베트남 농산물과 과일은 캐나다 시장에서 치열한 경쟁에 직면해 있습니다.

파트너 시장의 경쟁 압력

올해 초부터 수출은 경제 전망에서 밝은 면모를 보이며 인상적인 성장세를 유지했습니다. 통계청에 따르면 5월 수출액은 328억 1천만 달러에 달해 작년 같은 기간보다 15.8% 증가했습니다. 그 중에서도 채소와 과일은 작년에 비해 인상적인 수출 증가를 보인 품목 중 하나입니다. 5월 과일과 채소 수출액은 7억 달러로 추산되며, 같은 기간 대비 7.4% 증가했습니다.

산업무역부 무역진흥국 부장인 부 바 푸 씨는 베트남 기업의 수출 시장 공간은 매우 넓지만, 수출국 간의 농산물과 과일에 대한 경쟁은 점점 더 치열해지고 있다고 말했습니다.

지리적으로 멀리 떨어져 있기 때문에 베트남에서 캐나다로 수출되는 계절별 농산물은 매우 제한적입니다. 사진: Hieu Minh Vu

캐나다 시장과 관련하여, 캐나다 베트남 무역 사무소의 무역 참사관인 Tran Thu Quynh 여사는 베트남이 강점을 갖고 있는 많은 계절 농산물이 이웃 남미 국가에서 성공적으로 개발되어 경쟁력 있는 가격으로 캐나다 시장에 출시되었다고 언급했습니다. 말할 것도 없이, 지리적 거리로 인해 베트남의 캐나다로의 계절별 농산물 수출은 매우 제한적입니다.

구체적으로, Tran Thu Quynh 여사는 캐나다 신선 야채 수입 시장의 평균 규모는 37억 달러이며 수년간 꾸준히 증가하고 있다고 말했습니다. 미국과 멕시코 외에 캐나다로의 주요 수출국은 중국, 과테말라, 인도, 스페인, 페루, 온두라스, 벨기에, 터키입니다.

“ 2022년 베트남은 캐나다에 480만 달러 상당의 야채를 수출했지만 경쟁국에 비해 시장 점유율이 미미했습니다. "캐나다로 수출되는 주요 베트남 야채 제품은 향신료, 칠리 파디 고추, 그리고 일부 계절별 특산 야채(말라바 시금치, 쓴맛이 나는 채소, 세스바니아 꽃...)로, 베트남 레스토랑과 아시아 슈퍼마켓 체인에 공급합니다." - Ms. Tran Thu Quynh가 알려 주었고, 이 제품 부문에서 베트남은 경쟁자가 많지 않지만, 최근 많은 아시아 슈퍼마켓 체인이 멕시코에서 농장을 임대하여 바질과 민트를 대규모로 재배하기 시작했다고 말했습니다.

과일 제품과 관련하여, 2022년 베트남은 캐나다로 약 1억 500만 달러 상당의 과일과 견과류 제품을 수출했으며, 그 중 캐슈넛이 80%(약 8,400만 달러)를 차지했습니다. 무역부에 따르면, 캐나다 과일 수입 시장 규모는 매우 크며, 2022년에는 약 56억 달러에 도달할 것으로 예상됩니다. 2018~2022년 동안 베트남은 캐나다로의 과일과 견과류 제품 수출 상위 10개국 가운데 9위를 차지했습니다. 미국과 멕시코 외에 베트남의 경쟁자로는 페루, 과테말라, 칠레, 남아프리카공화국, 코스타리카, 모로코, 터키가 있습니다.

캐나다의 베트남 무역 사무소 무역 참사관은 베트남의 캐나다 과일 수출 활동을 솔직하게 평가하면서, 경쟁 구조를 살펴보면 아시아 특수 과일 제품의 경우 베트남이 현재 강력한 경쟁자가 없다는 것을 알 수 있다고 인정했습니다.

베트남은 여전히 ​​드래곤프루트, 레몬/자몽, 신선한 코코넛, 그리고 최근에는 구아바, 망고, 롱안, 두리안, 신선한 리치 등의 제품의 가장 큰 수출국입니다. 그러나 일반적으로 구아바, 망고, 코코넛 제품은 약간 증가했습니다(가장 큰 증가율을 보인 것은 레몬/자몽으로 483% 증가). 또한 이 데이터는 베트남이 강점을 갖고 있는 남미 국가의 드래곤프루트, 두리안, 롱간, 리치, 망고스틴 등 신선 과일 제품에 대한 경쟁이 점차 심화되고 있음을 보여줍니다. CPTPP 이후, 이들 품목의 해당 지역 수출은 증가하지 않았을 뿐만 아니라 수년에 걸쳐 꾸준히 감소했습니다.

캐나다 시장에서는 베트남 드래곤프루트, 슈가애플, 패션프루트가 브라질 시장과 큰 경쟁 압박을 받고 있습니다. 사진: Dinh Cong Tam

무역국과 같은 의견을 공유한 캐나다 허브(Canada Herb) 씨는 베트남산 과일과 채소를 캐나다 시장으로 수입하는 사업을 전문으로 하는 회사 주인으로, 현재 회사는 여전히 베트남에서 과일을 수입하여 향신료와 채소로 물량을 맞추고 있지만 실제로는 사업이 거의 수익성이 없다고 말했습니다.

"캐나다 시장에서 브라질은 드래곤프루트, 슈가애플, 패션프루트 시장에서 베트남과 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 콜롬비아와 멕시코에서는 두리안, 리치, 람부탄을 재배하기 시작했습니다. 남미산 열대과일 제품은 베트남산 유사 제품보다 품질과 가격이 더 좋습니다." - 이 기업 대표는 베트남이 수출에 참여할 때 겪는 약점으로 불안정한 공급, 불안정한 가격, 높은 운송 비용을 꼽고 평가했습니다.

또한 캐나다 허브 씨는 캐나다 시장에서 베트남 상품은 중국 상인들과도 치열한 경쟁에 직면해 있다고 분석했습니다. 중국 상인들은 현재 많은 슈퍼마켓 체인을 통제하는 유통업체이며, 중국에서만 상품을 수입하는 것을 우선시하고 있습니다. 또한 베트남은 아직 시장에서 인기 있는 전통 과일 품종/종(잭프루트)과 새로운 과일 품종을 보존하고 개발하지 못했습니다. 이 회사가 언급한 또 다른 약점은 베트남의 구매자/거래자 네트워크가 아직 최대한의 잠재력을 발휘하지 못했다는 것입니다. 농부들은 여전히 ​​이윤만 추구하고 표준에는 관심을 두지 않습니다.

시장은 '개방적'이지만, 느긋하지는 않다

Tran Thu Quynh 여사에 따르면, 캐나다 과일과 채소 시장은 진입하기가 비교적 쉽습니다. 캐나다는 각 제품에 대한 시장 개방 협상을 요구하지 않으며, 공식적인 수출을 위한 의정서/허가증이 필요하지 않으며, 확대 지역 번호도 필요하지 않습니다. 캐나다는 또한 베트남이 강점이 없는 계절적 국내 생산을 보호하기 위해 필요한 일부 제품을 제외하고 대부분의 과일과 채소 제품에 세금을 부과하지 않습니다.

그러나 이 시장에 침투하고 더욱 깊숙이 진출하려면 베트남 과일과 채소 수출 기업도 해당 시장의 기존 규정을 준수해야 합니다. 왜냐하면, 캐나다는 과일과 채소 제품 전반, 특히 제철 야채에 대해 WTO의 위생 기준과 동식물 검역에 관한 세계적인 일반 규정을 완벽하게 준수하기 때문입니다.

그렇다고 해서 캐나다가 쉬운 시장이라는 것은 아닙니다. 시장에 진입하려면 표준이 항상 최우선 순위이며, 여기에는 제품 품질, 크기/무게/숙성 표준, 포장 및 라벨링 표준, 위생 표준(수확, 가공, 포장, 보관, 운송 중 소독 등) 등 다양한 측면이 포함됩니다. 동시에 캐나다 보건부의 관할 하에 야채에 허용되는 살충제/첨가물 잔류물, 방부제, 화학 잔류물과 관련된 기준을 준수하는 것도 필요합니다.

또한 환경 보호를 위해 수입 제품은 식물 보호법(식물 검역 인증)에 따른 특정 인증을 받아야 하며 캐나다 환경 보호법, 살충제법 등의 다른 법률에 의해 규제될 수 있습니다. 제품이 미국을 거쳐 캐나다로 들어오는 경우에도 미국 농무부의 규정을 준수해야 합니다. 캐나다 농업을 보호하기 위한 일부 수입 통제 제품도 캐나다 공인 기관의 인증이 필요합니다(사과, 양파, 감자 등).

캐나다 베트남 무역 사무소의 상무 참사관은 또한 다른 나라에서 수입된 특수 제품의 경우 캐나다는 가공 방법, 조리법 등에 대한 정보 추가를 장려한다고 말했습니다. 캐나다는 글로벌 GAP, GMP, HACCP 인증 등을 가진 기업을 인정하고 장려합니다. 캐나다 시장은 비교적 작기 때문에 캐나다 수입업체는 종종 수입에 동의한 품목에 대해 독점적인 수입 계약을 요구합니다.

출처: https://congthuong.vn/nong-san-trai-cay-viet-dang-chiu-canh-tranh-gay-gat-tai-thi-truong-canada-323526.html