| UKVFTA 덕분에 영국 시장에 진출한 베트남 커피 UKVFTA 협정 이행: 기업은 영국 시장에서 판매 기회를 찾기 위해 노력해야 함 |
EVFTA 및 UKVFTA 체결 촉진에 기여
응웬 칸 쿠옹 씨는 호주 울런공 대학교에서 경영학 석사 학위를 취득한 후 1997년 9월 무역부에 채용되었습니다. 그는 1998년 11월 상무관으로 벨기에로 파견되었습니다. 유럽-미국 시장 부서에 복귀하여 싱가포르 국립대학교 리콴유 공공정책대학원과 하버드대학교 케네디 행정대학원에서 행정학 석사 학위를 취득한 후, 2011년 8월~2016년 1월까지 프랑스에 상무관으로 파견되었고, 2016년 2월~2019년 10월까지 벨기에에 상무관으로 파견되었고, 2019년 12월~2023년 9월까지 영국에 상무관으로 파견되었습니다.
수출 활동과 경제에 중요한 여러 지역을 경험한 Nguyen Canh Cuong 씨는 상업 고문 역할을 수행하면서 오랜 시간 동안 기업들과 동행하고 상기 3개 시장에서 베트남 제품을 홍보하는 데 참여했습니다. 특히 그는 많은 베트남 기업을 외국 기업과 연결시키고, 기업이 해당 지역의 무역 분쟁을 해결하거나 법적 문제를 처리하도록 지원하려고 노력했습니다.
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| Balfora Fair 2023 베트남 부스에 있는 Nguyen Canh Cuong 씨(맨 왼쪽). 사진: 영국 베트남 무역 사무소 |
영국에서의 임기가 끝나자마자, 응우옌 칸 쿠옹 씨는 그의 집에서 우리에게 인터뷰를 허락했습니다. 그는 유럽에서 경제 "대사"로서의 역할을 회상하며, 가장 기억에 남는 영예는 EVFTA와 UKVFTA 서명을 촉진하는 노력에 기여한 것이라고 고백했습니다.
" 거의 30년간의 혁신과 개혁을 거쳐 베트남은 점차 유럽연합과 영국의 중요한 경제 파트너가 되었습니다. 베트남의 혁신 성과와 개방 정책은 우리가 국제적 친구들의 신뢰를 얻는 데 도움이 되었고, 그 기반을 바탕으로 베트남의 경제 통합에 대한 진지한 협력을 촉진했습니다."라고 그는 공유했습니다.
2019년에 응우옌 칸 쿠옹 씨는 런던으로 가서 임무를 수행했습니다. 그러나 그로부터 3개월도 채 지나지 않아 영국에서 코로나19 팬데믹이 발발했습니다. 대부분의 대면 커뮤니케이션 활동은 2020년 내내 2022년 중반까지 차단되거나 제한되었습니다. 베트남과 영국 간의 양자 무역 흐름을 방해하지 않기 위해, 응웬 칸 쿠옹 씨는 영국의 베트남 무역 사무소가 Zoom, Microsoft 팀 회의, Cisco Webex 회의와 같은 기술 플랫폼의 적용을 늘려 UKVFTA에 대한 온라인 컨퍼런스와 세미나를 조직하여 이 협정의 서명을 촉진하는 데 기여했다고 말했습니다.
또한 무역 사무소는 영국에 수출을 희망하는 베트남 기업에 정보를 제공하기 위해 많은 온라인 시장 컨설팅 세션을 개최하기 위해 국내 기관과의 협력을 강화했습니다. 코로나19 팬데믹이 종식된 후, 영국에 있는 베트남 무역 사무소와 응우옌 칸 쿠옹 씨는 박람회 참여, 베트남과의 회의 조직, 많은 주요 도시에서 열리는 베트남 상품 및 요리 주간 등 직접적인 무역 진흥 활동을 적극적으로 홍보하여 베트남 상품이 영국 시장에 진출할 수 있는 기회를 만들고 연결했습니다.
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| Nguyen Canh Cuong 씨 - Cong Thuong 신문의 토론 "UKVFTA를 활용하여 영국 시장으로의 커피 수출 촉진"에 초대된 분입니다. 사진: Can Dung |
영국 시장 접근 전략
영국은 베트남이 1970년대에 독립과 국가 통일을 위해 싸우고 있을 때 베트남과 외교 관계를 수립한 최초의 서방 국가 중 하나였습니다. 외교 관계를 수립한 이후(1973년 1월 11일) 지난 50년 동안 베트남과 영국은 양호하고 발전하는 협력 관계를 구축했습니다.
2008년 3월, 두 나라는 "전략적 파트너십"으로의 업그레이드를 촉구하는 공동 성명을 발표했습니다. 베트남과 영국은 특히 대외 무역 관계에서 광범위하고 효과적으로 협력해 왔습니다. 특히, 2020년에는 영국-베트남 자유무역협정(UKVFTA)이 2020년 12월 29일 런던에서 체결되면서 베트남-영국 무역 관계가 새로운 차원으로 끌어올려졌습니다.
2021년, 영국-베트남 자유무역협정(UKVFTA)이 공식적으로 발효되어, 영국과 자유무역협정을 체결하지 않은 국가의 유사 제품에 비해 많은 베트남 제품에 대한 우선적 시장 접근 조건이 마련되었습니다.
그러나 영국은 세계에서 가장 엄격한 기술 표준과 장벽을 갖춘 시장 중 하나입니다. 이는 베트남 기업과 상품이 영국 시장에 접근하는 데 있어 큰 어려움입니다. 동시에, 이는 영국에 있는 베트남 무역 사무소와 해당 지역의 상무 고문들에게도 막중한 업무를 안겨줍니다.
이러한 어려움에 직면하여, 영국의 베트남 무역 사무소와 응우옌 칸 쿠옹 대표는 기업의 브랜드 구축을 지원하고 조언하기 위해 노력해 왔습니다.
전직 상무 고문 응우옌 칸 쿠옹은 베트남 기업은 영국 내 다양한 문화, 종교, 출신지를 가진 각 시장 부문의 사업 스타일과 소비자 취향에 맞는 브랜드를 구축하고 시장 접근 전략을 가져야 한다고 항상 강조해 왔습니다. 제품이나 사업 브랜드는 영어로 의미가 있어야 하며, 발음하기 쉽고, 기억하기 쉬워야 하며, 유명 영화와 연관될 수 있다면 소비자에게 받아들여질 수 있어야 합니다.
Nguyen Canh Cuong 씨는 영국에서 상무 고문으로 재직할 당시 Vinh Hiep 회사가 L'amant 커피 브랜드를 구축한 방식에 매우 감명을 받았다고 말했습니다. L'amant는 프랑스어로 "연인"을 의미하며 1992년 개봉한 감독 장 자크 아노의 유명 영화와 같은 이름을 공유합니다 . "L'amant 커피는 Vinh Hiep 회사가 영국 식음료 엑스포, 런던 커피 페스티벌에 참여하고 영국의 고급 호텔과 레스토랑에 접근하는 데 있어 유통업체와 체계적인 협력 전략을 가지고 있다면 유럽에서 성공할 가능성이 있습니다. " - Cuong 씨가 말했습니다.
Sao Thai Duong Company의 "Nature Queen" 브랜드 이름으로 출시된 일부 스킨 케어 및 헤어 케어 제품도 영국 소비자들에게 호평을 받았습니다. Nguyen Canh Cuong 씨에 따르면, Sao Thai Duong 회사는 Holland & Barrett이나 Boots와 같은 영국의 주요 기능성 식품 및 화장품 유통업체와 협력을 확대하여 시장 점유율을 확대할 수 있습니다. "Vinh Hiep과 Sao Thai Duong이 곧 전문 유통업체를 선택하여 영국 시장에서 정확하고 타겟팅된 브랜드 전략을 구축하고 구현하기를 바랍니다 ." Cuong 씨가 공유했습니다.
영국인들은 일반적으로 매우 까다롭기 때문에 영국 기업은 적어도 한 개의 서유럽 국가에 성공적으로 수출한 기업으로부터만 구매하는 데 관심이 있는 경우가 많습니다. 따라서 응웬 칸 쿠옹 씨는 독일, 네덜란드, 프랑스 시장에 성공적으로 진출한 베트남 기업이 유럽에 제품이 없는 기업보다 영국 기업으로부터 더 많은 관심을 받을 것이라고 생각합니다.
UKVFTA는 새로운 단계에 접어들면서 베트남 상품에 대한 새로운 기회가 더욱 확대될 것입니다. Nguyen Canh Cuong 씨는 시장 개발의 기회를 잡기 위해 베트남 기업들이 시장 조사와 연구를 위한 분석을 늘려야 하며 영국 소비자의 기대에 부응할 수 있는 제품을 개발해야 한다고 지적했습니다. 디지털 마케팅을 중심으로 현지 시장 전문가의 참여로 전문적인 마케팅 전략을 설계하고 구현합니다.
또한, 응우옌 칸 쿠옹 씨에 따르면, 기업은 제품을 소개하고 구매자를 만나기 위해 대규모 박람회에 참여해야 합니다. 영국 기업과 장기적이고 상호 신뢰 기반 파트너십을 구축합니다. 영국 베트남 기업 및 기업가 협회에 문의하세요. "이것은 베트남 상품을 영국 내 베트남 커뮤니티에 먼저 제공하기 위해 베트남 슈퍼마켓 선반으로 가져온 다음, 점차 영국 내 대형 슈퍼마켓 체인으로 확산하는 가장 편리한 방법입니다..." - Cuong 씨는 강조했습니다.
| 영국에서의 임기를 마치기 전에, 응웬 칸 쿠옹 씨는 동료들과 여러 지역 전문가들과 함께 "영국 시장 - 알아야 할 것들"이라는 책을 완성했고, 이 책은 2023년 10월 말에 Industry and Trade Publishing House에서 출판되었습니다. 기업은 이 책에서 브랜딩 테마를 찾을 수 있습니다. |
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