| 기업은 어려움을 극복하고 구조조정을 통해 적응한다. 동반기업은 어려움을 극복하고 지속가능하게 발전한다. |
전략 변경
경제 상황, 소비자 가격 등의 영향으로 소비자 소비가 영향을 받을 때, 많은 기업이 멀티채널 마케팅과 판매 방식을 개발하는 추세입니다. 많은 국내 기업은 시장을 찾고 생산과 사업 활동을 재구조화하여 운영을 유지, 발전시키고, 새로운 경쟁 가치를 창출하기 위해 노력해 왔습니다.
Meet More Coffee의 CEO인 응웬 응옥 루안 씨는 회사가 수출 시장 포트폴리오를 적극적으로 다각화하고 있다고 말했습니다. 최근 들어 기업들은 파트너를 찾고 시장을 홍보하기 위해 꾸준히 박람회와 전시회에 참여하고 있습니다. 이 회사의 민트, 망고, 타로, 코코넛 등의 맛을 낸 농산물 커피 제품은 국내 소비 외에도 유럽 여러 국가의 슈퍼마켓 매대와 한국, 미국, 호주, 인도에서 판매되고 있습니다. 앞으로 회사는 중국, 싱가포르, 필리핀 시장을 타겟으로 삼고 있습니다.
새로운 수출 시장을 찾는 것도 이 사업이 어려운 시기를 극복하는 방법입니다. 빈푹성 비나헤(Vinahe) 회사의 이사인 응우옌 황 닷(Nguyen Hoang Dat) 씨는 회사가 캄보디아 몬돌키리 관광 지방에서 시장을 조사하고 무역을 촉진하는 데 4일을 보냈다고 말했습니다.
닷 씨에 따르면, 많은 사람들에게 위의 지명은 이상하게 들리지만 실제로 해당 제품을 소비하려는 수요는 매우 잠재력이 있다고 합니다. 캄보디아에서는 국내에서 생산, 가공되는 농산물이 많지 않으며, 대부분 수입에 의존하고 있습니다. 외국 파트너들은 빈푹 캐슈넛의 품질을 높이 평가하고 있습니다. 비나헤는 마늘, 고추, 버터 등으로 양념한 캐슈넛 등 주요 제품을 몬둘키리 지역의 슈퍼마켓, 레스토랑, 호텔에 공급할 계획입니다.
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| 이 회사는 수출용 신제품을 개발한다. 삽화 |
Dat 씨는 "기존 시장에서 제품 소비가 둔화되는 상황에서 다른 시장을 찾는 것이 기업에 기회를 늘릴 것"이라고 말했습니다.
로타밀크 주식회사의 부총괄이사인 응웬 둑 퉁은 회사가 시장을 개발하고 확대하기 위해 적극적으로 마케팅 채널을 다각화하고 있다고 말했습니다. 회사는 전통적인 채널 외에도 웹사이트부터 소셜 네트워크까지 온라인 마케팅 채널을 홍보하여 더 많은 고객을 유치하고 소비 채널을 개발하고 있습니다.
기업에 따르면, 수요 감소와 예측 불가능한 시장 상황에서 기업이 장기 전략을 수립하는 것도 매우 어려운데, 단기적으로 생산을 유지하는 데 집중하고 현실에 맞게 매달 계획을 조정하기도 어렵다고 합니다.
멀티채널 판매 추세
새로운 시장을 찾는 것과 함께 판매 채널을 확장하고 다양한 비즈니스 플랫폼에 제품을 제공하는 추세는 많은 기업이 어려운 시기를 극복하기 위해 선택하는 방법입니다. Nam Long Company Limited의 이사인 Le Bach Long 씨는 회사가 지난 몇 년 동안 시장에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 기술에 적극적으로 투자했다고 말했습니다.
최근 들어 회사는 경제적 어려움에 직면하여 마케팅 및 광고 채널을 적극적으로 연결하고, 무역 진흥 프로그램에 참여하고, 판매 채널을 확대하고, 소비자에게 회사의 브랜드 인지도를 높이고, 국내 및 수출 시장 점유율을 균형 있게 조정하여 적절한 생산을 유지하고 있습니다.
한편, DSW Trading & Service Company Limited의 이사인 Tran Thi Yen Phi 여사는 지금까지 회사의 전자상거래 플랫폼에서 농산물 수출 수익이 작년 같은 기간에 비해 350% 성장하고 있다고 밝혔습니다. 이러한 결과는 중국과 한국이라는 두 주요 시장 덕분에 달성되었습니다. 중국 시장에서만 현재 약 200만 달러의 수익이 추산됩니다. 이러한 성장세를 바탕으로 파이 여사는 연말까지 수출액 350만 달러를 달성하고 가까운 미래에 EU 시장에 진출할 계획입니다.
실제로 오늘날의 쇼핑객은 기존 구매 채널을 유지하면서도 전자상거래와 온라인 쇼핑 플랫폼 이용을 늘림으로써 '디지털 소비자'가 되었습니다.
베트남 전자상거래 협회(Vecom)의 응우옌 응옥 둥(Nguyen Ngoc Dung) 회장에 따르면, 판매 채널과 엔터테인먼트를 결합한 쇼퍼테인먼트(shoppertainment) 트렌드는 최근에 많이 언급되고 있는 새로운 트렌드이며, 점점 더 많은 기업의 관심을 끌고 있습니다. 소비자 입장에서는 어떤 웹사이트나 전자상거래 채널에 접속할 때 일반적으로 정보만 제공되고 상호작용이 부족해 지루할 수밖에 없습니다. 따라서 아이돌의 공연을 보거나, 라이브 스트리밍을 시청하는 등의 엔터테인먼트 요소를 결합하면서, 동시에 원하는 상품에 대한 쇼핑 링크를 보여준다면... 고객들이 더욱 편안하고, 편리하고, 다양하게 쇼핑하는 데 도움이 될 것입니다.
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