윈마트에서 베트남산 제품이 90% 이상 차지(1).jpg

50억 달러의 투자 자본을 모금하다

Michael Hung Nguyen - Masan Group 부사장은 Masan(HoSE: MSN)이 M&A 거래를 실행하는 데 매우 "근면한" 회사라고 평가했습니다.

마산은 운영 역사상 다양한 M&A 거래를 통해 지속적으로 퍼즐의 조각을 추가해 왔습니다.예를 들어, 비나카페 비엔호아(VCF)의 지분 98% 이상을 인수하고 보유하는 것과 같습니다. NET 분말세제, 광닌 생수, 사이공 영양식품 회사의 구매 관리; Sam Kim Company Limited를 인수하여 이름을 Masan Nutri-Science로 변경한 다음 Masan MEATLife(MML)로 변경... 또는 최근 Phuc Long 차 및 커피 체인, MVNO 네트워크 회사 Mobicast의 지배 지분을 인수하는 거래... 그 중 Masan의 가장 "유명한" M&A 거래에는 2019년 VinCommerce(현재 WinCommerce)와 합병하여 소매 부문에 진출하기로 한 결정이 포함되어야 합니다.

“마산이 너무 광범위하게 투자하고 있나요? 그리고 마산은 자신을 어떻게 정의하고 있나요?” 이 질문에 대해 마산그룹 부사장은 "투자자들은 회사가 생선소스, 간장, 커피, 육류 등을 판매하는 것을 보고 마산이 너무 많은 것을 한다고 생각합니다. 하지만 마산의 포트폴리오를 자세히 살펴보면 그룹이 필수적인 요구에 부응하는 데 주력하고 있다는 것을 알 수 있습니다."

FMCG 제품이 한때 "황금의 거위"로 여겨졌던 소비재 회사에서 Masan은 "수천 가지의 요구를 연결"하는 플랫폼으로 변모하여 일상적인 필수 수요를 충족하고 베트남 소비자 지출의 80%를 차지합니다.

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마산그룹 이사회는 이전에 전략적 차원에서든 지배적 지분이든 다른 회사의 주식을 매수할 때 그룹은 항상 매출이나 이익을 매수하지 않고 공동 전략을 실현하기 위한 '플랫폼'을 매수하기로 결정했다고 밝힌 바 있다. 여기서의 기반은 소비자에게 합리적인 가격으로 최고의 제품을 제공하는 데 도움이 되는 좋은 기술일 수 있습니다. 이 플랫폼은 마산이 이미 보유하고 있는 우수한 유통 시스템을 더욱 확장하는 데 도움이 되는 유통 네트워크가 될 수도 있고, 마산이 강력한 베트남 브랜드를 구축하고 유지하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

마산의 자료에 따르면, 이 그룹은 지난 17년 동안 약 50억 달러의 투자자본을 모금했습니다. 이 자본은 전략적 성장을 목표로 위에 언급된 소비자 생산 공급망을 점점 더 확장하고 완성해 나가는 소비자 기업 포트폴리오에 할당됩니다.

“KKR, TPG, SK그룹 등 투자자들이 모두 1회 이상 투자했습니다. 오늘날 투자자들의 공통점은 모두 장기적인 협력을 목표로 한다는 것입니다."라고 마이클 씨는 말했습니다.

소비자로부터 긍정적인 신호 - 소매 플랫폼

소비재(Masan Consumer)와 소매(WinMart 슈퍼마켓 체인과 WinMart+, WiN 매장을 운영하는 WinCommerce)는 현재 Masan 그룹의 두 핵심 사업 부문으로, Masan 그룹의 매출과 이익의 80%를 차지하고 있습니다.

마산그룹에 인수될 당시 윈커머스의 EBITDA는 마이너스 7%였지만, 현재 이 지수는 플러스 4%로, 4년 만에 11%가 개선된 것입니다. WinCommerce는 또한 2024년 6월, 7월, 8월에 연속해서 순이익을 기록했습니다. 현재 이 소매업체는 전국에 3,700개가 넘는 판매점을 운영하고 있으며, 도시부터 농촌까지 다양한 지역 소비자에게 다양한 매장 모델을 제공하고 있습니다.

마산그룹 부사장에 따르면, 회사의 다음 목표는 핵심인 소매 소비자 사업에 계속 집중하는 것입니다. 여기에는 2025년 마산 그룹의 브랜드 소비재 자회사인 마산 컨슈머(Masan Consumer)의 IPO가 포함되며, 글로벌 소비자에게 베트남 풍미를 홍보하기 위해 Go Global 전략을 강화하는 것도 포함됩니다. WinCommerce 소매 부문의 경우, Masan은 지속적으로 수익을 최적화하고, 운영을 개선하고, WiN 멤버십 프로그램과 개인화된 프로모션을 개발하고 있습니다.

또한 마산은 소매 소비자 사업 부문에 더욱 집중하기 위해 전략적 투자자들과 협력하여 비핵심 사업 부문에 대한 지분을 줄이고 있습니다. 마산은 앞으로도 재무 레버리지를 줄이고 대차대조표를 개선하기 위한 전략적 활동을 계속 실행할 것입니다.

마산그룹의 상반기 경영실적 보고서에 따르면, 소수주주에게 배당하기 전 세후이익이 1조 4,250억 동, 소수주주에게 배당한 후 세후이익이 6,070억 동을 기록했다고 합니다. 이에 따라 마산은 연초 주주들이 승인한 기준 시나리오에 따라 2024년 상반기에 연간 이익 계획의 60% 이상을 달성하게 됐다. 마산은 핵심 소비자-소매 사업 부문에서 긍정적인 결과가 나오고 시장이 회복됨에 따라 수익 계획을 완료하고 회사 주주들에게 뛰어난 가치를 계속 창출할 것으로 기대합니다.

빈푸