무료 WiFi 덕분에 베트남 디지털 플랫폼을 태국과 싱가포르에 수출

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일본 통신사, 베트남 스타트업 지분 인수

일본 통신 그룹 NTT 동일본(일본전신전화동부주식회사)의 회원사인 NTT e-Asia가 Awing에 대한 전략적 투자를 발표했습니다. 이는 공공 WiFi 네트워크에서 온라인 광고 플랫폼을 소유한 베트남 스타트업입니다.

Awing은 2017년에 설립된 베트남 스타트업입니다. Awing이 개발한 광고 플랫폼은 모바일 사용자에게 무료 WiFi를 제공하는 것을 기반으로 운영됩니다. 그 대가로 WiFi 네트워크에 연결하기 전에 먼저 브랜드의 온라인 광고와 상호 작용해야 합니다.

이 스타트업이 타겟으로 삼는 시장은 위치 기반 광고입니다. 이 시스템은 공유 경제 모델에 따라 구축되었으며, 무료 공공 WiFi 네트워크와 결합하여 광고 "장소"를 조성합니다. 개발자는 플랫폼만 보유하고, WiFi 인프라는 매장, 쇼핑몰 등의 파트너가 투자합니다.

무료 와이파이 awing 7.jpg — 디지털 광고 플랫폼 Awing은 모바일 사용자에게 무료 WiFi를 제공합니다. 사진: NVCC

최근 발표된 거래에 따르면 NTT e-Asia는 Awing의 주식 32.5%를 소유하게 됩니다. 투자 가치는 약 1,450만 달러입니다. 이 거래로 스타트업 Awing의 기업 가치는 최대 4,500만 달러, 약 1조 1,000억 VND에 달하게 됩니다. 이번이 스타트업 Awing이 처음으로 자본을 조달한 것입니다.

일본으로부터 투자를 받은 후, Awing의 구조는 창업팀 주식의 55.6%, NTT e-Asia 주식의 32.5%, 그리고 다른 개인이 소유한 주식의 11.5%를 포함하게 됩니다.

NTT 동일본은 매출 기준으로 세계에서 4번째로 큰 통신 및 정보 기술 그룹입니다. 이 그룹은 특히 스마트 시티, 디지털 전환, 소프트웨어 개발과 같은 분야에 동남아시아에 많은 투자를 계획하고 있습니다.

NTT e-Asia의 Awing에 대한 투자는 이 스타트업이 세계로 확장하는 데 있어 든든한 발판이 될 것으로 여겨진다. 이 사건은 베트남 정보기술 기업에 대한 일본의 투자에 새로운 물결을 일으켰습니다.

베트남 스타트업, 태국·싱가포르 먼저 진출…'글로벌 진출'

자금 조달 거래가 완료되면 일본 네트워크 운영자가 투자한 돈은 인출되지 않습니다. 대신 베트남 스타트업은 이 자본을 활용해 '글로벌화'를 추진하고 세계 시장에 진출할 계획이다. 이는 베트남 사람들이 개발한 몇 안 되는 수출형 기본 사업 모델 중 하나이기도 합니다.

스타트업 Awing의 회장 겸 CEO인 응우옌 티엔 둥(Nguyen Tien Dung) 씨는 기자들과의 대화에서 일반적으로 광고 산업은 GDP의 1~2%를 차지할 것이라고 말했습니다. 베트남의 광고 산업 규모는 현재 약 20억 달러로 GDP의 약 0.5%에 불과해 여전히 발전 여지가 많습니다. Awing은 NTT East와의 제휴를 통해 글로벌 시장 진출을 목표로 하고 있습니다.

" 가까운 미래에는 인도네시아, 태국, 필리핀, 말레이시아, 싱가포르 등 아세안(ASEAN) 지역 국가들에 서비스를 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 동시에 Awing은 일본 시장에도 점진적으로 플랫폼을 확장해 나갈 것입니다 ."라고 Dung 씨는 말했습니다.

스타트업 Awing의 회장 겸 CEO, 응우옌 티엔 둥 씨. 사진: Trong Dat

글로벌 시장에 진출하면서 이 스타트업이 직면한 과제로는 자본, 인력, 고객 및 파트너로부터의 신뢰 부족 등이 꼽혔습니다. 아윙 CEO에 따르면, NTT동일본으로부터 투자를 받으면 자본을 확보할 수 있을 뿐만 아니라, 글로벌 진출 과정에서 기술력과 브랜드도 보장받을 수 있다고 한다.

NTT e-Asia의 회장인 에비하라 타카시 씨는 VietNamNet 과의 인터뷰에서 NTT가 Awing에 투자하기로 결정한 이유는 이 스타트업의 기술력과 독특한 비즈니스 모델을 높이 평가했기 때문이라고 말했습니다.

NTT e-Asia 사장은 " 투자 관점에서 볼 때, NTT는 여러 국가에 자원을 보유하고 있으며 통신 기업 및 장비 제조업체와 긴밀한 관계를 맺고 있습니다. 따라서 Awing은 이번 투자를 통해 생태계를 구축할 수 있다고 확신합니다 ."라고 말했습니다.