스타트업 기업, 쌀종이·당면·죽 수출 방법 '공개'

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쌀 종이, 당면, 죽으로 세상으로 '나아가다'

11월 15일 호치민시에서 "수출 스타트업을 위한 황금 기회" 토크쇼가 열렸습니다. 기업과 전문가들은 베트남 상품 수출 문제를 중심으로 많은 내용을 공유했습니다.

Duy Anh Foods Company의 이사인 Le Duy Toan 씨는 쌀 종이와 당면을 만드는 사업을 시작하기 위해 베트남으로 돌아가기 위해 미국에 정착하는 꿈을 포기했다고 말했습니다. 토안 씨가 사업을 시작하게 된 이유 역시 많은 사람들을 놀라게 했다.

2006년 캘리포니아 주립대에서 공부하는 동안 토안은 슈퍼마켓에 들러서 "태국산"이라고 적힌 쌀 종이 봉지를 보았습니다. 그는 이것이 베트남산 쌀 종이일 거라고 생각했습니다. 왜냐하면 태국에서는 쌀 종이를 생산하지 않기 때문입니다. 베트남 제품이 태국 제품이라는 라벨을 붙이고 미국에서 판매된다는 사실이 그를 깊이 생각하게 만들었다. 그는 베트남 상품이 해외에서 자리매김되기를 원합니다.

토안 씨는 미국에서 4년간 유학한 후 쌀 종이 사업을 시작하기로 결심했습니다. 하지만 그가 사업을 시작하기 위해 푸호아동 쌀종이 마을(호치민시, 구치구)로 돌아왔을 때, 셀 수 없이 많은 어려움이 생겨났습니다.

“ 수제 쌀 종이는 생산성이 낮습니다. 제품의 품질과 미관이 높지 않습니다. "사업은 주로 국내에서 이루어집니다 ."라고 Toan 씨는 말했습니다.

그러나 일본 관광객 그룹이 그의 쌀 종이 생산 시설을 방문했을 때 그의 전환점이 찾아왔습니다. 토안 씨는 각 관광객에게 쌀 종이를 선물로 주었습니다. 2주 후에 일본인 고객이 쌀 종이를 사고 싶다고 요청했습니다. 이 파트너는 그에게 국제 기준을 충족시키기 위해 현대적 생산 기술을 적용하라고 조언했습니다.

얼마 후, 그의 첫 번째 주문은 공식적으로 일본 시장으로 수출되었습니다. 지금까지 이 회사는 전 세계 48개국에 쌀종이와 당면을 수출했습니다.

“ 전통적인 쌀 종이를 만드는 것은 비와 햇빛에 노출되어야 하며 힘든 일이지만 생산성과 품질을 보장하는 것은 어렵습니다. 기술적인 측면에서 만들어진다면 제품의 품질을 더 잘 통제할 수 있다. 각 시장마다 고객 요구를 충족하기 위해 완제품의 품질이 달라야 합니다 ."라고 Toan 씨는 말했습니다.

토안 씨는 쌀 종이를 일본 시장으로 수출한 이야기를 공유합니다. (사진: 다이 비엣)

Ca Men의 창립자인 응우옌 둑 낫 투안 씨는 이윤을 창출하기 위한 사업 외에도 회사는 광찌성의 농부들에게 가치를 창출하는 것을 목표로 한다고 말했습니다.

구체적으로 이 기업은 뱀장어 죽, 장어당면, 장어국수 등을 생산하고 있습니다. 따라서 이 회사는 농가를 위해 쌀, 뱀장어, 뱀장어, 샬롯, 후추, 고춧가루, 생선소스 등의 제품을 구매하고 있습니다. 이를 통해 많은 사람들이 일자리를 얻고 소득을 얻을 수 있습니다.

투안 씨에 따르면, 사업 초창기에는 주로 수작업으로 생산했다고 합니다. 얼마 후, 그는 경험이 풍부한 미국 기업으로부터 보다 전문적인 생산을 위해 현대 기계를 사용하는 방법에 대한 조언을 받는 행운을 얻었습니다.

" 고향의 풍미를 그대로 유지하면서도 개선된 제품 디자인 덕분에 미국 시장에 뱀장어 죽 3개 용기를 수출하여 50억 VND에 가까운 수익을 달성할 수 있었습니다 ."라고 Thuan 씨가 말했습니다.

투안 씨에 따르면, 미국 시장에 대한 공식 수출 덕분에 카멘은 캐나다, 싱가포르, 호주, 뉴질랜드 등의 시장에 소비재 수입업체 및 수출업체와 연결할 수 있는 기회를 얻었습니다. 기업과 파트너들은 일본과 유럽으로 더 많은 상품을 수출하기 위해 노력하고 있습니다.

미국인들은 망고스틴 치킨 샐러드와 소금 커피의 유행을 따라잡았습니다.

LNS International Corporation의 사장인 졸리 응우옌 여사는 이 회사가 미국에서 사업을 하고 있으며, 이를 베트남 스타트업에 매우 잠재적인 시장으로 보고 있다고 말했습니다. 현재 해외에 거주하는 베트남인은 약 700만 명이며, 그 중 300만 명 이상이 미국에 거주하고 있습니다.

졸리 응우옌 씨에 따르면, 해외 베트남 사람들은 항상 자국 제품을 사용하고 싶어한다고 합니다. 베트남산 제품은 품질이 좋아 고객들에게 항상 인기가 많습니다. 베트남은 특수한 토양과 기후를 가지고 있어 시장에서 경쟁력 있는 제품도 많이 생산합니다.

일반적으로 호아록 망고는 멕시코 망고와 전혀 다른 맛있고 독특한 풍미를 가지고 있습니다. 따라서 기업이 기회를 활용하는 방법을 안다면 베트남 상품은 다른 많은 상품과 경쟁할 수 있습니다.

LNS International Corporation의 사장인 Jolie Nguyen 여사가 미국에서의 "실제" 경험을 공유합니다. (사진: 다이 비엣)

졸리 응우옌 씨에 따르면, 해외 베트남인들도 베트남에 "인기" 제품이 있을 때 트렌드를 매우 빨리 파악한다고 합니다. 대표적인 예로는 망고스틴 치킨 샐러드나 소금 커피 등이 있습니다. 많은 사업체에서 "먹기 편하다"고 생각해서, 고객에게 전달만 된다면 직접 운반하거나 소규모로 수출하는 것을 고려합니다.

하지만 졸리 응우옌 여사에 따르면 그것은 잘못된 사고방식입니다. 따라서 기업은 정통적인 길을 따라야 하며, 고품질의 제품을 공급하고 해외에서 명성을 잃지 않아야 합니다.

졸리 응우옌 여사는 베트남 제품이 미국으로 수출될 때도 많은 어려움에 직면한다고 말했습니다.

첫 번째 어려움은 지리적 거리가 너무 멀어서 제품이 시간적 이점을 잃고, 운송 비용이 발생하고, 제품을 보존하기 어렵다는 것입니다. 두 번째로, 많은 베트남 기업의 제품 포장은 눈길을 끌지 못하고 해외 시장에 적합하지 않습니다.

졸리 여사는 해외로 제품을 수출하려면 기업이 제품 포장이 표준이어야 하고, 영양 성분(영양소 정보)에 대한 전체 정보가 있어야 하며, 표시된 정보는 각 시장에 따라 필사되어야 하며, 알레르기 성분이나 사용을 피해야 할 대상과 같은 제품에 대한 추가 경고 정보가 있어야 한다고 강조했습니다.

게다가 베트남 제품은 다른 여러 국가, 특히 미국이 보호하는 국가의 제품과 경쟁해야 합니다. 그러므로 기업은 기계와 공장에 투자해야 하며, 항상 제품 품질을 개발하는 법을 배워야 합니다. 좋은 제품은 고객을 유지할 수 있다.

졸리 응우옌 여사는 미국 시장에 진출할 때 FDA 기준 외에도 기업의 공장 건설 기록, 생산 관리 규칙, 위험 관리, 품질 관리 기록도 매우 중요하다고 말했습니다. 이를 통해 기업의 제품은 어떠한 장벽도 없이 쉽게 세관을 통과할 수 있습니다.

경제 전문가 후인 푸옥 응이아는 베트남 스타트업의 기회에 대해 논평하면서 2024년까지 베트남의 정책 대응은 수출에 집중될 것이라고 말했습니다. 게다가 농산물 생산도 많은 긍정적인 조짐을 보이고 있다. 이는 수출 개발의 기회를 창출합니다.

또한 베트남은 해외에서 FDA 투자 자본을 '흡수'하는 국가이기도 하다. 정부는 외국인 투자 자본을 산업 생산 및 가공 등 핵심 분야에 집중할 것입니다.

Nghia 씨에 따르면, 앞으로 1~2년 안에 세계는 전쟁으로 인해 시장 흐름에 변화를 겪을 것입니다. 이러한 변화는 베트남 기업의 제품이 세계 시장에 진출할 수 있는 기회이기도 합니다. 이는 현재 경기 침체 속에서 스타트업에게 기회가 되기도 합니다.

다이 비엣

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