“파도를 타고, 바람을 밟으며” 처음부터 커리어를 쌓다

[광고_1]

디자이너이자 사업가인 Van Anh Scarlet: "파도를 타고, 바람을 밟으며" 처음부터 경력을 쌓다

반안 스칼렛은 많은 고객이 선호하는 패션 브랜드일 뿐만 아니라, 예술가와 유명인이 선호하는 브랜드 중 하나이기도 합니다.

디자이너이자 사업가인 반 안 스칼렛, VAS의 사장.

그러한 성공은 재능 있는 디자이너이자 용감한 사업가인 도 반 아인의 끊임없는 노력의 결과입니다.

틈새시장의 틈새시장으로 가는 길

10년 전만 해도 베트남 패션 시장에서는 중국에서 옷을 수입해 소매하는 관행이 보편화되었으며, 당시에는 디자인부터 생산까지 독립적으로 활동하는 국내 브랜드가 거의 없었습니다. 그 당시, 젊은 여성 도 반 안은 시장의 틈새를 보았습니다. 그것은 바로 외출과 파티를 위한 고객의 요구를 충족하도록 설계된 제품 부문이었습니다.

하노이 오픈 대학교에서 실내 디자인을 전공한 반 아인은 미학과 색상에 대한 탄탄한 기초를 갖추고 있어, 직업적으로 패션 분야로 전향하는 데 어려움이 없습니다. 하지만 경제적 지원이 없는 가난한 집안 출신의 소녀에게는 재정적 문제가 됩니다. 사업을 시작하기에 충분한 자본을 마련하기 위해 반 안은 옷을 빌려 파는 일, MC가 되는 일, 이벤트에서 모델이 되는 일 등 다양한 일을 했습니다.

반안은 2015년 약 2억 VND의 누적 자본금을 바탕으로 대담하게 반안 스칼렛 패션 디자인 브랜드를 설립했습니다. 스칼렛은 "바람과 함께 사라지다"에 나오는 스칼렛 오하라라는 캐릭터에서 영감을 얻었습니다. 반 안은 강인하고 독립적인 성격 때문에 스칼렛 오하라를 매우 사랑했습니다. 그 이후로 반 안 스칼렛은 이 젊은 디자이너와 관련된 이름이 되었습니다.

반 안은 브랜드를 구축하기 시작하면서 앞으로 나아갈 길을 분명히 보았습니다. 디자인, 생산, 판매에 이르기까지 완전히 독립하여 "내 것은 언제나 내 것"이라는 기준을 따르는 것입니다. 그녀는 작은 공장을 차리고, 샘플 디자인, 생산 지휘, 포장 및 배송 등 여러 가지 일을 동시에 맡았습니다.

그 당시 반 안 스칼렛의 디자인은 베트남 패션 산업에 신선한 바람을 불어넣은 것으로 여겨졌으며, 섹시함, 대담함, 심지어 체형에 대한 까다로운 감각으로 두드러졌습니다. 각 제품의 가격은 수백만 동입니다.

"이 시장은 틈새시장처럼 매우 어렵고 도전적인 시장입니다. 하지만 이렇게 작은 시장이 제 자본에 적합하고, 창의성과 예술성을 증진하고 경쟁을 줄이는 데 도움이 될 것입니다."라고 반 안 스칼렛은 설명했습니다.

창립자인 반 안 스칼렛과 관련된 브랜드 개발을 촉진하기 위해 수도의 주요 지역에 매장을 열기로 결정함으로써, 그의 제품은 점차 입지를 굳혔습니다. 사업가로서 자신의 목표와 사업 아이디어를 달성하고 사업을 발전시키기 위해, 초창기에는 리더십 기술, 인적 자원 관리, 재무 관리 등에 관한 많은 야간 강좌에 참석해야 했습니다. 이는 또한 그녀가 예술가로서 자유로운 성격을 억제할 수 있는 방법이기도 했는데, 이는 창의성 측면에서는 장점이지만 사업을 운영할 때는 약점이 됩니다.

Van Anh Scarlet은 매번 컬렉션을 출시할 때마다 매우 명확한 전략을 정립해 왔습니다. "모든 패션 트렌드를 하나의 컬렉션에 담는다고 해서 성공하는 것은 아닙니다."라고 젊은 디자이너는 말했다. 일반적으로 컬렉션은 10~15개의 디자인으로 구성되며, 그 중 생산 비용과 세련된 디자인을 최적화하고, 가격 경쟁력을 갖추고, 적용성이 높아 대다수 여성 고객에게 적합하며 사업의 주요 수익을 창출하는 "핵심" 디자인이 4~5개 있습니다. 2~3개의 모델은 주로 아티스트나 유명인을 대상으로 브랜드 홍보 목적으로 제작됩니다. 나머지 모델은 고객과 판매 채널에 따라 생산됩니다.

이처럼 꼼꼼한 계산 덕분에 반안 스칼렛 브랜드는 재고가 거의 없으며, 대규모 할인 프로그램도 매우 제한적입니다. 3월 8일을 맞아 반 안 스칼렛은 다른 많은 브랜드처럼 막대한 할인을 제공하는 대신 새로운 컬렉션을 선보이며 고객에게 감사를 표했습니다.

"파도를 타고, 바람을 밟는다"는 유연한 사고방식

반 안 스칼렛은 패션 업계에서 10년 가까이 일한 뒤, 자신에게 가장 가치 있는 교훈은 인내, 규율, 그리고 목표를 끝까지 추구하려는 결단력이라는 것을 깨달았습니다. 1991년생 사업가인 그녀는 자신을 앞으로 나아가게 한 동기에 대해 "부모님이 열심히 일하는 모습을 보면서, 저도 항상 빨리, 부모님보다 더 빨리 성공하고 싶었습니다."라고 말했습니다.

그녀는 일반적으로 사업의 초기 단계에서는 친척과 친구들이 제품과 서비스를 지원하고 기꺼이 시도해 보려고 하기 때문에 사업의 발전 과정이 대체로 순조롭다고 말했습니다. 이 단계를 지나면 기업은 고객 감소, 경영 부실, 제품 문제, 인력 불안정 등 여러 문제가 발생하는 '침체기'에 접어든다. '침체기'를 극복한 후에도 기업은 쉽게 침체기에 빠질 수 있으며, 리더는 고객에게 가치를 입증하고 경쟁자가 아이디어를 모방하는 것을 방지하기 위해 사업 모델을 끊임없이 조정해야 한다.

"많은 기업가들이 중간이나 일부만 간 후 수많은 어려움 때문에 포기합니다. 하지만 저는 저 자신을 믿고, 제가 선택한 길을 계속 나아갈 것이라고 믿습니다."라고 반 안은 단언했습니다.

목표를 향해 굳건한 의지를 갖고 각 단계에서 유연하게 대처하는 것이 디자이너 반 안 스칼렛의 스타일입니다. 특정 제품 코드가 잘 팔리지 않거나 특정 매장이 수익성이 없다고 느낄 경우, 반 안은 즉시 해당 매장을 폐쇄할 준비가 되어 있습니다.

"저는 통증이 오래도록 곪아가는 것보다는 신속하고 적절하게 패치와 붕대를 감는 것이 낫다고 믿습니다. 저는 그렇게 사업을 운영합니다. 인내심을 가지고 기다려야 할 일도 있지만, 장기적인 손실을 피하기 위해 즉시 해결해야 할 일도 있습니다."라고 여성 CEO는 설명했습니다.

생산과정에서 특정 패션 트렌드나 고객들에게 호평을 받는 상품 코드가 발견되면, 회사 전 직원이 생산에 총력을 기울여 3~5일 이내에 제품을 출시합니다.

유연성은 반 안 스칼렛이 코로나19 기간과 경기 침체 속에서 살아남는 데 중요한 열쇠였으며, 사업가로서 인력을 감축하지 않고도 인력을 보존할 수 있도록 도왔습니다. 예를 들어, 팬데믹 기간 동안 파티 패션을 판매할 수 없게 되자 반 안 스칼렛은 홈웨어 생산으로 전환했습니다. 여전히 디자이너 브랜드이긴 하지만 가격은 합리적입니다. 경기 침체기에는 브랜드가 확장 전략에 집중하기보다는 내부 강점을 강화하는 데 집중하기도 합니다.

반 안 스칼렛은 코로나19 팬데믹과 경기 침체에서 살아남기 위해 4년간 노력한 끝에, 그녀와 그녀의 사업이 "치유"되는 단계라고 말했습니다. 매장 수는 주요 4개 매장으로 줄었고, 이 브랜드는 전자상거래 플랫폼을 통해 유통 활동도 강화했습니다. 디자이너들은 온라인 환경에 적응하는 능력 면에서 90년대 후반 세대와 Z세대를 따라잡으려고 노력하고 있습니다. 그녀는 고객에 대한 이해, 시장 예측 능력, 강력한 창의성, 튼튼한 내면의 힘, 자체 재봉 공장을 소유하고 제품 생산 과정을 이해함으로써 경쟁 우위를 확보할 수 있다고 확신합니다.

2024년, 반 안 스칼렛의 VAS 무역 및 생산 회사(VAS)는 스트리트 패션, 젊은 고객층인 Z세대를 위한 패션, 정교한 핸드메이드 패션인 오트 쿠튀르, 아동 패션, 오피스 패션 등 많은 새로운 패션 브랜드를 출시할 계획입니다. 또한 이 사업가는 태국, 싱가포르, 중국 시장 외에도 전자 상거래 채널을 적극적으로 개발하거나 쇼핑몰에 매장을 오픈하여 전 세계 여러 국가에서 브랜드의 입지를 강화하고자 합니다.

"베트남 패션은 해외 스타들에게 점점 더 많은 사랑을 받고 있습니다. 베트남 사람들의 손바느질, 장식, 자수 기술은 정말 뛰어납니다. 베트남 패션 브랜드가 외국 브랜드와 경쟁할 수 있다는 것을 세상에 증명하고 싶습니다."라고 사업가 반 안 스칼렛은 단언했습니다.

성공한 모든 여성의 뒤에는…

사람들은 종종 남자의 성공 뒤에는 여자의 그림자가 있다고 말합니다. 그러면 당신 생각에 성공적인 여성의 특징은 무엇인가요?

그것은... 외로움이에요. 성공한 여성조차도 다른 여성의 성공을 인정하지 않는 경우가 많습니다. 이게 잘못된 건 아니지만, 여성은 본질적으로 경쟁심이 강한 것 같아요.

베트남에서는 여성들이 여전히 많은 편견에 사로잡혀 있으며, 덕행을 실천하고, 직업을 발전시키고, 가족을 부양해야 한다는 인식이 있습니다. 이런 편견 때문에 여성들은 스스로를 가다듬고 압력에 맞서기 위해 더 강해져야 합니다. 사업에 종사하는 여성의 경우, 이러한 강인함은 더욱 두드러진다.

반면, 남자들은 부드럽고 온화한 여자를 선호하는 경향이 있으므로, 강한 여성은 남자들의 호감을 사거나 공감을 얻기 어렵습니다. 때로는 너무 성공한 여성은 남편을 찾는 데 어려움을 겪는다는 고정관념으로 여겨지기도 합니다...

당신은 사업에 성공했기 때문에 아직도 싱글이라고 생각하시나요?

이는 내 경력을 추구하기 위한 희생으로 간주될 수 있습니다. 솔직히 말해서, 지금 하는 일 때문에, 특히 코로나19와 경기 침체로 인해 사업을 강화하는 데 집중하고 있어서 누구도 만날 시간이 없습니다. 또한, 제가 하는 일의 특성상 주로 여성들과 상호작용을 하게 되어 관계를 확대할 수 있는 기회도 제한적입니다.

반 안 스칼렛과 어울리는 남자는 어떤 사람일까?

제가 만난 남자는 그다지 높은 기준을 충족시킬 필요는 없을지 몰라도, 저와 지식과 비전을 공유해야 합니다. 자신이 털어놓을 수 없거나, 공유할 수 없는 남자와 결혼한다면, 시도조차 하지 마세요.

제 생각에 여성은 충분한 돈, 경험, 지식을 갖추고, 꿈을 충분히 살아서 책임을 지고 다른 사람과 삶을 공유할 준비가 되었을 때에만 결혼해야 합니다.

[광고_2]
원천