과일업계 '거대기업', 아시아 최대 박람회에 베트남 두리안 선보여

중국은 큰 시장이고 베트남은 신선한 두리안을 대량으로 이웃 국가에 수출했지만, 아직은 주변 지역에만 수출되고 있습니다. 따라서 비나 T&T 그룹을 포함한 과일 산업의 "거대 기업"은 이 10억 명 규모의 시장에서 대형 고객을 찾기 위해 적극적으로 박람회에 나섰습니다.

베트남 과일 수출업계의 "거인"인 Vina T&T Group의 이사회 의장 겸 사장인 응우옌 딘 퉁(Nguyen Dinh Tung) 씨는 자신과 직원들이 최근 홍콩에서 열린 아시아 태평양 지역의 신선 과일 제품 분야 최대의 국제 무역 박람회인 Asia Fruit Logistica에서 두리안과 베트남의 다른 주요 과일을 소개하기 위해 여행을 다녀왔다고 말했습니다.

박람회에서 Tung 씨와 그의 직원들은 글로벌 공급망 전반의 잠재적 파트너와 고객을 만날 기회를 얻었습니다. 베트남 과일의 시장 기회 확대에 대한 토론에 참여하세요. 퉁 씨는 중국이 큰 시장이며, 두리안뿐만 아니라 다른 베트남 과일 제품도 확대할 수 있는 큰 잠재력을 가지고 있다고 말했습니다. 2023년에 이 회사는 신선한 두리안 400개 컨테이너를 중국으로 수출했습니다.

비나 T&T 그룹은 최근 홍콩에서 열린 Asia Fruit Logistica(아시아 태평양 지역 신선 과일 제품 분야의 선도적인 국제 무역 박람회)에 그룹의 주요 제품인 다양한 종류의 베트남 과일을 가져와 800여 개의 국제 과일 수입업체 및 수출업체에 소개했습니다. 사진: 비나 티앤티

베트남에서 두리안, 코코넛, 자몽, 드래곤프루트 등을 수출하는 선도적 기업의 소유자인 응우옌 딘 퉁 씨는 회사가 현재 메콩 삼각주와 중부 고원의 주요 원자재 지역에 10개의 포장 시설을 운영하고 있다고 말했습니다.

또한, 비나 티앤티는 벤째성에 현대적인 생산 라인과 기술을 갖춘 농산물 가공 공장 2곳을 운영하고 있습니다. 이들 공장은 각각 500~600억 VND를 투자해 현대식 냉동 보관 시설을 갖추고 있습니다. 공장의 가공 및 포장 과정은 ISO 9001:2015, HACCP 등 국제 표준을 충족하므로 Vina T&T는 가장 까다로운 고객의 요구 사항도 충족할 수 있다는 확신을 가지고 있습니다.

현재, 회사의 올해 초부터 지금까지 주문량은 컨테이너당 2일로 꾸준히 유지되어 왔습니다. 퉁 씨는 올해 두리안 매출이 20~30% 증가할 것으로 예상합니다.

응우옌 딘 퉁 씨(가운데 앉은 사람)는 베트남의 주요 과일을 정기적으로 가져와 국제 박람회와 전시회에 참여하여 수출 기회를 모색합니다. 사진: 비나 티앤티

Dan Viet 기자와의 인터뷰에서 Vina T&T Group의 사장은 두리안이 중국 국내 시장은 물론 다른 주요 시장에도 더 깊이 침투할 수 있는 많은 기회가 있다고 말했습니다. 이전에 비나 T&T는 냉동 두리안을 여러 곳으로 수출했는데, 주로 신선한 두리안을 구할 수 없는 오지에 수출했습니다. 따라서 중국으로의 냉동 두리안 수출에 관한 의정서가 체결되자마자, Vina T&T는 10억 인구의 이 시장에 상품을 공급할 준비가 되었습니다.

"비나 티앤티는 신선 과일 수출 외에도 통두리안, 씨가 있는 통두리안, 씨가 없는 통두리안, 아이스크림 형태로 냉동, 가공을 위해 조각으로 자른 두리안 등 다양한 종류의 냉동 제품을 생산하고 있습니다. 일반적으로 중국 고객의 요구에 따라 특정 기준과 견적만 있다면 베트남 기업들은 준비가 되어 있습니다."라고 퉁 씨는 말했습니다.

퉁 씨는 냉동 두리안의 장점을 평가하면서 냉동식품은 장기간 보관이 가능하고 중국 본토로 쉽게 유입될 수 있는 반면, 생두리안은 편리한 지역에서만 판매할 수 있고 멀리까지 운송할 수 없으며, 가격이 갑자기 떨어지면 사업체들은 매우 소극적일 것이라고 말했습니다. 가장 중요한 점은 냉동 두리안이 10억 명이 넘는 시장에 진출하면 수확기 동안 공급 압박이 완화될 것이라는 점입니다.

중국은 큰 시장이고 베트남은 이웃 국가에 신선한 두리안을 대량으로 수출했지만, 여전히 소규모의 고객층에만 도달합니다. 멀리 떨어진 북부 지역, 내몽골 자치구 등은 제품 보존 문제로 인해 베트남 기업이 접근하기 거의 불가능합니다. 사실, 베트남 두리안은 이제 일년 내내 구입할 수 있으며, 냉동 베트남 제품은 미국, 유럽 등 많은 먼 나라로 수출되었습니다.

퉁 씨는 "지금 우려되는 문제는 의정서에 서명한 후 바로 수출할 수 있느냐가 아니라, 시장에 무엇이 필요한가입니다."라고 말했습니다.

고객들은 최근 홍콩에서 열린 Asia Fruit Logistica 2024 박람회에서 Vina T&T 부스에서 두리안, 자몽, 신선한 코코넛 제품에 대해 알아보고 있습니다.

그러나 Tung 씨는 중국의 대규모 파트너 시스템, 특히 Sunwah Group의 도움으로 T&T가 올해 냉동 두리안 수출로 약 2,500만 달러의 매출을 달성할 수 있을 것으로 믿고 있습니다. 신선한 코코넛이 공식적으로 중국으로 수출되면서 Vina T&T는 추가로 1,000만~1,700만 달러의 수익을 올릴 것으로 기대하고 있습니다.

현재 퉁 씨의 사업은 중부 고원지대에서 두리안을 구매하는 데 집중되어 있습니다. 중부 고원지대의 두리안 시즌이 끝나면 사업체들은 서쪽으로 이전합니다. 작년에 비나 T&T는 평균적으로 매일 18톤짜리 두리안 컨테이너 1개를 중국으로 수출했습니다. 2023년 회사의 신선 두리안 총 수출량은 400개 컨테이너에 이를 것으로 예상됩니다.

"생산 및 가공에 필요한 충분한 원자재를 확보하기 위해 Vina T&T는 손라(Son La)부터 중부 고원, 남동부, 메콩 삼각주에 이르기까지 수천 명의 농부들과 협력해 왔습니다. 넓은 원자재 생산 단지를 건설하고, 제철 농산물을 공급하며, 공장이 항상 최대 가동률을 유지할 수 있도록 노력해 왔습니다."라고 Vina T&T CEO는 밝혔습니다.

2008년부터 비나 T&T는 드래곤프루트를 미국으로 성공적으로 수출한 최초의 기업으로 유명해졌습니다. 시험 출하 이후, Vina T&T는 꾸준히 성장하여 미국에서 가장 큰 시장점유율을 가진 과일 수출 기업이 되었습니다(이 시장에 신선 과일을 수출하는 약 15개 베트남 기업의 생산량의 약 50%를 차지).

비나 티앤티는 베트남에서 생산된 신선 과일을 중국, EU, 일본, 한국, 호주 등 주요 시장으로 수출하는 주요 주문을 보유한 기업으로도 알려져 있습니다.

두리안과 관련하여, 수출에 충분한 두리안을 확보하기 위해 Vina T&T는 Hoa Phat 두리안 생산 협동조합(Dak Lak)을 포함한 재배 지역에서 두리안을 구매하기 위한 협력 계약을 체결했습니다. 지아 중 농장(닥농) Truong Phat 농업 협동조합(칸토); Long An Minh Hung 과일나무 - 서비스 협동조합 (Binh Phuoc)...

출처: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html