유니콘 스타트업의 귀중한 교훈

유니콘 스타트업은 기업 가치가 10억 달러가 넘는 스타트업을 지칭하는 용어입니다. 유니콘은 희귀성과 관련된 신화 속의 동물이다. 현재, 10년 안에 10억 달러의 기업 가치를 달성한 유니콘 스타트업은 전체 스타트업의 0.07%에 불과합니다.

유니콘은 신화와 꿈에서만 존재하는 생물입니다.(일러스트: KT)

"유니콘 스타트업"이라는 용어는 투자 펀드 Cowboy Ventures의 공동 창립자인 Aileen Lee가 2013년 TechCrunch에 게재한 기사에서 처음 사용했습니다. Aileen Lee는 "유니콘"이라는 단어를 사용하여 2003년 이후 미국에서 설립된 10억 달러 이상의 가치를 지닌 기술 스타트업 그룹의 특성을 설명하고 싶어했습니다. 출판 당시 이러한 기준을 충족하는 회사는 39개에 불과했습니다.

유니콘 기업은 빠르게 정상에 오르며, 획기적인 혁신으로 시장을 파괴함으로써 그렇게 합니다. 권위 있는 포브스(Forbes)지는 기업 리더들이 이러한 독특한 스타트업에서 배울 수 있는 귀중한 교훈을 몇 가지 설명했습니다.

제품과 브랜드를 동시에 개발하세요

유니콘 기업은 먼저 제품이나 서비스를 만든 후에 시장을 찾지 않습니다. 그들은 최종 사용자로부터 시작합니다. 미래 고객이 거부할 수 없는 서비스를 개발함으로써 유니콘은 브랜드 애호가를 만들어냅니다.

이러한 사업체는 고객에게 가장 편리한 온라인 마케팅을 주로 하여 스마트한 마케팅을 추구합니다. 제품 및 서비스 확대 전략은 유니콘 기업의 급속한 성장에 도움이 되었습니다. 예를 들어, 모바일 앱을 통한 음식 배달 서비스는 고객의 식사 방식을 확실히 바꾸어 놓았습니다. 이러한 마케팅 방법은 고객에게 새로운 식사 경험을 제공합니다.

사람들이 배고파서 Uber Eats로 주문하는 것은 아닙니다. 사실 그들은 집에서도 레스토랑 음식을 먹어보고 싶어합니다. 그들은 자신이 좋아하는 음식과 새로운 요리 경험을 손끝에서 즐기고 싶어합니다. 앱의 기반 기술은 제품이자 서비스 매체이며, 동시에 브랜드 그 자체이기도 합니다.

일러스트: 포브스

임무 지향적

테슬라나 인스타카트 같은 유니콘 기업은 명확하게 정의된 사명을 가지고 운영됩니다. 이런 사업들은 세상에 자신들의 목적을 알리는 데 매우 능숙합니다.

사명은 기업이 문제를 해결하는 데 어떻게 도움을 주는지로 요약될 수 있습니다. 이 문제는 종종 타겟 고객이 매우 중요하게 여기는 사항입니다. 기후 변화나 청정 에너지와 같은 사회적 문제가 될 수도 있습니다. 또는 지루한 일상 생활에서 벗어나고 싶은 마음과 같은 개인적인 특성을 표현할 수도 있습니다. 사명이 무엇이든, 유니콘 기업의 리더들은 그것을 자신의 업무의 핵심으로 삼습니다. 그들의 사명은 단순히 웹사이트와 광고에 슬로건을 내는 것에 그치지 않습니다. 제품이나 서비스 디자인을 포함한 모든 비즈니스 결정은 회사의 목적을 향해 이루어집니다.

새로운 시장 동향에 신속하게 대응

무슨 일이 일어날지 예측하고 '만약' 게임으로 이어집니다. 자동차를 시동하고 길을 떠나는 순간을 생각해보세요. 다른 운전자가 취할 수 있는 행동을 예상하는 법을 배우면 방어적 운전 기술로 사고를 피할 수 있습니다.

유니콘 기업의 리더들도 시장 상황에 따라 똑같이 합니다. 그들은 끊임없이 임박한 변화의 징조를 찾고 있습니다. 그러한 변화는 일시적일 수도 있고 영구적일 수도 있으며, 유니콘은 새롭고 예상치 못한 상황에 적응하는 데 매우 능숙합니다. 유니콘 기업들은 기업 전략을 재빨리 재고하는 것을 두려워하지 않습니다. Airbnb가 COVID-19 팬데믹 중에 야심 찬 확장 계획을 시작했을 때 그랬던 것처럼요. 이들 회사의 팀은 추세, 소비자 행동, 경제적, 사회적 발전을 분석하여 이것이 자사 사업 운영에 미치는 영향을 예측하고자 합니다.

즉, 그들은 반응이 느리지 않습니다. 유니콘 기업은 새로운 아이디어에 개방적이며 실험을 통해 성공을 찾습니다. 적응력은 새로운 경쟁자와의 "싸움"에 도움이 되고 기업이 고객에게 서비스를 제공하는 방식을 바꾸는 데 도움이 됩니다.

초기 단계부터 투자를 요청하지 마세요.

포브스는 또한 자본을 조달하지 않은 많은 스타트업에 대한 투자 전문가이자 자문가인 딜립 라오(Dileep Rao) 씨의 의견을 인용했는데, 스타트업은 너무 일찍 투자 자금을 모색해서는 안 된다는 것이다.

전문가 딜립 라오는 최대 99.9%의 스타트업이 투자를 유치하지 못한다고 지적합니다. 자금을 조달하더라도 성공할 수 있는 기업은 20%에 불과합니다.

너무 일찍 벤처 캐피털에 투자하는 신생 기업은 종종 약한 입장에 처하게 됩니다. 이런 자금으로 회사를 장악하고, 자사 인력을 CEO 자리에 앉히고, 회사를 원래 비전에서 벗어나게 만들 것입니다.

반대로, 초기에 "혼자서 해낼 수 있다면" 사업주는 회사의 통제권과 사업에서 얻는 수익 모두를 보호할 수 있습니다.

디립 라오 씨는 10억 달러가 넘는 자산을 가진 22명의 기업가 중 벤처 캐피털 펀드를 찾지 않은 사람들이 처음부터 자본을 조달한 사람들보다 두 배의 이익을 얻었다고 지적했습니다. 자금을 전혀 사용하지 않는 사람의 경우 그 숫자는 일곱 배로 늘어납니다.

VOV.VN - 벤처 캐피털의 급증에 따라 유니콘 기업의 수가 크게 늘어났으며, 2021년은 민간 스타트업이 유니콘 지위(10억 달러 이상)를 달성한 기록적인 한 해가 되었습니다.

원천: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov