ sôi động cho thị trường, kích thích cạnh tranh trong việc đưa ra chính sách bán hàng và thúc đẩy thị trường nhộn nhịp trở lại”, ông Thắng nhận định.
Cũng theo ông Thắng, trong quý IV, mặt bằng giá sơ cấp có thể tiếp tục tăng nhẹ trước các áp lực chi phí đầu vào phát triển dự án. Tuy nhiên, khách hàng được hỗ trợ tốt bởi những phương thức thanh toán giãn cách, hỗ trợ vay ngân hàng, chính sách bán hàng linh hoạt của chủ đầu tư.
