중국은 큰 시장이고 베트남은 신선한 두리안을 대량으로 이웃 국가에 수출했지만, 아직은 근처 지역에만 수출되었습니다. 따라서 Vina T&T Group을 포함한 과일 산업의 "거대 기업"은 이 10억 인구 시장에서 대형 고객을 찾기 위해 적극적으로 박람회에 나섰습니다.
베트남 과일 수출 산업의 "거인"인 Vina T&T Group의 이사회 회장 겸 사장인 응웬 딘 퉁 씨는 자신과 직원들이 최근 홍콩에서 열린 아시아 태평양 지역의 신선 과일 제품에 대한 주요 국제 무역 박람회인 Asia Fruit Logistica에서 두리안과 베트남의 다른 주요 과일을 소개하기 위해 여행을 갔다고 말했습니다.
박람회에서 Tung 씨와 그의 직원들은 글로벌 공급망 전반의 잠재적 파트너와 고객을 만날 기회를 얻었습니다. 베트남 과일의 시장 기회 확대에 대한 토론에 참여하세요. 퉁 씨는 중국이 큰 시장이며 두리안 제품뿐만 아니라 다른 베트남 과일도 확대할 수 있는 큰 잠재력이 있다고 말했습니다. 2023년에 이 회사는 신선한 두리안 400개 컨테이너를 중국으로 수출했습니다.
베트남에서 두리안, 코코넛, 자몽, 드래곤프루트를 수출하는 선도적 기업의 소유자인 응우옌 딘 퉁 씨는 회사가 현재 메콩 삼각주와 중부 고원의 주요 원자재 지역에 분포된 10개의 포장 시설을 보유하고 있다고 말했습니다.
또한, 비나 T&T는 벤째성에 현대적인 생산 라인과 기술을 갖춘 농산물 가공 공장 2곳을 운영하고 있습니다. 각 공장은 500~600억 VND를 투자해 현대식 냉동 보관 시설을 갖추고 있습니다. 공장의 가공 및 포장 과정은 국제 표준 ISO 9001:2015, HACCP를 충족하므로 Vina T&T는 가장 까다로운 고객의 요구 사항도 충족할 수 있다는 확신을 가지고 있습니다.
현재 회사의 올해 초부터 지금까지 주문량은 컨테이너당 2일 수준으로 꾸준히 유지되고 있습니다. 퉁 씨는 올해 두리안 매출이 20~30% 증가할 것으로 예상합니다.
Dan Viet 기자와의 인터뷰에서 Vina T&T Group의 사장은 두리안이 중국 국내 시장뿐만 아니라 다른 주요 시장에도 더 깊숙이 침투할 수 있는 많은 기회가 있다고 말했습니다. 이전에 비나 T&T는 냉동 두리안을 많은 지역, 주로 신선한 두리안을 구할 수 없는 먼 지역에 수출했습니다. 따라서 중국으로의 냉동 두리안 수출에 관한 의정서가 체결되자마자, Vina T&T는 10억 명이 넘는 이 시장에 상품을 선보일 준비가 되었습니다.
"비나 티앤티는 신선한 과일을 수출하는 것 외에도, 통째 두리안, 씨앗이 있는 통째 두리안 조각, 씨앗이 없는 통째 조각 등 다양한 종류의 냉동 제품을 생산하고 있습니다. 아이스크림 형태로 냉동하고 가공을 위해 조각으로 쪼개기도 합니다. 일반적으로 중국 고객의 요구에 따라 특정 기준과 견적이 있는 한 베트남 기업은 준비가 되어 있습니다." - 퉁 씨가 말했습니다.
퉁 씨는 냉동 두리안의 장점을 평가하면서, 냉동 제품은 장기간 보관이 가능하고 중국 본토로 쉽게 침투할 수 있는 반면, 신선한 두리안은 편리한 장소에서만 판매할 수 있고 멀리 운송할 수 없으며, 가격이 갑자기 떨어지면 사업체들은 매우 소극적일 것이라고 말했습니다. 가장 중요한 점은 냉동 두리안이 10억 명이 넘는 시장에 진출하면 수확기 동안 공급 압박이 완화될 것이라는 점입니다.
중국은 큰 시장이고 베트남은 이웃 국가에 대량의 신선한 두리안을 수출했지만, 여전히 소규모 고객층에만 도달합니다. 제품 보존 문제로 인해 베트남 기업은 멀리 떨어진 북부 지역, 내몽골 자치구 등에 접근하기가 거의 불가능합니다. 사실, 베트남 두리안은 이제 일년 내내 구입할 수 있으며, 냉동 베트남 제품은 미국, 유럽 등 많은 먼 나라로 수출되었습니다.
"지금 우려되는 문제는 시장에 무엇이 필요한가 하는 것이지, 의정서에 서명한 직후에 바로 수출할 수 있느냐는 것이 아닙니다."라고 퉁 씨는 말했습니다.
하지만 Tung 씨는 중국의 대규모 파트너 시스템, 특히 Sunwah Group을 통해 T&T가 올해 냉동 두리안 수출로 약 2,500만 달러의 매출을 달성할 수 있을 것으로 믿고 있습니다. 신선한 코코넛이 공식적으로 중국으로 수출되면서, Vina T&T는 1,000만~1,700만 달러의 추가 수익을 올릴 것으로 기대하고 있습니다.
현재 퉁 씨의 사업은 중부 고원 지역에서 두리안을 구매하는 데 집중되어 있습니다. 중부 고원지대의 두리안 시즌이 끝나면 사업체들은 서쪽으로 이전합니다. 작년에 비나 T&T는 평균적으로 매일 18톤짜리 두리안 컨테이너 1개를 중국으로 수출했습니다. 2023년 회사의 신선한 두리안 총 수출량은 400컨테이너에 이를 것으로 예상됩니다.
"생산 및 가공에 필요한 충분한 원자재를 확보하기 위해 Vina T&T는 Son La에서 Central Highlands, Southeast, Mekong Delta 지방에 이르기까지 수천 명의 농부와 협력했습니다. 우리는 대규모 원자재 구역을 건설하고 계절별 제품을 공급하며 공장이 항상 최대 용량으로 운영될 수 있도록 노력했습니다." - Vina T&T의 CEO가 밝혔습니다.
비나 T&T는 2008년 이래로 미국으로 드래곤프루트를 성공적으로 수출한 최초의 기업으로 유명해졌습니다. 시험 출하 이후, Vina T&T는 꾸준히 성장하여 미국 시장에서 가장 큰 시장점유율을 가진 과일 수출 기업이 되었습니다(이 시장에 신선 과일을 수출하는 약 15개 베트남 기업의 생산량의 약 50%를 차지).
비나 T&T는 베트남에서 중국, EU, 일본, 한국, 호주 등 주요 시장으로 신선 과일을 수출하는 주요 주문을 보유한 기업으로도 알려져 있습니다.
두리안과 관련하여, 수출에 충분한 두리안을 확보하기 위해 Vina T&T는 Hoa Phat 두리안 생산 협동조합(Dak Lak)을 포함한 재배 지역에서 두리안을 구매하기 위한 협력 계약을 체결했습니다. 지아 중 농장(닥농) 트롱팟 농업협동조합(칸토); 롱안 민흥 과일나무 - 서비스 협동조합(빈프억)...
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출처: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html
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