재능 있는 여성 리더, 비나밀크를 멀리까지 이끌다

마이 키우 리엔 여사는 경영에 능숙할 뿐만 아니라, 뛰어난 사업 감각으로도 유명합니다.

국가 브랜드 비나밀크가 세계에서 6번째로 가치 있는 우유 브랜드가 되기까지의 여정에서, 리더인 마이 키우 리엔 여사는 특별한 주목을 받았습니다. "우리는 해외로 진출해야 합니다." 베트남 유제품 주식회사( Vinamilk )의 대표이사인 마이 키우 리엔(Mai Kieu Lien) 여사의 짧지만 매우 강력한 발언은 이 기업에 새로운 길을 열어주었습니다. 즉, 국제 사업을 확대하고, 입지를 강화하며, 베트남 우유 브랜드의 가치를 세계에 알리는 것입니다.

전형적인 성공

비나밀크가 베트남 브랜드가 세계에 진출하는 데 있어 전형적인 성공 사례라는 점은 부인할 수 없습니다. 이 유제품 회사는 1997년 이라크에서 해외 사업을 위한 첫 번째 "벽돌"을 공식적으로 놓았는데, 당시 비나밀크 이사회 의장이자 대표이사였던 마이 키우 리엔 여사의 비전과 결단력 덕분이었습니다. 비나밀크가 국제 시장에 진출하는 것은 거의 0에 가까운 출발점으로서 매우 어려운 일이었습니다. 당시 베트남 우유는 세계 시장에서 명성이 없었고, 심지어 베트남의 우유 생산 능력에 대한 회의적인 시각도 있었기 때문입니다. 이라크 시장을 장악하기 위해 마이 키우 리엔 여사는 직접 전쟁터로 가서 파트너들과 협력하고 비나밀크의 공급 능력에 대한 믿음을 설득했습니다.

Mai Kieu Lien 여사 - 베트남 유제품 주식회사(Vinamilk)의 대표이사, Vinamilk가 글로벌 시장에 진출하도록 이끈 인물

"당시 디엘락(Dielac)이라는 이름의 유아용 분유 두 통을 이라크 파트너들에게 제품을 소개하기 위해 보냈습니다. 이라크가 전쟁 중이었던 상황, 마치 베트남 전쟁 당시처럼 전쟁 중인 상황에서 그 나라의 아이들에게는 우유가 정말 필요했습니다. 우유를 보낸 것은 파트너들을 지원하는 동시에 비나밀크 제품이 얼마나 좋은지 보여주기 위한 것이었습니다." 마이 키에우 리엔(Mai Kieu Lien) 씨는 파트너들에게 제품을 처음 소개했던 당시 인터뷰에서 이렇게 말했습니다.

회사를 운영하던 초기에 비나밀크가 오늘날과 같은 위치에 있을 것이라고 생각했다면, 솔직히 말해서 그렇게 생각하지 않았습니다. 우리는 계속해서 최선을 다하고, 지금까지 해왔던 것보다 더 나은 결과를 내려고 노력하고, 계속해서 앞으로 나아갑니다. 지금 그 여정을 돌이켜보면, 정말 자랑스럽습니다!" - 마이 키우 리엔 씨가 털어놓았습니다.

비나밀크와 협력하고 싶다는 의사를 표명하고, 회사에 대해 알아보고 공장을 방문하기 위해 베트남으로 대표단을 파견한 후, 파트너는 3개월 이내에 첫 번째 우유 300톤을 주문했습니다. 마이 키우 리엔 여사는 주저하거나 이익이나 손실을 계산하지 않고 회사의 역량을 증명하는 일을 즉시 수락했습니다. "결과적으로 비나밀크는 제품 품질, 가격, 언제 어디서나 배송할 수 있는 능력 등의 요소 덕분에 전 세계 15개의 유명 대형 우유 회사를 제치고 입찰에서 승리했습니다." 리엔 씨는 자부심을 감추지 못했습니다. 현재까지 중동 지역 시장은 비나밀크가 정복한 60개국 이상에서 큰 기여와 안정적인 성장을 유지해 왔습니다.

마이 키우 리엔 여사는 국제 표준을 충족하는 현대적인 공장 시스템을 구축하는 데 많은 노력을 기울였습니다.

비나밀크의 중동 파트너인 지아 아흐마드 씨는 베트남 여행 중에 마이 키우 리엔 씨를 만나 이야기를 나눌 기회가 있었다고 말했습니다. 돌아온 그는 자신이 올바른 파트너를 찾았다는 확신을 더 갖게 되었습니다. "10년 넘게, 가장 어려운 시기에도 비나밀크는 항상 우리 곁에 있었습니다. 비나밀크 팀의 뒤에는 마이 키에우 리엔 씨의 리더십이 있으며, 우리 지역 수백만 명의 소비자와 어린이들에게 최고의 유제품을 공급하는 데 기여하고 있다는 것을 잘 알고 있습니다."라고 지아 아마드 씨는 말했습니다.

품질은 협상의 여지가 없습니다

비나밀크의 대표는 시장과 관계없이 품질, 가격, 서비스가 제품을 결정하는 세 가지 결정적 요소라고 거듭해서 주장해 왔습니다. 리엔 여사는 국내에서 '굳건히 자리매김'한 다음에야 비로소 해외로 진출할 수 있다고 말했습니다. 그래야만 충분한 역량과 경쟁력을 갖출 수 있다고 그는 덧붙였습니다. 이는 또한 이 국가 브랜드가 30년 가까이 세상에 나가면서 신뢰와 명성을 쌓는 데 있어 지침 원칙으로 여겨진다. 비나밀크는 FSSC 22000(네덜란드 국제 식품 안전 관리 시스템 인증), BRC(영국 표준), FDA 표준(미국), Organic EU(유럽 유기농), GMP(미국 우수 제조 관행 시스템) 등 대부분의 국제 표준을 보유한 전국에 걸친 공장 시스템을 통해 강력한 경쟁 우위를 보유하고 있습니다. 또한, 모두 국제 표준인 Global GAP을 충족하는 14개의 유제품 농장으로 구성된 시스템을 갖추고 있으며, 이 중 몇몇 농장은 유럽 유기농 표준을 충족하여 유기농 유제품을 생산합니다. 이러한 성과는 거의 반세기 동안 비나밀크를 큰 성공으로 이끌어 온 용감한 여성 "선장"의 리더십에서 비롯되었습니다.

베트남 유제품 주식회사(비나밀크) 공장의 생산 라인. 사진: LE THANH

리엔 여사는 시장 탐색 경험을 공유하며 많은 사람들이 틈새 시장을 찾아야 한다고 생각하지만 다른 접근 방식도 있다고 말했습니다. 경쟁 수준이 높은 선진 시장에서도 기업이 더 나은 성과를 거두면 여전히 기회가 있다고 했습니다. 비나밀크의 "여군주"에게 있어 품질은 항상 어떤 시장에서든 성공의 기회를 열어주는 요소입니다. 마이 키우 리엔 여사는 경영에 능숙할 뿐만 아니라, 뛰어난 사업 감각으로도 유명합니다. 그녀는 비나밀크의 많은 유명 제품 라인과 브랜드의 창립자입니다. 예를 들어, 영유아용 분유, 디엘락 이유분유, 서던스타 등이 있습니다. 이들은 오늘날 시장에서 이 기업의 "최고" 제품이며, 전 세계 여러 나라로 수출되었습니다. 지금까지 비나밀크는 27년간 해외 유제품 수출 경험을 보유하고 있으며, 연유, 분유, 요구르트 등 분야에서 300여 종의 제품을 수출해 왔습니다. 누적 수출액은 33억 달러를 돌파했습니다.

비나밀크 창립 이래 32년 넘게 대표이사로 근무한 마이 키우 리엔 여사는 혁신 정신, 과감한 사고, 대담한 실행력으로 베트남 우유 브랜드에 획기적인 변화를 가져온 인물입니다. "유제품 산업의 여성 장군"은 비나밀크를 기업 주식화의 가장 성공적인 사례로 이끌었고, 베트남 유제품 브랜드를 세계 지도에서 널리 알리는 데 기여했습니다. 사업가로서 마이 키우 리엔 여사는 혁신 시대 노동 영웅 등 많은 칭호와 상을 수상했습니다. 그는 수년 연속으로 포브스 아시아와 니키 매거진이 선정한 아시아에서 가장 영향력 있는 사업가 순위에서 1위를 차지했습니다.

출처: https://nld.com.vn/nu-thu-linh-tai-ba-dua-vinamilk-vuon-xa-196241010200842049.htm