베트남 과일 '왕'은 어떻게 중국 시장에서 왕좌를 차지했을까?

베트남 두리안은 중국 시장에서 점점 더 큰 인기를 얻고 있다. 월별 수출 증가 수치를 보면, 과일의 왕이 이 시장에서 왕으로 등극할지도 모릅니다.

태국 두리안은 베트남 두리안에 비해 점점 품질이 떨어지고 있다.

관세청이 최근 발표한 통계에 따르면, 5월 두리안 수출액은 4억 5천만 달러에 달해 전월 대비 107%, 작년 동기 대비 34% 증가했습니다. 이에 따라 올해 첫 5개월 동안 과일 수출 '왕'은 9억 1,900만 달러에 달해 작년 같은 기간보다 74% 이상 증가했습니다.

현재 ASEAN 국가에서 두리안을 가장 많이 소비하는 시장은 중국이다. 관세청의 자료에 따르면, 베트남의 두리안 수출 총액 중 중국이 93% 이상을 차지하며, 수출액은 8억 5,780만 달러에 달했습니다. 이는 작년 같은 기간 대비 78.8% 증가한 수치입니다. 베트남 과일 및 채소 협회 사무총장은 올해 상반기 총 수출액이 15억 달러에 달했다고 추산했습니다.

최근 중국 세관청은 두리안 수입 통계를 발표하며 올해 1~5월 동안 582,624톤의 신선한 두리안을 수입했고, 수입액은 약 29억 달러에 달했다고 밝혔습니다. 이는 2023년 같은 기간 대비 물량은 8.7%, 수입액은 7.4% 증가한 수치입니다.

주목할 점은 한때 중국에 두리안을 가장 많이 공급했던 태국으로부터의 수입이 현재 2.5% 감소해 22억 달러에 그쳤다는 것입니다. 다행히도 베트남으로부터의 수입은 61% 증가해 6억 6,110만 달러에 달했습니다. 이러한 결과로 베트남은 작년 같은 기간의 15%에 비해 시장 점유율이 23%로, 중국으로의 신선한 두리안 수출에서 2위를 계속 차지했습니다.

또한 베트남 과일 및 채소 협회 사무총장인 당푹 응우옌(Dang Phuc Nguyen) 씨에 따르면 베트남 두리안은 품질, 풍부한 생산량, 일년 내내 수확이 가능하다는 측면에서 태국 두리안보다 더 많은 장점을 가진 것으로 여겨진다. 특히 제철이면 태국 두리안과 경쟁할 상대가 없습니다. 현재 중국은 베트남 두리안 구매량을 매달 늘리고 있습니다.

산업통상부 수출입부 차장인 Tran Thanh Hai에 따르면, 중국으로 수출되는 베트남 두리안은 빠른 배송 시간과 경쟁력 있는 가격 등 다른 경쟁사에 비해 많은 장점과 경쟁 우위를 가지고 있다고 합니다. 이는 앞으로 폭발적인 매출 증가를 예고합니다.

베트남 과일왕은 어떻게 중국 시장에서 왕좌를 차지했을까?

베트남 과일 및 채소 협회는 베트남과 중국 간의 현재 협상 협정에 냉동 두리안이나 신선한 코코넛이 추가되면 올해 과일 및 채소 수출액이 70억~75억 달러에 이를 수 있을 것으로 전망했습니다.

VTVTimes 기자와의 인터뷰에서 수입수출부 부국장은 올해 우리나라와 중국이 냉동 두리안 수출에 관한 새로운 의정서에 서명할 것으로 예상된다고 말했습니다. 이는 베트남 두리안이 중국 시장을 장악할 수 있는 "황금"의 기회가 될 것입니다.

게다가 경쟁사보다 훨씬 큰 이점을 가진 베트남 두리안의 가장 큰 장점은 비수기에도 두리안을 생산할 수 있다는 것입니다. 이는 우리의 최대 경쟁자인 태국이 해내지 못한 일입니다.

경제 전문가에 따르면, 가공식품과 가공식품은 중국에서 매우 잠재력이 큰 산업이며, 베트남 기업이 활용할 수 있는 많은 기회를 창출할 것입니다. 두리안도 예외는 아니다.

이와 관련해 산업통상부 대표는 태국 농업 전문가의 말에 따르면 중국으로 수출하는 태국 기업은 과육을 제거한 후 폐유 껍질의 65~70%만 운송하는 비용을 부담해야 한다고 밝혔습니다(두리안 열매의 식용 가능 부분은 30~35%에 불과합니다).

따라서 우리가 두리안 살을 중국으로만 수출한다면 운송 비용을 크게 줄이고 수익과 수출 가치를 높일 수 있습니다. 게다가 경제 전문가에 따르면, 두리안 살 전체를 수출할 경우 베트남 두리안의 중국 시장에서 브랜드를 구축하고 '왕' 자리에 오를 수 있는 기회가 매우 크다고 합니다. 수출 기업이 이 시장의 수입 조건을 충분히 충족시키기 위해 가공 및 보존 기술에 투자하는 것이 중요합니다. 품질과 제품 다양성이 개선된다 하더라도, 베트남 두리안은 앞으로 많은 잠재적 시장을 유치할 수 있을 것입니다.

이 문제와 관련하여 응우옌 씨에 따르면 냉동 두리안을 수출하려면 더 높은 품질 관리가 필요합니다. 두리안 고기의 경우 충족해야 할 요구 사항과 기준이 훨씬 더 많을 것입니다. 최근 일부 선적물이 금지 물질로 오염되어 베트남 상품의 평판에 영향을 미칠 수 있다는 경고가 나온 것을 고려하면, 기업 스스로도 금지 물질에 대한 검사를 정원 및 포장 시설에서 늘려 금지 물질로 오염된 선적물이 수출되지 않도록 해야 합니다. "기업은 수출 활동에 영향을 미치는 무허가 장소에서 상품을 구매하는 것을 피하기 위해 재배 지역 및 포장 시설의 규정을 면밀히 모니터링해야 합니다.

또한 두리안 수출업체들은 시장조사에 따르면 제품의 편의성에 대한 수요가 증가하고 있으며, 미리 잘라진 두리안이나 냉동 두리안 고기를 수출하는 것이 현대 소비자에게 적합하다고 밝혔습니다. 기업들은 가장 높은 이익으로 대량 생산을 달성하기 위해 온라인 판매와 온라인 수출 활동을 조사하고 있습니다.

농업농촌개발부에 따르면 베트남 두리안은 현재 22개국과 지역으로 수출되고 있습니다. 신선한 두리안 외에도, 냉동 두리안도 많은 국가로 수출되는 제품입니다.

면적 면에서 보면, 10년도 채 되지 않아 베트남의 두리안 재배 면적은 약 5배나 늘어났습니다. 현재 전국의 두리안 재배 면적은 2015년 32,000헥타르에서 2023년 150,000헥타르 이상으로 늘어났으며, 이에 따라 두리안 생산량도 366,000톤에서 120만 톤 이상으로 증가했습니다.

VTV에 따르면

출처: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/lam-the-nao-de-vua-trai-cay-viet-gianh-ngoi-vuong-tai-thi-truong-trung-quoc/20240707055832135