루파 수출

사업가 Mac Nhu Nhan, Vinhands Trading and Service Company Limited 이사: 외국에 루파 수출

사업가 막 누 난은 학교 시절부터 버려진 수세미 섬유를 이용해 선물을 만드는 방법을 알고 있었고, 이를 계기로 해외로 수세미 섬유로 만든 제품을 생산해 수출하는 최초의 인물이 되었으며, 매년 수천억 동의 수익을 올렸습니다.

Vinhands Trading and Service Company Limited의 이사, Mac Nhu Nhan 씨.

루파로 커리어를 쌓다

사업가 맥누난에게 사업을 시작할 수 있는 기회는 버려지거나 설거지 도구를 만드는 데 사용되는 것으로 여겨졌던 오래되고 시든 호박과 운명적으로 연결되었습니다. 1980년에 태어난 이 사업가에게 버려진 물건들은 지갑, 머리핀, 인사말 카드 등으로 수출됩니다.

Nhan 씨는 루파와 관련된 자신의 운명에 대해 이야기하면서, 그는 산악 도시인 Gia Lai의 가난한 가정에서 태어났으며, 어린 시절은 어머니의 루파 격자와 관련이 있다고 말했습니다. 제가 16살이었을 때, 매 명절마다 친구들은 서로에게 줄 작은 선물을 준비했습니다. 그의 가족은 가난해서 친구들에게 선물을 살 돈이 없었기 때문에 그는 루파로 직접 선물을 만드는 방법을 생각해냈습니다.

“그때는 오래된 호박이 있을 때마다 어머니께서 그것을 잘라서 설거지를 하곤 했어요. 어머니와 함께 설거지를 하다가 루파를 잡고 루파 섬유의 질감을 보면서, 루파를 잘라서 염색하면 여러 기념품을 만들 수 있을 것 같다는 생각이 들었습니다. 그리고 저는 시도하기 시작했습니다. 그 당시 제가 만든 첫 번째 것은 국제 여성의 날에 여자 반 친구에게 줄 머리핀이었습니다."라고 Nhan 씨는 회상했습니다.

또한, 그가 친구들에게 루파를 선물로 주어서 즐기게 된 것을 계기로, 난 씨는 루파가 수평 및 수직 섬유 덕분에 높은 탄력성과 좋은 질감을 가지고 있다는 것을 발견했습니다. 더 좋은 점은 루파 섬유는 곰팡이가 생기지 않고, 흰개미가 없고, 좀이 생기지 않기 때문에 사용자는 섬유에 방부제가 뿌려질까 봐 걱정할 필요가 없다는 것입니다. 하지만 루파 섬유는 원하는 모양으로 만들기가 쉽지 않기 때문에, 냔은 원료를 가공하는 방법을 연구하고 찾아내는 데 많은 시간을 투자했습니다.

중부 고원 지역과의 인연 덕분에 제가 하는 일은 어린 시절의 꿈을 이루는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 자르라이, 콘툼, 닥락 지방의 농부들이 호박을 재배하여 안정적인 수입을 올리는 데 도움이 됩니다.

- Vinhands Trading and Service Company Limited의 이사인 Mac Nhu Nhan 씨

완제품이 디자인 모양에 맞지 않거나, 벗겨지거나, 너무 두껍거나 얇아서 폐기해야 하는 경우가 많습니다. 마침내, 난 씨는 루파 섬유를 큰 시트 형태로 눌러서 데칼, 종이, 가죽 등으로 사용하고 모양을 잡고 제품으로 붙이는 비법을 찾아냈습니다. 완성하는 데 며칠이 걸리는 정교한 루파 제품도 있습니다.

"하지만 오랜 시간 동안 루파로 선물을 만들고, 삶의 기복이 심했던 저는 루파에 대한 꿈을 잠시 접어두고 목공, 부동산 중개, 포 판매 등 온갖 일을 하며 생계를 이어가며 가족을 부양할 돈을 벌었습니다."라고 Nhan 씨는 말했습니다.

그후로, 로파와의 인연은 운명처럼 난씨에게 돌아왔습니다. 2012년, 아내와 지갑을 사러 갔을 때, 오랫동안 고민했지만 만족스러운 것을 찾지 못한 난 씨는 아내에게 수세미로 지갑을 만들기로 결심했습니다. 그 세련미, 아름다움, 우아함에 놀란 Nhan 씨의 아내는 남편에게 그것을 만들어서 팔아보라고 "선동"했습니다.

채룡 예술의 전통을 이어받은 가문의 전통을 이어받았고 미술이나 수공예에 대한 경험이 전혀 없었던 한 남자가 아내의 제안을 받고 자신의 꿈을 위해 자본을 모으기로 결정했습니다. 또한 이 해에 Nhan 씨의 딸의 이름에서 따온 Xóm Vi Lâm이라는 브랜드가 탄생했습니다.

1년 후, 그는 빈핸드 무역 및 서비스 회사를 설립했습니다. 그는 패션 액세서리와 주방용품을 테스트하여 루파를 상업용 제품으로 가공하는 연구를 시작한 다음, 이를 박람회와 전시회에 가져가 판매했습니다.

"2013년에 저는 제 제품을 박람회에 전시했는데, 방문객이 수천 명이었기 때문에 적어도 수십 개의 제품이 팔렸으면 하는 바람이 있었습니다. 많은 고객이 루파로 만든 제품을 보고 감탄하기 위해 왔지만, 제품은 하나도 팔리지 않았습니다."라고 Nhan 씨는 회상했습니다.

그는 그 당시 사람들은 루파를 제품으로 만들 수 있다는 것을 보고 그 기능과 용도가 무엇인지 궁금해했지만, 시도해 보려는 사람은 거의 없었다고 설명했습니다. 게다가 설거지 스펀지, 목욕 스펀지, 머리핀 등의 가격은 공산품에 비해 4~5배나 비싼 편이어서 사용자들의 주저를 사기도 한다.

하지만 Nhan 씨는 여전히 호치민시에서 박람회에 참가하는 것을 고집합니다. 그가 보기에 이것이 제품을 판매하는 가장 좋은 방법이고, 적어도 사람들에게 자신을 기억하게 하는 가장 좋은 방법이기 때문입니다.

Nhan 씨는 "저는 시장에만 머물렀고 점차적으로 몇 가지 제품을 판매했습니다. 사람들은 Vi Lam을 사용하고 품질을 확인하면서 입소문을 퍼뜨리고 Vi Lam에 대해 더 많이 알게 되었습니다.

2015년 비람은 호치민 1구 중심지에 매장을 열었지만, 의사소통과 인사관리 부족으로 인해 문을 닫았습니다. 또한 올해부터 난 씨는 한국으로 주방용품을 선적하면서 첫 수출 주문을 받기 시작했습니다.

또한, 비 램 이사는 온라인 사업에 집중해 Shopee, Lazada, 회사 웹사이트, Facebook 소셜 네트워크 등의 전자상거래 플랫폼에 제품을 공급하고 있습니다.

“중부 고원과의 인연으로 제가 하는 일은 제 어린 시절의 꿈을 이룰 뿐만 아니라 Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak 지방의 농부들이 호박을 재배하여 안정적인 수입을 올리는 데 도움이 됩니다. 동시에 저는 전형적인 베트남 과일에서 녹색, 깨끗함, 환경 친화적인 제품 브랜드를 구축하기로 결심했습니다."라고 Nhan 씨는 자랑스럽게 말했습니다.

그 증거로, 현재 난 씨는 루파 제품 라인을 개척하는 데 성공했을 뿐만 아니라, 많은 행사에서 스타트업 연설자로 활동하고 있습니다. 그는 많은 젊은 기업가들에게 루파를 가공하고 생산하고 수출하는 방법을 알려주는 롤모델이자 교사입니다.

사건, 빈손, 재건 및 부흥

2017년에 Nhan 씨는 공장에 투자하여 30명 이상의 근로자를 고용했습니다. 사업은 점차 탄력을 받아 수익과 동기를 얻었으며, 매달 수억, 심지어 수십억 동에 달하는 수입을 올렸습니다. 이를 통해 Vi Lam Loofah는 국내 및 해외 소비재 시장에서 브랜드를 확립하는 데 도움이 되었으며, 제품의 80%가 수출용이 되었습니다.

"그런데 빈핸즈 트레이딩 앤 서비스 컴퍼니 리미티드에 큰 사건이 발생했습니다. 2022년 2월, 공장이 불타면서 원자재와 기계류가 모두 소실되었을 뿐만 아니라, 차량 등 일부 개인 재산도 불길에 휩싸였습니다. "저와 제 아내는 거의 빈털터리였습니다."라고 Nhan 씨는 슬프게 회상했습니다.

당시는 전염병이 막 끝난 때였지만 매달 주문이 들어왔습니다. 갑자기 사고가 발생해서 기계가 불타버렸고, 더 이상 배달할 상품이 없었고, 계약금을 지불해야 했습니다. 부부는 임시 텐트를 설치하기 위해 땅을 임대하고, 장비를 조금씩 구입했으며, 사건이 발생한 지 1개월 후에 다시 사업을 시작하기로 결정했습니다.

"창을 던지면 끝까지 해야 해요. 전에는 아무것도 시작할 수가 없었는데, 지금은 경험이 더 많아졌어요. 어떤 파트너는 시간을 더 주고, 어떤 사람은 나를 좋아해서 미리 돈을 보내서 문제를 해결해 주기도 합니다. 이것이 부부가 사건 직후에 일어선 동기가 되었습니다."라고 Nhan 씨는 말했습니다.

더 이상 자본이 없자, 난 씨는 가구 제작 주문을 다시 받기 시작했습니다. 목공이 이 사업가의 첫 직업이었기 때문입니다. 그는 또한 "단기 이익을 취해 장기 이익을 지원한다"는 목적으로 포 레스토랑을 열고, 루파 공장을 재건하기 위해 돈을 빌렸습니다. 주문이 점차 늘어나자, Nhan 씨는 공장을 임대해 사업을 다시 시작했습니다.

현재, Nhan 씨는 소비 시장이 아직 코로나19 팬데믹 이전만큼 강력하게 회복되지는 않았지만, 최근 일본과 EU의 고객들이 회사의 품질 덕분에 더 많이 배우고 회사와의 협력에 대해 논의하기 위해 왔다고 말했습니다.

"일본인 고객이 다른 곳에서 루파 샘플을 가져와서 비램 제품과 비교했는데, 하늘과 땅 차이였어요. 거기서 그들은 우리와의 주문을 마무리했습니다. 사실 저는 개척자라는 이점이 있지만, 제가 출시하는 모든 제품은 모방되고 복사됩니다. 품질이 좋지 않더라도 강력한 미디어를 하기 때문에 때로는 불리한 입장에 처하기도 합니다."라고 Nhan 씨는 슬프게 말했습니다.

하지만 Nhan 씨는 여전히 Vi Lam 제품의 품질이 다른 곳에서는 모방할 수 없는 수준이라는 점에 자부심을 갖고 있습니다. 그 증거로, 미국, 한국, 일본 등 일부 아시아 국가의 소비자들은 비램 루파 제품을 신뢰하고 높이 평가하고 있습니다.

Nhan 씨에 따르면, 이 기간 동안 주문이 감소하여 수익은 월 3억~4억 VND에 불과했습니다. 하지만 회사의 수출 주문량은 일년 내내 안정적으로 유지되었습니다.

호치민시 중심가에 있는 지아라이 건포점은 현재 이 사업가의 꿈을 키우고 있을 뿐만 아니라, 그림, 램프, 간판 등 수세미로 만든 제품을 장식하는 독특한 방식으로도 유명합니다.

난 씨는 가까운 미래에 이 매장을 체인점으로 확장할 계획이라고 말했습니다. 이는 그가 오늘날과 같은 루파 브랜드의 꿈을 발견한 지역 브랜드에 대한 헌사의 표시입니다.

출처: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html