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가상 통신망(MVNO)은 장점으로 인프라에 투자할 필요가 없고, 인프라를 갖춘 네트워크 사업자로부터 트래픽만 구매한 후에 사업을 진행합니다.
따라서 MVNO는 네트워크 사업자처럼 대중 시장을 타겟으로 삼는 것이 아니라 고객에게 적합한 상품을 설계하고 올바른 시장을 타겟으로 하는 데에만 집중합니다.
라이센스된 5개의 가상 모바일 네트워크
2023년 6월, 정보통신부는 FPT Retail Joint Stock Company에 MVNO 라이선스를 부여했습니다. 대규모 유통 채널과 디지털 생태계의 이점과 모회사 FPT의 기술력을 바탕으로, FPT Retail의 MVNO 네트워크는 사용자를 유치하고 설득할 것으로 기대됩니다. 이전 베트남 시장에는 iTel(Indochina Telecom Joint Stock Company에 속함, 접두사 087), Wintel(Masan Group, 접두사 055), Local(Asim Telecommunications Joint Stock Company, 접두사 089), VNSKY(VNPAY 생태계에 속함, 접두사 0777) 등의 MVNO가 있었습니다.
VNSKY 모바일 네트워크의 이사인 응우옌 반 둥(Nguyen Van Dung) 씨는 온라인 연결, 학습, 엔터테인먼트 및 비즈니스 플랫폼이 폭발적으로 증가함에 따라 기존 통신 서비스를 제공하는 최초의 SIM으로는 더 이상 소비자의 모바일 데이터에 대한 수요 증가를 충족시키기에 충분하지 않다고 말했습니다. VNSKY는 두 번째 SIM 카드를 탑재하여 저렴한 요금으로 대용량 데이터를 제공하고, 이를 통해 고객은 매일 디지털 세계에 무제한으로 연결할 수 있는 선택권이 더 많아집니다.
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아이들은 인터넷에 연결된 스마트 기기를 사용합니다. 사진: HOANG HUNG |
현재 베트남에서 가장 저렴한 MVNO 패키지는 VNSky 네트워크의 "데이터 6GB" 패키지입니다. 이 패키지의 가격은 27,500 VND이며, 여기에는 고속 데이터 6GB, VNSky와 MobiFone 네트워크 내 무료 통화 1,000분, 기본 데이터 및 음성 통화가 필요한 사용자를 위한 네트워크 외부 통화 50분이 포함됩니다. 한편, 베트남 시장에서 "전통적인" 모바일 네트워크의 가장 저렴한 패키지는 Viettel 네트워크의 "ST5K" 패키지로, 가격은 5,000 VND이며, 500MB의 고속 데이터와 Viettel 네트워크 내 무료 50분 통화가 포함됩니다. "가장 비용 효율적인 옵션을 선택한다면 공부와 오락 목적으로 VNSky 네트워크의 6GB 데이터 패키지를 선택할 수 있습니다..." 호치민시 개방 대학의 학생인 Son Thanh이 말했습니다.
정보통신부에 따르면 현재 베트남의 이동통신 시장 가입자 수는 약 1억 3,000만 명에 달합니다. 그 중 3대 이동통신사인 Viettel, VinaPhone, MobiFone이 시장점유율 약 95%를 차지합니다. 나머지는 Vietnammobil과 MVNO에 속합니다. 현재 MVNO만 해도 약 260만 명의 가입자를 보유하고 있으며, 이는 베트남 전체 모바일 가입자 수의 약 2%를 차지합니다.
다양한 서비스
전 세계적으로 MVNO 네트워크의 가입자 시장 점유율은 15%-20%를 차지하며 증가하는 조짐을 보이고 있습니다. MVNO 수익은 2028년까지 약 1,234억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 베트남에서는 대형 경제법인들의 투자를 바탕으로 MVNO가 자사 브랜드와 사업 모델을 형성하고 있습니다. 첫 번째는 iTel 네트워크를 갖춘 Bitexco이고, 두 번째는 Wintel을 갖춘 Masan, 그리고 VNSKY를 갖춘 VNPAY입니다. 이 3개 MVNO는 모두 브랜드 인지도를 높이고 가입자 수도 꽤 빠르게 늘어나고 있습니다.
아이텔은 출시 3년 만에 약 100만 명의 가입자를 확보했고, 정기적인 요금을 받고 수천억 동의 수익을 냈습니다. 2023년 1분기에 Wintel은 122,000명 이상의 가입자를 확보하여 164억 8천만 VND의 수익을 달성했으며, 이는 2022년 같은 기간 대비 457% 증가한 수치입니다. VNSKY는 2025년까지 500만 명의 사용자를 연결하고 베트남에서 가장 큰 5대 MVNO 중 하나가 되는 것을 목표로 합니다.
MVNO는 새로운 개념이 아니다. 하지만 260만 명이 넘는 MVNO 가입자 수는 적은 숫자이고, 가상 네트워크 사업자들이 제공하는 서비스도 비교적 제한적이며, 실제로 강점을 발휘하는 서비스도 없습니다. 인터넷 접속 속도가 급속히 증가하고 인구의 89% 이상이 거주하는 광대한 커버리지 구역을 갖춘 이동통신망이 있는 상황에서 MVNO 개발을 촉진하기 위해 통신 전문가들은 MVNO가 대형 통신사에서 제공하지 않는 금융 서비스, 학습 서비스, 시장 관련 서비스 등 사용자에게 진정한 이익이 되는 인터넷 기반 서비스를 제공해야 한다고 권고합니다.
정보통신부 통신국 부국장인 응우옌 퐁 나(Nguyen Phong Nha) 씨에 따르면, 베트남 모바일 시장은 현재 ARPU(고객당 평균 수익)가 낮고 OTT 서비스와의 치열한 경쟁에 직면해 있습니다. 따라서 가상 통신망 사업자가 서비스 제공에 참여하면 금융, 교육, 건강, 엔터테인먼트 등의 분야에서 디지털 혁신을 지원하는 서비스 유형이 다양화될 것으로 기대됩니다.
"통신법을 개정하는 과정에서, 우리는 통신법에 도매 용량 정책을 포함시켜 네트워크 운영자들이 트래픽을 구매하는 과정에서 서로 협상하고 좋은 가격으로 고품질 서비스를 제공할 수 있는 보다 체계적이고 쉬운 법적 통로를 만들었습니다."라고 응웬 퐁 나 씨가 덧붙였습니다.
정보통신부에 따르면, 베트남의 MVNO 사업자 수는 지역 내 다른 국가에 비해 여전히 제한적이며 시장이 미개발된 상태입니다. 현재 전 세계 79개국에서 약 1,300개의 MVNO 사업체가 운영되고 있습니다. 그 중 유럽에는 585개 기업이 있고, 아시아 태평양 지역에는 129개 기업이 있으며, 북미 지역에는 107개 기업이 있습니다. 현재 MVNO 사업의 시장점유율이 높은 국가는 다음과 같습니다. 일본은 83개 사업체(시장점유율 10.6%)를 보유하고 있습니다. 미국에는 139개 기업이 있습니다(4.7%). 독일에는 135개 기업이 있습니다(19.5%). 호주에는 66개 기업이 있습니다(13.1%). 한국에는 44개 사업체(12%)가 있습니다. 이 지역 국가도 선진 MVNO 시장을 보유하고 있어 태국은 12개 사업체, 말레이시아는 8개 사업체 등 사용자에게 많은 새로운 서비스를 제공하고 있습니다.
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