이탈리아로 수출되던 캐슈넛 100개 컨테이너가 사기를 당한 사건은 아직까지 수그러들지 않고 있지만, 최근 베트남 기업이 아랍에미리트 두바이로 수출하던 후추, 계피, 캐슈넛, 스타아니스 등 5개 선적분(50만 달러 상당)이 사기를 당한 것으로 의심되며 분실 위기에 처해 있습니다.
이는 국제 무역, 특히 수출 활동에서 새로운 일이 아니지만 이런 수법은 점점 더 정교해지고 있으며 수출 기업에 큰 영향을 미치고 있습니다.
그렇다면 이러한 문제가 발생하는 원인은 무엇이며, 수출기업들이 끊임없이 사기의 함정에 빠지는 이유는 무엇이며, 국제 무역 거래에서 베트남 기업의 합법적 권리와 이익을 보장하기 위해 어떤 조치를 취할 수 있을까요?
조교수 민족경제대학 국제무역경제연구소 소장인 타반로이 박사는 이 문제에 대해 언론과 인터뷰를 가졌습니다.
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| 조교수 타 반 로이 박사, 국립경제대학 국제무역경제연구소 소장. (출처: VNE) |
베트남의 일부 농산물과 향신료가 아랍에미리트(UAE)로 수출되면서 사기 혐의가 제기된 사건을 바탕으로, 귀하는 이 문제에 대해 어떻게 생각하십니까?
농산물과 향신료를 구매한 아랍에미리트의 파트너들은 베트남 기업들이 수출입 사업 운영에 취약하고 외국 파트너에게 유혹당해 완전히 사기당했습니다.
일반적으로 파트너는 두 가지 유형의 긴축 의무와 권리를 갖습니다. 그 중 하나는 베트남 기업에 매우 불리한 조건을 제공하여 계약을 더욱 강화한다는 것입니다. 둘째, 그들은 사업에 능숙하며 자신의 기술을 강화할 것입니다. 계약서는 매우 모호하며, 중재나 불만 조항 없이 형식적 송장(performa invoice)에 서명한 경우에도 파트너에게 위험한 시기가 오면 지불 의무를 강화하거나 회피할 방법을 찾습니다. 위 사건의 전개는 두 번째 방식으로 강화되었습니다.
선생님, 사실 외국 파트너와 일할 때 위험을 감수하는 기업이 많습니다. 당신 생각에, 이 상황의 원인은 무엇인가요?
수입-수출 사업의 위험에는 판매자, 구매자, 은행 및 기타 조직과 같은 주체가 관련됩니다. 당사자가 사기를 저지르려고 할 때는 일반적인 거래 관행과는 다른 초기 선제적 시나리오와 특이한 징후가 나타나는 경우가 많습니다.
베트남 기업은 대부분 중소기업이어서 컨설턴트를 고용하거나 경제 및 법률 기술에 대한 정식 교육을 받은 인력을 채용할 예산이 부족하기 때문에 외국 파트너의 함정에 "유인"되는 경우가 많습니다.
더욱이 수입-수출 사업은 종종 상품과 서비스의 흐름, 정보 흐름, 자금 흐름과 관련된 세 가지 위험을 안고 있습니다. 원인은 여전히 인간이며, 주체가 사기적 의도로 매매 거래에 참여하고 있기 때문입니다. 이런 수법은 점점 더 정교해지고 전문적인 사기로 이어지고 있습니다. 하지만 반대로 베트남 기업의 운영이 취약하다면 위험에 처하게 될 것입니다.
반면, 최근 국제시장의 침체로 인해 사업을 유지하기 위해 상품을 판매하려는 베트남 기업들은 심리적 압박을 받고 있으며, 이로 인해 이용당할 위험이 더 커졌습니다.
그러면 귀하의 의견으로는, 이 사례나 비슷한 사례에서, 기업은 돈과 상품을 돌려받기 위해 무엇을 해야 할까요?
이와 유사한 경우 돈과 물건을 얻기 위해서는 다음과 같은 단계가 필요하다고 생각합니다.
첫째, 기업은 적극적으로 지식, 기술 및 수출입 사업 운영을 업데이트해야 합니다.
둘째, 확신이 없다면 전문가, 특히 대사관의 무역 컨설턴트, 대학, 부서, 기관의 변호사나 경제 전문가에게 조언을 구해야 합니다. 그러면 조언과 지원을 받을 수 있습니다.
일반적으로 다음과 같은 지원 서비스가 제공됩니다. 계약서 작성, 법률 자문; 수출업체와 수입자 모두를 위한 컨설팅 및 실행 프로세스.
그러면 귀하의 의견으로는, 국제 무역 "놀이터"에서 외국 파트너와 계약을 맺을 때 위험을 피하기 위해 기업이 숙지해야 할 요소는 무엇이며, 거래에서 사기 행위를 "발견"하고 식별할 수 있는 징후는 무엇입니까?
기업은 수입 및 수출에 대한 지식과 업무 기술을 습득해야 하며, 그렇지 않으면 전문가의 지원이 필요합니다. 국제 상거래에서의 법률적 함정과 운영적 함정을 검토하는 것이 필요하다.
사업체에서는 상품, 결제, 정보에 대한 정보 검증 업무, 정보 확인 업무, 거래 및 결제의 이상 징후 파악 등 위험 예방 업무에 대한 컨설팅이 필요합니다.
구체적으로, 파트너는 논리를 검증하고, 본사 및 계좌 정보를 검증해야 하며, 현금, 수금, 송금 또는 신용장 중 4가지 기본 결제 수단을 선택해야 합니다.
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