많은 증권사들의 목적지

자산 관리 분야는 새로운 분야이지만, 앞으로 많은 이해관계자가 주목하는 '쉬운 일'이기도 합니다.

베트남의 많은 금융 거대 기업들이 자체 자산 관리 서비스를 개발하고 있습니다. 사진: Duc Thanh

잠재력이 넘치는 시장

2024년 3월 말, 에드먼드 드 로스차일드는 BIDV 증권 주식회사(BSC)와의 합작 투자를 통해 베트남에 펀드 관리 회사를 설립하는 데 투자했다고 밝혔습니다. 몇 달 전, 이 조직은 BIDV의 고급 고객에게 프라이빗 뱅킹 서비스를 제공하기 위한 전략적 파트너십도 구축했습니다. 오랜 역사를 가진 가족을 위한 자산 관리 분야에서 유럽의 선도적인 금융 기관이 등장한 것은 실제로 베트남에서 이 시장의 발전 잠재력을 반영하고 있습니다.

맥킨지의 "아시아의 미래 - 베트남 소비자의 새로운 얼굴"이라는 보고서는 2030년까지 중산층 소비자가 약 3,700만 명이 될 것으로 추정합니다. 나이트 프랭크의 최신 예측에 따르면 2028년까지 베트남의 슈퍼리치 수의 성장률은 한국, 싱가포르, 홍콩보다 높을 것으로 예상됩니다.

위와 같은 증가와 함께 베트남 시장의 개인투자자산 성장률은 아시아를 선도하고 있으며, 연평균 15%의 성장률을 기록하고 있습니다. AFA Capital의 CEO이자 TOPI 개인 금융 관리 및 투자 플랫폼의 창립자인 응우옌 민 투안 씨에 따르면, 이는 축적의 전통을 반영할 뿐만 아니라 사람들의 개인 금융 투자 자산 시장이 강력한 성장 추세를 따르고 있음을 보여줍니다.

자산 관리, 더 넓게 보면 재산 관리라는 개념은 베트남에서는 더 이상 새로운 개념이 아닙니다. 자산관리 상품은 일반적으로 장기 금융 계획, 사업 포트폴리오 관리, 투자 포트폴리오 관리 등 세 가지 요소로 구성됩니다.

자산 관리의 새롭고 생소한 요소는 첫 번째 구성 요소에 있습니다. 베트남 사람들은 종종 3-6개월에서 1년 동안 투자하지만 은퇴를 위한 장기 계획을 세우고 미래 목표를 준비하는 데는 아직 익숙하지 않기 때문입니다. 자산 관리란 고객의 삶의 각 단계에 맞춰 삶의 요구를 충족하는 솔루션을 제공하는 포괄적인 접근 방식입니다.

많은 증권사들의 목적지

BSC 임원진은 에드먼드 드 로스차일드와 협력해 펀드 운용사 설립을 준비하기에 앞서, 2023년 주주총회에서 전략적 주주인 하나증권과의 협력을 바탕으로 자산운용 등 새로운 사업 기회를 찾을 가능성에 대해 밝혔습니다.

Techcombank 리테일 뱅킹의 이사인 Darren Buckley에 따르면, 베트남의 자산 관리 시장은 강력한 성장세를 보이고 있으며, 2021~2030년 기간에 연 31.6%의 가장 높은 성장률이 예상됩니다.

따라서 시장은 증권회사를 포함한 금융기관이 이러한 요구를 충족하는 서비스를 제공할 수 있을 만큼 커질 것입니다.

BSC는 2019년에 i-Fortune 포트폴리오 관리 서비스를 출시하면서 개인 자산 관리 부문에 진출했습니다. 최근 포트폴리오 관리 회사에 대한 투자를 통해 투자 상품을 확대해, 고객을 위한 효과적이고 최적의 투자 솔루션을 제공하고자 합니다.

SHS증권 주식회사 대표이사가 5월 중순에 개최한 2024년 정기 주주총회에서 언급한 포부 중 하나는 증권 자산군뿐 아니라 더 많은 고객 자산을 관리할 수 있게 되는 것이었습니다. SHS 이사회가 이러한 방향을 지향하는 이유는 이미 "다르고 다양한 기존 생태계"가 존재하기 때문입니다.

SHS 이사회 의장, 사이공-하노이 보험 이사회 의장, SHB 부회장 직책을 동시에 맡은 Do Quang Vinh 씨는 SHS가 아직 은행, 보험, 투자 펀드를 포함한 관련 생태계에서 제휴 회원사로서 기존의 강점을 활용하지 못하고 있다고 말했습니다. SHS가 자산 관리 부문에 참여하기로 결정했다면, 향후 1~2년 내에 베트남의 선도적 금융 투자 그룹의 중심 사업부가 되겠다는 구체적인 계획을 제시하는 것이 유리할 것입니다.

Techcom Securities Corporation(TCBS)은 다소 특별한 사례입니다. 회사는 주식 중개 시장에서 경쟁하는 대신 중산층 고객을 위한 전체 투자 및 자산 관리 상품을 타겟으로 하여 틈새 시장을 개척했습니다. TCBS는 10년 전부터 채권, 채권펀드, 국내 주식형 펀드 등 자산운용상품 유통에 주력해 왔습니다. 자산 관리 상품 플랫폼은 2023년 2분기부터 주식 중개 부문의 돌파구를 부분적으로 뒷받침하고 있으며, 여전히 최상위 시장 점유율에서 더 높은 자리를 차지하고 있습니다.

TCBS 이사회에 따르면, TCInvest 상품은 고객의 모든 투자 및 자산 관리 요구를 "하나로" 충족시킬 수 있는 슈퍼 애플리케이션이 되는 것을 목표로 합니다. 금융 컨설팅 활동은 2020년에 출시한 온라인 도구 TCWealth를 통해 지원되며, TCBS의 다양한 제품 포트폴리오를 활용하여 목표와 금융 역량에 따라 가장 적합하고 최상의 투자 솔루션을 제공합니다.

출처: https://baodautu.vn/quan-ly-gia-san-dich-den-cua-nhieu-cong-ty-chung-khoan-d215497.html