“파도를 타고, 바람을 밟으며” 처음부터 커리어를 쌓다

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디자이너이자 사업가인 Van Anh Scarlet: “파도를 타고, 바람을 밟으며” 처음부터 경력을 쌓다

반 안 스칼렛은 많은 고객이 선호하는 패션 브랜드일 뿐만 아니라, 예술가와 유명인이 선호하는 브랜드 중 하나이기도 합니다.

디자이너이자 사업가인 반 안 스칼렛, VAS의 대표이사.

그러한 성공은 재능 있는 디자이너이자 용감한 사업가인 도 반 아인의 끊임없는 노력의 결과입니다.

"틈새의 틈새" 시장에서의 경로

10년 전만 해도 베트남 패션 시장에서는 중국에서 옷을 수입하여 소매하는 관행이 대중화되었으며, 당시에는 디자인부터 생산까지 독립적으로 사업을 하는 국내 브랜드가 거의 없었습니다. 당시, 젊은 여성인 도 반 안은 시장의 틈새를 보았습니다. 그것은 바로 외출과 파티에 대한 고객의 요구에 부응하도록 디자인된 제품 부문이었습니다.

하노이 개방대학에서 실내 디자인을 전공한 반 안은 미학과 색상에 대한 탄탄한 기초를 갖추고 있어, 직업적으로 패션 분야로 전향하는 데 어려움이 없습니다. 하지만 경제적 지원이 없는 가난한 집안 출신의 소녀에게는 재정적 문제가 됩니다. 사업을 시작하기에 충분한 자본을 마련하기 위해 반 안은 옷을 빌려 파는 일, MC가 되는 일, 이벤트에서 모델이 되는 일 등 다양한 일을 했습니다.

2015년, 반안은 약 2억 VND의 누적 자본금을 가지고 대담하게 반안 스칼렛 패션 디자인 브랜드를 설립했습니다. 스칼렛은 "바람과 함께 사라지다"라는 작품 속의 스칼렛 오하라라는 캐릭터에서 영감을 얻었습니다. 반 안은 강인하고 독립적인 성격 때문에 이 여성 캐릭터를 매우 사랑했습니다. 그 이후로 반 안 스칼렛은 이 젊은 디자이너와 연관된 이름이 되었습니다.

브랜드를 구축하기 시작하면서 반 안은 앞으로의 길을 분명히 보았습니다. 디자인, 생산, 판매에 이르기까지 완전히 독립하여 "내 것은 영원히 내 것"이라는 기준을 따르는 것입니다. 그녀는 작은 공장을 차리고 샘플 디자인, 생산 지휘, 포장 및 배송 등 여러 가지 일을 동시에 맡았습니다.

당시 반 안 스칼렛의 디자인은 베트남 패션 산업에 신선한 공기를 불어넣는 것으로 여겨졌는데, 섹시함, 대담함, 심지어 체형에 대한 까다로움이 돋보였습니다. 각 제품의 가격은 수백만 동입니다.

"이것은 틈새 시장별로 매우 어렵고 도전적인 시장입니다. 하지만 그렇게 작은 시장이 내 자본에 적합하고, 창의성과 예술을 장려하고 경쟁을 줄이는 데 도움이 될 것입니다."라고 Van Anh Scarlet이 설명했습니다.

수도의 주요 지역에 매장을 열기로 결정하고, 창립자인 반 안 스칼렛과 관련된 브랜드 개발을 촉진하면서, 그의 제품은 점차 자리를 잡았습니다. 그녀의 목표와 사업 아이디어를 달성하고 사업을 발전시키기 위해 초기에 이 사업가는 리더십 기술, 인적 자원 관리, 재무 관리 등에 대한 많은 야간 강좌에 참석해야 했습니다. 이것은 또한 그녀가 창의성의 장점이지만 사업을 운영할 때는 약점인 예술가로서의 자유로운 성격을 억제하는 방법이기도 했습니다.

반 안 스칼렛은 시장에 새로운 컬렉션을 출시할 때마다 항상 매우 명확한 전략을 정의해 왔습니다. "모든 패션 트렌드를 하나의 컬렉션에 담는다고 해서 성공하는 것은 아니다"라고 젊은 디자이너는 말했다. 일반적으로 컬렉션은 10~15개의 디자인으로 구성되며, 그 중 생산 비용과 세련된 디자인에 최적화된 4~5개의 "핵심" 디자인, 경쟁력 있는 가격, 높은 적용성으로 대다수 여성 고객에게 적합하고 사업에 주요 수익을 가져다줍니다. 2~3 모델은 주로 아티스트나 유명인을 대상으로 브랜드 홍보 목적으로 제작됩니다. 나머지 모델은 각 고객과 각 판매 채널에 맞춰 생산됩니다.

이처럼 꼼꼼한 계산 덕분에 반안 스칼렛 브랜드는 재고가 거의 없으며, 대규모 할인 프로그램도 매우 제한적입니다. 3월 8일을 맞아 반 안 스칼렛은 다른 많은 브랜드처럼 막대한 할인을 제공하는 대신 새로운 컬렉션을 선보여 고객에게 감사를 표했습니다.

"파도를 타고 바람을 밟는다"는 유연한 자세

반 안 스칼렛은 패션 업계에서 10년 가까이 일한 뒤, 자신에게 가장 가치 있는 교훈은 인내와 규율, 그리고 목표를 끝까지 추구하려는 결단력이라는 걸 깨달았습니다. 1991년생 사업가는 자신을 앞으로 나아가게 한 동기에 대해 "부모님이 열심히 일하는 것을 보고, 저도 항상 부모님보다 더 빨리, 더 빨리 성공하고 싶었습니다."라고 말했습니다.

그녀는 일반적으로 사업의 발전 과정은 초기 단계에는 비교적 순조롭게 진행된다고 말했습니다. 친척과 친구들이 지원하고 제품과 서비스를 시도할 의향이 있기 때문입니다. 이 단계를 거친 후, 사업은 고객 감소, 경영 부실, 제품 문제, 불안정한 인력 등과 같은 일련의 문제가 발생하는 "저점"에 진입합니다. "저점"을 극복한 후에도 사업은 쉽게 침체기에 빠질 수 있으며, 리더는 고객에게 가치를 증명하고 경쟁자가 아이디어를 모방하는 것을 방지하기 위해 사업 모델을 끊임없이 조정해야 합니다.

“많은 기업가들은 여정의 절반 또는 일부를 마치고도 수많은 어려움 때문에 포기합니다. 하지만 저는 저 자신을 믿고, 제가 계속 가기 위해 선택한 길을 믿습니다." 반 안은 단언했습니다.

목표를 향해 굳은 결심을 하고 각 단계에서 유연하게 대처하는 것이 디자이너 반 안 스칼렛의 스타일입니다. 특정 제품 코드가 잘 팔리지 않거나 특정 매장이 수익성이 없다고 느낄 경우, 반 안은 즉시 그 매장을 폐쇄할 준비가 되어 있습니다.

"저는 적절한 시기에 패치와 붕대를 감아 통증을 치료하는 것이 시간이 지나면서 악화되는 통증보다 낫다고 믿습니다. 저는 이런 식으로 사업을 운영합니다. 인내심을 가지고 기다려야 하는 문제도 있지만, 장기적인 손실을 피하기 위해 즉시 해결해야 할 문제도 있습니다."라고 여성 CEO는 설명했습니다.

생산 과정에서 특정 패션 트렌드나 고객들에게 호평을 받는 상품 코드가 발견되면, 회사 직원 전원이 생산에 총력을 기울여 3~5일 내에 제품을 출시합니다.

코로나19 기간과 경기 침체 속에서도 살아남기 위해 반 안 스칼렛이 가장 중요하게 여긴 것은 유연성이었습니다. 이를 통해 사업가는 인력을 감축하지 않고도 인력을 보존할 수 있었습니다. 예를 들어, 팬데믹 기간 동안 파티 패션을 판매할 수 없게 되자 반 안 스칼렛은 홈 웨어 생산으로 전향했습니다. 여전히 디자이너 브랜드이기는 하지만 가격은 합리적입니다. 또는 경기 침체기에는 브랜드가 확장 전략에 집중하지 않고, 오히려 내부 강점을 강화하는 데 집중하기도 합니다.

반 안 스칼렛은 코로나19 팬데믹과 경기 침체에서 살아남기 위해 4년간 노력한 끝에, 그녀와 그녀의 사업이 "치유"되는 단계라고 말했습니다. 매장 수는 주요 4개 매장으로 줄었고, 이 브랜드는 전자상거래 플랫폼을 통해 유통 활동도 강화했습니다. 디자이너들은 온라인 환경에 적응하는 능력 면에서 90년대 후반 세대와 Z세대를 따라잡으려고 노력하고 있습니다. 그녀는 고객에 대한 이해, 시장 예측 능력, 강력한 창의성과 튼튼한 내면의 힘, 자체 재봉 공장의 소유와 제품 생산 과정의 이해 덕분에 경쟁 우위를 가지고 있다고 확신합니다.

2024년, 반 안 스칼렛의 VAS 무역 및 생산 회사(VAS)는 스트리트 패션, 젊은 고객(Gen Z)을 위한 패션, 정교한 핸드메이드 패션(오트 쿠튀르), 아동 패션, 오피스 패션 등 많은 새로운 패션 브랜드를 출시할 계획입니다. 또한 이 사업가는 태국, 싱가포르, 중국 시장 외에도 전자 상거래 채널을 강력히 개발하거나 쇼핑몰에 매장을 오픈함으로써 전 세계 여러 국가에서 브랜드 입지를 강화하고자 합니다.

“베트남 패션은 국제적인 스타들 사이에서 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 베트남 사람들의 손으로 꿰매기, 장식 및 자수 기술은 매우 뛰어납니다. "저는 베트남 패션 브랜드가 외국 브랜드와 경쟁할 수 있다는 것을 세상에 증명하고 싶습니다." 사업가 반 안 스칼렛이 단언했습니다.

모든 성공적인 여성 뒤에는…

사람들은 종종 남자의 성공 뒤에는 여자의 그림자가 있다고 말합니다. 그러면 당신은 성공적인 여성의 특징은 무엇이라고 생각하시나요?

그것은... 외로움이에요. 성공한 여성조차도 다른 여성의 성공을 인정하지 않는 경우가 많습니다. 이게 잘못된 건 아니지만, 여성은 본질적으로 경쟁심이 강한 편이에요.

베트남에서는 여성은 여전히 많은 편견에 시달리며, 덕을 쌓고, 직업을 발전시키고, 가족을 부양해야 한다는 인식이 강합니다. 이런 편견 때문에 여성들은 스스로를 가다듬고 압력에 맞서기 위해 더 강해져야 합니다. 사업하는 여성의 경우 이런 강인함은 더욱 두드러진다.

반면, 남자들은 부드럽고 상냥한 여자를 좋아하는 경향이 있기 때문에, 강한 여자는 좋아하거나 공감하기 어렵습니다. 가끔, 너무 성공한 여성은 남편을 구하는 데 어려움을 겪는다는 고정관념을 갖게 됩니다...

당신은 사업에 성공했기 때문에 여전히 독신이라고 생각합니까?

이는 내 경력을 추구하기 위한 희생으로 간주될 수 있습니다. 솔직히 말해서, 제가 지금 하는 일에서는 다른 사람을 만날 시간이 없습니다. 특히 코로나19와 경기 침체로 어려움을 겪으면서 사업을 강화하는 데 집중하고 있기 때문입니다. 또한 제가 하는 일의 특성상 주로 여성들과 교류하게 되어 관계를 넓힐 수 있는 기회도 제한적입니다.

반 안 스칼렛과 어울리는 남자는 어떤 사람일까요?

제가 사귀고 있는 남자는 그다지 높은 기준을 충족할 필요는 없지만, 나와 지식과 비전을 공유해야 합니다. 자신이 털어놓거나 공유할 수 없는 남자와 결혼한다면, 결혼을 시도하지 마세요.

제 생각에, 여성은 충분한 돈, 경험, 지식을 갖추고, 꿈을 최대한 살아서 책임을 지고 다른 사람과 삶을 공유할 준비가 되었을 때에만 결혼해야 합니다.

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