스타트업은 집중적이고 진지해야 합니다.

* 최근 그는 종종 고향인 광남성 으로 여행을 가서 젊은 기업가들을 만나 정보를 공유하고 영감을 얻습니다. 그러면 이곳의 스타트업 프로젝트를 어떻게 평가하시나요?

레훙아인 씨 : 대도시에 비해 제약이 많은 지역인 광남성에서 스타트업 운동이 활발하게 일어나 모든 지역과 군으로 확산되고 있다는 사실에 정말 놀랐습니다.

스타트업 프로젝트는 지역의 강점을 잘 활용해 가치 있는 제품을 창출합니다. 예를 들어, 해안 지역에는 생선 소스가 있고, 삼각주 지역에는 농산물이 있고, 산악 지역에는 약초가 있습니다...

일반적으로 이러한 프로젝트는 체계적으로 투자되고, 우수한 기계와 장비를 갖추어 고품질의 제품을 생산하며, 그 중 일부는 해외로 수출됩니다.

이러한 뛰어난 특징을 바탕으로 광남성 정부는 창업 생태계 구축을 지원하기 위한 모든 여건을 조성하고 다양한 메커니즘과 정책을 갖추고 있습니다. 여기에는 프로그램 공유, 창업 기업에 대한 영감 제공, 창업 기술 교육, 창업 프로젝트를 위한 기계 및 장비 지원에 대한 다양한 메커니즘 통합 등이 포함됩니다.

민 응아(보 티 민 응아 - Bh.nong Food Nutrition Company Limited 이사)는 나에게 깊은 인상을 준 말을 했습니다. "광남만큼 사업을 시작하는 것이 즐거운 곳은 없습니다."

광남성은 그런 장점이 많지만, 대부분의 스타트업 프로젝트는 아직 시장에서 잘 알려지지 않았습니다. 그렇다면 장벽은 무엇일까요, 선생님?

레훙안 씨 : 젊은 기업가들과 세션을 공유할 때마다 저는 지역적 강점이 필요 조건이지만 충분 조건은 아니라고 말합니다.

많은 스타트업이 이런 강점에 의존해 오래되고 창의성이 없는 제품만 만들어냅니다.

왜 그 제품을 만들었는지 물었을 때, 대부분의 대답은 "그 제품이 좋아서", "그 제품에 열정이 있어서"였습니다.

Bh.nong Food는 그룹 소유입니다. — Bh.nong Food는 Billion Dollar Deal 프로그램을 통해 BIN Corporation으로부터 투자 자본을 받았습니다. 사진: NVCC

그들은 가장 중요한 문제는 시장에 제품을 공급하는 것이라는 사실을 잊고 있습니다. 그들이 좋아하든, 친구나 친척이 좋아하든, 그것은 아무런 문제도 해결하지 못합니다.

중요한 것은 고객이 그것을 좋아한다는 것입니다. 현미를 구워서 파는 건 아니잖아요. 시중에서 사람들이 현미차를 무엇과 함께 마시고 싶어하는지 알아야 하고, 그에 맞게 섞어서 마셔야 합니다.

그러므로 저는 스타트업이 먼저 시장을 신중하게 조사하고, 타겟으로 삼고자 하는 고객, 즉 타겟 고객의 요구 사항을 조사하고, 제품, 패키지, 접근 방식 등 측면에서 그들이 원하는 것이 무엇인지 조사하기를 바랍니다.

거기서 그들에게 판매할 제품군에 대한 계획과 전략을 수립하세요. 예를 들어, 뼈와 관절 통증을 치료하는 의약품을 만든다면 고객 그룹은 중년층과 노년층입니다. 포장과 라벨은 어린이용 제품만큼 유치해서는 안 됩니다. 광고 메시지도 깔끔하고 상세하며 설득력이 있어야 합니다.

간단히 말해서, 어떤 제품이나 서비스로 사업을 시작하기로 결정하기 전에 시장을 조사하고, 생산량을 찾고, 구체적인 계획을 세워야 합니다.

샤크 훙 안 역시 사업을 시작할 때 많은 실패를 겪었지만, 오늘날과 같은 BIN Corporation Group이 발전할 수 있었습니다. 그렇다면 광남 스타트업 커뮤니티에 가장 진심 어린 말을 전하고 싶다면 무슨 말을 하시겠습니까?

레훙안 씨 : 저는 바로 대답하겠습니다. 집중력입니다! 어떤 분야에서든 성공을 이루려면, 높은 집중력과 진지함이 필요합니다.

집중의 가치는 집중할수록 관점이 더 넓어진다는 것입니다. 더 깊이 들여다볼수록 더 많이 이해할 수 있습니다.
간단히 말해서, 제품이나 서비스로 사업을 시작할 때 시장, 고객, 원재료, 공식, 마케팅, 시스템, 자본, 판매 정책 등 관련 이슈를 심층적으로 조사하는 데 집중해야 합니다. 그러면 적어도 위험을 최소화할 수 있을 것입니다.

통계에 따르면 스타트업 프로젝트의 90% 이상이 실패한다는 것은 우연이 아닙니다. 당신은 이 아이디어가 너무 좋다고 생각합니다. 너무 좋아서 주인이 항상 모든 것을 이길 수 있다는 자신감을 갖고 다른 문제는 신경 쓰지 않게 되기 때문입니다.

그러므로 저는 스타트업이 자신의 프로젝트에 대해 정말 진지하고, 집중하고 부지런히 일하고, 계획을 세우고, 결과와 사업 성공을 예측하기 위한 철저한 개발 로드맵을 개략적으로 설명해야 한다고 생각합니다. 최선을 다했다면, 실패하더라도 귀중한 교훈을 얻고 더 나은 새로운 방향으로 나아갈 수 있을 것입니다.

공유해주셔서 감사합니다!

BIN 주식회사는 광남의 아들인 레흥안 씨가 설립한 회사입니다.

이 기업은 광남성 인민위원회로부터 남탕빈 산업단지 인프라 투자 및 사업 프로젝트에 대한 투자 입지를 연구하기 위한 원칙적 협정을 방금 체결했으며, 총 투자 자본금은 6,8500억 VND입니다.

BIN 그룹은 현재 유럽, 아메리카, 아시아의 3대 시장에서 10개의 자체 브랜드를 운영하는 다양한 산업을 아우르는 기업 그룹입니다. BIN의 운영 분야는 다음과 같습니다: 국제 비즈니스 서비스, 금융 및 자본 시장, 글로벌 금융 및 무역, 지불 서비스, 소프트웨어 애플리케이션 솔루션, 디지털 마케팅, 비자 결제 솔루션, 여행 플랫폼, 부동산, 전자 상거래.

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