베트남 상품, 베트남 국민을 정복하다: 수입 상품과의 경쟁의 열쇠

외국 상품이 경쟁력 있는 가격으로 베트남에 쏟아져 들어오는 것은 흔한 일이기 때문에, 베트남 상품도 소비자를 사로잡기 위해 품질을 개선해야 합니다.

중국 상품이 저렴한 가격으로 베트남에 쏟아져 들어왔다

주부인 황티마이(꺼우저이) 씨는 매달 엄청난 쇼핑을 해야 합니다. 예전에는 그녀는 종종 슈퍼마켓에 가서 물건을 샀지만, 지금은 전자상거래 플랫폼을 통해 물건을 사는 것을 선호합니다. 전자상거래

"현재 전자상거래 플랫폼은 매우 현대적이어서 고객은 라이브 영상을 보거나 제품 이미지를 보내 구매자가 직접 선택할 수 있습니다. 게다가 많은 전자상거래 플랫폼이 배송비를 지원하기 때문에 제품 가격이 매우 저렴합니다. 특히 타오바오와 같은 중국 전자상거래 플랫폼에서 주문한 많은 중국 제품이 베트남으로 매우 빠르게 배송됩니다. "라고 마이 씨는 말했습니다.

마이 씨의 소비 추세는 오늘날 많은 베트남 소비자들의 소비 추세와 비슷합니다. 특히, 소비자들은 저렴한 가격, 다양한 상품, 낮은 배송비, 특히 매우 빠른 배송 등의 장점으로 인해 중국 전자상거래 플랫폼에서 많은 상품을 구매하기로 선택합니다.

제10회 북부 28개 성 산업무역회의에서 라오까이 산업무역부가 발표한 보고서에 따르면, 이 기관은 중국의 물류 시스템과 국경 간 전자상거래 활동이 매우 양호하게 발전하고 있다고 평가했습니다. 무역부는 중국에서 수집한 조사와 정보를 바탕으로, 윈난성이 중국-아세안 전자상거래 시범구역(허커우)을 설립했으며, 베트남-중국 국경을 따라 있는 여러 국경 관문에도 이를 설치했다고 밝혔습니다. 이 국경 지역의 창고와 전자상거래 센터는 국내 수집과 해외 유통 기능을 담당합니다. 온라인 배송 기능 제공, 소매 라이브 스트리밍... 신고, 확인, 주문 신고 서비스 제공. 이것이 베트남에서 판매되는 중국산 제품이 항상 매우 경쟁력 있는 가격을 갖는 이유이며, 특히 전자상거래 플랫폼에서 판매되는 제품의 경우 더욱 그렇습니다.

실제로 경쟁력 있는 가격, 다양한 디자인, 간편한 주문 절차 등이 중국 시장이 우리에게 가져다주는 눈에 띄는 이점들이다. 소비자 베트남 사람. 이것이 바로 중국 전자상거래 플랫폼이 소비자들에게 인기 있는 이유입니다.

전자상거래 데이터 제공 전문 기관인 메트릭(Metric)의 수치에 따르면, 위에 언급된 5개 전자상거래 플랫폼의 2024년 상반기 매출은 143조 9,000억 VND에 달해 작년 동기 대비 54.91% 증가했습니다. Shopee 플랫폼은 53조 7,400억 VND의 매출로 선두를 유지하며, 시장 점유율 67.9%를 달성했습니다. 베트남에 진출한 지 얼마 안 됐음에도 불구하고 매우 빠른 속도로 성장한 중국의 전자상거래 애플리케이션인 TikTok Shop은 18조 3,600억 VND로 2위를 차지했으며, 시장 점유율 23.2%를 차지했습니다.

베트남 전자상거래 협회에 따르면, 1688.com은 중국 최대의 도매 전자상거래 웹사이트로, 최근 베트남 기업이 구매 및 결제를 위해 등록하는 것을 공식적으로 허용했으며, 베트남어를 제공합니다. 이는 베트남이 이 플랫폼 확장의 타겟임을 보여줍니다. 또한 10월 초부터는 중국의 국경 간 저가 판매 플랫폼인 테무가 조용히 베트남에 진출한 것으로 전해졌습니다. 현재 Temu Vietnam의 웹사이트 버전은 아직 매우 기초적인 수준이지만, 배송 기간은 4~7일로 단축되었습니다.

요즘 시장에서의 경쟁은 매우 일반적입니다. 따라서 두 나라 제품의 시장을 개방하는 것 역시 당연한 일입니다. 베트남 전자상거래 협회(VECOM) 집행위원회 위원인 응우옌 빈 민 씨는 중국 전자상거래 사이트가 베트남 시장을 타깃으로 움직일 때 가장 큰 수혜자는 소비자라고 평가했습니다. 소비자들은 더 저렴한 가격으로 상품을 선택할 수 있는 기회가 더 많아질 것입니다. 하지만 이는 국내 기업과 중소기업에 큰 압박을 가하고 있습니다.

특히, 베트남의 대표적인 제품(커피, OCOP 제품 등)은 이러한 유통 채널과 중국의 물류 시스템을 활용하여 상품을 중국 소비자에게 전달할 수 있습니다.

베트남 기업을 위한 솔루션은 무엇인가?

소비자는 혜택을 받지만, 제조업체의 관점에서 볼 때 중국 제품이나 중국 전자상거래 플랫폼 역시 베트남 기업과 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 가격 경쟁이 점점 더 치열해질 것이기 때문에 타오바오, 1688 등 중국 전자상거래 사이트의 상품은 매우 저렴하다는 장점이 있어 베트남 상품과 직접 경쟁할 수 있습니다.

산업 및 무역 신문 기자와의 대화에서 경제 전문가인 부 빈 푸는 공평하게 말하면 베트남 기업도 국내에서 중국 제품과 경쟁할 수 있는 몇 가지 이점이 있다고 말했습니다. 예를 들어, 국내 시장과 소비자의 취향을 이해하는 것이 그 중 하나입니다. 게다가 베트남 기업은 농산물, 특산품, OCOP 제품 등 국산품 분야에서도 이점을 가지고 있습니다.

이러한 맥락에서 부빈푸 씨는 베트남 기업들이 브랜드 구축, 베트남 제품을 사용하는 베트남인들의 전략 홍보, 제품 품질에 중점을 두고, 새로운 기술에 집중하고, 고객에게 더 빠르고 효과적으로 서비스를 제공하기 위해 서비스를 업그레이드하는 데 주력해야 한다고 말했습니다. 또한, 생산을 최적화하여 비용을 절감합니다.

부빈푸 씨는 또한 지난 15년간 시행해 온 "베트남 국민은 베트남 제품을 우선시한다"는 캠페인이 베트남 제품이 소비자들에게 인기를 얻는 데 도움이 되었다고 말했습니다. 이는 또한 기업이 자사 제품의 경쟁력을 향상시킬 수 있는 기회이기도 합니다. 따라서 베트남 기업이 경쟁력을 지속적으로 향상시키고 낙관적으로 본다면, 중국 전자상거래 플랫폼을 활용해 중국 소비자에게 다가갈 수 있을 것입니다.

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