사우디아라비아 베트남 무역 사무소, 중동 시장 수출 기업에 "어려움 해소"

중동 시장에서 상업 사기가 증가하고 부상함에 따라 사우디아라비아 베트남 무역 사무소의 쩐 트롱 킴(Tran Trong Kim) 1등 서기관은 베트남 기업이 중동 시장에 수출할 때 겪는 "어려움"을 해결하는 데 도움이 되는 몇 가지 참고 사항을 TG&VN과 공유했습니다.

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

2023년 9월 Lulu 슈퍼마켓에서 열린 Amazing ASEAN Week 2023의 베트남 야채 판매대. (출처: 사우디아라비아 베트남 대사관)

사우디 아라비아 시장에서 베트남 제품의 수출 잠재력을 어떻게 평가하시나요? 앞으로 베트남 기업이 수출 촉진에 집중할 수 있는 주요 제품은 무엇일까요?

최근 들어 베트남은 중동 지역 전반, 특히 사우디아라비아에 주목하며 수출을 촉진하고 있습니다. 인구와 이민 노동자가 3,400만 명이 넘기 때문에, 여전히 시장에 상품을 수출할 수 있는 잠재력이 매우 큽니다.

사막 기후, 농업 생산의 어려움, 대부분 소비재를 생산하는 데 필요한 원자재 부족으로 인해 사우디아라비아는 전 세계에서 상품의 95% 이상을 수입해야 합니다. 시장 관점과 평가를 바탕으로 볼 때, 베트남은 농산물(쌀, 캐슈넛, 후추, 계피, 팔각아니스, 생과일 등) , 해산물, 식품(통조림 생선, 향신료, 소스 등) , 가구, 장식품, 건축 자재(타일, 위생 설비, 대리석 등), 의류, 신발, 숯, 가루단향, 가루단향 에센셜 오일의 수출을 늘릴 수 있습니다.

최근 아랍에미리트(UAE) 두바이로 수출되는 일부 베트남 농산물이 상업 사기 혐의를 받고 있습니다. 무역 위험을 피하기 위해, 베트남 기업이 중동 시장 전반, 특히 사우디 아라비아 시장에서 이러한 위험을 인식하고 피하기 위해 어떤 권고를 하시겠습니까?

중동과 사우디아라비아에서 사기와 상업 사기가 늘어나는 상황에서, 기업은 거래를 할 때 베트남 대사관 무역 사무소를 통해 파트너를 신중하게 검증하고, 사기꾼과 중개인이 불필요한 위험을 피하기 위해 자주 사용하는 다음과 같은 행동에 주의해야 합니다.

첫째 , 사업체가 가격 협상 없이 상품을 제공하자마자 계약서에 서명하는 것을 수락하고, 사업체에 대형 기관이나 조직의 프로젝트를 수행해야 한다는 이유를 들어 상품을 신속하게 포장하고 배송해 달라고 요청합니다.

둘째 , 수백만 달러 규모의 대량 주문을 하려면 수출기업은 사전에 계약 체결 수수료, 변호사 비용, 중개 수수료 등을 지불해야 합니다.

사우디아라비아 베트남 무역 사무소의 1등 서기관인 쩐 트롱 킴 씨. (사진: NVCC)

셋째, 조직의 대표자를 사칭하여 대량 주문을 한 후 상품을 횡령합니다. 중동에서는 사회 ·정치적 조직이 상업적 기능이 없기 때문에 수입이 불가능합니다. 기업은 조직의 대표라고 주장하는 사람과는 거래를 하지 않습니다. 사기꾼들은 이런 행위를 통해 사업체로부터 돈과 상품을 횡령하는 경우가 많습니다.

위험을 피하기 위해 무역 사무국은 기업이 국제 무역 거래에 대한 규정을 준수할 것을 권고합니다. 보증금을 담보로 하여 취소 불가능한 신용장(LC) 형태의 지불 계약에 서명하세요. 파트너나 브로커와 거래하지 말고, 회사에 중개수수료, 변호사 수수료, 계약승인 수수료 등을 미리 지불해 달라고 요청하세요.

운송과 관련된 서류 및 운송장 등을 파트너에게 직접 보내지 마세요. 기업은 관련 당사자의 역할과 책임을 명확히 이해하기 위해 국제 원칙과 관행을 이해하는 데 주의를 기울여야 하며, 이를 통해 기업의 이익을 보장하기 위해 합리적인 지불 방법과 조건을 고려하고 선택해야 합니다.

매매계약은 항상 당사자 간 분쟁을 해결하는 기초가 되므로, 기업은 분쟁 발생 시 기업에 불리한 상황을 피하기 위해 자신의 권리를 보호하기 위한 조건(특히 분쟁 해결 및 불만 처리 기관에 대한 조건)을 엄격하게 규정 해야 합니다.

기업은 신용장 확인, 비소구 할인, 수출 팩토링 등의 은행 서비스를 이용하는 것을 고려할 수 있습니다. 이를 통해 서비스 제공 은행에서 자금을 징수할 수 있는 능력에 대한 확신을 가질 수 있으며, 수입 파트너 및 신용장 발행자에 대한 정보를 찾고 평가하는 데 도움이 됩니다.

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

2023년 8월 요르단 상공회의소 전시 샘플. (출처: 사우디아라비아 주재 베트남 대사관)

좀 더 광범위하게 볼 때, 사우디 아라비아와 사업을 하는 베트남 기업이 최상의 결과를 얻기 위해 주의해야 할 점은 무엇이라고 생각하십니까?

제 생각에, 사우디 아라비아 시장에서 최상의 성과를 달성하려면 기업은 파트너를 방문하고, 시장 조사 및 연구, 소비자 취향, 기업 문화, 역량 평가, 고객 평판 등을 조사하여 적절한 사업 전략을 개발해야 합니다. 또한, 현지 동향과 요구에 맞춰 사업 제품을 적절히 개선하기 위해 시장을 보다 심층적으로 분석하는 것이 필요합니다.

우리는 시장이 끊임없이 변화한다는 것을 알고 있습니다. 경쟁업체는 기업의 디지털 전환과 끊임없는 혁신을 통해 고객의 요구와 행동을 충족시킬 것입니다. 따라서 기업은 경쟁을 위해 변화를 강요받습니다(포장 디자인 변경, 제품 품질 개선, 친환경, 청결, 영양, 안전, 에너지 절약 트렌드로의 변화...).

게다가 기업과 관리자들은 이 시장에서 자사 사업 모델에 적용할 수 있는 새로운 트렌드를 감지하는 데도 민감해야 합니다. 그렇지 않으면 도태될 것입니다.

앞으로 무역 사무소는 베트남 기업을 더 잘 지원하기 위해 어떤 조치를 취할 예정인가요?

무역사무소는 기업이 대사관 전시용 샘플을 수령하고 경제 외교 행사에서 홍보할 수 있도록 지속적으로 지원하고, 지역 상공회의소에 기업 정보를 제공하여 고객과 소통할 수 있도록 지원할 것입니다. 무역 박람회 및 전시회에 참여하여 기업에 도움이 되는 상품을 홍보합니다. 특히, 2023년 9월 17일부터 20일까지 무역 사무국은 리야드에서 열리는 최대 규모의 식품 박람회인 Foodex Saudi에 직접 참여할 예정입니다.

무역 사무소는 직접적인 입지와 함께 바레인, 요르단, 오만 등의 지역에서 회사의 샘플 제품을 전시하고 홍보하는 이벤트를 동시에 개최할 예정입니다.