여8X마스터, 고향으로 귀국해 창업 : 자본금 적게 들여 작게 시작

주인은 소문에도 불구하고 땅을 갈고 나무를 심는다

호치민시의 대형 공립 대학에서 유학하고 일한 후, 2019년 Nguyen Thi Minh Ngoc 씨는 갑자기 고향으로 돌아와 중부 고원지대의 농산물로 사업을 시작하기로 결심했습니다.

책에만 익숙했던 응옥 여사는 고향인 콘툼 성, 다크하 구, 다크링 사에서 매일 밭으로 나가 땅을 갈고 나무를 심으며 진짜 농부가 되었습니다. 일하면서 나는 부모님께 " 공부는 제대로 하셨는데 지금은 밭에서 일하신다고 들었어요"와 같은 험담과 소문에 대해 안심시켰습니다. "그 사람이 아주 훌륭하다고 들었는데, 유학을 갔다가 다시 농장으로 돌아왔다고 하더라고요 ",...

Ngoc 씨는 수확을 앞둔 가족과 이웃의 농산물을 보고 사줄 사람이 아무도 없다는 것을 알고, 이웃에게서 직접 재배하고 원자재를 구매하여 식품, 농산물, 말린 과일, 약초 생산 및 가공 분야에서 사업을 시작하기로 결심했습니다. 아파낙스 주식회사는 그때부터 탄생했습니다.

응우옌 티 민 응옥 여사가 그녀의 가족이 운영하는 커피 농장 옆에 서 있는 모습. 사진은 NVCC 제공입니다.

하지만 초기비용을 예상하지 못하고 모든 기준을 충족시키고 싶어서 예상비용이 수억 VND에 불과했던 것이 10배로 늘어나자 그녀는 자본을 마련하기 위해 땀을 흘렸습니다.

“솔직히 말해서, 우리 가족 모두 너무 위험하다고 반대했어요. 수년간 공부만 하고, 사업은 전혀 하지 않고, 늘 장밋빛 인생관을 가지고, 또한 속기 쉬운 여자가... 돈이 점점 불어나자 부모님의 전 재산을 은행에 저당 잡혀버립니다. 하지만 부모님은 제가 매일 설득하는 것을 듣고 동의하셨어요. 하지만 무언가를 시작하면 끝까지 해야죠..."라고 응옥 씨가 공유했습니다.

3개월 만에 대규모 공장이 건설되었고, 아파낙스는 건조된 바나나와 잭프루트 제품을 시장에 공급했습니다. 그 이후로 이곳 사람들은 더 이상 바나나 송이와 잭프루트를 버릴 필요가 없게 되었고, 이로 인해 그들의 삶은 덜 비참해졌습니다.

그러나 코로나19 팬데믹이 발생했을 당시 회사는 오랫동안 운영을 하지 못했고, 사회적 거리두기 때문에 공장은 계속 운영을 중단해야 했습니다.

팬데믹이 지나갔고, 모든 공장 활동이 복구되었습니다. 평균적으로 회사는 농부로부터 매달 바나나 30~50톤, 잭프루트 100톤 정도를 구매합니다. 성수기에는 하루에 바나나 2톤, 잭프루트 4톤을 구매할 수 있어요.

말린 잭프루트와 말린 바나나 제품은 점차 대리점과 슈퍼마켓을 통해 고객을 확보하고 있습니다. 지금까지 회사의 주요 제품은 청정제품, 특산품, OCOP 제품을 판매하는 매장과 지방, 도시의 대형 슈퍼마켓에서 판매되었습니다.

2024년, 세 자녀의 엄마가 사업을 운영하면서 신생아를 돌본다. 그녀는 아이들을 돌보고 프로젝트를 쓰느라 밤새도록 깨어 있는 날이 많았습니다. 아직 1살이 되지 않은 그녀의 아이도 그녀가 회의나 무역 홍보 행사에 참석할 때마다 그녀를 따라다닙니다.

2024년은 두 제품이 지방 수준에서 4성급 OCOP 제품으로 인정받고, 콘툼 지방 인민위원회로부터 2024년 지방 농촌 산업 제품으로 인증되는 해이기도 하여 아파낙스에 큰 의미가 있는 해입니다.

이 두 제품은 산업통상부(산업통상부)로부터 2024년 중부고원-중부지역의 대표적 농촌산업제품으로 인증받기도 했습니다.

아파낙스는 콘툼 지방에서 지방 인민위원회로부터 첨단 농업 기업으로 인증을 받은 드문 기업이기도 합니다.

아파낙스 회사의 응우옌 티 민 응옥 이사는 2024년 콘툼 지방의 전형적인 농촌 산업 제품 인증서를 받았습니다. 사진: NVCC.

응웬 티 민 응옥 여사는 지방 여성 연합이 주최한 "2024년 지역 자원과 녹색 변화를 촉진하는 콘텀 여성 스타트업" 대회에서 1등을 수상했습니다. 동시에 그녀는 하노이에서 열리는 제9차 전국청년연합 대회에 참석하기 위해 선발된 콘툼 지방의 10명의 대표자 중 한 명이었습니다.

주목할 점은 2024년 11월 말에 Apanax가 두 가지 제품에 대해 지식재산부로부터 지식재산권 인증서를 부여받았다는 것입니다.

"이것들은 인생에서 정말 아름답고 기억에 남는 추억입니다. 아무리 많은 돈을 들여도 살 수 없는 경험들이 있습니다. 저는 다크하 지구 청년 연합, 콘툼 지방 청년 연합, 그리고 다크하 지구 청년 연합이 저에게 조건을 만들어 주시고 도와준 데에 감사드리고 싶습니다. 2024년의 성과를 돌이켜보면, 갓난아기를 돌보고, 회사 일과를 처리하고, 창업 제안서를 쓰기 위해 밤새도록 깨어 있었던 공식이 정말 가치 있었다는 걸 알 수 있습니다."

스타트업을 위한 교훈

사업을 시작한 지 5년을 돌이켜보며, 응옥 여사는 이렇게 말했습니다. 기업가가 얻을 교훈은 정신적으로 준비하고, 무엇을 하려는지 신중하게 배우고, 잘 준비해야 한다는 것입니다.

"고용 목적으로 일하고 포기하고 싶을 만큼 압박감을 느낀다면 사업을 시작하는 것을 생각하지 마세요. 사업을 시작하는 것은 그보다 5~10배 더 스트레스가 많기 때문입니다. "다른 사람을 위해 일할 때는 자신의 일을 잘하는 것에만 신경을 쓰면 됩니다. 사업을 시작할 때는 크고 작은 모든 것에 대해 걱정해야 합니다." Ms. Nguyen Thi Minh Ngoc이 공유했습니다.

또 다른 중요한 점은 자신의 재정적 자원을 갖거나 빌릴 수 있는 곳을 갖는 것입니다.

“스타트업에서는 모든 것이 돈이 필요하고, 처음에는 수입이 없기 때문에 재정 자원이 매우 중요합니다. 대부분의 스타트업은 회복에 필요한 현금 흐름이 없어서 '폐업'하게 됩니다. 따라서 사업을 시작할 때, 6개월~1년 동안 스타트업 프로젝트를 유지할 수익이 없을 경우를 대비해 자금을 어디서 조달할지에 대한 계획이 필요합니다.

사업을 시작하려면 자본금이 얼마나 필요한지 물었을 때, 여사장은 자본금은 분야에 따라 다르지만, 어떤 분야든 초기 자본금이 수천만 동에서 수억 동이면 작게 시작할 수 있다고 말했습니다. 처음에 수익이 없으면 쉽게 지칠 수 있으므로, 자본이 많이 드는 사업을 시작해서는 안 됩니다.

"작은 자본과 규모로 시작하세요. 고객이 생기면 확장해도 너무 늦지 않습니다. 예를 들어, 아파낙스의 경우, 처음부터 ISO나 HACCP 인증을 받으려고 너무 완벽주의적이었기 때문에 실제로는 처음에는 담당 기관의 식품 안전 인증만 충족하면 됐습니다. 너무 많은 초기 자본과 부채에 압도당하고 익사하는 것을 피하기 위해 작게 시작한 다음 더 큰 확장에 투자하는 것이 가장 좋습니다."

또한, 응옥 씨는 초기 투자는 너무 세심하거나 공장의 외관에 너무 많은 관심을 기울이지 않고 가장 중요한 것에 집중해야 한다고 말했습니다.

"저는 작업장에 불필요한 것들을 너무 많이 투자했습니다. 예를 들어, 작업장이 영구적인 집이 아니기 때문에 최고의 페인트나 최고의 문을 사용할 필요가 없었습니다. 작업장을 확장하거나 레이아웃을 변경할 수 있었습니다...

그리고 투자 규모가 크든 작든, 식품 산업에 종사하는 경우 완제품에서 생산까지 일방적 원칙에 따라 공장을 운영하고 식품 위생과 안전을 보장하기 위해 전문가의 조언을 받는 것이 필수적입니다."