많은 대형 UAE 기업들이 베트남과의 협력을 강화하고 싶어합니다.

아랍에미리트(UAE)는 중동에서 베트남의 매우 중요한 시장이자 파트너입니다. 2024년에는 양국 간 협력이 긍정적으로 진전되었으며, 점점 더 많은 UAE 대기업이 베트남 파트너와 협력을 원했습니다.

응웬탄디엡(Nguyen Thanh Diep) UAE 주재 베트남 대사. 사진: VNA

위의 내용은 베트남 주재 UAE 대사인 응우옌 탄 디엡이 중동-북아프리카 지역에서 VNA 기자들과 인터뷰를 통해 2024년 양국 간 협력 관계에서 거둔 탁월한 성과와 2025년 전망에 대해 평가한 것입니다.

응우옌 탄 디엡 대사는 2024년의 뛰어난 성과 중 하나로 2024년 10월 팜 민 찐 총리가 UAE를 공식 방문하여 경제, 무역, 투자 협력에 있어 새로운 발전 단계를 연 것을 꼽았습니다. 양측은 포괄적인 파트너십으로 관계를 업그레이드했습니다. 포괄적 경제 동반자 협정(CEPA)에 서명하고, 양국 간 무역액을 조만간 200억 달러로 끌어올리기 위해 노력하며, 이를 통해 베트남과 중동 간 무역액을 늘릴 수 있는 잠재력을 열었습니다.

무역과 관련하여, 2024년 양국 간 총 무역액은 60억 2천만 달러를 넘어설 것으로 추산되며, 이는 2023년 대비 28.33% 급증한 수치입니다. 2024년 베트남의 UAE 수출은 급격히 증가할 것으로 예상되며, 베트남의 UAE와의 무역 흑자는 44억 8천만 달러로 추산됩니다. 양측은 Viettel 그룹과 G42 그룹 간의 데이터 센터 개발, 인공지능(AI), 에너지 변환 분야 협력에 관한 협정을 포함하여 13건의 투자 및 사업 협정에 서명했습니다. Viettel과 Presight Group 간 AI 분야 협력에 관한 협정 베트남항공과 에티하드항공 간 항공 분야 협력에 관한 협정 베트남항공과 에미레이트항공 간 항공 분야 협력에 관한 협정 VIMC와 DP World Group 간의 칸토 항구 개발, 내륙 수로 개발 및 물류 시스템 개발을 위한 협력에 관한 협정 VinGroup Corporation과 Benya Group Corporation 간의 데이터 센터 개발 협력에 관한 계약; VinGroup Corporation과 NDMC Group Corporation 간의 데이터 센터 개발 협력에 관한 계약 VinGroup Corporation과 아부다비 항만 간의 물류 생태계 및 항만 시스템 개발을 위한 협력에 관한 협정; Vinfast와 Emirates Driving Company 간 전기 자동차 생산 협력에 관한 계약 Sovico Group과 Abu Dhabi Ports 간의 물류, 자유무역지대 및 항만 서비스에 관한 계약 비엣젯 항공과 에미레이트 항공 간 항공 부문 협력에 관한 협정; T&T 그룹과 골든나일 간의 금융, 농업 및 서비스 분야 계약 FPT 그룹과 G42 그룹 간의 정보기술에 관한 협정.

시장을 다각화하기 위한 홍보 활동, 광고, 지역 사회 및 기업 지원도 강화되었습니다. 두 나라의 많은 지방부처와 부문 대표단이 서로를 방문하여 이해를 높이고 관계를 증진시켰습니다. 두 나라는 수백 개의 기업이 참여한 가운데 UAE와 베트남에서 비즈니스 포럼을 개최했습니다. 베트남 기업들은 Lulu Hypermarket(두바이)에서 열리는 베트남 상품 주간, 세계 최대 식품 박람회인 Gulfood(2024년 2월), 천연-유기농 제품 박람회(2024년 11월)에 적극적으로 참여합니다.

팜 민 찐 총리는 베트남과 UAE 기업 간 협력 문서 전달식을 참석했습니다. 사진: Duong Giang/VNA

2025년 협력 전망에 대해 응우옌 탄 디엡 대사는 팜 민 찐 총리가 UAE를 방문한 이후 UAE 측이 베트남과의 관계에 점점 더 관심을 갖고 있으며 관계를 발전시키고자 한다고 언급했습니다. UAE 투자부와 일련의 UAE 대형 기업들이 다양한 분야에서 협력을 증진하기 위해 베트남을 방문할 계획입니다.

베트남이 중동-아프리카 지역의 아랍 국가와 체결한 최초의 자유무역협정인 CEPA 체결은 베트남과 UAE 사이에 많은 분야에서 공동 전략적 협력의 새로운 국면을 열어줄 엄청난 전망을 열어줄 것입니다. CEPA 프로세스가 개시되면 2025년 및 그 이후 해에는 무역, 투자, 경제, 산업, 에너지, 재생에너지, 물류, 농업 및 인프라, 첨단기술, 디지털 전환, 녹색 전환, 혁신, 노동 협력 등의 분야에서 협력이 촉진될 것으로 전망됩니다. 안보, 국방, 문화, 교육, 관광, 인적 교류 분야의 협력은 두 나라 간의 포괄적인 파트너십에 걸맞게 계속해서 강력하게 발전할 것입니다.

UAE를 평가하면서, 응우옌 탄 디엡 대사는 이것이 특별한 시장이라고 말했습니다. 국내 생산이 소비를 충족하기에 부족하기 때문에 UAE는 국내 수요를 충족하고 재수출하기 위해 거의 전적으로 수입품에 의존하고 있습니다. 이를 통해 베트남 제품에 대한 기회가 열린다. 대사에 따르면, UAE 시장은 경쟁이 매우 치열합니다. 베트남은 다른 나라에 비해 몇 가지 어려움과 단점이 있습니다. 예를 들어, 장거리로 인한 운송 비용이 높고, 요구 사항, 문화, 언어, 소비자 취향, 비즈니스 관행의 차이가 있습니다.

게다가 베트남 음식과 음료의 대부분은 할랄 인증을 받지 못했습니다. 인도와 파키스탄 등 남아시아 국가의 영향력은 엄청납니다. 이 두 나라는 UAE에 많은 인구를 보유하고 있으며 UAE와 많은 공통점을 공유하기 때문입니다. 현재 UAE의 소매 시스템은 주로 인도인과 남아시아인이 주도하고 있습니다. 그 맥락에서,

응우옌 탄 디엡 대사는 베트남 기업이 CEPA의 이점을 최대한 활용하여 UAE 시장에 진출할 수 있도록 여러 가지 해결책을 제안했습니다. 구체적으로, 베트남 기업은 시장, 소비자 요구, 문화와 관습을 조사하고 파악하고, 고객 그룹을 식별하고, 각 그룹에 적합한 제품을 선택하고, 차별화와 경쟁 우위가 높은 제품에 집중하고, UAE 국민의 취향에 맞춰 베트남 브랜드로 제품을 만들어야 합니다. 기업은 또한 법률 규정, 영업 관행, 수출입 규정, 제품 품질, 외국 기업에 대한 우대 정책 및 지원, 통관 서류 및 국제 인증서를 이해하여 제품이 관련 당국의 요구 사항을 충족하는지 확인해야 합니다.

대사는 기업들이 Gulfood, Arab Health, GITEX 등 UAE에서 열리는 주요 국제 박람회와 전시회에 참여하여 제품 홍보를 확대해야 한다고 생각합니다. 이를 통해 잠재적 파트너에게 다가가고 다양한 고객에게 제품을 소개할 수 있습니다. UAE에서는 인터넷과 소셜 미디어 사용률이 매우 높기 때문에 기업은 기술과 온라인 마케팅을 활용하여 브랜드를 홍보하고 잠재 고객에게 다가가야 합니다.

또한, 기업은 시장 수요를 충족하기 위해 제품과 서비스의 품질을 지속적으로 개선하고, 혁신과 창의성을 촉진하며, 새로운 트렌드를 업데이트해야 합니다. 치열한 경쟁과 역동적이며 빠르게 발전하는 UAE 시장에서 유통 및 물류 네트워크를 개발하고, 비용과 운송 시간을 줄이기 위해 최적화하고, 경쟁력을 강화합니다.

대사는 UAE가 개인적 관계를 중시하는 기업 문화를 가지고 있기 때문에, 지속적으로 장기적인 관계를 구축하고 강력한 파트너 및 고객 네트워크를 구축하는 것이 중요하다고 강조했습니다.

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