연간 성장률 40~46%, 매출 1,570억 VND
샤크 훙 안이 트리 비엣 팟 회사의 창립자이자 CEO인 응우옌 티 반 안과 악수를 나누고 있습니다.
샤크 탱크 베트남 시즌 6 2화에 출연한 Tri Viet Phat Company의 창립자이자 CEO인 응우옌 티 반 안은 샤크 측에 회사 지분 5%를 인수하는 대가로 220억 달러를 투자할 것을 요청했습니다.
과학기술대학 화학-식품학부를 졸업하고 다국적 기업에서 식품 기술 엔지니어와 영업 엔지니어로 11년의 근무 경험을 바탕으로 반 안은 베트남이 원자재와 완제품을 포함한 많은 식품을 수입해야 한다는 사실을 깨달았습니다. 그래서 그녀와 그녀의 남편은 2012년에 Tri Viet Phat을 설립하여 베트남산 재료로 향신료를 생산해 국내 시장의 B2B(기업 대 기업) 고객에게 공급하게 되었습니다.
회사는 약 10년 동안 6,000m2 규모의 FSSC 22000 표준 공장과 도매 향신료를 전문으로 하는 Tri Viet Phat 등 3개 브랜드를 소유하게 되었습니다. Gungon – 향신료 소매 브랜드; 편리한 식수는 윌입니다.
그 외에도 Tri Viet Phat의 제품은 미국과 일본 시장에도 수출되었습니다.
여성 창업자에 따르면, 최근 몇 년간의 어려운 경제 상황에도 불구하고 Tri Viet Phat 회사는 연간 40~46%의 성장을 이루었습니다. 가장 최근인 2022년 매출은 1,570억 달러에 달했고 순이익은 10%였습니다. 2023년 Tri Viet Phat의 매출은 1,870억에 도달할 것으로 예상됩니다.
이 정보를 통해 샤크 헝은 "왜 220억을 요구하느냐?"는 의문을 품게 됐다. "재정 상황이 매우 건강해 보이기 때문입니다."
반 안은 향후 4년 내에 1조 달러 규모의 글로벌 기업이 되겠다는 야망을 공유합니다. “글로벌 기업은 최초로 상장하는 기업입니다. 다음으로, 제 제품은 많은 곳에서 판매될 수 있고, 더 좋은 점은 다른 나라에 공장이 있다는 것입니다."라고 여성 창업자가 설명했습니다.
또한 그녀는 FSSC 22000 기준을 달성하는 것이 쉽지 않기 때문에 Tri Viet Phat에는 경쟁자가 없다고 확신합니다.
"상어"들 사이에서 %를 쫓아다니던 샤크 훙 안은 100만 달러 규모의 거래를 성사시켰다.
샤크 훙 안은 스타트업이 완벽한 제품, 좋은 재무 상황, 이익을 가지고 있다고 평가하여, 20%의 지분을 220억 달러에 인수 제안을 하며 거래를 성사시킨 최초의 "샤크"가 되었습니다.
향신료 부문에 관심이 있었고 태국의 유사한 제조 회사에 투자한 적이 있는 샤크헝(Shark Hung)은 15.1%를 인수하는 조건으로 220억 달러를 투자하겠다고 제안했으며, 이는 자본의 장부 가치인 1,230억 달러의 1.5배에 해당하는 기업 가치입니다.
샤크 빈은 15%의 주식을 인수하는 조건으로 220억 달러를 제안하며 이 거래에 참여한 다음 투자자입니다. 다만, 스타트업은 투자 금액의 최소 15%를 배당금으로 지급해야 합니다.
응우옌 티 반 아인은 올해 수익이 1,870억에 도달하고 내년에는 2,600억에 도달할 것이라고 자신 있게 말했습니다. 그녀는 기술에 투자했지만 아직 그 기술을 활용하지 않았기 때문입니다. 그래서 그녀는 주식의 11%를 매수하기 위해 220억을 추가로 요구했습니다.
Nguyen Thi Van Anh이 샤크 탱크 베트남 시즌 6에 대한 투자를 요청했습니다.
여성 스타트업의 자신감에 힘입어, 샤크 훙 안은 샤크 빈과 같은 15%로 소유 비율을 변경하기로 결정했습니다. 샤크 빈은 자신의 지분율이 14%가 될 것이라고 즉시 밝혔습니다.
"이제 마무리하겠습니다. 귀하가 제공한 데이터가 정확하다면. 샤크 훙 안은 "주식의 15%에 240억 달러를 투자한다"고 밝혔습니다. "그 후로 저는 거래를 220억에서 13%로 변경했습니다." 샤크 빈이 계속해서 말했습니다.
샤크 헝은 원래 제안 금액인 220억 달러를 15.1%로 유지하면서 자신에게 중요한 가치가 있다고 말했다. "사업에서는 시장 잠재력을 살펴봐야 합니다. 귀하의 산출물을 관리할 수 있는 사람은 누구입니까? "누가 당신을 대신하여 시장을 돌볼 수 있습니까?" 콜럼버스 파트너스 투자위원회 회장이 설득했습니다.
3마리의 상어가 각 숫자를 "쫓기" 전에 반 안은 남편과 논의한 후 상어 훙 안이 주식의 15%에 240억 달러를 투자하겠다고 제안한 것을 받아들이기로 결정했습니다.
따라서 Tri Viet Phat은 샤크 탱크 베트남 시즌 6에서 성공적으로 100만 달러 규모의 자본금을 조달한 다음 여성 스타트업이며, 이번 시즌에 샤크 훙 안이 확보한 두 번째 100만 달러 규모의 계약이기도 합니다.
샤크빈, 15% 얻기 위해 50만 달러 지출
반미신차오는 자본을 조달하기 위해 베트남 샤크 탱크에 출연해 2년 내에 50개 매장을 개발하겠다고 약속했습니다. 이 브랜드가 운영된 지 7년이 지났지만 일본 내에 매장과 지점이 겨우 15개뿐입니다.
반미신차오는 부이탄탐(Bui Thanh Tam)과 그의 동생 부이탄주이(Bui Thanh Duy)가 설립한 일본의 베트남 빵 브랜드입니다. 일본에서 베트남 샌드위치와 요리를 전문으로 제공하는 프랜차이즈 매장을 포함한 체인점입니다.
부이탄땀은 샤크스에 50만 달러를 투자해 달라고 요청했습니다.
부이 탄 주이와 부이 탄 땀은 꽝남성 다이록 현의 농가에서 태어났습니다. 두 형제는 전직 일본 유학생이었고, 10년 동안 이 나라에 살면서 일해왔습니다.
2016년 10월, 동생의 지원을 받아 도쿄의 번화한 음식 거리인 와세다 도리에 베트남 전통 샌드위치를 판매하는 작은 가게인 반미신차오가 탄생했습니다. 반미신차오는 7년 동안 일본에 총 15개의 매장과 지점을 두고 있습니다.
부이 탄 땀은 샤크스에게 주식 9%를 인수하기 위해 50만 달러를 투자할 것을 요청했습니다. 그는 샤크 탱크 베트남에 자본을 조달하러 온 이유는 일본뿐만 아니라 전 세계에 뻗어 나갈 고급스럽고 명성 있는 베트남식 F&B 브랜드를 만들고자 했다고 말했습니다.
탄탐 씨는 반미신차오가 5년 연속 170%씩 성장했다고 말했습니다. 지난 3년 동안 2020년 매니지먼트 및 프랜차이즈를 포함한 매출은 55만 달러였고, 2021년에는 95만 달러, 2022년에는 145만 달러였습니다. 2022년 세전이익은 11%입니다.
15개 매장 규모 중 5개 매장은 탄주이와 탄땀 형제가 소유하고 있으며, 나머지 10개 매장은 프랜차이즈 매장입니다. 파트너는 Banh Mi Xin Chao 브랜드를 5년간 프랜차이즈하기 위해 약 20,000달러를 지불하고, 설치 비용과 건물 및 보증금과 관련된 기타 비용으로 40,000달러를 지불해야 합니다.
따라서 프랜차이즈 매장을 여는 데는 약 7만~8만 달러가 들고, 일부 매장은 10만 달러 이상이 필요하지만 달성할 수 있는 매출은 약 4만 5천 달러 정도입니다.
가맹점주는 반미신차오 중앙 주방에서 주요 재료를 공급받고 양파, 고수, 피클 등 간단한 야채를 직접 만들게 됩니다. 품질 보장을 위해 모든 재료는 가공 후 영하 23도에서 냉동하고, 가맹점에서도 동일한 온도로 보관합니다. 손님 수에 따라 매일 해동하여 제공해 드립니다.
현재 Banh Mi Xin Chao에서는 신제품 생산을 시작하기 전에 모든 제품을 매장으로 이전하여 재고를 관리하고 있으며, 아직 이 문제를 관리하기 위한 기술을 적용하지 않았습니다.
하지만 샤크빈이 지분 15%를 인수하기 위해 50만 달러를 투자하면서 거래는 성공적이었습니다.
샤크 튜 램과 샤크 에릭도 같은 이유로 거래를 거부했습니다. 오직 샤크빈과 샤크훙안만이 신경쓴다. 샤크 빈은 스타트업이 2년 이내에 매장 50개를 개발하고, 본점과 푸드트럭을 보유해야 한다는 조건으로 지분 15%를 인수하기 위해 50만 달러를 투자하겠다고 밝혔습니다. 거래가 성공적으로 성사되었습니다.
Kiz Company의 설립자인 Tran Quang Huy는 주식의 30%를 인수하기 위해 자본금 80억 VND을 요청하면서, 이를 모자, 운동복, 운동화 등 주요 제품을 중심으로 한 제품과 액세서리를 디자인하고, 홍보 목적과 커뮤니티 구축에 사용할 것이라고 밝혔습니다.
키즈의 사업 모델에는 어린이용 균형 자전거 소매업이 포함됩니다. 밸런스 바이크 경주를 조직하다 유치원생을 위한 밸런스 바이크 경주 이벤트 조직 서비스; 어린이들을 위한 활동을 조직하고, 운동 기술과 균형 자전거 타기 기술을 훈련합니다. 그러나 이 거래는 아무런 성과 없이 끝났습니다.
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원천
![[사진] 팜민친 총리, 지방자치단체와 경제성장에 관한 정부회의 주재](https://vstatic.vietnam.vn/vietnam/resource/IMAGE/2025/2/21/f34583484f2643a2a2b72168a0d64baa)
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