Powered by Techcity

Kênh phân phối và chuyện cửa trên, kèo dưới

Kênh phân phối bán lẻ là một trong những phương thức để nhà sản xuất đưa sản phẩm tới tay người dùng. Tuy nhiên, có một thực tế tồn tại nhiều năm qua là hoạt động giao thương kết nối, tiêu thụ sản phẩm giữa nhà sản xuất với doanh nghiệp bán lẻ còn lỏng lẻo, đã khiến hành trình đưa hàng hóa của các doanh nghiệp Việt Nam vào các chuỗi hệ thống bán lẻ, siêu thị không hề dễ dàng; dẫn tới nhiều sản phẩm có chất lượng đang “bí” đầu ra, hàng hóa không đến được tay người tiêu dùng.

Ảnh minh họa. Nguồn: Reuters
Ảnh minh họa. Nguồn: Reuters

Theo chia sẻ của nhiều doanh nghiệp sản xuất, mặc dù sản phẩm của họ đều đã được các đơn vị chức năng công nhận về nguồn gốc xuất xứ, chất lượng sản phẩm, thậm chí đạt tiêu chuẩn OCOP 5 sao nhưng vẫn rất khó đưa vào hệ thống phân phối, bán lẻ để tiêu thụ.

Nguyên nhân được chỉ ra bởi các nhà phân phối, bán lẻ có phần “chảnh”, coi mình ở thế “kèo trên”, tình trạng “xin-cho” vẫn diễn ra khá phổ biến trong việc đưa hàng hóa vào siêu thị. Bên cạnh đó, mức chiết khấu mà hệ thống siêu thị thu của các doanh nghiệp sản xuất trên mỗi sản phẩm cũng rất cao, từ 25 đến 35%, thậm chí có nơi thu tới hơn 45%. Chưa kể còn mất thêm chi phí đóng gói, quà tặng, hỗ trợ bán hàng, chạy khuyến mãi… nên doanh nghiệp không còn lãi.

Mặc dù biết rằng hàng hóa vào được siêu thị thì sẽ xây dựng được thương hiệu một cách vững chắc hơn, song đây là các khoản chi phí rất lớn, nếu kéo dài chắc chắn ít doanh nghiệp trụ nổi 5 năm tại các siêu thị. Trong khi đó, chi phí đầu tư, sản xuất hiện nay không hề rẻ, nếu tăng giá bán sản phẩm tại siêu thị để bảo đảm lợi nhuận sẽ khiến sản phẩm mất tính cạnh tranh, thậm chí bị chê là đắt và không bán được.

Ở chiều ngược lại, doanh nghiệp bán lẻ cho rằng, có quá nhiều nhà sản xuất hàng hóa ở dạng nhỏ lẻ, năng lực tổ chức sản xuất và cung ứng còn hạn chế nên khi các doanh nghiệp sản xuất muốn đưa sản phẩm vào hệ thống bán lẻ tiêu thụ lại không đáp ứng được yêu cầu về số lượng hay tiêu chuẩn về chất lượng, tính an toàn sản phẩm, khiến đơn vị bán lẻ ngại kết nối, ký hợp đồng tiêu thụ. Mặt khác, các doanh nghiệp sản xuất trong nước vẫn theo phương thức truyền thống là sản xuất và bán những gì mình có chứ chưa thực sự đầu tư mạnh cho khâu khảo sát thị trường, tìm hiểu nhu cầu của nhà bán lẻ và người tiêu dùng.

Chính vì vậy, để khắc phục tình trạng trên, rất cần sự chia sẻ, phối hợp chặt chẽ giữa nhà sản xuất với nhà bán lẻ thông qua hoạt động kết nối giao thương, hỗ trợ nhau cùng phát triển. Các doanh nghiệp phân phối phải chủ động tiếp cận các nguồn hàng ổn định và có chất lượng hơn nữa, còn các doanh nghiệp sản xuất phải đáp ứng được những tiêu chí cơ bản như giấy tờ pháp lý, chứng nhận chất lượng, bao bì mẫu mã.

Đặc biệt, doanh nghiệp sản xuất phải nghiên cứu, đầu tư mở rộng tìm kiếm thêm các thị trường tiêu thụ, đẩy mạnh bán hàng đa kênh để tăng doanh thu thay vì chỉ tập trung vào các kênh phân phối truyền thống; đồng thời, nâng cao sức cạnh tranh, áp dụng các tiến bộ khoa học-kỹ thuật vào sản xuất, rút ngắn các khâu trung gian để tiết giảm chi phí.

Ngoài ra, bên cạnh sự cố gắng của các doanh nghiệp, cũng cần thêm vai trò kết nối, dẫn dắt từ cơ quan quản lý bằng các hội nghị xúc tiến thương mại, kết nối giao thương, hội chợ triển lãm, quảng bá hàng Việt, nông sản Việt qua các kênh trực tuyến, thương mại điện tử, thúc đẩy các hoạt động thương mại điện tử xuyên biên giới cho doanh nghiệp Việt. Qua đó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất của Việt Nam phát triển đa dạng kênh bán lẻ, có những điều chỉnh kịp thời về cơ cấu và năng lực sản xuất đáp ứng tốt, đúng, trúng nhu cầu của thị trường.

Nguồn

Cùng chủ đề

Vinh danh 45 đơn vị, sản phẩm và giải pháp chuyển đổi số xuất sắc

Vietnam Digital Awards là giải thưởng thường niên, được Bộ Thông tin và Truyền thông bảo trợ, nhằm tôn vinh những thành tựu chuyển đổi số xuất sắc của các cơ quan Nhà nước, đơn vị sự nghiệp, doanh nghiệp và cá nhân đã góp phần thúc đẩy công cuộc chuyển đổi số quốc gia. Giải thưởng vinh danh các cơ quan, tổ chức, cá nhân có thành tích chuyển đổi số xuất sắc theo 5 hạng mục, gồm: Cơ...

40 doanh nghiệp chốt trả cổ tức, tuần từ 17 đến 21/6

* CTCP Chứng khoán Rồng Việt (HOSE: VDS) trả cổ tức năm 2023 bằng cổ phiếu (CP), tỷ lệ 1000:115 (người sở hữu 1.000 CP được nhận 115 CP mới), ngày giao dịch không hưởng quyền là 21/6/2024 và ngày đăng ký cuối cùng là 24/6/2024. * Ngày 16/7/2024, Tổng công ty Việt Thắng – CTCP (HOSE: TVT) trả cổ tức năm 2023 bằng tiền, 1.000 đồng/CP, ngày giao dịch không hưởng quyền là 21/6/2024 và ngày đăng ký cuối...

Doanh nghiệp sôi nổi khí thế sản xuất đầu xuân

 –Sau kỳ nghỉ Tết Nguyên đán Giáp Thìn 2024, hàng loạt các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh đã tổ chức gặp mặt công nhân, người lao động và tổ chức sản xuất ngay từ đầu năm mới với khí thế khẩn trương nhằm hoàn thành kế hoạch sản xuất của năm 2024 đề ra. Công nhân Công ty TNHH Một thành viên DK Việt Nhật tập trung sản xuất lắp ráp xe điện những ngày đầu năm 2024 Ngày từ...

Nồm ẩm kéo dài, thị trường thiết bị sấy, hút ẩm “hút khách”

 – Những ngày gần đây, mưa kéo dài cộng thêm thời tiết nồm ẩm, độ ẩm không khí luôn trên 80%, là điều kiện lý tưởng để nấm mốc, vi khuẩn sinh sôi và phát triển. Để phục vụ nhu cầu của gia đình, nhiều gia đình đã tìm mua và sử dụng các thiết bị sấy, máy hút ẩm khiến cho các mặt hàng này trở nên hút khách dịp đầu năm. Nhân viên bán hàng tại Siêu thị điện...

Ký kết hợp tác đầu tư các công trình thương mại, dịch vụ tại Cửa khẩu Tân Thanh với tổng trị giá hơn 350...

– Chiều 26/1, tại thành phố Lạng Sơn, Công ty Cổ phần Đầu tư Thăng Long (Việt Nam) và Tập đoàn Lực Duệ (Trung Quốc) tổ chức lễ ký kết hợp đồng hợp tác kinh doanh BCC dự án đầu tư tại Cửa khẩu Tân Thanh. Dự lễ ký kết có lãnh đạo các sở, ban, ngành của tỉnh; lãnh đạo UBND huyện Văn Lãng, Hiệp hội Doanh nghiệp tỉnh. Đại diện công ty CPĐT Thăng Long và Tập đoàn...

Cùng tác giả

Chuyên gia: Nhà đầu tư chứng khoán chờ tín hiệu hạ nhiệt tỷ giá – Báo Lạng Sơn: Tin tức mới nhất, chính xác,...

Chuyên gia nhận định rằng thị trường chứng khoán chưa xuất hiện những thông tin hỗ trợ đủ mạnh và nhà đầu tư đang chờ đợi tín hiệu hạ nhiệt của tỷ giá, cùng động thái của Ngân hàng Nhà nước. Thị trường chứng khoán chưa xuất hiện những thông tin hỗ trợ đủ mạnh và nhà đầu tư đang chờ đợi tín hiệu hạ nhiệt của tỷ giá, cùng động thái điều hành tiếp theo của Ngân hàng Nhà...

Du khách trẻ thích dùng AI để lập kế hoạch cho chuyến đi

Khảo sát mới nhất của nền tảng cung cấp dịch vụ du lịch trực tuyến toàn cầu Booking.com cho thấy, du khách thuộc thế hệ Gen Z ở Việt Nam thường tận dụng công nghệ nhằm tối ưu hóa những trải nghiệm du lịch. Ông Varun Grover, Giám đốc Quốc gia Booking.com Việt Nam cho biết: “Thế hệ Gen Z đang sử dụng công nghệ ở mọi bước trong hành trình du lịch của họ, từ việc sử dụng...

Thủ tướng yêu cầu bảo đảm tinh thần “5 rõ” trong xóa nhà tạm, nhà dột nát – Báo Lạng Sơn: Tin tức mới...

Thủ tướng yêu cầu xác định cụ thể nhiệm vụ, lộ trình thực hiện để hoàn thành mục tiêu vào 2025, trong đó lưu ý bảo đảm tinh thần “5 rõ”: rõ người, rõ việc, rõ trách nhiệm, rõ thời gian, rõ kết quả. Sáng 10/11, tại Trụ sở Chính phủ, Thủ tướng Chính phủ Phạm Minh Chính, Trưởng ban Chỉ đạo Trung ương triển khai xóa nhà tạm, nhà dột nát trên phạm vi cả nước (Ban Chỉ đạo)...

Giá vàng ngày 10/11: Kết thúc tuần “lao dốc”, người mua lỗ 7 triệu đồng/lượng – Báo Lạng Sơn: Tin tức mới nhất, chính...

Giá vàng thế giới hôm nay (10/11) giảm xuống giao dịch ở 2.683 USD/ounce, đánh dấu tuần giảm mạnh nhất kể từ tháng 5. Kết quả cuộc bầu cử Tổng thống Hoa Kỳ, đồng USD mạnh lên, Cục Dự trữ Liên bang Mỹ (FED) cắt giảm lãi suất là những yếu tố chính tác động tới giá vàng tuần này. Trong nước, giá vàng “tụt dốc” theo diễn biến giá thế giới. Chốt tuần, giá vàng miếng giảm xuống...

Phải làm gì để du lịch cộng đồng cải thiện thu nhập người dân?

Để du lịch cộng đồng phát triển hiệu quả cần có các giải pháp triển khai phù hợp, vừa tạo sản phẩm thực sự hấp dẫn, vừa bảo tồn văn hóa bản địa gắn với tạo việc làm, cải thiện thu nhập người dân. Phát triển du lịch cộng đồng không chỉ tạo sự đa dạng sản phẩm, thu hút du khách mà còn góp phần tăng sinh kế cho cộng đồng dân cư tại điểm đến, trong đó có...

Cùng chuyên mục

Chuyên gia: Nhà đầu tư chứng khoán chờ tín hiệu hạ nhiệt tỷ giá – Báo Lạng Sơn: Tin tức mới nhất, chính xác,...

Chuyên gia nhận định rằng thị trường chứng khoán chưa xuất hiện những thông tin hỗ trợ đủ mạnh và nhà đầu tư đang chờ đợi tín hiệu hạ nhiệt của tỷ giá, cùng động thái của Ngân hàng Nhà nước. Thị trường chứng khoán chưa xuất hiện những thông tin hỗ trợ đủ mạnh và nhà đầu tư đang chờ đợi tín hiệu hạ nhiệt của tỷ giá, cùng động thái điều hành tiếp theo của Ngân hàng Nhà...

Giá vàng ngày 10/11: Kết thúc tuần “lao dốc”, người mua lỗ 7 triệu đồng/lượng – Báo Lạng Sơn: Tin tức mới nhất, chính...

Giá vàng thế giới hôm nay (10/11) giảm xuống giao dịch ở 2.683 USD/ounce, đánh dấu tuần giảm mạnh nhất kể từ tháng 5. Kết quả cuộc bầu cử Tổng thống Hoa Kỳ, đồng USD mạnh lên, Cục Dự trữ Liên bang Mỹ (FED) cắt giảm lãi suất là những yếu tố chính tác động tới giá vàng tuần này. Trong nước, giá vàng “tụt dốc” theo diễn biến giá thế giới. Chốt tuần, giá vàng miếng giảm xuống...

Bộ Tài chính nói gì về quản lý thuế của Temu và các sàn TMĐT xuyên biên giới – Báo Lạng Sơn: Tin tức...

Bộ Tài chính đã chỉ đạo Tổng cục Thuế thực hiện việc giám sát, đôn đốc chặt chẽ việc kê khai doanh thu của Temu kỳ quý 4/2024 đảm bảo thu ngân sách Nhà nước đúng, đủ theo quy định pháp luật Về quản lý các sàn thương mại điện tử xuyên biên giới, tại buổi họp báo do Văn phòng Chính phủ tổ chức chiều 9/11, tại Hà Nội, ông Mai Sơn, Phó Tổng cục trưởng Tổng cục thuế...

Podcast: Bản tin Dòng chảy kinh tế số 19 – Báo Lạng Sơn: Tin tức mới nhất, chính xác, uy tín

1 178 Dòng chảy kinh tế /dong-chay-kinh-te 5027896 183 ...

Xuất khẩu thủy sản tăng tốc trở lại: Tự tin vượt mục tiêu 10 tỷ USD – Báo Lạng Sơn: Tin tức mới nhất,...

Trong 15 thị trường xuất khẩu chính, thị trường có giá trị xuất khẩu tăng mạnh nhất là Nga với mức tăng 94,8%. Ngược lại, thị trường có giá trị xuất khẩu giảm mạnh nhất là Thái Lan với mức giảm 10,1%. Các thị trường chủ lực đang gia tăng mạnh mẽ nhu cầu nhập khẩu thủy sản, giúp cho xuất khẩu thủy sản của Việt Nam ghi nhận sự tăng tốc trở lại với mức tăng trưởng ấn tượng....

Thúc đẩy kết nối hai chiều cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam-Nhật Bản – Báo Lạng Sơn: Tin tức mới nhất, chính xác, uy...

Buổi tọa đàm có thể giúp các đối tác Nhật Bản hiểu thêm về khả năng, nhu cầu của các doanh nghiệp Việt Nam cũng như cùng nhau tìm kiếm cơ hội khai thác tốt tiềm năng hợp tác trên từng lĩnh vực cụ thể. Chiều 9/11, tại thủ đô Tokyo, Nhật Bản đã diễn ra Tọa đàm định hướng phát triển hai chiều cộng đồng doanh nghiệp Việt-Nhật do Hội cựu sinh viên Đại học Ngoại thương tại Nhật...

10 tháng mới đạt trên 52%: Bộ KHĐT nói gì về tiến độ giải ngân vốn đầu tư công? – Báo Lạng Sơn: Tin...

Để đạt được mục tiêu 95% từ nay đến hết năm 2024, Bộ KHĐT đã tham mưu nhiều giải pháp cho Thủ tướng, Chính phủ ban hành các quyết định, nghị quyết để chỉ đạo thúc đẩy giải ngân vốn đầu tư công. Chiều 9/11, tại họp báo Chính phủ thường kỳ tháng 10, Thứ trưởng Bộ Kế hoạch và Đầu tư Trần Quốc Phương đã thông tin về tiến độ giải ngân vốn đầu tư công và những giải...

Sẽ bỏ miễn thuế hàng nhập khẩu dưới 1 triệu đồng bán qua sàn thương mại điện tử? – Báo Lạng Sơn: Tin tức...

Bộ Tài chính đã đề xuất bãi bỏ miễn Thuế giá trị gia tăng cho hàng nhập khẩu dưới 1 triệu đồng trong dự thảo Nghị định về quản lý hải quan đối với hàng hóa xuất nhập khẩu qua thương mại điện tử. Ngày 9/11, Bộ Tài chính cho biết sẽ bãi bỏ quy định miễn thuế đối với hàng nhập khẩu có giá trị dưới 1 triệu đồng bán qua sàn thương mại điện tử. Quyết định này được...

Bộ Tài chính làm rõ công tác quản lý thuế trên sàn thương mại điện tử – Báo Lạng Sơn: Tin tức mới nhất,...

Theo Luật Quản lý Thuế và Thông tư 80/2021/TT-BTC, các nhà quản lý sàn thương mại điện tử phải tự đăng ký, tính toán, khai báo và nộp thuế qua Cổng thông tin điện tử của Tổng cục Thuế. Ngày 9/11, Bộ Tài chính vừa có phản hồi chính thức về những băn khoăn của dư luận xung quanh việc quản lý thuế đối...

‘Việt Nam thu hút làn sóng mới về đầu tư vào các ngành có giá trị cao’ – Báo Lạng Sơn: Tin tức mới...

Theo nhận định của Savills Việt Nam, với vị trí chiến lược, lực lượng lao động lớn và cơ sở hạ tầng đang ngày càng mở rộng, ngành công nghiệp Việt Nam đã sẵn sàng cho quá trình tăng trưởng liên tục. Ngành công nghiệp và kỹ thuật số của Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, được hỗ trợ bởi dòng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) tăng mạnh, các dự án hạ tầng quy mô lớn...

Tin nổi bật

Tin mới nhất