여성 8X 석사 학위 소지자, 고향으로 돌아와 창업: 자본금 적게 들여 작게 시작하세요

주인들은 소문에도 불구하고 땅을 갈고 나무를 심는다

호치민시의 대형 공립 대학에서 유학하고 일했던 응우옌 티 민 응옥 씨는 2019년에 갑자기 고향으로 돌아와 중부 고원지대의 농산물로 사업을 시작하기로 결심 했습니다.

책에만 익숙했던 응옥 여사는 고향인 콘뚬성, 다크하구, 다크 링 마을에서 매일 밭에 나가 땅을 갈고 나무를 심으며 진정한 농부가 되었습니다. 일하면서 나는 부모님께 이런 소문과 험담을 하지 말라고 안심시켰습니다. " 너희가 공부는 제대로 했지만 지금은 밭에서 일한다고 들었어." "그가 매우 훌륭하다고 들었는데, 유학을 갔다가 다시 농사를 지었다고 하더군요 ."

가족과 이웃들이 수확할 농산물을 가지고 왔지만 사줄 사람이 아무도 없는 것을 보고, 응옥 씨는 이웃에게서 직접 농산물을 재배하고 원자재를 구매하여 식품, 농산물, 말린 과일, 약초를 생산하고 가공하는 사업을 시작하기로 결심했습니다. 아파낙스 주식회사는 이때부터 탄생했습니다.

응우옌 티 민 응옥 여사가 가족의 커피 농장 옆에 서 있는 모습. 사진은 NVCC 제공입니다.

하지만 초기비용을 예상하지 못하고 모든 기준을 충족시키고자 했던 탓에 예상비용이 수억동에서 10배로 늘어나 자금조달에 애를 먹었습니다.

"솔직히 말해서, 너무 위험해서 온 가족이 반대했어요. 몇 년 동안 공부만 하고 사업은 해본 적도 없고, 인생관도 장밋빛으로만 가득 차 있고 남들 말 잘 듣는 여자아이가... 돈이 계속 불어나자 부모님 전 재산을 은행에 저당 잡혔죠. 그런데 부모님은 제가 매일 설득하는 걸 듣고는 동의하셨어요. 하지만 시작했으면 끝까지 해야 했죠..." 응옥 씨는 이렇게 말했다.

대규모 공장이 건설된 후 3개월 만에 아파낙스는 건조된 바나나와 잭프루트 제품을 시장에 공급했습니다. 그 이후로 이곳 사람들은 더 이상 바나나 송이와 잭프루트를 버릴 필요가 없게 되었고, 그들의 삶은 덜 비참해졌습니다.

그러나 코로나19 팬데믹이 발생했을 당시 회사는 오랫동안 운영을 하지 못했고, 사회적 거리두기로 인해 공장은 계속 운영을 중단해야 했습니다.

팬데믹이 지나갔고, 모든 공장 활동이 복구되었습니다. 평균적으로 회사는 매달 농부로부터 바나나 30~50톤과 잭프루트 100톤 정도를 구매합니다. 성수기에는 하루에 바나나 2톤, 잭프루트 4톤을 구매할 수 있습니다.

건조 잭프루트와 건조 바나나 제품은 점차 대리점과 슈퍼마켓을 통해 소비자들에게 판매되고 있습니다. 지금까지 회사의 주요 제품은 청정제품, 특산품, OCOP 제품을 판매하는 매장과 지방, 도시의 대형 슈퍼마켓에서 판매되어 왔습니다.

2024년, 세 아이의 엄마가 사업을 운영하면서 신생아를 돌본다. 그녀는 많은 밤에 아이들을 돌보고 프로젝트를 쓰느라 밤새 깨어 있었습니다. 아직 1살도 안 된 그녀의 아이도 그녀가 회의나 무역 홍보 행사에 참석할 때마다 그녀를 따라다닙니다.

2024년은 아파낙스에게도 큰 해입니다. 두 제품이 지방 수준에서 4성급 OCOP 제품으로 인정받았고, 또한 콘툼성 인민위원회로부터 2024년 지방 농촌 산업 제품으로 인증받았습니다.

이 두 제품은 또한 2024년 중부고원-중부지역의 대표적인 농촌산업제품으로 산업통상부( Ministry of Industry and Trade )로부터 인증을 받았습니다.

아파낙스는 또한 콘툼 지방에서 드물게도 지방 인민위원회로부터 첨단 농업 기업으로 인증을 받았습니다.

아파낙스 회사의 응우옌 티 민 응옥 이사는 2024년에 콘툼 지방의 전형적인 농촌 산업 제품 인증서를 받았습니다. 사진: NVCC.

응우옌 티 민 응옥 여사는 지방 여성 연합이 주최한 "2024년 지역 자원과 녹색 변화를 촉진하는 콘텀 여성 스타트업" 대회에서 1등을 수상했습니다. 동시에 그녀는 하노이에서 열리는 제9차 전국 청년 연합 대회에 참석하기 위해 선발된 콘툼 지방의 10명의 대표자 중 한 명이었습니다.

특히, 2024년 11월 말 기준으로 아파낙스는 지식재산부로부터 지식재산권 인증서를 받은 두 제품을 보유하고 있습니다.

"정말 아름답고 기억에 남는 인생 추억입니다. 돈으로 살 수 없는 경험들이죠. 닥하 지구 청년 연합과 꼰뚬 지방 청년 연합, 그리고 닥하 지구 청년 연합이 제게 필요한 환경을 만들어 주시고 도와주신 것에 감사드립니다. 2024년의 성과를 돌아보면, 갓난아기를 돌보고, 회사 업무를 처리하고, 스타트업 프로젝트를 진행하기 위해 밤을 새운다는 공식이 정말 가치 있다는 것을 알게 됩니다."

스타트업을 위한 교훈

사업을 시작한 지 5년이 지난 지금, 응옥 여사는 이렇게 말했습니다. " 기업가가 얻을 교훈은 정신적으로 준비하고, 무엇을 하려는지 신중하게 배우고, 철저히 준비해야 한다는 것입니다.

"남을 위해 일하면서 포기하고 싶을 만큼 압박감을 느낀다면, 사업을 시작할 생각을 하지 마세요. 사업을 시작하는 것은 5~10배 더 스트레스가 심하거든요. 남을 위해 일할 때는 자신의 일을 잘하는 것만 걱정하면 되지만, 사업을 시작할 때는 크든 작든 모든 것을 걱정해야 합니다."라고 응우옌 티 민 응옥은 말했습니다.

또 다른 중요한 점은 자신의 재정 자원을 갖거나 빌릴 수 있는 곳을 갖는 것입니다.

"스타트업에서는 모든 것이 자금이 필요하고 초기에는 수익이 없기 때문에 재정 자원이 매우 중요합니다. 대부분의 스타트업은 관리할 현금 흐름이 없어 "도태"됩니다. 따라서 사업을 시작할 때 6개월에서 1년 안에 수익이 없다면, 스타트업 프로젝트를 유지할 자금은 어디에서 조달할 수 있을지에 대한 계획을 세워야 합니다."

사업을 시작하려면 자본이 얼마나 필요한지에 대한 질문에 여사장은 자본 규모는 분야에 따라 다르지만, 어떤 분야든 초기 자본금이 수천만 동에서 수억 동이면 작게 시작할 수 있다고 답했습니다. 처음에 수익이 없으면 쉽게 지칠 수 있으므로, 자본이 많이 들어가는 사업을 시작해서는 안 됩니다.

"작은 자본과 규모로 시작하세요. 고객이 생기면 확장해도 늦지 않습니다. 예를 들어, 아파낙스(Apanax)를 운영할 때 처음부터 ISO나 HACCP 인증을 받으려고 너무 완벽주의적이었습니다. 실제로는 관할 당국의 식품 안전 인증만 받으면 됐죠. 작은 규모로 시작해서 더 큰 규모로 확장하는 것이 초기 자본과 부채에 짓눌려 어려움을 겪는 것을 피하는 가장 좋은 방법입니다."

또한 응옥 여사는 초기 투자는 너무 세심하거나 공장의 외관에 지나치게 신경 쓰지 않고 가장 중요한 것에 집중해야 한다고 말했습니다.

"저는 작업장에 불필요한 것들을 너무 많이 투자했습니다. 예를 들어, 작업장은 영구적인 공간이 아니기 때문에 최고의 페인트나 최고의 문을 사용할 필요가 없었습니다. 작업장을 확장하거나 레이아웃을 변경할 수도 있었습니다...

투자 규모가 크든 작든, 식품 산업에 종사하는 경우 완제품에서 생산까지 일방적인 원칙에 따라 공장을 운영하고 식품 위생과 안전을 보장하기 위해 전문가의 조언을 받는 것이 필수적입니다.