두리안: 자본금 1, 이익 5: 베트남 재벌들 성장 경쟁, 수천억 이익 기대

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"10억 달러 나무" 심기 경쟁

전적으로 중국 시장에 의존하고 있었지만, 공식 수출을 시작한 지 불과 1년 만에 베트남 두리안은 베트남의 새로운 "10억 달러 나무"가 되었고, 2023년 매출액은 약 23억 달러에 달했습니다.

두리안 가격은 폭등하여 매우 비싼 상품이 되었습니다. 현재 이 농장에서 구입 가능한 두리안의 가격은 kg당 125,000~200,000 VND 수준이다. 그 덕분에 작년에 두리안 농가들은 시간과 수확량에 따라 헥타르당 12~30억 VND의 수익을 낼 수 있었습니다. 이는 오늘날 우리나라의 어떠한 농산물도 달성하기 어려운, 엄청나게 큰 이익률입니다.

그래서 많은 지방과 도시의 농부들은 이 '10억 달러 나무'를 심을 지역을 확대하기 위해 경쟁하고 있습니다. 농림축산식품부 작물생산국에 따르면, 2023년 우리나라 두리안 총 재배 면적은 2022년 대비 20% 증가한 131,000헥타르에 이를 것으로 추산됩니다.

두리안 나무의 이익에 대해 이야기할 때, HAGL(HAG) 이사회 회장인 Doan Nguyen Duc(Bau Duc) 씨는 이것이 "원래 자본금의 5배를 돌려주는" 작물이라고 인정했습니다. 이는 그 자신도 놀랐던 일이다.

Duc 씨는 그의 회사가 1,200헥타르의 두리안을 심었고, 그 중 700헥타르가 작년 10월과 11월에 수확되었다고 말했습니다. 그의 사업은 1kg당 10만 VND에 가까운 가격으로 약 440톤의 두리안을 판매하여 수천억 VND의 수익을 냈습니다.

"저의 두리안 구매자는 모두 중국의 큰 고객입니다." Duc 씨가 공유했습니다. 그는 올해 수확량이 수천 톤에 달할 것으로 예상한다. 수확된 두리안은 중개업체를 거치지 않고 중국 수입업체에 직접 판매됩니다.

HAGL은 2026년까지 총 면적 2,000헥타르에 도달하는 목표로 더 많은 두리안을 심고 있습니다.

임시 의회에서 승인된 내용에 따르면, 억만장자 Tran Ba Duong의 HAGL Agrico(HNG)도 라오스에서 바나나, 두리안 재배, 소 사육 등에 18조 VND를 투자해 연간 2조 4,500억 VND의 수익을 기대하며 "큰 거래"를 하기로 결정했습니다.

프로젝트 투자 완료 시점은 2024년부터 2028년까지입니다. HNG는 두리안 나무만 놓고 볼 때 완료 후 수출량이 연간 최대 9,500톤에 이를 것으로 추산합니다.

대규모 고무 기업인 Dak Lak Rubber Investment Joint Stock Company(DRI)는 2018년부터 두리안을 포함한 다른 작물로 투자를 전환하기 시작했습니다.

특히, DRI가 최근 발표한 2023년 4분기 통합 재무 보고서에 따르면 매출은 1,480억 VND로, 두리안 매출을 포함하여 같은 기간 대비 약간 증가했습니다. DRI가 두리안에서 처음으로 수익을 기록한 분기입니다. 두리안은 작년에 가격이 사상 최고치를 기록하고 높은 수준을 유지하면서 주목을 받았던 농산물로, 베트남 농업 부문에 23억 달러의 수익을 가져다주었습니다.

DRI의 기록에 따르면, 원가가 3억 6,540만 VND에 불과한 DRI의 두리안 부문은 최대 "1자본 6수익"의 실적을 보이고 있습니다.

W-사우-리엥.png — 중국 내 베트남의 두리안 시장 점유율이 급격히 증가했다. 차트: 탐 안.

1kg당 3만원에 팔리는 두리안, 아직도 수익성 있다

두리안 시장에 대해 공유하면서, Doan Nguyen Duc 씨는 앞으로 10년 동안 두리안만으로는 소비자 수요를 충족시키기에 충분하지 않을 것이라고 인정했습니다. 이것이 HAGL이 앞으로 몇 년 안에 두리안 재배 면적을 확대할 계획인 이유이기도 합니다.

Duc 씨에 따르면 두리안은 다년생 나무라서 열매를 맺기까지 6~7년이 걸린다고 합니다. 특히 두리안은 재배하기 어려운 나무로, 모든 지역에서 재배해서 좋은 품질의 과일을 생산할 수 있는 것은 아닙니다. 그는 중국이 이를 키우려고 노력했지만 성공하지 못했다고 언급했습니다.

"현재, 중국은 여전히 두리안을 가장 많이 '먹는' 나라이고, 다른 나라들은 막 배우기 시작했습니다. 그래서 저는 시장이 점점 더 커질 것이라고 확신합니다. 베트남 전역으로 확대하더라도 판매하기에는 충분하지 않을 것입니다."라고 그는 강조했습니다.

Duc 씨는 또한 두리안은 신선하게 먹는 것뿐만 아니라 두리안 차, 두리안 아이스크림, 두리안 케이크, 두리안 월병 등 수많은 다른 제품으로 가공될 수 있다고 지적했습니다. 중국에서는 두리안 샤브샤브를 만들기도 합니다. 그러므로 두리안은 식품 가공 산업에 있어서 비교적 독특한 원자재 공급원이 될 것이다. 그래서 두리안은 항상 비싼 거예요.

private 이후.jpg — 농부들은 천정부지로 치솟은 두리안 가격 덕분에 엄청난 수익을 올리고 있다. 사진: 닥농신문

현재 생산량(헥타르당 20~30톤 - PV)을 기준으로 볼 때, Duc 씨는 재배자가 이익을 내기 위해서는 두리안 가격이 kg당 30,000 VND만 있으면 된다고 계산했습니다.

베트남 과일 및 채소 협회 사무총장인 Dang Phuc Nguyen 씨는 앞으로 10~20년 동안 베트남 두리안은 여전히 "잘 살아남을 것"이라고 믿고 있습니다. 왜냐하면 중국은 14억 명의 인구를 보유하고 있어 여전히 세계 최대의 두리안 소비 시장이기 때문입니다.

중국 세관의 통계에 따르면, 2023년에 중국은 67억 달러를 지출하여 140만 톤의 두리안을 수입할 예정이며, 이는 2022년 대비 양적으로 72.9%, 가치적으로 65.6% 증가한 수치입니다.

특히, 2023년 중국은 21억 달러를 지출하여 베트남에서 49만3천 톤의 두리안을 구매했는데, 이는 2022년 대비 가치는 1,036%, 양은 1,107% 증가한 수치입니다. 이에 따라 중국의 총 수입에서 베트남 두리안의 시장 점유율은 2022년 5%에서 2023년 34.6%로 급격히 증가했습니다.

이전 예측에 따르면 중국은 여전히 세계 최대의 두리안 소비 시장으로, 2025년까지 그 규모가 200억 달러에 달할 수 있을 것으로 전망됩니다.

현재 공식적으로 두리안을 중국으로 수출할 수 있는 나라는 4개국입니다. 하지만 응우옌 씨에 따르면 베트남은 운송거리가 짧기 때문에 더 많은 이점을 가지고 있다고 합니다. 특히 베트남의 두리안은 거의 일년 내내 수확되는 반면, 경쟁국에서는 특정 계절에만 수확합니다.

농업 및 농촌개발부는 신선한 통째 과일 외에도 중국 시장으로 냉동 두리안을 수출하기 위한 의정서에 서명하기 위한 절차를 완료하고 있습니다. 즉, 기업들은 보존 조치를 최대한 활용하고 계절적 문제를 해결해 이 시장으로의 수출을 늘리고 두리안 가격을 보다 안정적으로 유지한다는 의미입니다.

"냉동 두리안 수출 의정서가 체결되면 냉동 두리안 한 컨테이너의 가치는 신선한 통째 과일보다 몇 배나 더 높을 것"이라고 농업 및 농촌 개발부 식물 보호국장이 강조했다.