JETRO, 모모·콘쿵과 '손잡고' 일본제품 베트남 시장에 출시

1월 30일부터 2월 29일까지 일본무역진흥기구(JETRO) 호치민 시 사무소는 베트남 최대의 모자 및 유아용품 유통업체인 콘꿍(Con Cung)과 베트남 최대의 전자결제 회사인 모모(MoMo)와 협력하여 JAPAN MALL 프로젝트의 일환으로 아동용품 분야에서 일본 제품을 베트남 시장에 소개하는 홍보 활동을 진행합니다.

JETRO 'bắt tay' Momo và Con Cưng giới thiệu sản phẩm Nhật Bản vào thị trường Việt Nam

각 당사자의 대표는 아동용 제품 분야에서 일본 제품을 베트남 시장에 소개하기 위한 JAPAN MALL 프로젝트의 틀 내에서 진행되는 홍보 프로그램에 대해 답변했습니다. (출처: JAPAN MALL)

이에 따라 이 프로젝트는 유통망을 확대하여 베트남 시장에서 일본 제품이 도시 지역 외 지역에 널리 유통되지 못하는 문제를 부분적으로 해결할 수 있을 것입니다. JETRO는 일본 기업의 고품질 제품을 베트남 시장에 확대 공급함으로써 소비자에게 더 나은 환경을 조성할 것입니다.

이 프로젝트는 베트남 최대의 전자 지불 서비스 제공업체인 MoMo 플랫폼을 활용하여 Con Cung에 있는 699개 슈퍼마켓(2024년 1월 23일 기준)에서 판매되는 일본 제품을 대상으로 O2O(온라인에서 오프라인으로: 인터넷을 통해 고객에게 물리적 매장으로 도달하는 마케팅 방법) 프로모션 프로그램을 전개할 예정입니다. MoMo는 베트남에서 68%의 시장 점유율을 차지한(2023년 1분기 기준) 베트남 최대의 전자 지불 서비스 제공업체입니다. 또한, JETRO는 JAPAN MALL의 파트너 리테일러인 Hachi Hachi에서 판매되는 프로젝트 제품을 홍보하기 위해 Momo와 협력하고 있습니다.

일본무역진흥기구(JETRO) 호치민 사무소 마츠모토 노부유키 대표에 따르면, 최근 베트남은 인구가 많고 구매력이 높아 외국 기업의 '생산 거점'일 뿐만 아니라 '소비 시장'으로도 주목받고 있습니다.

JETRO가 2023년 8월부터 9월까지 실시한 조사에 따르면, 베트남에서 사업을 운영하는 대부분의 일본 기업은 베트남 투자 환경에서 '시장 규모/성장 잠재력'을 장점으로 생각합니다. 설문조사에 참여한 기업의 70.2%가 베트남의 장점에 대해 언급했습니다.

베트남 통계청에 따르면, 베트남의 소매 및 서비스 판매는 코로나19 팬데믹 이전인 2010년부터 2019년까지 연평균 10% 이상의 성장률을 이어갔습니다. 또한, 코로나19 팬데믹 발생 이후에도 2022년에는 전년도 봉쇄 조치의 현 상태를 포함해 전년 대비 18.6% 증가했고, 국내 경기 침체에도 불구하고 2023년에는 9.3% 증가하며 성장세를 이어갔습니다.

또한, 베트남의 아동용 제품 시장은 경제 성장과 함께 계속 확대되고 있습니다. 유로모니터에 따르면, 2022년 유아식품 시장 규모는 약 32.5조 VND로 추산되며, 2022년부터 2027년까지 CAGR(연평균 성장률)은 약 6%가 될 것으로 예상됩니다.

마찬가지로, 2022년 유아 및 아동용 제품(위생용품, 스킨케어, 헤어케어, 의약품 등)의 소매 매출은 1조 4,000억 VND에 이를 것으로 추산되며, 2022년부터 2027년까지 연평균 성장률(CAGR)은 약 10%가 될 것으로 예상됩니다.

특히 GlobalTradeAtlas 에 따르면 베트남의 영유아용 조제분유(HS1901.10) 수입 측면에서 일본은 국가별 수입액 1위(3억 394만 달러, 2022년)로 시장점유율 20%를 차지하고 있으며, 수입액은 해마다 증가하고 있습니다.

마츠모토 노부유키 씨는 "이렇게 하면 기존 매장(오프라인)과 연계된 온라인 판매 채널을 통해 이전에는 접하기 어려웠던 지역의 소비자들에게도 홍보 영역을 확대할 수 있습니다. 이를 통해 소비자들은 일본산 아동용품과 생활용품의 장점을 더욱 잘 이해할 수 있을 것입니다. 호치민시와 하노이 뿐만 아니라 교외와 농촌 지역에서도 일본 제품에 대한 인지도가 높아짐에 따라 소비 활동 활성화에 기여할 수 있기를 기대합니다."라고 말했습니다.

이 프로젝트는 MoMo 플랫폼을 활용해 Con Cung의 699개 슈퍼마켓에서 판매되는 일본 제품을 위한 O2O 프로모션 프로그램을 구현할 예정입니다. (출처: JAPAN MALL)

온라인 모바일 서비스 주식회사(MoMo)의 수석 전략 이사인 아키히로 나카무라 씨는 MoMo가 현재 베트남에서 가장 큰 전자 지불 서비스 제공업체로, 시장 점유율 68%(2023년 1분기 기준)를 차지하고 있다고 밝혔습니다. MoMo 플랫폼을 통해 제품을 홍보하고 강화하면 사용자는 홍보 활동을 통해 추가적인 혜택을 얻을 수 있고 제품 인지도가 더욱 향상됩니다. 하치하치와의 공동 활동도 이와 비슷할 것이다.

Con Cung 대표는 현재 베트남에서 699개의 슈퍼마켓을 운영하는 선도적인 모자 및 유아용품 소매 체인점이라고 밝혔습니다. 공유 데이터에 따르면, 2023년 콘쿵 시스템은 산모와 영유아를 위한 영양, 육아용품, 기능성 식품 등 모든 제품군에서 350만 개 이상의 일본 제품을 전국에 유통했으며, 약 4,000만 달러의 매출을 기록했습니다. 현재 Con Cung은 많은 일본 제조업체와 협력하고 있으며, 베트남에서 일본 브랜드의 공식 유통업체이기도 합니다.

JETRO의 O2O 프로모션 프로그램을 통한 홍보 활동은 JAPAN MALL 프로젝트의 다음 방향 중 하나입니다. 해외의 소매점과 전자상거래 사이트를 통해 식품, 생활필수품, 화장품, 아동용품 등의 해외 판매 채널을 개발하는 사업입니다.

베트남에서 이 프로젝트는 2016년에 시작되었으며 활동을 점점 더 다각화하고 있습니다. 베트남 전자상거래 사이트의 주요 고객 그룹이 정품 일본 제품을 더 많이 알고 사용할 것으로 예상되며, 이를 통해 시장에서 일본 제품에 대한 인지도를 높이는 데 기여할 것입니다.

JAPAN MALL 프로젝트는 일본과 베트남 수교 50주년을 기념하는 일련의 활동 중 하나입니다. 2023년은 베트남과 일본이 수교 50주년을 맞는 해이며, 나아가 양국은 앞으로도 베트남과 일본 간 경제 활동을 협력하고 발전시켜 나갈 것입니다. JETRO는 일본 기업이 베트남 시장에서 사업을 확장하여 양국의 지속 가능한 발전에 기여할 수 있도록 지속적으로 지원할 것입니다.

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