윈마트(1).jpg 베트남 상품이 90% 이상 차지

50억 달러의 투자 자본 조달

마산그룹 부사장인 마이클 헝 응우옌은 마산(HoSE: MSN)이 M&A 거래를 실행하는 데 매우 "근면한" 회사라고 평가했습니다.

Masan은 운영 역사상 Vinacafé Bien Hoa(VCF)의 98% 이상을 인수하고 소유하는 등 다양한 M&A 거래를 통해 지속적으로 퍼즐 조각을 추가해 왔습니다. NET 세제 분말, 광닌 생수, 사이공 영양 식품 회사의 구매 관리; Sam Kim Company Limited를 인수하여 이름을 Masan Nutri-Science로 변경한 다음 Masan MEATLife(MML)로 변경... 또는 최근에는 Phuc Long 차 및 커피 체인, MVNO 네트워크 회사 Mobicast의 지배적 지분을 인수하는 거래... 그중 Masan의 가장 "유명한" M&A 거래에는 2019년에 VinCommerce(현재 WinCommerce)와 합병하여 소매 부문에 진출한다는 결정이 포함되어야 합니다.

"마산이 너무 광범위하게 투자하고 있는 걸까요? 그리고 마산은 자신을 어떻게 정의하고 있을까요?" 이 질문에 대해 마산그룹 부회장은 다음과 같이 답했습니다. "투자자들은 마산이 생선 소스, 간장, 커피, 육류 등을 판매하는 것을 보고 마산이 너무 과하게 사업을 한다고 생각합니다. 하지만 마산의 사업 포트폴리오를 자세히 살펴보면, 그룹이 필수 수요 충족에 집중하고 있음을 알 수 있습니다."

FMCG 제품이 한때 "황금알을 낳는 거위"로 여겨졌던 소비재 회사에서 마산은 "수천 가지의 요구를 연결하는" 플랫폼으로 변모하여 일상의 필수품을 공급하고 베트남 소비자 지출의 80%를 차지합니다.

마산 제품을 쇼핑하는 소비자들.jpg

마산그룹 이사회는 이전에 전략적 차원에서든 지배적 지분이든 다른 회사의 주식을 매수할 때 그룹은 항상 수익이나 이익을 매수하지 않고, 공동 전략을 수행하기 위한 "플랫폼"을 매수하기로 결정했다고 밝힌 바 있습니다. 여기서의 기반은 소비자에게 합리적인 가격으로 최고의 제품을 제공하는 데 도움이 되는 좋은 기술이 될 수 있습니다. 이 플랫폼은 마산이 이미 우수한 유통 시스템을 더욱 확장하는 데 도움이 되는 유통 네트워크가 될 수도 있고, 마산이 강력한 베트남 브랜드를 구축하고 유지하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

마산의 자료에 따르면, 이 그룹은 지난 17년 동안 약 50억 달러의 투자자본을 모금했습니다. 이 자본은 전략적 성장을 목표로 위에서 언급한 소비자 생산 공급망을 점점 더 확장하고 완성해 나가는 소비자 기업 포트폴리오에 할당됩니다.

"KKR, TPG, SK 그룹 등 투자자들은 모두 한 번 이상 투자합니다. 이 투자자들의 공통점은 모두 장기적인 협력을 목표로 한다는 것입니다."라고 마이클 씨는 말했습니다.

소비자-소매 플랫폼의 긍정적 신호

소비재(마산 컨슈머)와 소매(윈마트 슈퍼마켓 체인과 윈마트+, 윈N 매장을 운영하는 윈커머스)는 현재 마산그룹의 두 핵심 사업 부문으로, 매출과 이익의 80%를 차지하고 있습니다.

마산그룹에 인수될 당시 윈커머스의 EBITDA는 마이너스 7%였지만, 현재 이 지수는 4% 플러스로, 4년 만에 11%가 개선되었습니다. WinCommerce는 2024년 6월, 7월, 8월에 연속으로 순이익 흑자를 기록했습니다. 현재 이 소매업체는 전국적으로 약 3,700개의 판매점을 보유하고 있으며, 도시부터 시골까지 소비자에게 다양한 매장 모델을 제공하고 있습니다.

마산그룹 부사장에 따르면, 회사의 다음 목표는 핵심인 소매 소비자 사업에 계속 집중하는 것입니다. 여기에는 2025년 Masan Consumer(Masan Group의 브랜드 소비재 자회사)의 IPO가 포함되며, Go Global 전략을 강화하여 베트남 풍미를 글로벌 소비자에게 홍보합니다. WinCommerce 소매 부문의 경우, Masan은 수익을 최적화하고, 운영을 개선하고, WiN 멤버십 프로그램과 개인화된 프로모션을 개발하기 위해 지속적으로 노력하고 있습니다.

또한 마산은 소매 소비자 사업 부문에 더욱 집중하기 위해 전략적 투자자들과 협력하여 핵심이 아닌 사업 부문에 대한 지분을 줄이고 있습니다. 마산은 앞으로도 재무 레버리지를 줄이고 대차대조표를 개선하기 위한 전략적 활동을 계속 실행할 것입니다.

마산그룹의 상반기 경영실적 보고서에 따르면, 소수주주에게 배당하기 전 세후이익은 1조4,250억 동, 소수주주에게 배당한 후 세후이익은 6,070억 동을 기록했다. 이로써 마산은 연초 주주들이 승인한 기준 시나리오에 따라 2024년 상반기 전체 연간 이익 계획의 60% 이상을 달성하게 됐다. 마산은 핵심 소비자-소매 사업 부문에서 긍정적인 성과를 거두고 시장이 회복됨에 따라 수익 계획을 완료하고 회사 주주들에게 뛰어난 가치를 계속 창출할 것으로 기대합니다.

빈푸