코코넛이 10억 달러 수출 클럽에 합류했습니다. '고속도로'가 개통되었는데, '장벽'을 피하기 위해 무엇을 해야 할까요?

기쁨 외에도, 중국으로의 코코넛 공식 수출이 시작되면서 시장 수요를 충족하는 데 대한 많은 우려가 제기되고 있습니다.

아직도 걱정되는 부분이 있습니다...

최근 중국과 미국이 시장을 개방하고 베트남 코코넛을 공식 수입하기로 합의했습니다. 이는 특히 베트남의 코코넛 "수도" 지역과 코코넛 산업 전반에 좋은 소식입니다. 채소 베트남의 수출 전반.

그 이유는, 내보내다 공식이란 제품이 철저한 검토를 거쳤으며, 생산이 본국의 기준을 충족했다는 것을 의미합니다. 동시에, 재배 지역에도 코드가 부여되어 해당 지역이 기준을 충족한다는 것을 증명합니다. 이는 생산 후 완제품이 "합법적으로" 국내 시장에 진출할 수 있도록 하는 첫 번째 단계입니다.

현재 베트남은 주요 농산물 수출국이며, 중국은 베트남의 가장 큰 시장이기도 합니다. 하지만 공식적으로 이 시장으로 수출된 제품의 수는 손가락으로 꼽을 수 있을 정도입니다. 코코넛이 중국과 미국으로의 수출을 위해 공식 허가를 받았다는 사실은 수출 매출을 늘릴 수 있는 기회이자 제품 브랜드를 구축할 수 있는 기회이기도 합니다.

산업통상 자원부 수출입국의 자료에 따르면, 2023년에 우리나라의 코코넛 및 코코넛 관련 제품(과자, 화장품, 수공예품 등)의 수출액이 9억 달러를 넘어설 것으로 전망됩니다(세계 4위). 코코넛이 미국과 중국이라는 두 "강대국"에 공식적으로 수입 허가를 받으면서, 2024년에는 신선한 코코넛 수출액이 2억~3억 달러 증가할 것으로 예상되며, 그 이후 몇 년간에도 계속해서 큰 폭으로 성장할 것으로 보입니다. 그러므로 아무것도 변하지 않는다면 코코넛도 베트남의 수십억 달러 규모의 농산물 수출품에 합류하게 될 것입니다.

코코넛 이야기는 농산물 수출에 좋은 소식이다. 그러나 코코넛이 10억 달러 목표를 달성하는 과정에는 많은 우려 사항도 있습니다.

두리안 이야기를 돌이켜보면, 중국이 2022년 말 두리안을 공식 수입하기로 합의한 직후부터 두리안 수출이 급증했다는 것을 알 수 있습니다. 베트남 과일 및 채소 협회에 따르면, 2024년 첫 8개월 동안 두리안 수출액은 18억 2천만 달러에 이를 것으로 추산되며, 이는 작년 같은 기간보다 45% 증가한 수치로, 전체 과일 및 채소 수출액의 40%를 차지할 것으로 예상됩니다. 중국은 베트남 두리안의 가장 큰 수출 시장이고, 베트남은 중국에 신선한 두리안을 두 번째로 많이 공급하는 국가입니다. 현재 두리안 수출의 약 90%가 중국 시장으로 향하고 있습니다.

그러나 중국으로의 두리안 수출 역시 증가하는 지역 코드를 위반한다는 경고를 반복해서 받았습니다. 또한 지난 6월에는 베트남산 두리안 77개 묶음에서 허용 기준을 초과하는 카드뮴(중금속)이 검출돼 상대방도 경고 조치를 내렸습니다.

이런 상황이 발생하는 이유는, 수십억 명이 거주하는 시장에서 두리안에 대한 수요가 급증하면서 포장 시설과 두리안 재배 지역이 시장 수요를 충족하지 못하고, 많은 가정과 기업이 재배 지역 코드를 "빌려" 수출 사기를 저지르기 때문입니다. 지난 몇 년 동안 두리안 수출 거래가 증가함에 따라, 당국은 수출 조건을 충족하지 않는 시설을 이용하기 위해 두리안 재배 지역 코드를 사칭하는 행위에 대한 고지문을 지속적으로 발행해 왔습니다.

두리안 재배 지역 코드를 "빌려오는" 문제는 한때 너무 "뜨거웠"기 때문에 기업들은 지속 가능한 개발을 보호하고 돕기 위해 "자체 관리 메커니즘을 갖출 수 있는 독립 산업으로 두리안을 분리"하자고 제안했습니다. 두리안 산업에 대한 체계적인 법적 메커니즘이 필요한 이유는 베트남의 경쟁국인 태국과 비교했을 때, 이 나라가 시장에서 성공하고 명성을 얻은 것도 제재의 엄격함 덕분이라는 것을 알 수 있기 때문입니다. 즉, 유통 과정에 참여하는 구성원들은 위반 사항을 매우 두려워합니다.

코코넛 산업이 지속 가능하게 발전하려면 충분히 강력한 제재를 구축하는 것이 필요합니다.

공식 수출 허가를 받은 직후 두리안이 "뜨거운" 성장을 이룬 이야기는 당연한 교훈입니다. 따라서 베트남 코코넛 협회 회장인 응우옌 티 킴 탄 여사는 코코넛 산업이 지속 가능한 발전을 이루고 곧 수십억 달러 수출 목표를 달성하려면 원자재 구역에 대한 동시적 계획이 필요하며, 시장 요구에 따라 유기농 기준과 수출 기준을 충족해야 한다고 제안했습니다.

그 이유는 현재 유기농 코코넛 재배 지역이 여전히 매우 작고, 벤째 , 짜빈, 빈딘 등의 지방의 일부 지역에만 집중되어 있으며, 주로 소규모로 가구당 수십 그루에서 최대 100그루 정도만 재배하고 있기 때문입니다. 그런데 수출에서 '장기적인 성과'를 거두려면 시장 요구 사항을 충족하는 것이 매우 중요한 요소입니다.

태국을 살펴보면, 코코넛에 대한 매우 체계적인 브랜드를 구축했다는 것을 알 수 있습니다. 재배 지역 계획, 품질 개선부터 브랜드 구축까지 모든 과정을 거쳐요. 한편, 현재 코코넛 제품과 기업이 겪는 가장 큰 어려움은 이 제품을 수출하는 많은 국가에 비해 베트남은 브랜드 포지셔닝 측면에서 여전히 뒤처져 있으며, 재배 지역과 원료 지역의 계획이 체계적이지 않다는 것입니다. 사람들의 사고방식이 장기적이지 않고 여전히 계절적이라서 기업들이 어려움을 겪고 있습니다.

코코넛을 위한 '고속도로'는 개통되었지만, 그 도로에는 많은 '장벽'도 있습니다. 이는 식물, 식품 안전 및 원산지에 대한 기준입니다. 말할 것도 없이, 포장과 디자인 역시 코코넛 산업의 큰 과제입니다. 제품 처리 용량 또한 기업이 앞으로 다가올 수십억 달러 목표를 달성하기 위해 극복해야 할 큰 과제입니다.

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