산업통상부 유럽-미국 시장부에 따르면, 2023년 6월 말 현재 베트남은 미국의 11번째로 큰 무역 상대국(작년 같은 기간에는 7번째로 큰 무역 상대국)이었으며, 총 수입-수출 거래액은 약 576억 달러로, 미국 총 수입-수출 거래액의 2.3%를 차지했습니다.
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| 베트남은 미국의 11번째로 큰 무역 상대국이며, 총 수출입 거래액은 약 576억 달러에 이릅니다. |
베트남의 대미 수출은 528억 달러에 달했습니다(미국 전체 수입의 약 3.47% 차지). 미국으로부터의 수입은 49억 달러에 달했고, 베트남은 미국과 무역 흑자를 유지해 현재 479억 달러에 달해 미국과의 무역 흑자 국가 중 3위를 차지했습니다(중국(1,304억 달러)과 멕시코(755억 달러)에 이어)(미국 세관 자료).
그러나 유럽-미국 시장부는 베트남 기업 대부분이 여전히 전통적인 거래 채널을 통해 미국에 수출하고 있으며, 현재 이러한 거래 채널은 감소 추세를 보이고 있으며, 특히 팬데믹 기간과 코로나19 팬데믹 이후에 그러하다고 밝혔습니다.
Statista의 데이터에 따르면, 최근(2012년 이후) 글로벌 전통 소매 거래는 지속적으로 감소하고 있는 반면, 전자 상거래는 지속적으로 증가하고 있으며 온라인 소매 거래는 해당 기간(2021~2025년) 대비 6.29% 증가할 것으로 예상됩니다.
해당 기관의 자료에 따르면 미국은 글로벌 전자상거래 증가를 주도하는 주요 국가로, 2022년 미국의 총 전자상거래 매출은 1조 300억 달러에 달해 처음으로 1조 달러를 돌파했으며, 중국에 이어 두 번째로 많았습니다. 또한, 1인당 인터넷 접속 시간은 하루 평균 7시간을 넘었고, 주간 쇼핑을 하는 인터넷 이용자 비율은 57.8%에 달했습니다(산업통상부 전자상거래 및 디지털 경제부 백서, 2022년).
더욱이 온라인 쇼핑은 더욱 편리하고 쉬우며 사람들의 삶 속에 습관이 되었기 때문에 미국 내 쇼핑의 미래 트렌드로 여겨진다. 따라서 앞으로도 이 시장에서는 온라인 판매 기회가 많이 있을 것이며, 베트남 기업은 이러한 추세를 파악하여 수출을 확대하고, 전통적인 채널을 통해 미국 고객에게 다가가는 것 외에도 온라인 플랫폼을 통해 상품과 서비스에 대한 보다 경쟁력 있는 수출 채널을 만들어야 합니다.
이러한 접근 방식을 통해 베트남 기업은 미국에서 새로운 고객을 찾고 이해하고, 저렴한 비용으로 이 시장에 진출하고, 24시간 연중무휴로 사업을 수행하고, 브랜드 인지도를 구축하고, 실시간으로 판매를 추적하고, 온라인 도구를 통해 이 시장의 고객이 찾는 요구 사항을 더 잘 이해할 수 있습니다. 저렴한 비용이 유일한 경쟁 우위는 아니지만 데이터 분석을 통한 고객에 대한 심층적인 이해, 창고, 물류 및 컴퓨팅 인프라 용량의 강점이 있으며, 사업 활동은 제품이나 경쟁사를 중심으로 이루어지는 것이 아니라 고객을 중심으로 이루어져야 합니다.
이를 위해 베트남 기업은 사고방식을 바꾸고 기술에 투자하고 온라인 플랫폼을 기반으로 디지털 전환을 이루어야 하며, 미국 전자상거래와 관련된 전자상거래 요구, 추세, 규정을 이해하고 특히 적절하고 효과적인 접근 방식을 가져야 합니다.
이러한 내용을 더 잘 이해하기 위해 유럽-미국 시장 부서는 "온라인 플랫폼을 통한 미국 시장 진출"이라는 주제의 세미나를 개최했습니다.
토론 내용을 여기에서 확인하세요
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