베트남은 주요 제품의 수출 시장을 개발하기 위해 무엇을 해야 할까?

원재료를 마스터하고, 제품 품질을 높이세요

Economica Vietnam의 이사인 Le Duy Binh 박사에 따르면, 현재 주요 상품 그룹의 수출 시장 발전은 지속 가능하지 않으며 국제 환경의 변화와 수입 시장 정책의 변화에 취약합니다.

이 과정의 한계 중 하나는 베트남이 원자재 공급에 있어서 실제로 적극적이지 않았다는 것입니다.

베트남은 단순히 가공하는 데 그치지 않고 원자재의 가치를 높이는 데 주력해야 합니다. (삽화).

수입 원자재에 대한 의존과 생산 아웃소싱은 핵심 산업의 지속 가능한 발전이라는 목표에 큰 제약이 됩니다. 원자재가 충분하지 않으면 기업들은 주문량을 맞추는 데 어려움을 겪고 수출의 황금기를 놓칠 수 있습니다.

또한, 기업은 원산지 요건을 충족하기 위해 적극적으로 원자재를 생산하고, 수출 부가가치를 높이고, 특히 자유 무역 협정에 참여할 때 세금 인센티브를 활용해야 합니다." 라고 빈 씨는 말했습니다.

원자재가 충분하지 않으면 기업은 주문 진행률을 맞추는 데 어려움을 겪을 수 있으며, 수출에서 많은 황금기회를 놓칠 수도 있습니다.

Le Duy Binh 박사

따라서 빈 씨에 따르면 기업은 휴대폰 및 부품, 컴퓨터, 전자 제품 및 부품, 섬유, 신발 등과 같은 주요 수출 제품을 생산하기 위한 원자재 공급을 개발하여 점차적으로 투입 자재의 수입을 줄여야 합니다.

기업은 원자재를 적극적으로 공급한 후, 안정적이고 양질의 공급을 창출하기 위한 전략도 갖춰야 합니다. 이를 통해 기업은 주문 진행을 보장하고 생산 제품의 품질을 확보할 수 있습니다.

빈 박사는 "국내에서 투입재를 생산하면 일자리를 창출하고 근로자의 소득을 늘리고 베트남 내 상품의 원산지를 확인하며 많은 국제 파트너의 규정을 준수할 수 있기 때문에 특별한 중요성을 갖게 될 것" 이라고 말했습니다.

특히 빈 씨는 이것이 베트남 상품이 덤핑되지 않는다는 것을 증명하는 방법이기도 하다고 분석했습니다. 국내에서 생산된 원자재와 비교적 낮은 노동 비용이 적절한 수출 가격을 만들어냈기 때문입니다.

그는 "장기적으로 이는 베트남이 무역 방어 조사로 인한 위험을 최소화하는 데 도움이 될 것" 이라고 말했습니다.

한편, 경제 전문가 응우옌 민 퐁은 수출품의 품질과 가치를 높이는 것이 중요하다고 강조했다.

퐁 씨에 따르면, 주요 제품의 수출 시장을 지속 가능하게 발전시키려면 이러한 제품 자체가 다른 국가의 제품과 공정하게 경쟁할 수 있을 만큼 품질을 보장해야 합니다. 품질이 보장되면 제품 가치를 높이고 모든 시장을 정복하는 것이 쉽습니다.

그러기 위해 기업은 제품 개선, 신제품 연구 및 개발, 깨끗하고 녹색이며 환경 친화적인 제품이라는 현대적 추세에 부응하여 품질을 지속 가능하게 개선해야 합니다.

장기적으로 기업은 브랜드를 구축하고 확립하며 수출 상품의 가치를 높이는 데 투자해야 합니다. 오늘날 세계 소비자들의 추세는 구매자가 항상 브랜드, 명성, 높은 품질을 갖춘 제품을 찾는다는 것입니다. 일단 소비자의 신뢰를 얻으면, 우리는 핵심 제품의 수출 시장을 강력하게 개발한다는 목표를 보호할 수 있습니다.

수출시장을 즉시 확대하세요

많은 전문가들은 특정 시장에 대한 의존도를 피하기 위해 수출 시장을 다각화하는 것이 주요 제품의 수출 시장 개발 전략을 구현하는 데 가장 시급한 조치라고 생각합니다.

전문가들은 베트남이 여전히 몇몇 주요 수출 시장에 크게 의존하고 있다고 경고합니다. 따라서 이들 국가가 위기에 빠지거나 수입 및 관세 정책을 변경하면 베트남의 수출 활동은 큰 충격에 직면하게 되고 심지어는 중단 위험도 있을 수 있습니다.

국회의원 응우옌 꽝 후안(Nguyen Quang Huan)이자 베트남 사기업인 협회 부회장 겸 Halcom Vietnam Joint Stock Company 이사회 의장은 다음과 같이 말했습니다. 예를 들어, 베트남의 주요 제품이 미국과 같은 대규모 시장에 지나치게 의존하게 되면 이 나라가 정책이나 관세를 갑자기 변경할 때 큰 위험에 직면하게 될 것입니다. 그리고 이러한 제품이 수출 과정에서 영향을 받게 되면, 경제 전반의 수출 실적에 매우 부정적인 영향을 미치게 되고, 특히 핵심 제품의 수출 시장을 개발하려는 목표에도 부정적인 영향을 미치게 됩니다.

후안 대표는 "미국뿐만 아니라 다른 어떤 시장도 세계 무역 긴장이 고조되는 상황에서 정책을 바꿀 수 있습니다. 이는 기업의 장기적인 이익과 전체 경제에 직접적인 영향을 미칠 수 있으므로 수출 시장을 신속하게 다각화하는 것이 필수적입니다." 라고 경고했습니다.

후안 대표는 베트남이 다른 국가들과 더 많은 무역 협정을 협상하고 체결하여 시장 접근성을 확대하고 몇몇 대규모 시장에 대한 의존도를 낮춰 수출 기회를 안정화해야 한다고 권고했습니다.

위의 의견에 동의하며, 통계청 전 사무국장인 응우옌 빅 람 박사는 시장 확장의 기반 역시 특정 상황에서 각 기업의 역량에 따라야 한다고 강조했습니다. 예를 들어, 중소기업은 EU, 일본, ASEAN, 아프리카 등 위험성이 낮고 안정성이 높은 시장을 선택해야 합니다.

시장 확장의 기반 역시 특정 상황에서 각 사업의 역량에 따라 결정되어야 합니다.

응우옌 빅 람 박사

램 씨는 가죽 및 신발 산업을 예로 들며, 2025년 매출 목표를 약 290억 달러로 설정했습니다. 이는 2024년 대비 10% 증가한 수치이며, 섬유 및 의류 산업의 수출 목표는 470~480억 달러(2024년 대비 30~40억 달러 증가)입니다.

미국, EU, 중국 등 주요 시장 외에도 이러한 핵심 산업은 남미와 중동 시장으로의 확장을 위해 노력해야 합니다. 기업은 자체적인 개발 정책을 갖고 있는 대규모 시장에 대해 경계해야 합니다. 예를 들어, 미국 정부는 항상 "공정 무역"을 목표로 합니다. 즉, 무역 적자를 최대한 줄이는 것을 의미합니다. 따라서 이 "큰 회사"는 이를 달성하기 위해 관세를 변경할 가능성이 매우 높습니다.

국회 경제재정위원회 위원인 팜티홍옌(Pham Thi Hong Yen) 박사도 베트남의 주요 제품인 섬유, 신발, 목재, 농림수산물 등의 수출시장을 개발하기 위해서는 시장을 확대하고 다각화하는 것이 필요하다는 의견을 밝혔습니다. 즉, 고객이 더욱 다양해질수록 시장 점유율을 유지하고 확대할 수 있는 기회가 커집니다.

이를 위해 옌 여사는 기업들이 해외 베트남 무역 기관의 도움을 구하고, 신규 시장에서 사업 대표와 협회를 구성하고, 해외 슈퍼마켓, 수입업체, 유통업체 또는 대리점 등 연결할 수 있는 가장 좋은 유통 채널을 결정해야 한다고 생각합니다.

반면에 기업은 적합한 신규 시장을 찾을 수 있는 기회를 늘리기 위해 무역 진흥 활동과 국제 무역 관계에 더 많이 참여해야 합니다.

옌 씨는 "특히 베트남 기업은 잠재적 수입업체를 찾을 때 해당 국가의 규정과 제품 품질 기준을 주의 깊게 연구하여 이를 준수하고 효과적으로 이행해야 합니다." 라고 말했습니다.

통계청에 따르면, 2025년 1분기 상품수출입 총액은 2,025억 2,000만 달러로 전년 동기 대비 13.7% 증가하였고, 그 중 수출은 10.6% 증가하였습니다. 수입은 17.0% 증가했습니다.
수출액이 10억 달러 이상인 품목은 18개로 전체 수출액의 84.5%를 차지하며, 그 중 수출액이 50억 달러 이상인 품목은 5개로, 이는 다음과 같습니다. 전자제품, 컴퓨터 및 부품; 모든 종류의 휴대전화와 액세서리 기계, 장비, 도구, 기타 예비 부품 섬유; 신발, 샌들.

팜 두이

출처: https://vtcnews.vn/muon-phat-trien-thi-truong-xuat-khau-nganh-hang-chu-luc-viet-nam-can-lam-gi-ar938581.html