스포츠웨어 스타트업 리키 스포츠, 3명의 '상어'와 거래 체결

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스포츠 패션 시장을 장악하겠다는 야망

Mordor Intelligence의 조사에 따르면, 글로벌 스포츠웨어 시장 규모는 연평균 4.51%의 성장률을 기록할 것으로 추산되며 2029년까지 약 3,400억 달러 규모에 도달할 것으로 예상됩니다.

베트남에서는 전국적으로 정기적으로 운동을 하는 사람의 수가 36.7%에 달합니다. 규칙적으로 운동과 스포츠를 즐기는 가구 수는 전체 가구 수의 27.7%에 달했습니다. 이 데이터는 베트남의 스포츠웨어 시장이 여전히 많은 성장 잠재력을 가지고 있음을 보여주며, 베트남 브랜드가 국내 시장에서 입지를 확립할 수 있는 기회를 열어줍니다.

리키 스포츠의 CEO인 Vu Nhu Yen 여사는 "2019년 이전까지 축구 장비 시장에서는 베트남 브랜드에 대한 개념이 전혀 없었습니다. 그러나 오늘날 경기장에서 볼 수 있는 제품의 95% 이상이 베트남 브랜드입니다.

리키스포츠는 2014년에 설립된 스포츠 패션 브랜드로, B2B 모델(기업 대 기업)에 따른 제품 생산 및 유통을 전문으로 하며, 현재 전국에 6개의 유통업체를 두고 있습니다. 시장의 엄청난 수요에 직면한 이 스타트업은 베트남의 선도적인 스포츠웨어 공급업체가 되겠다는 비전으로 리키 스포츠 브랜드를 더욱 발전시킬 투자자를 찾기 위해 샤크 탱크를 찾았습니다.

리키스포츠는 2025년 매출 목표를 2,000억 VND, 2026년 매출 목표를 3,000억 VND로 설정했으며, 이익률은 17%를 넘을 것으로 전망했다. 투자자들에게 매력적인 요소 중 하나는 막대한 재무 수치입니다.

스타트업 1.jpg — 리키 스포츠의 CEO인 부 누 옌 여사가 투자자를 유치하기 위해 샤크 탱크 베트남 시즌 7에 출연했습니다.

전자상거래 열풍을 잡다

리키스포츠는 향후 2년간 수천억 달러의 매출 목표를 달성하기 위해 B2B 모델을 유지하면서 소비자에게 직접 판매하는 전략을 취하고 있습니다. 구체적으로, 이 스타트업은 온라인 쇼핑 붐을 이용해 대규모로 신속하게 최종 사용자에게 다가갈 수 있는 D2C 모델을 개발하고자 합니다. 리키 스포츠는 한 벌당 159,000~195,000 VND의 소매 가격을 통해 이러한 기대를 실현할 수 있는 이점을 가지고 있습니다.

Vu Nhu Yen CEO는 "2025년 말까지 저의 단기 목표는 배드민턴, 피클볼과 같이 베트남 시장에서 개발 중인 제품 포트폴리오를 확장하는 것입니다. 동시에, 소매 시장에 침투하기 위해 별도의 제품 라인을 개발하고 이를 통해 전자 상거래에서 브랜드를 더욱 강화합니다. 이러한 확산은 딜러 채널의 발전을 촉진할 것입니다. 장기적으로는 두 채널을 병행해서 개발할 것입니다.

리키 스포츠의 이러한 방향은 D2C 모델 확장을 위한 기업에 포괄적인 지원을 제공하는 플랫폼을 소유한 기술 "샤크"인 샤크 빈의 승인을 받았습니다.

스타트업 2.jpg — 투자 위원회는 리키 스포츠의 제품에 특히 관심을 갖고 있으며, 높은 평가를 내리고 있습니다.

스포츠웨어 개발에 집중

고객을 유치하고, 나아가 투자자를 유치하기 위해 가장 중요한 것은 리키 스포츠가 경쟁 우위를 확보하는 것입니다.

CEO Vu Nhu Yen은 "우리는 스포츠웨어에만 집중하고 있는데, 베트남 시장에서는 Riki Sport보다 이런 분야에서 강력한 브랜드가 많지 않습니다. 또한, 리키 스포츠는 경쟁 우위를 확보하기 위해 제품 기능에 집중합니다.

사실, Riki Sport는 축구 유니폼을 주력 제품으로 시작하여 점차 배구, 농구 등 다른 스포츠로 의류 포트폴리오를 확장했습니다. 10년이 넘는 세월 동안 이 스타트업은 세련되고 아름다운 디자인의 남녀용 경기 유니폼 100개 이상의 컬렉션을 보유하게 되었습니다.

특히, 리키스포츠는 항상 제품 기능 개선에 집중하고 있습니다. 최근 리키스포츠는 이 스타트업의 독점적인 R-Tech 기술을 개량한 RPC 패브릭을 출시했습니다. RPC 원단은 폴리에스터 90%, 스판덱스 10%로 구성되어 있으며, 특수한 니트 구조를 가지고 있어 통풍성이 좋은 구멍이 있어 열을 더 잘 발산하고, 신축성이 뛰어나며, 오랫동안 모양을 유지합니다.

이러한 특징을 갖춘 리키 스포츠 제품은 더운 날씨에도 끊임없이 운동할 때에도 사용자에게 편안함을 제공할 뿐만 아니라 세탁기를 사용할 때에도 장기간 사용이 가능합니다.

브랜드의 경쟁력과 스포츠웨어 시장의 엄청난 잠재력으로 인해 리키 스포츠는 샤크훙, 샤크빈, 샤크타이로부터 투자 제의를 받았고, 최종적으로 샤크빈의 지분 15%를 150억 달러에 인수하는 계약을 성사시켰습니다.