연간 40~46%의 성장률, 1,570억 VND의 매출.
투자자 훙 안이 트리 비엣팟 회사의 창립자 겸 CEO인 응우옌 티 반 안과 악수하고 있다.
베트남판 샤크탱크 시즌 6 2화에 출연한 트리 비엣팟(Tri Viet Phat)의 창업자 겸 CEO인 응우옌 티 반 안(Nguyen Thi Van Anh)은 회사 지분 5%를 대가로 220억 VND의 투자를 요청했습니다.
식품화학 학위를 받고 다국적 기업에서 식품 기술 엔지니어 및 영업 엔지니어로 11년간 근무한 반 안은 베트남이 원자재와 완제품을 포함한 많은 식품을 수입해야 한다는 사실을 깨달았습니다. 이에 그녀는 남편과 함께 2012년 트리 비엣 팟(Tri Viet Phat)을 설립하여 베트남산 원료로 향신료를 생산하고 국내 B2B(기업 간 거래) 고객에게 공급하기 시작했습니다.
약 10년 만에 이 회사는 FSSC 22000 기준을 충족하는 6,000m2 규모의 공장과 3개의 브랜드를 보유하게 되었습니다. 이 브랜드들은 도매 향신료 전문 브랜드인 Tri Viet Phat, 소매 향신료 브랜드인 Gungon, 그리고 간편 음료 라인인 Wil입니다.
또한, 트리 비엣 팟의 제품은 미국과 일본 시장에도 수출되고 있습니다.
여성 창업자에 따르면, 최근 몇 년간 어려운 경제 상황에도 불구하고 트리 비엣 팟(Tri Viet Phat)은 매년 40~46%의 성장률을 달성해 왔습니다. 가장 최근에는 2022년 매출이 1,570억 VND에 달했고, 순이익률은 10%를 기록했습니다. 트리 비엣 팟의 2023년 목표는 매출 1,870억 VND 달성입니다.
이 정보를 접한 샤크 훙은 "왜 220억 VND를 요구하는 겁니까? 재무 상태는 아주 건전해 보이는데요."라고 의아해했습니다.
반 안은 향후 4년 안에 1조 VND 규모의 글로벌 기업으로 성장하겠다는 포부를 밝혔다. 창업자는 "글로벌 기업이 되려면 첫째로 기업공개(IPO)를 해야 하고, 둘째로 우리 제품을 여러 곳에서 판매해야 하며, 더 나아가 해외에 공장을 설립해야 한다"고 설명했다.
게다가 그녀는 FSSC 22000 기준을 달성하는 것이 쉽지 않기 때문에 Tri Viet Phat에는 경쟁자가 없다고 자신 있게 말했습니다.
투자자 패널 사이에서 최고 자리를 놓고 경쟁하는 가운데, 투자자 훙 안(Hung Anh)은 수백만 달러 규모의 투자를 단행합니다.
샤크 훙 안은 해당 스타트업이 완성도 높은 제품, 탄탄한 재무 상태, 그리고 높은 수익성을 갖추고 있다고 판단하여, 20%의 지분에 220억 VND를 투자하는 조건으로 첫 번째 '샤크' 투자를 성사시켰습니다.
향신료 부문에 관심이 있고 이전에 태국의 유사 기업에 투자한 경험이 있는 샤크 훙은 15.1%의 지분과 맞바꾸는 조건으로 220억 VND를 투자하겠다고 제안했으며, 이는 회사의 장부가치 대비 1.5배, 즉 1230억 VND에 해당하는 가치입니다.
샤크 빈(Shark Bình)은 다음으로 투자에 참여하여 220억 VND를 투자하고 지분 15%를 확보했으며, 스타트업이 투자금의 최소 15%를 배당금으로 지급해야 한다는 조건을 달았습니다.
응우옌 티 반 안은 올해 매출이 1,870억 VND에 달하고 내년에는 2,600억 VND를 넘어설 것이라고 자신 있게 밝혔습니다. 이는 기술에 대한 투자는 이미 완료되었지만 아직 활용되지 않았기 때문이라고 설명했습니다. 따라서 그녀는 회사 지분 11%에 대한 투자액으로 220억 VND를 제안했습니다.
응우옌 티 반 안은 샤크 탱크 베트남 시즌 6에서 투자를 유치하려고 합니다.
여성 창업가의 자신감에 감명받은 샤크 훙 안은 샤크 빈과 마찬가지로 자신의 지분을 15%로 늘리기로 결정했습니다. 이에 샤크 빈은 즉시 자신의 지분을 14%로 줄이겠다고 밝혔습니다.
“자, 이제 거래를 마무리 짓죠. 당신이 제시한 금액이 맞다면, 지분 15%에 240억 VND입니다.”라고 샤크 훙 안이 말했다. “그럼 13%에 220억 VND로 조건을 바꾸죠.”라고 샤크 빈이 덧붙였다.
샤크 훙은 15.1%의 지분과 맞바꾸는 조건으로 220억 VND라는 기존 제안을 고수하며, 콜럼버스 파트너스의 핵심 가치를 강조했습니다. 콜럼버스 파트너스 투자위원회 회장인 그는 "사업에서는 시장 잠재력을 봐야 합니다. 누가 매출을 보장해 줄 수 있습니까? 누가 시장을 확보해 줄 수 있습니까?"라고 주장했습니다.
세 명의 투자자 간의 치열한 경쟁에 직면한 반 안은 남편과 상의 끝에 훙 안 투자자의 240억 VND 투자 제안(회사 지분 15%에 대한 대가)을 수락하기로 결정했습니다.
이로써 Tri Viet Phat은 Shark Tank Vietnam 시즌 6에서 수백만 달러의 투자를 유치하는 데 성공한 두 번째 여성 대표 스타트업이 되었으며, Shark Hung Anh이 이번 시즌 Shark Tank에서 성사시킨 두 번째 백만 달러 투자 유치 사례이기도 합니다.
샤크 빈은 50만 달러를 투자하고 수익의 15%를 가져갔습니다.
신짜오(Xin Chào) 빵 브랜드는 투자 유치를 위해 베트남판 샤크 탱크에 출연하여 2년 안에 50개 매장을 오픈하겠다고 공약했습니다. 7년간 사업을 운영해 온 이 브랜드는 일본에서 총 15개의 매장과 지점만을 보유하고 있습니다.
신짜오 브레드는 부이 탄 탐과 그녀의 오빠 부이 탄 두이가 일본에서 설립한 베트남 빵 브랜드입니다. 일본 전역에 프랜차이즈 매장을 운영하며 베트남식 샌드위치와 기타 베트남 요리를 전문으로 판매합니다.
부이 탄 탐은 투자자들에게 50만 달러를 투자해달라고 요청하고 있습니다.
부이 탄 두이와 부이 탄 탐은 꽝남성 다이 록현 의 농가에서 태어났습니다. 두 형제는 일본에서 유학한 경험이 있으며, 10년 동안 그곳에서 거주하며 일했습니다.
형의 도움으로 반미 신짜오(Banh Mi Xin Chao)는 2016년 10월 도쿄의 번화한 먹거리 거리인 와세다 거리에 전통 베트남 샌드위치를 판매하는 작은 가게를 열었습니다. 7년이 지난 지금, 반미 신짜오는 일본 전역에 총 15개의 매장과 지점을 보유하고 있습니다.
부이 탄 탐은 투자자들에게 자신의 지분 9%에 대한 50만 달러 투자를 요청했습니다. 그는 '샤크 탱크 베트남'에 출연한 이유에 대해 일본뿐 아니라 전 세계적으로 인정받는 최고급 베트남 식음료 브랜드를 구축하기 위해서라고 밝혔습니다.
탄 탐은 반미 신짜오가 5년 연속 170%의 지속적인 성장을 기록했다고 밝혔습니다. 지난 3년간, 직영점 및 프랜차이즈를 포함한 매출은 2020년 55만 달러, 2021년 95만 달러, 2022년 145만 달러를 기록했습니다. 2022년 세전 이익률은 11%였습니다.
총 15개 매장 중 5개는 탄두이와 탄땀 형제가 소유하고 있으며, 나머지 10개는 가맹점입니다. 가맹점주는 반미 신짜오 브랜드를 5년간 운영하기 위해 약 2만 달러를 투자해야 하며, 매장 임대 및 보증금 등 초기 비용으로 4만 달러를 추가로 지불해야 합니다.
따라서 프랜차이즈 매장을 여는 데는 약 7만 달러에서 8만 달러의 비용이 들며, 일부 매장은 10만 달러 이상이 필요할 수도 있지만, 예상되는 수익은 약 4만 5천 달러입니다.
가맹점들은 반미 신짜오 본사 주방에서 주요 재료를 공급받고, 양파, 고수, 피클 등의 간단한 반찬은 매장에서 직접 준비합니다. 품질 유지를 위해 모든 재료는 손질 후 -23°C에서 냉동 보관하며, 가맹점에서도 동일한 온도로 유지합니다. 고객 수에 따라 매일 해동하여 제공합니다.
현재 신차오 빵은 기존 재고를 모두 매장으로 순차적으로 이동시킨 후 신제품 생산을 시작하는 방식으로 재고를 관리하고 있으며, 이러한 문제를 관리하기 위한 기술은 아직 도입하지 않았습니다.
하지만 샤크 빈이 50만 달러를 투자해 15%의 지분을 인수하면서 거래는 성공적으로 마무리되었습니다.
투에 람과 에릭 두 투자자도 비슷한 이유로 투자를 거절했습니다. 빈과 훙 안 투자자만이 관심을 보였습니다. 빈 투자자는 스타트업이 2년 안에 50개의 매장을 열고, 그중 하나는 본점, 하나는 푸드트럭으로 확장한다는 조건으로 50만 달러를 투자하여 지분 15%를 확보하겠다고 밝혔습니다. 결국 투자는 성사되었습니다.
키즈(Kiz)의 창립자인 쩐 꽝 후이(Tran Quang Huy)는 회사 지분 30%에 대한 80억 VND 투자 유치를 추진하면서, 조달된 자금은 모자, 스포츠웨어, 운동화 등 주력 제품을 중심으로 한 제품 및 액세서리 디자인, 홍보 활동, 그리고 커뮤니티 구축에 사용될 것이라고 밝혔다.
키즈의 사업 모델은 어린이용 밸런스 바이크 소매 판매, 밸런스 바이크 경주 개최, 유치원 대상 밸런스 바이크 경주 행사 서비스 제공, 그리고 어린이의 운동 능력 및 밸런스 바이크 타기 기술 개발을 위한 활동 및 훈련 프로그램 운영 등을 포함했습니다. 그러나 이 사업은 결국 실패로 끝났습니다.
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