3배 할인, 더 많이 팔면 골드 보상 받는다: 탐욕으로 인해 가짜 우유 확산

컨설턴트가 이상한 우유를 "선호"하다

호아 씨(등장인물의 이름은 가명임)는 최근 며칠 동안 신문을 읽다가 가짜 우유를 샀다는 사실을 알게 되었습니다.

"컨설턴트는 30분 동안 앉아서 각 제품의 성분과 용도를 분석했습니다.

네트워크에서 가짜 우유 제품이 발견됐습니다(사진: VTV).

좋은 말이네요. 대형 우유 회사가 제공하지 않는 이점이 많네요. 저는 6개월 된 아이에게 시론맘 우유를 먹이려고 믿고 구매했습니다."라고 호아 씨는 말했습니다.

호아 씨뿐만 아니라 다른 많은 엄마들도 비슷한 경험을 공유하고 있습니다. 약국과 모자용품점 직원들은 대형 브랜드의 우유를 버리고 "유럽에서 수입한 재료", "고농축 DHA 보충제", "마시면 아이들이 잘 자고 체중이 눈에 띄게 늘어난다"는 등의 특이한 종류의 우유로 바꾸라고 조언했습니다.

질문은, 왜 이런 이상한 우유 브랜드가 곧 유통 채널을 장악하고 판매원들에게 '선호'를 받게 되는가입니다.

"풀" 우유는 2~3배 할인이 적용되고, 많이 판매하면 골드 보상도 줍니다.

기저귀와 우유 유통업계에서 수년간 관리자로 일한 경험이 있는 NKB 씨는 댄 트리 기자와의 인터뷰에서 특이한 우유 회사들이 어떻게 쉽게 시장을 장악할 수 있는지 그 방법을 밝혔습니다.

B씨에 따르면, 소규모/신규 브랜드 우유는 일반적으로 3가지 주요 유통 채널을 갖고 있습니다.

- 협력자 형태로 영업팀을 구성합니다.

- 매장에서 판매됩니다.

- 모자용품점과 유아용품점을 통해 판매됩니다.

B씨에 따르면, 약국과 모자용품점은 황금 유통채널로 꼽힌다.

"제품이 여기로 배송되면 매출이 엄청나게 늘어나기 때문에 새로운 회사들은 종종 이 두 채널에 집중하게 됩니다."라고 B 씨는 말했습니다.

많은 약국이나 모자용품점 직원들이 대형 우유회사보다 이런 이상한 우유 브랜드를 선호하는 이유를 묻는 질문에 B씨는 주로 이익 때문이라고 답했습니다.

"신생, 덜 알려진 우유 회사들은 유통 채널에 대형 브랜드보다 2~3배 높은 직접 할인을 제공하는 경우가 많습니다. 최대 30%까지 할인될 수 있습니다. 따라서 고객에게 우유 한 팩을 50만 동에 판매하면 판매자는 10만~20만 동(약 1억 8천만 원)의 수익을 낼 수 있습니다."라고 B 씨는 말했습니다.

B씨에 따르면, 여기서 멈추지 않고 이들 회사는 매장의 매출이 큰 성과를 달성하면 매력적인 보너스도 제공한다고 합니다.

소비자들이 가짜 우유를 구매한 경험을 공유하고 있다(사진: 스크린샷).

"기업들은 월 5천만 동, 1억 동, 2억 동과 같은 보너스 판매 실적을 달성할 수 있습니다. TV, 냉장고, 심지어 골드, 해외 여행 등 실적 달성에 따라 보상 금액이 점차 증가합니다."라고 B 씨는 말했습니다.

"거부할 수 없는" 수수료 구조로 인해 많은 판매자는 마진이 높은 제품을 우선적으로 홍보합니다.

하지만 B씨에 따르면, 우유와 같은 제품을 약국에서 판매하려면 매장에서도 품질을 증명하는 서류를 제출해야 하기 때문에 유통 경로를 비난하기 어렵다고 합니다.

"식품 안전, 검사 인증서, ISO, 회사명, 상표 등록 등 다양한 유형의 문서가 포함될 것입니다. 완료되면 유통 채널이 확보될 것입니다."라고 B 씨는 말했습니다.

B씨에 따르면, 최근 들어 이상한 브랜드의 분유와 기저귀 제품이 많이 나오고 있다고 합니다. 이러한 제품은 교외와 시골 시장에 주로 유통됩니다.

유명인사들이 가짜 우유와 "공모"

이상한 종류의 우유, 심지어 가짜 우유도 엄마와 아기용품 매장에 침투해 유명인(KOL, 인플루언서)의 소셜 네트워크 이미지를 통해 홍보됩니다.

최근 들어 많은 유명인이 과장된 효과나 알려지지 않은 품질의 유제품 광고에 연루된 사실이 드러났습니다.

게시물에는 종종 아이들의 사진이 사용되고, "이 우유는 우리 아이에게 정말 잘 맞네요" 또는 "저는 여러 종류의 우유를 써봤지만 이 우유가 최고예요"와 같이 솔직한 내용이 담겨 있습니다.

배우 도안 꾸옥 담은 한때 가짜 우유 브랜드인 실론뭄 콜로스 IQ 그로우 24h의 광고를 한 적이 있다(사진: 하이남).

4월 16일 저녁, 배우 도안 꾸옥 담도 란스 파마 인터내셔널 제약 주식회사의 실론뭄 우유 광고 영상 에 출연한 것에 대해 여러 날 동안 "지적"을 받은 후 공식적으로 입장을 밝혔습니다. 방금 기소되어 조사가 진행된 사건 중 하나는 500여 종이 넘는 가짜 우유 생산 라인과 관련이 있습니다.

도안 꾸옥 담에 따르면, 광고에 참여하기로 동의하기 전에 그는 브랜드로부터 제품 품질 검사 인증서, 제품 선언서, 관할 당국이 발행한 광고 인증서 등 모든 법적 문서를 제공받았습니다.

1988년생인 이 배우는 홍보 영상에서 사람들에게 제품을 구매하고 사용하도록 격려하거나 촉구하는 말을 한 적이 없다고 덧붙였다. 만약 대본에 그런 내용이 있었다면 그는 처음부터 거부했을 겁니다.

이전에 Rance Pharma가 1~15세 어린이를 대상으로 출시한 Cilonmum Colos IQ Grow 24h 우유 브랜드의 홍보 영상에서 배우 도안 쿠옥 담은 자신과 아내가 아이에게 우유를 주기 전에 "매우 신중하게 조사했다"고 밝혔습니다.

가족생활 콘텐츠를 전문으로 다루는 한 KOL(연예인)은 이런 '이상한' 유제품의 수수료율이 평판 있는 브랜드의 수수료율보다 몇 배나 높다고 밝혔습니다.

제휴 마케팅을 수락하는 경우, 각 KOL 주문은 제품 가치의 최대 20-25%를 받을 수 있습니다. 홍보 기사나 홍보 영상을 예약하면 비교적 높은 급여도 받을 수 있습니다. 광고를 수락하기 전에 모든 사람이 사실을 확인할 수 있는 것은 아닙니다.

우유 품질 관리 허점

보건부와 산업통상부 간의 관리가 중복되어 영양제품에 대한 통제 및 사후 검사가 효과적이지 않습니다.

한편, 특히 디지털 플랫폼, 소셜 네트워크, 전자상거래 플랫폼 등에서 광고 콘텐츠를 모니터링하는 것은 여전히 ​​"도달하기 어려운" 수준입니다.

이번 사건은 가짜 우유와 과장된 효과를 내는 우유가 번성할 수 있는 "허점"을 보여주었습니다.

현재, 각 식품군에 따라 사업체는 규정에 따라 자체 신고를 하거나 제품 신고 등록을 선택할 수 있습니다. 이는 행정 절차를 줄이고 생산과 사업을 장려하기 위한 정책입니다.

하지만 이 과정에서 위험도 발생합니다. 기업은 테스트를 위해 우수한 제품 샘플을 보내지만, 실제로 생산할 때는 저렴한 재료를 사용하여 비용을 최적화하기 위해 품질을 낮추는 경우가 많습니다.

이러한 맥락에서, 어떤 형태로든 제품 발표는 사후 검사가 엄격하고 정기적으로, 그리고 충분히 강력한 제재와 함께 수행될 때에만 효과적입니다.

4월 12일, 공안부는 랜스파마와 하코푸드 그룹이 진행한 위조 분유 생산 및 소비에 대한 조사 결과를 발표했습니다. 가짜 분유 브랜드 573개가 지난 4년간 하노이, 박닌, 타이빈, 하이즈엉 등 여러 성과 도시에서 운영되고 있으며, 매출은 약 5,000억 VND에 달합니다.

더욱 우려스러운 점은, 그 중 상당수가 유아, 어린이, 환자, 임산부 등 가장 취약한 계층을 위한 우유라는 점입니다. 검증에 따르면, 이러한 제품은 표시된 영양 성분의 70%에도 미치지 못하며, 그 중 많은 제품은 알려지지 않은 성분을 함유하고 있으며, 눈길을 끄는 포장으로 인쇄되어 있으며, 시장에서 쉽게 판매하기 위해 "독점적으로 수입됨"이라는 라벨이 붙어 있습니다.

출처: https://dantri.com.vn/suc-khoe/chiet-khau-gap-3-ban-nhieu-thuong-vang-sua-gia-banh-truong-nho-long-tham-20250417100549456.htm