끈기와 혁신이 지속 가능한 성공을 위한 "황금 공식"일까요?

이 직업에 대한 호기심으로 보험에 대한 열정을 갖게 된 도 광 탐(Do Quang Tam) 씨(프루덴셜 광남 및 광응아이 총판점 사무소 이사)는 20년의 근무 경력 동안 확고하고 혁신적인 정신으로 꾸준히 성공을 거두었습니다.

Quang Tam 씨의 여정은 개인적인 성공에 대한 이야기일 뿐만 아니라 미래 세대 컨설턴트에게 강력한 영감을 주는 롤모델이기도 하며, 보험 업계에서 꿈을 이루도록 격려합니다.

성공으로 가는 길은?

보험 전문가의 표준적인 경력 경로는 일반적으로 컨설턴트로 시작하여 인턴십 프로그램을 거쳐 관리직으로 승진하고 마지막으로 총괄 대리점 사무실장이 되는 반면, Quang Tam 씨의 경력은 시대의 흥망성쇠를 거치며 예상치 못한 변화로 가득 차 있습니다.

그는 한때 이사회 이사직을 맡았지만, 2005년 말에 도광담 씨는 개인 사업에 집중하기 위해 이 직책을 일시적으로 그만두기로 결정했습니다. 그는 이렇게 말했습니다. "집에 정착한 후, 저는 보험 컨설턴트로 다시 시작하고, 다시 이사가 되는 것을 목표로 삼았습니다. 어떤 직책을 맡든 보험의 좋은 가치를 통해 지역 사회에 기여하는 것이 저에게 가장 중요한 일입니다."

이 결정은 어려운 여정의 시작이었지만, 그 결과는 그의 결단력과 프루덴셜이 그에게 보인 믿음으로 쓰여진 성공 사례였습니다. 그 당시의 어려움에도 불구하고 꾸준한 노력으로 탐 씨는 그의 경력에서 두 번이나 총무부장직을 맡은 최초이자 유일한 사례가 되었으며, 꿈을 좇는 인내의 힘을 입증했습니다.

동료들은 그가 많은 성공을 거두었음에도 불구하고 계속해서 일을 하게 만드는 것이 무엇인지 종종 묻습니다. 그 질문에 그는 겸손하게 이렇게 답했습니다. "저에게 성공은 정해진 공식도, 정해진 종착점도 아닙니다. 오히려 끊임없는 발전과 더 높은 경지로의 정복을 위한 여정입니다. 업계 동료들과 같은 비전을 공유하며, 저는 진정성 있고 투명한 생명보험 산업을 구축하고, 일반 대리점 부서 팀원들에게 영감을 불어넣고, 모두가 시장의 도전을 두려워하지 않고 극복할 수 있도록 돕고 싶습니다. 그리고 저는 프루덴셜에 입사했을 때 그러한 공통된 비전을 발견했습니다."

사무실에 있는 컨설턴트 및 고객 팀과 함께 있는 Do Quang Tam 씨

"성공에는 여전히 변화가 필요합니다"

보험업계에서는 시장이 끊임없이 변화하고, 고객의 요구는 점점 더 다양해지고 있으며, 직원들은 점점 더 불안정해지고 종종 재정적 걱정에 주의가 산만해집니다. 이러한 꾸준한 감소로 인해 많은 사람들이 이 직업에 대한 신뢰를 잃었으며, 현재 총괄 기관 사무실을 발전시키는 데 큰 어려움이 있습니다.

그래서 "성공하려면 변화가 필요한가요?"라는 질문에 탐 씨는 곧 자신만의 답을 찾았습니다. "성공으로 가는 길은 단 하나만 있는 것이 아닙니다. 중요한 것은 꿈을 끊임없이 추구하고 그 과정에서 필요한 변화를 기꺼이 받아들이는 것입니다. 이러한 정신을 유지한다면 우리는 항상 원하는 것을 이룰 수 있을 것입니다."

그는 끊임없이 새로운 것을 실험하고, 기술과 커뮤니케이션을 적용하여 경영 효율성과 운영 프로세스를 개선함으로써 자신과 사무실을 끊임없이 변화시키고 있습니다. 특히 보험에 참여하는 타겟 고객이 점점 더 젊어지고 있는 현실을 고려하면 더욱 그렇습니다. 그는 중년이 되었지만 새로운 지식을 얻기 위해 학교에 가는 것을 주저하지 않습니다. 오히려 이것은 그가 결코 잊지 못할 귀중한 경험이 될 것입니다.

10월 1일, 프루덴셜과 카페비즈가 공동 주최한 토크쇼 "성공에는 여전히 변화가 필요하다"에서 탐 씨는 보험 업계에 대한 자신의 관점을 공유하며 보험 업계에 진출하려는 젊은이들에게 긍정적인 영감을 주었습니다. 프루덴셜이 2023년 4분기에 출시한 일반 대리점 사무실 모델의 핵심 사항에 대한 질문에 탐 씨는 다음과 같이 답했습니다. "새로운 일반 대리점 사무실 모델의 구현은 단순히 시장에 적응하는 것뿐만 아니라, 사람에 대한 투자에도 전념하는 것입니다. 직원과 컨설턴트가 만족하고 행복해야 고객에게 만족과 행복을 제공할 수 있습니다."

이 모델로 전환한 전국 최초의 지점 중 하나인 탐 씨는 "혁신은 단순히 시장에 적응하는 것뿐만 아니라, 사람에 대한 장기적인 투자에 대한 프루덴셜의 의지를 보여주는 것입니다. 매일 개선되고 표준화되는 모델은 신뢰를 강화할 뿐만 아니라 고객이 스스로를 보호할 기회를 기꺼이 갖게 합니다."라고 말했습니다.

탐 씨의 성공은 항상 소유의 정신을 추구하려는 그의 끊임없는 노력과 관련이 있다는 것을 알 수 있습니다. 연령이나 상황에 관계없이 자기 변화, 지식의 풍부함, 그리고 모든 도전을 기꺼이 받아들이는 의지는 절대적으로 필요합니다. 이러한 요소들은 그에게 탄탄한 경력 기반을 마련해 주었고, Prudential의 믿음직한 동반자 덕분에 그는 자신의 발전 여정에 더욱 자신감을 갖게 되었습니다.

출처: 프루덴셜 베트남

출처: https://phunuvietnam.vn/kien-dinh-va-doi-moi-co-phai-cong-thuc-vang-cho-su-thanh-cong-ben-vung-20241004074312545.htm