(CLO) 뉴스퀘스트가 전통적인 출판사에서 지역 디지털 마케팅 회사로 전환한 것은 회사의 수익원을 다각화하는 데 도움이 되는 성공적인 전략입니다.
250개의 뉴스 브랜드를 보유한 영국 최대의 미디어 그룹 중 하나인 뉴스퀘스트는 디지털 광고 수익이 전체 광고 수익의 50% 이상을 차지함에 따라 디지털 마케팅 회사가 되는 것을 목표로 하고 있습니다.
1995년에 설립되어 현재는 Gannett(미국)에 속해 있는 Newsquest는 영국, 스코틀랜드, 웨일즈에서 165개 이상의 신문과 약 40개의 웹사이트를 운영하고 있으며, 월간 트래픽은 최대 5,500만 명에 달합니다.
이 신문의 발행 범위는 소규모 주간지에서 대규모 일간지까지 다양하며, 회사는 양질의 지역 뉴스와 광고를 제공하는 데 전념하고 있으며, 성인 인구의 약 75%에 다가가고 있습니다.
일러스트 사진.
디지털 마케팅 대행사로의 전환은 Newsquest의 성장 전략에 필수적인 부분이 되었습니다. Newsquest의 디지털 혁신 책임자인 모건 스티븐슨은 Innovate Local 웨비나에서 이러한 성장은 지역 고객이 마케팅 전략을 최적화할 수 있도록 돕는 동시에 높은 수익 마진을 유지하기 위해 여러 가지 이니셔티브와 개선을 실행한 결과라고 설명했습니다.
이러한 변화의 핵심은 LocalIQ 브랜드의 출시였습니다. 이를 통해 Newsquest는 소셜 미디어, 검색 및 디스플레이 광고 솔루션을 통해 디지털 광고 시장에 진출할 수 있게 되었습니다.
LocalIQ는 독점적인 데이터와 기술을 활용할 뿐만 아니라, Newsquest의 자체 플랫폼과 Facebook, Google과 같은 타사 플랫폼을 지능적으로 결합하여 광고 효과를 최적화합니다.
스티븐슨은 디지털 영업팀을 구축하고 접근 방식을 재구조화하는 것이 중요하다고 말했습니다. 특히, 영업팀은 인쇄 광고뿐만 아니라 디지털 광고 상품에도 중점을 두고 도달 범위를 확대하고 고객 참여를 개선했습니다. 이를 통해 회사는 디지털 광고의 성장을 활용하는 동시에 인쇄 시장 점유율을 유지할 수 있습니다.
오늘날 디지털 광고 시장은 빠르게 변화하고 있으며, 스티븐슨 씨는 지역 기업이 복잡한 마케팅 전략을 이해하고 활용하기 위해서는 지원이 필요하다고 지적합니다. 전통적인 광고와 디지털 광고를 결합함으로써 Newsquest는 지역 기업의 신뢰할 수 있는 파트너로서의 입지를 굳건히 할 수 있습니다.
뉴스퀘스트는 수익을 최적화하기 위해 단기 캠페인부터 높은 가치를 지닌 장기 캠페인까지 다양한 광고 솔루션 패키지를 개발했습니다. 이를 통해 고객은 예산과 마케팅 목표에 맞는 패키지를 선택할 수 있는 유연성을 얻습니다.
중요한 점은 Newsquest가 여러 소스의 데이터를 집계하는 피드백 시스템을 구축했다는 점인데, 이를 통해 광고 캠페인의 효과를 측정하고 고객 지출을 최적화하는 데 도움이 됩니다.
스티븐슨 씨는 뉴스 사이트 광고부터 페이스북 캠페인까지 완벽한 솔루션을 제공하는 것이 뉴스퀘스트 전략의 핵심 요소이며, 오늘날의 치열한 경쟁 환경에서 높은 수익 마진을 유지하고 회사의 장기적 지속 가능성을 보장하는 데 도움이 된다고 강조했습니다.
Ngoc Anh (WAN-IFRA에 따름)
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출처: https://www.congluan.vn/newsquest-dang-da-dang-hoa-nhu-the-nao-de-tro-thanh-mot-cong-ty-tiep-thi-ky-thuat-so-post324262.html
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