테무의 열기를 해독하다
테무는 현재 세계 최대의 온라인 소매업체인 PDD 홀딩스(중국)가 설립한 국경 간 전자상거래 플랫폼입니다. 테무는 베트남에서 판매 기능을 오픈하고 사용자들을 대상으로 대규모 광고를 진행하고 있습니다. 다른 전자상거래 플랫폼과 비교했을 때 테무의 가장 큰 장점은 제조업체와 소비자를 직접 연결하는 비즈니스 모델 덕분에 중간 비용이 없어 제품 가격이 매우 저렴하다는 것입니다.
테무 제품의 대부분은 중국 제조업체에서 생산되며, 생산 비용이 낮고 생산량이 많습니다. 테무의 모회사인 PDD 홀딩스 역시 보조금 전략을 통해 판매된 각 제품에 대해 낮은 이익을 수용하고, 이를 통해 제품 비용을 줄이는 데 도움을 줍니다.
Temu 전자상거래 플랫폼에 접속하는 일부 소비자에 따르면, Temu는 구매자를 유치하기 위해 정기적으로 일련의 바우처와 프로모션을 진행할 뿐만 아니라, 매력적인 보조금을 통해 판매자의 참여를 끌어들이고 있다고 합니다. 테무는 매우 저렴한 상품을 다양하게 보유하고 있을 뿐만 아니라, 매우 유연한 반품 및 교환 정책도 제공합니다. 고객이 상품을 받은 후, 만족스럽지 않아 상품 교환을 요청하면 테무는 즉시 돈을 환불해 주며, 어떤 경우에는 사은품에 대한 고지문을 보내기도 합니다.
특히, 베트남에 공식 판매를 개시한 지 며칠 후인 10월 22일, Temu는 베트남 사용자가 제휴 마케팅 프로그램에 등록할 수 있도록 하는 새로운 전략을 출시했습니다. 많은 소셜 미디어 계정에서 이 정보를 즉시 공유했는데, 특히 Affiliate Temu에 참여하면 수천만, 수억 동을 쉽게 벌 수 있는 기회에 대한 정보가 공유되었습니다.
Temu는 현재 세계에서 두 번째로 인기 있는 전자상거래 플랫폼으로, 2024년 3분기에 월평균 방문자 수가 6억 6,250만 명으로, 27억 명을 기록한 Amazon에 이어 두 번째로 많습니다.
테무가 극도로 낮은 가격을 제공할 수 있는 주된 이유 중 하나는 배송 비용을 보조하는 독특한 접근 방식입니다. 다른 많은 전자상거래 플랫폼과는 달리 Temu는 특히 해외 배송에 대한 고객의 배송비를 부담합니다. 이를 통해 구매자는 숨은 비용 없이 낮은 가격을 누릴 수 있어 경쟁업체보다 더 매력적입니다.
테무뿐만 아니라, 최근 중국은 TikTok Shop, Shopee, Lazada 등 디지털 플랫폼과 전자상거래를 활용한 국경 간 수출을 늘리고 있습니다. 중국 기업은 국경 지역에 창고를 세우거나 베트남 바로 현지에 창고를 두고 있습니다. 따라서 중국 전자상거래 플랫폼의 유입으로 인해 많은 국내 전문가와 기업은 저렴한 중국 상품이 베트남 시장에 진출하는 '폭풍'에 대해 걱정하고 있습니다.
국내시장에 미치는 영향을 신중하게 평가하라
10월 23일 오후, 산업통상부 차관 응우옌 신 낫 탄은 정례 기자회견에서 테무, 세인, 타오바오 등 중국 유통 플랫폼의 출시를 앞두고 베트남 전자상거래 시장에서 나타난 새로운 동향에 대한 질문에 답했습니다.
응우옌 신 낫 탄 부차관은 다음과 같이 말했습니다. 전자상거래에 관한 법령 85/2021/ND-CP에 따라, 베트남에서 운영되는 전자상거래 거래소는 등록을 해야 합니다. 현재 베트남에서 전자상거래 플랫폼을 통해 제품을 판매하고 있는 Temu의 경우, 산업무역부는 전자상거래 및 디지털 경제부에 영향을 검토하고 평가하도록 지시했습니다.
산업무역부 차관은 또한 전자상거래 채널이 부상하고 있으며 많은 이점을 가지고 있기 때문에 관리를 위한 구체적인 솔루션이 필요하다고 말했으며, 산업무역부는 전통 채널을 통한 수입 상품과 전자상거래 채널을 구별하지 않으며, 모두 영향을 신중하게 평가해야 한다고 말했습니다. 위조 상품의 경우, 유통을 예방해야 합니다. 덤핑품인 경우, 시장 덤핑 규정에 따라 처리해야 합니다. 기업이 올바른 방법으로 경쟁력 있는 가격으로 제품을 생산하려면 시장 원칙을 준수해야 합니다.
"철저한 평가 결과가 나와야 국내 생산을 보호하기 위한 표준 및 기술 장벽의 통로를 만드는 것을 고려할 것입니다. 그와 함께 국내 생산의 경쟁력을 개선하고 국내 기업에 대한 지원 정책을 검토할 것입니다. 현재 산업무역부는 이러한 문제에 대한 총괄 계획을 가지고 있으며 국내 생산을 보호하기 위한 많은 조치를 시행하고 있습니다."라고 응우옌 신 낫 탄 부장관이 강조했습니다.
Vu Vinh Phu 박사는 Temu 전자상거래 플랫폼에 대한 자신의 의견을 밝히며, 보조금 정책, 수입세, 전문적이고 현대적인 물류 시스템의 이점을 통해 중국 상품의 가격 및 운송 비용 측면에서 경쟁력이 상당히 크다고 말했습니다. 따라서 베트남 기업은 점차 경쟁적 도전에 대응해야 할 필요성이 커지고 있습니다.
“국내 기업은 협력업체의 규정에 따라 제품 품질을 개선하고 포장 및 라벨을 개선하여 상품 경쟁력을 높여야 합니다. 합작투자는 전자상거래 사이트를 통한 직접 수출과 관련된 국내 시장에 초점을 맞추어 베트남 기업 커뮤니티에 힘을 실어줍니다. 또한 국가는 창고, 교통, 운송수단 등 인프라 건설을 지원하고, 생산과 제품 소비에 새롭고 진보된 관리기술을 적용해야 합니다." - Vu Vinh Phu 박사가 추천합니다.
[광고2]
출처: https://kinhtedothi.vn/temu-co-de-doa-ban-le-trong-nuoc.html
댓글 (0)