일본 통신사, 베트남 스타트업 지분 인수

NTT 동일본 통신 그룹(일본 전신전화동일본)의 회원사인 NTT e-Asia가 Awing에 대한 전략적 투자를 발표했습니다. 이는 공공 WiFi 네트워크에서 온라인 광고 플랫폼을 소유한 베트남 스타트업입니다.

Awing은 2017년에 설립된 베트남 스타트업입니다. Awing이 개발한 광고 플랫폼은 모바일 사용자에게 무료 WiFi를 제공하는 것을 기반으로 운영됩니다. 그 대가로 WiFi 네트워크에 연결하기 전에 먼저 브랜드의 온라인 광고와 상호작용해야 합니다.

이 스타트업이 타깃으로 삼는 시장은 위치 기반 광고입니다. 이 시스템은 공유 경제 모델에 따라 구축되었으며, 무료 공공 WiFi 네트워크와 결합하여 광고 "장소"를 만듭니다. 개발사는 플랫폼만 보유하고, WiFi 인프라는 매장, 쇼핑몰 등의 파트너가 투자합니다.

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디지털 광고 플랫폼 Awing은 모바일 사용자에게 무료 WiFi를 제공합니다. 사진: NVCC

최근 발표된 거래에 따르면 NTT e-Asia는 Awing 주식의 32.5%를 소유하게 됩니다. 투자 가치는 약 1,450만 달러입니다. 이 거래로 스타트업 Awing의 기업 가치는 최대 4,500만 달러, 즉 1조 1,000억 VND에 달하게 됩니다. 이번이 스타트업 Awing이 자본을 조달한 첫 번째 사례이기도 하다.

일본으로부터 투자를 받은 후, Awing의 구조는 창립팀 지분의 55.6%, NTT e-Asia 지분의 32.5%, 그리고 다른 개인이 소유한 지분의 11.5%를 포함하게 됩니다.

NTT 동부는 매출 기준으로 세계 4위의 통신 및 정보 기술 그룹입니다. 이 그룹은 특히 스마트 시티, 디지털 혁신, 소프트웨어 개발과 같은 분야에 동남아시아에 많은 투자를 할 계획입니다.

NTT e-Asia의 Awing에 대한 투자는 이 스타트업이 세계로 확장하는 데 있어 든든한 발판으로 여겨진다. 이 사건을 계기로 베트남 정보기술 기업에 대한 일본의 투자가 새로운 장을 열었다.

베트남 스타트업, '글로벌화' 나선다, 태국과 싱가포르 먼저 진출

자본 조달 거래가 완료되면 일본 네트워크 운영자가 투자한 돈은 인출되지 않습니다. 대신, 베트남 스타트업은 이 자본을 활용해 '글로벌화'하고 세계 시장에 진출할 계획입니다. 이는 또한 베트남 사람들이 개발한 몇 안 되는 수출형 기본 사업 모델 중 하나입니다.

스타트업 Awing의 회장 겸 CEO인 응우옌 티엔 둥(Nguyen Tien Dung) 씨는 기자들과의 대화에서 일반적으로 광고 산업은 GDP의 1~2%를 차지한다고 말했습니다. 베트남의 광고 산업 규모는 현재 약 20억 달러로, GDP의 약 0.5%에 불과합니다. 아직 발전 여지가 많습니다. Awing은 NTT East와의 협력을 통해 글로벌 시장으로 진출을 모색하고 있습니다.

“ 가까운 미래에는 인도네시아, 태국, 필리핀, 말레이시아, 싱가포르 등 ASEAN 지역 국가에서 서비스를 제공하는 것을 목표로 합니다. 동시에 Awing은 점차적으로 일본 시장에 플랫폼을 구축할 것입니다 .”라고 Dung 씨는 공유했습니다.

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스타트업 Awing의 회장 겸 CEO, 응우옌 티엔 둥 씨. 사진: Trong Dat

글로벌 시장에 진출하면서 이 스타트업이 직면하는 어려움으로는 자본, 인적자원, 고객 및 파트너로부터의 신뢰 부족 등이 꼽혔습니다. 오윙 CEO에 따르면, NTT 동일본으로부터 투자를 받으면 자본을 제공받을 수 있을 뿐만 아니라, 글로벌 진출 과정에서 기술과 브랜드가 보장될 것입니다.

NTT e-Asia의 회장인 에비하라 타카시 씨는 VietNamNet 과의 인터뷰에서 NTT가 Awing에 투자하기로 결정한 이유는 이 스타트업의 기술과 독특한 사업 모델을 높이 평가했기 때문이라고 말했습니다.

“ 투자 관점에서 NTT는 많은 국가에 자원을 보유하고 있으며, 통신 회사 및 장비 제조업체와의 관계도 있습니다. 이것이 Awing이 이 투자를 통해 생태계를 구축할 수 있다고 믿는 이유입니다.”라고 NTT e-Asia의 사장이 말했습니다.

베트남은 네트워크 사업자들이 자체 5G 애플리케이션을 개발하도록 장려할 수 있습니다. 시에나의 국제 사업 부문 부사장 겸 총괄 관리자인 제이미 제퍼리스 씨는 방금 베트남에 5G 애플리케이션 개발에 관한 많은 조언을 해주었습니다.