두리안이 여전히 1위입니다.
설날을 앞두고 수출용 과일을 실은 트럭들이 북부 국경 검문소로 계속해서 몰려들고 있습니다. 랑선성 동시앙-랑선 국경 경제 구역 관리위원회에 따르면, 1월 24일에는 수출 물품을 실은 차량 471대가 통관되었으며, 이 중 308대는 과일, 163대는 기타 물품이었습니다. 수출 차량 통행량은 평소보다 약 20~25% 증가한 수치입니다.
국내 상인들은 수확 시기가 된 두리안 농장을 부지런히 물색하고 있으며, 많은 도매업자들이 조기 수확 물량을 확보하기 위해 계약금까지 지불할 의향이 있습니다. 두리안 수출 회사 구매 담당자인 응우옌 두이 쭝은 "저희 회사는 태국산 조기 수확 두리안을 매입합니다. 꽃이 피기 시작하면 바로 계약을 체결할 예정입니다. 조기 판매 가격은 kg당 65,000 VND부터 시작하며, 계약금은 20~30%입니다."라고 말했습니다.
두리안 가격이 계속해서 사상 최고치를 경신하면서 메콩델타 지역 농부들은 풍족한 설날을 맞이하고 있습니다.
하지만 조기 판매를 유도하는 매력적인 제안에도 불구하고, 비수기 두리안 가격이 급등하고 있는 현 상황에서 과수원 주인들을 설득하기는 쉽지 않습니다. 띠엔 장성에서 두리안 거래를 하는 응우옌 린 씨는 과수원에서 직접 구매한 1등급 태국산 두리안(몬통) 가격이 현재 kg당 18만~18만 3천 동으로, 2024년 1월 초 대비 kg당 2만 5천 동 상승했다고 밝혔습니다. RI6 등급 두리안은 kg당 10만~11만 동으로, 이달 초 대비 kg당 1만 5천~2만 동 올랐습니다. 이는 2024년 초 이후 최고가이며, 작년 같은 기간 기록했던 최고가 수준에 근접한 것입니다.
동탑성 까오란 현에서 두리안 농장을 운영하는 응우옌 푸옥 테오 씨는 "작년에는 비수기 두리안 가격이 kg당 약 78,000동이었습니다. 당시 두리안 재배 농가들은 매우 기뻐하며 설날을 성대하게 보냈습니다. 그런데 지금은 상인들이 농장에서 직접 두리안을 작년 같은 시기 가격의 두 배에 사들이고 있습니다. 지금 수확 중인 두리안 농가들은 그 어느 때보다 풍성한 설날을 맞이하고 있습니다."라고 말했습니다.
Nguyen Phuoc Teo 씨 (Dong Thap의 두리안 과수원 주인)
베트남 과일채소협회 사무총장인 당푹 응우옌 씨는 탄니엔 신문 기자와의 인터뷰에서 "중국의 강력한 수요로 인해 메콩델타 지역의 비수기 두리안 가격이 현재 매우 높은 것은 사실입니다. 이는 매우 긍정적인 신호이며, 올해도 수출액이 사상 최고치를 경신할 것으로 예상됩니다."라고 밝혔습니다.
당푹 응우옌 씨에 따르면, 작년 이맘때 중국 시장이 코로나19 팬데믹에 대응하기 위해 국경을 폐쇄한 후 과일 및 채소 산업이 막 회복되기 시작하던 시점이었다고 합니다. 현재는 기업들이 시스템에 익숙해져 상황이 훨씬 원활해졌습니다. 중국에서는 음력 설 연휴가 연중 최대 명절이기 때문에 설 연휴를 앞두고 수요가 크게 증가합니다. 중국에서는 두리안을 선물이나 제물로 귀하게 여깁니다. 현재 메콩델타산 두리안만 제철이 아닌 시기에 수확되고 있어 생산량이 제한적이고 가격이 높습니다. 게다가 유럽산 수입품 역시 홍해 분쟁의 영향을 받아 설 연휴에 맞춰 항구에 제때 도착하지 못하고 있습니다. 결과적으로 중국 시장은 베트남과 일부 동남아시아 국가로부터의 수입을 늘리고 있습니다.
공급 부족과 도매업체 및 수출업체의 높은 수요가 맞물리면서 메콩델타 지역의 두리안 가격이 사상 최고치를 경신했고, 두리안 농가들은 막대한 수익을 올리고 있습니다. 지난 수확기부터 이번 수확기까지 두리안 나무 한 그루당 투자 비용은 약 150만 VND이며, 이는 헥타르( 1,000m² )당 3천만 VND에 해당합니다. 헥타르당 약 2톤의 수확량을 기준으로, 몬통 품종의 경우 농가들은 헥타르당 약 2억 9천만 VND, RI6 품종의 경우 약 1억 7천만~1억 8천만 VND의 수익을 얻습니다. 이는 현재 다른 작물에서는 보기 드문 높은 수익률입니다.
커피와 후추 모두 이점을 얻습니다.
2024년 초 가격이 급등하면서 커피와 후추 가격이 최고치를 회복해 농부들은 풍성한 설날을 준비할 수 있게 되었습니다. 현재 커피 가격은 kg당 7만~7만 1천 VND으로 사상 최고치를 기록하고 있습니다.
중국 시장의 높은 수요로 인해 후추 가격이 급격히 상승했습니다.
콘툼성 닥하현에 사는 NTH 씨는 톤당 7,100만 동에 생두 6톤을 판매한 후 흥분하며 이렇게 말했습니다. "현재 판매 가격이 작년 같은 기간에 비해 거의 80%나 올랐어요. 작년에는 제가 직접 구매자를 찾거나 유통업자에게 가져다줘야 했는데, 올해는 사업자들이 집으로 직접 찾아와서 사가요. 원래는 설 연휴가 끝날 때까지 기다렸다가 팔려고 했는데, 예상치 못한 높은 가격을 보고 바로 팔기로 했죠. 가족 모두 4억 2,600만 동을 벌어서 몇 년 만에 최고 소득을 올렸어요. 이 돈으로 내년 농사를 재투자하고 설날에는 좀 더 풍성하게 보낼 수 있을 것 같아요."
마찬가지로, 지아라이성 추세현에 거주하는 THL 씨도 올해 풍작에 대한 기쁨을 나누며, 커피를 톤당 7080만 동에 판매했다고 밝혔습니다. "수확철이 시작될 무렵 커피 가격은 kg당 6만 동으로 이미 매우 높은 가격이었기 때문에 모두가 서둘러 팔려고 했고, 성수기에 가격이 떨어질 것을 우려해 일부러 일찍 팔기도 했습니다. 하지만 이전과는 달리 커피 가격이 계속 오를 것이라고는 아무도 예상하지 못했습니다. 늦게 판 것이 오히려 더 유리했던 거죠."라고 THL 씨는 자랑스럽게 말했습니다.
콘툼과 지아라이뿐만 아니라 닥락과 람동 지역의 농민들도 올해 커피 수확에서 평균 판매 가격이 kg당 65,000 VND에 달해 지역 농민들이 헥타르당 1억 8천만~3억 VND(나무 수령에 따라 다름)의 소득을 올렸다고 농업농촌개발부는 보고했습니다. 이는 경비를 공제한 후 1억 2천만~2억 VND의 순이익을 의미하며, 2022년 대비 6천만~8천만 VND 증가한 수치입니다.
이전에도 고추와 후추 재배 농가들은 가격 상승의 기쁨을 누렸습니다. 바리아-붕따우 지역의 응우옌 탄 씨는 "고추 가격이 몇 년 동안 낮아 농가들이 어려움을 겪었지만, 올해는 중반부터 가격이 급등하여 kg당 9만 동까지 올랐다가 현재 8만~8만 2천 동 수준으로 돌아왔습니다. 이 가격 덕분에 농가들은 수익이 거의 50% 가까이 증가했고, 이번 설 연휴는 예년보다 훨씬 풍족할 것으로 예상됩니다."라고 말했습니다.
기업들이 걱정하는 이유는 무엇일까요?
1월 25일 베트남 후추향신료협회(VPSA) 실적 발표회에서 응우옌 탄 히엔 VPSA 부회장은 다음과 같이 밝혔습니다. "2023년 후추 가격이 크게 상승했음에도 불구하고, 생산량의 60%가 국경 무역을 통해 중국에 수출되었고, 다른 시장은 침체와 치열한 경쟁에 직면했기 때문에 기업들은 큰 이익을 얻지 못했습니다. 2024년에는 베트남의 후추 생산량이 더욱 감소하고 재고량이 지난 5년 동안 최저 수준으로 떨어질 것으로 예상됩니다. 따라서 외부 경쟁업체와의 경쟁은 물론이고, 베트남 기업들은 이미 내부적으로도 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다."
두리안과 관련하여 베트남 과일채소협회 사무총장인 당푹 응우옌 씨는 우려를 표명했습니다. 두리안은 상당한 수익을 창출하지만, 현재 생산-소비 사슬 내에서 결속력과 신뢰도가 부족한 것이 심각한 문제라는 것입니다. 농민들은 다른 상인이 더 높은 가격을 제시하면 계약을 파기하고 계약금을 포기하는 경우가 많습니다. 이는 많은 수출업체가 해외 파트너와의 계약을 이행하지 못해 파산으로 이어질 수 있습니다. 과수원 소유주와 협동조합은 장기적인 발전을 위해서는 신뢰도를 더욱 강화해야 합니다.
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